飼料行業(yè)競爭激烈所為何？！模式改變？行業(yè)洗牌？

IMCTT 2018-2-5 10:06

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簡介

目前飼料行業(yè)競爭很大；業(yè)務(wù)員大多不是被辭退的，而是自己走人；發(fā)展到今天這一步因素很多，例如：技術(shù)的進(jìn)步、觀念的轉(zhuǎn)變、國際市場的競爭等。

回顧

　　1944年，美國科學(xué)院全國研究理事會（national research council NRC）制定了一系列畜禽飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，并且10年修訂一次，是當(dāng)今制定飼料配方的基礎(chǔ)。

　　我國的飼料工業(yè)起步于20世紀(jì)70年代中后期，比發(fā)達(dá)國家晚了半個世紀(jì)。

進(jìn)行中

　　2009年全國飼料企業(yè)12291家；2010年全國飼料企業(yè)10843家；2011年全國飼料企業(yè)10913家；2012年全國飼料企業(yè)10858家；2013年全國飼料企業(yè)10060家；2014年全國飼料企業(yè)7061家；2015年全國飼料企業(yè)6772家；2016年7047家。由數(shù)據(jù)可以看出，在將來的5年時間飼料企業(yè)的淘汰率恐為52%，也就是說一半多的飼料企業(yè)面臨倒閉。飼料產(chǎn)量增長放緩，但也在逐年增加。猶存的飼料企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步加大，大型飼料集團(tuán)將逐步擠垮或吞并中小型企業(yè)。

　　我國飼料企業(yè)雖然至20世紀(jì)70年代以來得到快速發(fā)展，但相對于發(fā)達(dá)國家技術(shù)水平還是落后。2017年我國進(jìn)口豬肉數(shù)量為1,216,757噸，同比2016年大幅減少24.9萬噸。然而，把122萬噸進(jìn)口肉以生豬屠宰率為75%，出欄重均為110公斤的生豬換算，相當(dāng)于2017年從國外進(jìn)口了1478.8萬頭豬，雖然低于2016的水平，但相對與前幾年來說，還是處于高位。由此可見飼料企業(yè)面臨的競爭不僅僅是國內(nèi)。

　　進(jìn)口豬肉不僅便宜而且質(zhì)量很好，這樣必然影響到國內(nèi)商品豬價格。商品豬價格低，養(yǎng)殖戶賺不了錢就會放棄養(yǎng)殖。養(yǎng)殖戶放棄養(yǎng)殖，飼料企業(yè)的客戶減少，繼而影響到飼料企業(yè)的發(fā)展。

發(fā)展

　　解決我國飼料原料不足問題

　　一、積極開發(fā)能量和蛋白飼料資源，優(yōu)化各種低質(zhì)植物能量和蛋白資源，充分利用非常規(guī)能量和蛋白飼料資源。

　　二、挖掘耕地潛力，擴(kuò)大飼料作物種植面積，大幅度提高飼料糧產(chǎn)量。加快種植業(yè)結(jié)構(gòu)由二元結(jié)構(gòu)向三元結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加優(yōu)質(zhì)牧草種植面積。

　　三、做好推廣青貯和氨化秸稈飼料的工作。思、推廣集成技術(shù)，緩解蛋白質(zhì)需求壓力。

　　推行環(huán)保飼料

　　環(huán)保日糧是在飼料原料的選購、配方設(shè)計、加工飼喂等過程嚴(yán)格質(zhì)量控制和實施動物營養(yǎng)系統(tǒng)調(diào)控，以解決畜產(chǎn)品公害和減輕畜禽糞便對環(huán)境的污染問題。就現(xiàn)實情況而言，盡可能降低日糧蛋白質(zhì)和磷的用量，添加商品氨基酸、酶制劑和微生物制劑，提高飼料利用率，降低氮、磷和微量元素的排泄量。國內(nèi)大型豬場使用的日糧蛋白水平相對較低，低蛋白日糧的使用、添加功能性添加劑來調(diào)節(jié)氮素的而排放已是趨勢。此外，生物飼料的應(yīng)用也備受關(guān)注。

　　減少抗生素依賴性

　　獸用抗生素在養(yǎng)殖場的應(yīng)用弊端主要為濫用，片面利用其促生長功能，超劑量、超范圍、不執(zhí)行休藥期等濫用現(xiàn)象普遍。今年農(nóng)業(yè)部網(wǎng)站公布禁止在食用動物中使用喹乙醇、氨苯胂酸、洛克沙胂3種原料藥的各種制劑。由此可以看出禁抗是養(yǎng)殖的大趨勢。通過逐步禁用高風(fēng)險抗生素，規(guī)范獸用抗生素的使用，保障養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)安全、動物源性食品安全和公共衛(wèi)生安全。養(yǎng)殖場要有意識地選擇抗生素替代品用于動物保健。

　　增強(qiáng)環(huán)保意識，加大環(huán)保投入

　　目前普遍存在的問題是糞污處理設(shè)施設(shè)備的投入大，養(yǎng)殖場戶普遍難以承受，一般投入少則幾十萬，多則數(shù)百萬。隨著環(huán)保稅的開征，未來國家針對畜牧業(yè)的環(huán)保，將越來越嚴(yán)格。面對新的環(huán)保政策，如果相關(guān)技術(shù)人員以及配套環(huán)保設(shè)施(如清糞設(shè)備、沼氣池等)不完善，則環(huán)評很難過關(guān)。

未來

　　解決我國農(nóng)業(yè)新的商業(yè)模式的問題

　　“利潤鎖定”模式

　　在養(yǎng)殖業(yè)中，企業(yè)通過預(yù)先鎖定農(nóng)戶的利潤來穩(wěn)定與農(nóng)戶的合作。許多鴨肉生產(chǎn)企業(yè)組織委托農(nóng)戶進(jìn)行放養(yǎng)，并提供經(jīng)濟(jì)支持。以往按只數(shù)計算利潤，養(yǎng)殖戶會產(chǎn)生惰性，不重視鴨子的大小，導(dǎo)致企業(yè)的邊際效益遞減。有一家養(yǎng)殖企業(yè)對計價方式進(jìn)行了改進(jìn)：根據(jù)料肉比來結(jié)算。先根據(jù)“料肉比”對同一批交付肉鴨的農(nóng)戶進(jìn)行排名，選出排名靠前的70%農(nóng)戶，并把這批農(nóng)戶的最后一名作為本批肉鴨的單價。農(nóng)戶對這種公開公正的結(jié)算方式非常滿意.。而且少數(shù)優(yōu)秀農(nóng)戶每只鴨子的利潤超過了2元，農(nóng)戶的積極性就會高漲。還有的養(yǎng)殖企業(yè)為避免農(nóng)戶出售產(chǎn)品給第三方，在提供種禽和種畜時，大幅度提高價格，導(dǎo)致農(nóng)民的成本高于產(chǎn)品的一般市場銷售價格，并在最后結(jié)算時以高于一般市場銷售價格保證農(nóng)民的利潤，這樣減少了農(nóng)民違約向第三方出售產(chǎn)品的風(fēng)險。

　　依云模式——用稀缺產(chǎn)地資源，賺大錢

　　依云，在法國最普通的礦泉水，為何能在中國的超市賣到20幾塊？原因不僅僅因為它來自阿爾卑斯山，還在于背后的關(guān)鍵詞：世界少有、無污染地區(qū)，海拔2000米以上，年均溫0°C以下，豐富無污染。就是因為地域的唯一性和獨特性，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨特性。使之成為了世界上最貴的水！學(xué)會利用產(chǎn)地優(yōu)勢，形成強(qiáng)大競爭力，不是所有礦泉水都叫“依云”! 在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)：他們背后并不缺乏資源，缺乏的是學(xué)會如何嫁接資源的方法！農(nóng)業(yè)上的發(fā)展，您為您的企業(yè)找到獨特的稀缺產(chǎn)地資源了嗎？

　　陽澄湖模式：墻內(nèi)開花，墻外香

　　為何偏偏陽澄湖大閘蟹每年沒上桌前，都被能被炒的“紅遍全球”？Why？核心：轉(zhuǎn)變營銷模式！陽澄湖大閘蟹在產(chǎn)品尚未上市之時，利用微博在網(wǎng)上熱炒，并實行團(tuán)購預(yù)定。為了滿足顧客的多樣化消費需求，以渠道為依托，直營店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術(shù)，實現(xiàn)了可多次刷卡消費及反復(fù)充值使用的便利。“饑餓營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+會員卡制度”讓一只小小的螃蟹在經(jīng)濟(jì)低迷的時期依舊火爆！所以，老樹如何開新花？傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌需要在營銷思路上大膽創(chuàng)新！轉(zhuǎn)變固有的傳統(tǒng)營銷模式，產(chǎn)品在墻內(nèi)開花還僅僅是第一步，只有墻外香遍消費群的內(nèi)心深處，才能成為真正的品牌。

　　雙匯模式——走深加工之路，賺大錢

　　作為老牌肉食品企業(yè)，雙匯不是單純的賣火腿，而是借助當(dāng)?shù)兀ê幽希?a href="http://www.ylikhb.com/pigs/" target="_blank" class="relatedlink">養(yǎng)豬的原料資源所具有的規(guī)模優(yōu)勢，通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，不斷挖掘深加工，打造出了像王中王、玉米腸等這樣一系列具有高附加值的戰(zhàn)略新品，一舉推開市場之門。

　　同樣道理，一只普通的五斤左右的肉鴨，企業(yè)大規(guī)模養(yǎng)殖，一只可賣到25塊左右，但如果像煌上煌那樣，把養(yǎng)肥的鴨子鴨肉變?yōu)辂u鴨，鴨架變?yōu)楣悄啵僦匦率圪u，利潤便已經(jīng)翻了幾倍甚至幾十倍。所以立足自身資源，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，走深加工之路，正在成為越來越多涉農(nóng)企業(yè)的選擇。

　　互聯(lián)網(wǎng)銷路模式

　　互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)過多的問題。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)面對的一個棘手難題是中間環(huán)節(jié)太多，而移動互聯(lián)網(wǎng)便是去中間環(huán)節(jié)的重要手段。隨著人們收入水平的提高和對食品安全的日益關(guān)注，高端農(nóng)業(yè)正日益普及。但是，與普通農(nóng)產(chǎn)品相比，高端農(nóng)產(chǎn)品本來已經(jīng)價格不菲，如果還要走傳統(tǒng)的流通渠道，那么經(jīng)過眾多的中間環(huán)節(jié)到終端，價格肯定已經(jīng)高得讓消費者消費不起。所以，為了保證產(chǎn)品的銷售暢通，必須尋找新的銷售渠道，而直接從農(nóng)民的生產(chǎn)地直接發(fā)貨到消費者，省去大量中間環(huán)節(jié)，自然是質(zhì)好價優(yōu)。

　　生態(tài)農(nóng)莊旅游模式

　　提到生態(tài)農(nóng)莊，很多少腦海就會浮現(xiàn)出“農(nóng)家樂”，便其實那不是最好的經(jīng)營模式，最好的經(jīng)營模式應(yīng)該注意以下幾點：

　　一、必須要有產(chǎn)業(yè)支撐：即生態(tài)農(nóng)莊、家庭農(nóng)場不僅僅是吃飯、打打牌，這是以前95%以上生態(tài)農(nóng)莊的特點，因而在冬春季節(jié)時，生意幾乎關(guān)門，長期以往難以經(jīng)營。解決的辦法就是要有自己的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，如養(yǎng)殖深加工、種植綠化、業(yè)務(wù)四季不斷有自己的產(chǎn)品長年銷售，這是目前最好的模式。

　　二、經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)要有自己的特色：如可造野生動物養(yǎng)殖，餐飲以野味、新鮮、自產(chǎn)為特色，種植以綠化樹種為主（比水果效益要高許多倍）。

　　三、產(chǎn)業(yè)的項目之間要形成生態(tài)循環(huán)，高效節(jié)能，不僅能在品質(zhì)、數(shù)量上達(dá)到最佳效果，還能產(chǎn)生最佳經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益，同時通過生態(tài)循環(huán)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增加許多的收入渠道。

　　（來源：知乎。作者：尚仕念）