11月17日，湛江，隨著三方落筆簽字，廣東粵海飼料集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“粵海”)引入戰(zhàn)略投資的行動(dòng)正式拉開(kāi)序幕。

　　據(jù)了解，粵海這次引入的投資總額約1億美金，由KKR集團(tuán)、廣東中廣投資管理有限公司共同注資，戰(zhàn)略投資者本輪注資在粵海股權(quán)中占小股東。

　　在會(huì)議上，粵海董事長(zhǎng)鄭石軒表示，粵海經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，目前在高端水產(chǎn)飼料方面，銷量居全國(guó)第一，在該領(lǐng)域，粵海的技術(shù)、管理、效率和產(chǎn)品質(zhì)量等方面，都位居行業(yè)前列。

　　鄭石軒提出，今天是粵海發(fā)展史上一個(gè)新的里程碑，粵海從此邁向資本市場(chǎng)，走上跨越式、國(guó)際化的道路。此次投資將用于建設(shè)新廠、并購(gòu)，布局新市場(chǎng)，擴(kuò)大在淡水魚(yú)飼料方面的投入。同時(shí)也計(jì)劃在東南亞國(guó)家尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　“在當(dāng)前水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)集中度日益提高的大背景下，股東對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展達(dá)成共識(shí)，選擇進(jìn)一步加快集團(tuán)發(fā)展步伐，迅速做大做強(qiáng)。在此前提下，粵海決定引入戰(zhàn)略投資者。”粵海副總裁傅凱告訴《農(nóng)財(cái)寶典》記者。

　　“我們希望與粵海一起推動(dòng)中國(guó)水產(chǎn)飼料業(yè)健康發(fā)展，為食品安全貢獻(xiàn)一分力量。”KKR全球合伙人、大中華區(qū)主管華裕能說(shuō)，粵海是中國(guó)最優(yōu)秀的水產(chǎn)飼料企業(yè)之一，在行業(yè)中享有盛譽(yù)，擁有一支業(yè)內(nèi)一流的、凝聚力很強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)，扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的盈利能力。更重要的是，董事長(zhǎng)和管理團(tuán)隊(duì)并不滿足于目前的現(xiàn)狀，而是定下了更加宏偉的發(fā)展目標(biāo)，粵海是KKR在該行業(yè)內(nèi)最理想的合作伙伴。

　　“水產(chǎn)養(yǎng)殖是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)，粵海在發(fā)展的同時(shí)，愿攜手行業(yè)，為提供更多綠色、健康的水產(chǎn)品盡最大的努力。”鄭石軒說(shuō)，此次大手筆引入戰(zhàn)略投資之后，相信粵海將從此進(jìn)入發(fā)展的快車道，力爭(zhēng)三年進(jìn)入國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料業(yè)第一集團(tuán)，六年成為國(guó)際一流的飼料企業(yè)。

　　▲粵海、KKR、中廣投資三方簽約

　　就在2015年即將收官之際，粵海突然宣布：引入戰(zhàn)略投資約1億美金!一時(shí)間，身處湛江的粵海吸引了全行業(yè)的目光。一直以來(lái)，粵海以務(wù)實(shí)、穩(wěn)健而著稱，此時(shí)高調(diào)引入巨額投資，粵海在謀劃一個(gè)什么樣的未來(lái)?

　　“不但要短期利潤(rùn)目標(biāo)，也要培植中長(zhǎng)期盈利能力”

　　——《農(nóng)財(cái)寶典》專訪廣東粵海飼料集團(tuán)副總裁傅凱

　　最近幾年，飼料市場(chǎng)激烈碰撞，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂刺刀見(jiàn)紅。進(jìn)入淡水魚(yú)飼料領(lǐng)域，發(fā)動(dòng)第三次創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的粵海，以篳路藍(lán)縷的開(kāi)拓精神，一路高歌猛進(jìn)，繼拿下粵西淡水魚(yú)飼料單廠銷量冠軍之后，大手筆引入中山泰山加盟，鎖定提前沖擊年銷量100萬(wàn)噸的目標(biāo)。

　　“在戰(zhàn)略投資方面，我們一直保持開(kāi)放的心態(tài)，希望能在管理、技術(shù)、資金等方面有所提升，給粵海發(fā)展注入更大的動(dòng)力。”粵海董事長(zhǎng)鄭石軒曾經(jīng)這樣表示，粵海的發(fā)展一直很良性，引進(jìn)資金只是為了步子邁得更大些、速度更快些。最近幾年的實(shí)踐也證明，粵海正在用自己的方式，朝著既定的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。我們有理由相信，在風(fēng)起云涌的南海之濱，一個(gè)全新的現(xiàn)代化飼料業(yè)集團(tuán)即將崛起。

　　粵海“引入投資不僅僅看資金量”

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：請(qǐng)介紹此次引入戰(zhàn)略投資的過(guò)程，以及投資機(jī)構(gòu)、引入的資金量、實(shí)際所占股份比例等?

　　傅凱：這次引進(jìn)的資金約1億美金，KKR集團(tuán)、廣東中廣投資管理有限公司共同注資。戰(zhàn)略投資者本輪注資在粵海股權(quán)中占小股東。

　　在決定引進(jìn)戰(zhàn)略投資者前，我們接觸了很多商業(yè)投資者、很多基金，最后敲定這兩家進(jìn)行合作。當(dāng)然，同這兩家投資者的談判工作，我們前后花了7-8個(gè)月的時(shí)間。

　　選擇這兩家公司的原因主要考慮到他們的實(shí)力和在國(guó)內(nèi)外各方面的資源。粵海集團(tuán)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者不單考慮他們投入粵海資金量的多少，更看重他們?cè)诩夹g(shù)、在管理上對(duì)粵海未來(lái)帶來(lái)的幫助和促進(jìn)，以及他們所能夠提供的其他方面的資源，比如，包括在尋求同他們?cè)?jīng)投資過(guò)成功的項(xiàng)目未來(lái)橫向產(chǎn)業(yè)合作，或者縱向產(chǎn)業(yè)整合方面的可能性。

　　KKR 的全球經(jīng)驗(yàn)，投資業(yè)績(jī)以及在中國(guó)的農(nóng)業(yè)公司管理經(jīng)驗(yàn)，包括現(xiàn)代牧業(yè)，亞洲牧業(yè)，中糧肉食和圣農(nóng)發(fā)展等，這些都是這次合作的重要基礎(chǔ)。 KKR在幫助中國(guó)農(nóng)業(yè)公司進(jìn)行擴(kuò)張方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，還可以借助他們的全球網(wǎng)絡(luò)資源為公司引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)專家，幫助公司做大做強(qiáng)。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：粵海為什么選擇這個(gè)時(shí)候引入戰(zhàn)略投資?在發(fā)展時(shí)機(jī)上有什么考量?

　　傅凱：粵海以前的發(fā)展比較穩(wěn)健，依靠自己的盈利和現(xiàn)金流來(lái)擴(kuò)張生產(chǎn)。雖然很穩(wěn)，但速度還不夠快。在當(dāng)前水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)集中度日益提高的大背景下，股東對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展達(dá)成共識(shí)，選擇進(jìn)一步加快集團(tuán)發(fā)展步伐，迅速做大做強(qiáng)。在此前提下，粵海決定引入戰(zhàn)略投資者。

　　飼料行業(yè)的發(fā)展也有很多先例，像通威、海大、大北農(nóng)等集團(tuán)，都是借助引進(jìn)戰(zhàn)略投資者或資本市場(chǎng)的支持，企業(yè)才能夠迅猛的發(fā)展，迅速地?cái)U(kuò)張自己的實(shí)力。做中國(guó)最強(qiáng)、世界一流的水產(chǎn)飼料集團(tuán)一直是我們粵海的戰(zhàn)略夢(mèng)想，我們粵海要引領(lǐng)行業(yè)之先，也必須要強(qiáng)大起來(lái)，所以我們希望借助戰(zhàn)略投資者的引進(jìn)，促進(jìn)粵海有一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：戰(zhàn)略投資將為粵海帶來(lái)哪些價(jià)值，對(duì)未來(lái)發(fā)展有何幫助?

　　傅凱：我想，戰(zhàn)略投資者能夠?yàn)榛浐?lái)的價(jià)值在于兩個(gè)方面，一是可以增加企業(yè)自有資金，在短期內(nèi)幫助我們能夠更加完善我們的布局，在增加新廠建設(shè)、兼并收購(gòu)時(shí)有充足的資金來(lái)做這些事情。

　　第二，戰(zhàn)略投資者的加入，也將會(huì)使得粵海的管理更加規(guī)范，我們也會(huì)完全按照國(guó)際公司的運(yùn)作管理機(jī)制來(lái)運(yùn)營(yíng)。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：此輪引入的資金，將主要用于拓展哪方面的業(yè)務(wù)?

　　傅凱：集團(tuán)建設(shè)新廠、并購(gòu)，布局新市場(chǎng)，擴(kuò)大在淡水魚(yú)飼料方面的投入。譬如在山東、江蘇、湖南、湖北、海南等區(qū)域增加新廠或者尋找并購(gòu)合作項(xiàng)目。同時(shí)也計(jì)劃在東南亞(如越南、印尼、馬來(lái)、印度等)國(guó)家尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：當(dāng)前飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，價(jià)格戰(zhàn)不斷吞噬企業(yè)利潤(rùn)，但利潤(rùn)是資本市場(chǎng)的主要考量指標(biāo)，粵海既要銷量又要利潤(rùn)，該怎么來(lái)應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)?

　　傅凱：我想，資本市場(chǎng)應(yīng)該更加看重企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展利潤(rùn)，作為企業(yè)來(lái)講，銷量是利潤(rùn)的基礎(chǔ)，但利潤(rùn)需要靠企業(yè)綜合力量來(lái)產(chǎn)生，比如說(shuō)企業(yè)的技術(shù)能不能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，研發(fā)、配方能不能超越對(duì)手，以及企業(yè)的采購(gòu)和制造能力能否切實(shí)降低成本，營(yíng)銷以及養(yǎng)殖服務(wù)能否為客戶帶來(lái)真正超越預(yù)期的價(jià)值。

　　現(xiàn)如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，尤其是大型飼料企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更是如此，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，真真正正是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，單單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)這種手段，以犧牲企業(yè)利潤(rùn)為代價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，也不會(huì)做得長(zhǎng)久。粵海從來(lái)不怕競(jìng)爭(zhēng)，但要處于不敗之地，就要做大做強(qiáng)，就要有充足的實(shí)力。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：業(yè)內(nèi)有成功上市的企業(yè)，也有沖擊失敗的企業(yè)，你認(rèn)為飼料企業(yè)要成功上市，最大的優(yōu)勢(shì)是什么，最大的困難是什么?如果粵海要實(shí)現(xiàn)上市，你認(rèn)為粵海還需要在哪些方面進(jìn)行重點(diǎn)突破?

　　傅凱：飼料行業(yè)有很多成功上市的例子，也有上市暫時(shí)受阻企業(yè)，我們不去討論他。

　　我認(rèn)為，粵海要實(shí)現(xiàn)上市，要在不斷完善產(chǎn)能布局的基礎(chǔ)上，銷售量要有持續(xù)的增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率也要有較大幅度的提高。我們不但要完成短期的利潤(rùn)目標(biāo)，也要不斷培植我們的中長(zhǎng)期盈利能力。除了我講的上述企業(yè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)需要不斷保持、不斷強(qiáng)化之外，我們要建設(shè)好粵海的人才梯隊(duì)，夯實(shí)人才基礎(chǔ)，建立穩(wěn)固的以人才隊(duì)伍為主的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的粵海團(tuán)隊(duì)。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：未來(lái)幾年內(nèi)，粵海是否還有進(jìn)一步融資的計(jì)劃?

　　傅凱：本輪引進(jìn)戰(zhàn)略投資者之后，在未來(lái)幾年我們更多的都是銀行配套支持。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：粵海的上市步伐現(xiàn)在進(jìn)行到什么步驟?上市的大致時(shí)間是什么時(shí)候?

　　傅凱：目前階段，我們完成了戰(zhàn)略投資者的引進(jìn)，這是公司發(fā)展的一個(gè)重要的里程碑。我們會(huì)利用此次引入戰(zhàn)略投資者的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的加速發(fā)展。如果能夠?qū)崿F(xiàn)我們的發(fā)展目標(biāo)，我們認(rèn)為上市是水到渠成的事情。

　　（作者：孫歲寒）

　　來(lái)源： 農(nóng)財(cái)寶典水產(chǎn)版