4月22日，筆者前往雙胞胎飼料銷量較大的廣東博羅縣采訪。雙胞胎“讓利億元，與養豬戶共度難關”重大決策引起市場巨大反響。所到之處，見客戶們都在自己的店門口拉出了橫幅標語。在豬價低迷的困難形勢下，雙胞胎一石激起千層浪，客戶、養戶普遍反映，雙胞胎這一舉措，非常及時，猶如雪中送炭。客戶拉動了銷量，養戶減輕了虧損，有的養戶甚至出現了贏利。客戶朱仕文說：“雙胞胎讓利億元與養豬戶共度難關，幫我們客戶樹立了信心，穩定了市場。” 朱仕文是廣東省博羅縣石壩鎮的的雙胞胎飼料經銷商，他的店門招牌下拉出了橫幅標語“雙胞胎讓利億元，與養豬戶共度難關”，使路人遠遠就能看見，將這一喜訊傳播給經過這里的每一位養戶，也傳播給社會各界，增加了雙胞胎的社會知名度。他除了打出條幅外，還向80多個養戶發了短信。據了解，朱仕文現在月銷量280噸，其中60噸母豬料，60噸前期料。他隔天就要到雙胞胎東莞工廠提貨20噸。 朱仕文同時也是一個養戶。2001年，他開始養豬，最初用自配料，2009年開始用上雙胞胎飼料，2010年5月成為雙胞胎飼料經銷商。現他養有110頭母豬。由于今年前段時日行情不好，特別是今年春節過后豬價跌得快，在正月的時候豬價還在8.2元/斤，現在跌到了6.3元/斤，所以現在只好賣豬仔。這幾年雙胞胎飼料用下來，感覺到養豬效果不錯，生豬皮毛好，母豬奶水足。對雙胞胎飼料的質量，他是心中完全有底，因此對雙胞胎飼料情有獨鐘。前幾天，有幾家其它飼料品牌的業務員開出優惠條件來拉他轉料，都被他一一給予回絕。 “讓利億元好，這真是一場及時雨。”朱仕文說，這次雙胞胎集團讓利億元，一下減輕了自己不少負擔，按一個月銷280噸飼料計算，一噸就省一百，差不多一個月能省下近3萬元提貨的現金。由于雙胞胎飼料每噸讓利100元，他養豬的成本也下降了，現基本不虧。自己的養戶也十分穩定。雙胞胎集團的讓利活動，還拉動了他的銷量，讓利期間出現了增量。沒搞讓利活動之前，朱仕文拉100包雙胞胎豬場乳，基本上3天才能銷完。現雙胞胎豬場乳讓利，1包就減了4元，拉100包一天就全賣空。朱仕文說：“我今天要增加拉貨的數量，準備加到120包。” 讓利期間，朱仕文的雙胞胎全價料也銷得很好，前兩天，有一個養戶來店里，一次買了26包小豬料。知道雙胞胎在讓利，養“×氏豬”的也來他店里買雙胞胎飼料養豬。前兩天，有一用其它廠飼料的養戶來和他商量，要朱仕文在雙胞胎讓利活動的這個月先欠賬給他，活動結束時再月結。象這樣養戶倒戈的例子很多，如果有資金實力，市場能夠迅速做大。 筆者在博羅縣還走訪了一些客戶和養戶。他們的故事和朱仕文的故事異曲同工。養戶們都說，本來雙胞胎飼料養豬比其它飼料就效果好、長豬快，因此用雙胞胎飼料養豬成本比較低，對于自繁自養的養戶來說，基本虧得很少，現在每包料又少出4元錢(小豬料少出2元錢)，進一步攤低了養豬成本，所以虧得更少，管理得好的，甚至于出現了贏利。雙胞胎“讓利億元，與養豬戶共度難關”活動，使養豬戶增強了抵御豬價下跌的能力，維護了養豬市場的穩定。 |
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