2013年對于唐人神這樣的飼料企業來說日子并不好過，作為養殖業的上游，同樣面臨了豬價行情低迷、禽流感入侵的不利局面，使得唐人神毛利和收入占比80%－90%的飼料業務受到創傷，其中，豬料銷量增長僅10%有余。 “2013年公司面臨一定壓力，而2014年對于唐人神來說是增量年。”唐人神一高管透露，2014年公司將聚焦主業，以飼料主業銷量增長30%、利潤增長60%為目標；同時重點拓展部分區域市場，調整產品結構，增加高毛利品類。 多位業內分析師對此評價稱，2013年是飼料行業低點，預計2014年行業將回暖，作為全產業鏈型的企業，唐人神今年業績有望恢復性增長，但同時不容忽視飼料行業區域集中度的不斷提高，行業競爭加劇，唐人神將長期面臨雙胞胎、大北農等公司的競爭壓力。 提高銷量放在第一位 據調研了解，目前唐人神有36家子公司，其中湖南省13家，未來將繼續加大產能擴建，擴大銷量提升空間。2014年初步計劃省外布局3－4個新廠，產能約96萬噸，省內市場預計新增3個項目，共64萬噸產能。 公司高層表示，進一步調整產品結構，新廠將不再建設禽料生產線，豬料銷售將繼續提升“1+3多”即“品種改良+飼料+豬場管理+貸款服務”高毛利前端料的銷量。 齊魯證券首席分析師謝剛最新指出，飼料行業產品和服務差異化競爭已逐漸趨于激烈，唐人神提供的“1+3多”，核心都在于利用飼料企業綜合服務平臺提高畜禽養殖效率，從而提升公司飼料業務的銷量，尤其是前端料的銷量。 唐人神高管透露，公司飼料產品中，豬料配合料每噸毛利為250左右，但前端料中母豬料和配合料每噸毛利約300元/噸，乳豬料每噸毛利500/噸以上。因此，隨著前端料銷量占比提升，公司飼料業務單噸毛利有望進一步提升。 “去年‘1+3多’銷量大概5萬噸左右，今年計劃增至17萬噸，做到總飼料銷量的10%，而且前期料產品對于后期大豬料銷售帶動作用很強，聯動銷售效應不錯。”唐人神上述高管表示。 此外，2014年唐人神還計劃于上半年推行以增量為核心的激勵機制，銷售人員收入與銷量掛鉤，“保量保收入”轉變為“增量增收入”。“省外的廠我們要求相關人員由之前的月銷量3000噸的目標提高到至少月銷量5000噸，多銷多得，到2014年年底還達不到銷量的將被公司淘汰。”該高管介紹稱。 一農業分析師對此評價到，唐人神此前激勵機制一直較為保守，這次的轉變確實較大，不過具體成果有待上半年實行后觀察。 區域突破，重點布局廣東 長期以來，資本市場對唐人神的印象一直停留在“區域性生豬全產業鏈經營龍頭”上，據本社調研了解，2014年唐人神省外自建產能將采取重點突破的策略。華南大區的廣東市場將成為突破重點。 據上述高管透露，廣東是2013年銷售總量增長第一的大省，公司準備增加對廣東的產能布局，肇慶地區的廠今年重點做銷量，預計新增6－7萬噸，此外茂名將新建近18萬噸產能的新廠，過完年后將評審土地。 唐人神華南大區總裁兼廣東湘大總經理譚越德則表示，廣東湘大經過三年的發展，在廣東市場已經有了良好的開局，今年目標是做到收入增長30%，同時計劃擴招營銷外勤人員150名，全年開發中小規模豬場500個，300頭以上豬場30個，增加豬場用料，調整終端顧客結構。 對此，某長期跟蹤唐人神的業內分析師指出，廣東為幾大飼料企業的必爭之地，尤其是雙胞胎集團在廣東實力很強，產品質量穩定，去年廣東銷量達到了上千萬噸，加之本地企業海大集團也逐漸進軍豬料，唐人神銷售壓力可想而知。 外延收購和美，進入山東 除了廣東市場外，山東市場成為唐人神2014年新進軍領地。周一，唐人神2014年臨時股東大會正式審議通過了《關于審議收購西藏和牧投資咨詢有限公司持有山東和美集團有限公司40%股權的議案》，公司擬4.86億元控股和美集團。 唐人神相關負責人透露，如果順利的話，和美將于1月開始與唐人神利潤并表。據本社計算，以和美2013年前十個月的盈利來看，凈利潤在6544萬元，按照全年算，2014年其凈利有望達到8000萬元左右，收購完成之后，2014年有望為唐人神貢獻3000萬元左右的利潤。 唐人神發展總監劉志斌透露，收購和美的相關事項實際進行了兩年，目前公司已向和美派出豬料技術專員、財務總監和營銷副總，唐人神將通過和美的布點進入山東，打開山東豬料市場。而謝剛預計，本次交易完成后，和美集團2014年銷量將突破300萬噸。 另有業內分析師指出，收購企業首先面臨的是整合問題，這恐怕是2014年唐人神對和美的主要工作。來源：大智慧阿思達克通訊社 |
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