2003年，對八維公司來講，尚處于創業起步階段，而那時的陳峰，已在飼料行業摸爬滾打了多年，事業已小有成就。作為上杭地區最早同時也是福建地區第一家與八維攜手合作的經銷商，他當初為何選擇八維？后來又如何與八維共同成長的？共同成長的背后，又有哪些難忘的故事?......帶著這些疑問，近日，筆者來到了福建上杭，在位于金山商業城的名為山峰飼料店里，近距離了解到陳峰與八維合作多年背后的一些耐人尋味的故事。

    陳峰今年剛四十出頭，身材高挑，渾身上下透出一股生意人的精明和干練，該店由他們夫妻倆共同經營多年，可謂夫唱婦隨。從陳峰店里貨品堆放整齊、陳列有序、店牌醒目等就可看出夫婦倆做生意很有講究，這在飼料店里是并不多見的，給人第一印象就很專業。見到筆者到來并得知來自八維，陳峰夫婦倆非常熱情，忙著招呼我們落坐、上茶。當得知我們的來意后，陳峰非常健談，對我們可謂有問必答，從善如流。

    據了解，陳峰夫婦倆原在上杭縣飼料公司上班，95年停產待業后開始做飼料，至今已有10多年了。這期間他與許多飼料廠家都合作過，也算還順利，生意漸漸有了起色。這種情況一直持續到了2003年，已涉入養殖業多年特別是經銷飼料多年的陳峰，當時就認準了規模養殖是養豬業未來發展的趨勢，而這也必將帶動預混料大規模的發展，恰逢當年八維預混料剛進入福建市場，選擇了他這個良好平臺，后來兩者的共同發展也印證了他的獨具慧眼。究其深層原因，不僅歸結為陳峰獨到的生意眼光，同時也得益于八維質量穩定的產品和精準的市場定位，兩者相得益彰。

    談起陳峰與八維的淵源，不可謂不深。交談中得知，他當初經銷的飼料店，可以說是當時八維進入福建市場的“橋頭堡”，他呢，更是一位名副其實的與八維共同成長的“元老級人物”了。這些年來，陳峰親身見證了八維的發展歷程。所以，對八維公司的人或事如數家珍，上至公司領導，下至普通業務員，陳峰均能娓娓道出，很多筆者不知道也未從探尋的“秘密”他都能一一道來，真可稱得上是一位“八維通”了。而當我如此恭維他時，他笑言道差不多并欣然接受，從這點可以體現他與八維公司上上下下結下的深厚情誼。

    交談中，當筆者問到陳峰與八維合作過程中有什么令他難忘或印象深刻的事時，他略加思索，然后脫口說出一個日子來：“06年1月2日”。我正訝異他怎么對這個日子記得這么清楚呢，背后一定有什么故事。隨后陳峰解開了我的疑惑，他說，那是一件令他最感動的事，至今仍記憶猶新，所以對這個日子也記得非常的清晰，隨時都能脫口而出。原來事情是這樣的：06年1月2日，那天在上杭縣一個叫蘇家坡的地方，他的一個張姓客戶的豬場，存欄母豬有190頭，全程用八維的料，不知何故母豬突然發生裂蹄現象，豬場老板非常著急，便向陳峰求教。陳峰當時有點也束手無策，于是抱著試試看的態度撥通了八維公司鄒新華總經理的電話，向他求教，希望八維公司能派人幫助解決。令他沒想到的是，鄒總接到電話后，于1月2日當天一個人親自驅車從贛州一路開到上杭，于中午時分便趕到了上杭陳峰店里，來不及休息片刻就立即與他一同趕往下面的豬場。來到豬場后，鄒總仔細幫客戶查看病癥，幫客戶分析病因，并當場提出了解決方案。經現場詳細查看分析后，初步斷定該癥是由豬鏈球菌引發的。鄒總幫客戶分析后，便現場開出了藥單，讓客戶非常滿意。在該豬場處理完這起事故后，鄒總與陳峰回到上杭縣城已是晚上8點多鐘了，鄒總匆忙吃完晚飯后，又馬不停蹄地連夜驅車趕回贛州，因為公司還有很多事等著他回去處理。鄒總的這種敬業行為徹底感動了養豬戶，也感動了陳峰。陳峰說，他真的沒想到，鄒總作為一個公司領導，能不辭辛勞，一個人親自開車趕過來幫客戶解決實際問題，讓他切身感受到，八維的服務精神、敬業精神不是僅僅寫在紙上，而是真實地體現在實際行動上。鄒總的行為為這樣的服務理念做了最好的詮釋。僅過了20多天，豬場老板回復問題都已得到決，并坦言非常滿意八維的服務。陳峰說，這件事至今想起來，都讓他覺得很感動。

    聽完這個故事，令人由衷的佩服鄒總的行為，感嘆八維的服務精神。陳峰說，其實與八維合作以來，像這樣讓他和客戶感動的事還有很多，這只是其中一件而已。他認為：正是基于八維有凡此種種的經營理念，才會發展如此迅速，不斷贏得客戶的認同，不斷贏得市場。也因為如此，他一直相信八維，一直堅持經銷八維的產品。

    當問及陳峰的飼料經銷心得體會時，他一本正經地說到：“做飼料是老實人的生意，產品要做實效產品，絕不能偷工減料；原料配方等環節要不斷創新，不斷超越自己。八維公司這幾年來發展迅速，正是因為有做實效產品的理念，才能走到今天”，他的這一席話，讓人肅然起敬。陳峰說，在這些年經銷飼料過程中，最大的體會、最大的收獲就是：與八維共成長，與八維一路同行。“誠實做人，踏實做事”這八個字是也陳峰做生意多年的心得和感悟，也是他的做人宗旨。

    他認為：八維能有今天，就是它能不斷地推翻過去，不斷的超越自己，不斷創新。這一點也正是八維最大的亮點！他說，八維公司是一家不斷創新、不斷超越的公司，產品質量經得起市場考驗，做實效產品的理念非常好，只要能繼續保持，發展前景會更加廣闊。談到鄒總，平易近人、隨和、沒有領導架子，是陳峰不假思索的評價，此外，誠信、敬業也是他看重對鄒總為人的重要因素。

    是的，如此完善經營理念的公司，如此服務客戶的公司領導，怎能不讓眾多經銷商情有所屬呢？正如一位與八維多年的合作伙伴道出的一句心聲：攜手八維，共創未來！ 

    (文/企劃部林國中)