新希望集團海外并購，一是集團公司及其他平臺出面，另一個是上市公司新希望六和出面，劉永好父女也在海外并購中各有分工，合力推進國際化轉型。

　　新希望六和董事長劉暢接受21世紀經濟報道記者專訪時表示：上市公司層面并購更多的是在雞、豬、鴨等三個產業，而在牛、羊、奶和魚蝦方面的產業并購集團那邊會看得更多一點。

　　當前，中國是世界上最大的大豆進口國，也是小麥、大麥、高粱、玉米酒精糟（DDGS）的主要進口國，但是最大的進口國卻是缺少主導權和定價話語權。

　　甚至在更上游的國際種子領域，轉基因大豆、玉米種子專利幾乎都掌握在孟山都、先正達、杜邦、陶氏等跨國公司手里。

　　中國的海外糧食與油脂油料進口繞不開“ABCD”四大糧商ADM、嘉吉、邦吉、路易達孚，也繞不開孟山都等巨頭，他們決定農業種植品種。

　　為了改變這種困境，在全球農業低谷期，中國企業紛紛選擇抄底。

　　今年2月份，中國化工集團宣布430億美元要約收購種子巨頭先正達，目前收購仍在進行中，如無意外，年底前會完成。

　　此前，2014年，中糧集團出資約208億美元連續收購荷蘭尼德拉與來寶農業各51%控股權。隨后2015年12月份，中糧再出資7.5億美元收購來寶農業余下49%股份，完成全資收購。

　　相對于中糧的收購，中國化工集團的收購波折很多。

　　收購先正達的進程已經出現兩次延期，一次是5月17日，由于一些監管審批未完成，中國化工集團的收購有效期自5月24日延長到7月18日，第二次要約收購延遲至9月13日。

　　收購先正達，障礙很多，資金、歐美國家的反壟斷審查，以及行業競爭等。其中籌集巨額資金是一大難題，目前仍困擾中國化工。美國的態度會贊成，畢竟美國是轉基因技術的領導者，轉基因產品的主要進口國是中國，中國也是轉基因種植推廣最大的潛在市場。

　　中糧集團雖然完成收購來寶農業和尼德拉，但是如何整合讓兩家企業與中糧形成協同效應也是一個難題。如何保持原有管理層的穩定，激勵管理團隊需要設立更好的框架。

　　中國化工集團、中糧集團作為大央企，承擔著保障國家糧食安全的重任，看重在控制權。而新希望最初也想控股收購美國藍星，在綜合考慮后采取參股的方式，已經達到最大的效用。

　　并購海外糧商，對中國企業來說，成功的基礎在于取得對方的信任，發揮中國企業為其拓展中國市場的優勢。

　　一個國際化的企業，最重要的在于它的管理團隊，如果實現企業平穩過渡并繼續發展，保持管理團隊的穩定性很重要，而國外企業對中國企業抱有戒心的原因在于，擔心收購后被全方位整合，管理團隊全部更換，企業大變臉。

　　并購一個好企業，重要的是尊重企業的管理層，讓真正懂國際化的人才管理國際化的企業。

　　劉永好父女的分工

　　民營農業巨頭新希望集團的一舉一動，都受到市場的高度關注。

　　2013年5月份，劉永好將一手締造的新希望六和交給了女兒劉暢接班，自己退居幕后專注于集團層面戰略發展。

　　今年5月26日，新希望六和完成新一屆董事會換屆，上屆董事會聯席董事長兼CEO陳春花離任，劉暢正式獨立出任挑起新希望六和的大梁。

　　新希望六和主要業務涉及飼料、養殖、肉制品及金融投資等全產業鏈，2015年銷售額在615.2億元，新希望集團食品與現代農業方面的業務的主要布局是在新希望六和。

　　目前新希望集團旗下各個板塊海外并購多點開花，劉永好與女兒劉暢都有明確的分工。

　　劉暢表示，“我更多的是在雞、豬、鴨這三個產業，因為我們上市公司主要提供這三方面蛋白質產品。除此之外，他（指劉永好董事長）那邊會看得更多一點”。

　　按照劉永好父女的業務分工，豬、雞、鴨及蛋產業是屬于劉暢負責的業務，海外并購由上市公司出面；而牛、羊、魚蝦、奶等業務板塊屬于劉永好負責，海外并購由新希望集團及附屬子公司出面。

　　作為國內最大的飼料生產企業，新希望六和對上游玉米、高粱、DDGS等原料需求龐大，以往新希望海外采購都是通過海外糧商，如何能直接采購獲得更便宜的原料？新希望想到了并購糧商。

　　新希望六和的海外并購之旅，首選地為美國，因為美國企業掌控著全球谷物貿易的話語權。

　　在集團層及其他兄弟單位在澳洲、美國展開多起并購之時，新希望六和也連續收購美國谷物貿易商藍星公司20%股權，同時通過收購陜西本香農業70%股權，成為PIC中國合資公司的重要股東。

　　對于美國谷物貿易商藍星公司的交易，一開始劉永好希望控股收購，對方不愿意，后來打算收購45%，對方也不同意。后來劉暢建議，相比于控制權新希望更需要的是掌握大宗農產品市場信息，要了解全球谷物的動態和期貨市場情況。

　　最后劉暢拍板，新希望六和出資8億元人民幣收購藍星20%股權。

　　劉暢表示，我們自己是做生產出身的，原料的采購對我們很關鍵，如果能跟這樣一個有豐富市場經驗的公司去共享它的數據庫，對于我們判斷市場，現貨與期貨交易都太有幫助了。

　　參股藍星后，新希望與藍星的協同效應顯現，在上游原料的采購成本明顯下來了。

　　而在新希望集團的國際化上，主要聚焦在三個方向：在發展中國家設立飼料廠及打造上下游產業；在發達國家購買品牌技術專利；在優勢產業帶整合農牧資源及產業鏈。

　　（原標題：海外并購潮涌 新希望六和新老董事長如何分工？）

　　本文來源：21世紀經濟報道