匯福科技：新型飼料工業(yè)化的推動者

曹錦萍 2010-2-3 10:50

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　　剛剛過去的2009年，年產值達4500億元的中國飼料行業(yè)依舊不平靜。三聚氰胺、瘦肉精的陰影揮之不去，國家因之出臺了一系列管理新政。但這個行業(yè)也不乏活力和希望，大企業(yè)上市和謀求上市的信息不時報出，更多的企業(yè)在生產、營銷、管理、技術研發(fā)等方面也越發(fā)得規(guī)范和成熟。
　　
　　難能可貴的是，在風云變幻、競爭激烈的飼料市場，匯福科技始終沒有出現(xiàn)過“過山車”式的大起大落，而是憑借穩(wěn)健的經營方式、科學的管理方法，在默默無聞中獲得了絕大多數(shù)企業(yè)難以企及的成就。
　　
　　1月15日，記者在太原市國家農業(yè)科技園見到的山西匯福科技發(fā)展有限公司（以下簡稱匯福科技），就讓記者看到了中國飼料行業(yè)的活力和希望所在。
　　
　　夾縫中生長
　　
　　1995年5月，在國家鼓勵轉化科技成果的大背景下，山西省農科院號召科技人員創(chuàng)辦科技實體，領辦科技企業(yè)，轉化科技成果。
　　
　　趙瑞峰，現(xiàn)匯福科技總經理，當時在山西省農科院從事人事工作。當他在華南農業(yè)大學參加由科技部組織的科技管理干部進修時，親眼目睹了廣東省農科院興辦飼料、動保實體，研、產、銷一體化”風生水起的實例。這讓36歲的趙瑞峰怦然心動，茅塞頓開。
　　
　　這次外出進修成為了趙瑞峰一生的一個重要的轉折點。回到山西以后不久，趙瑞峰就籌借了50萬元啟動資金，開始領銜山西省農科院威科飼料科技公司，下海走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。
　　
　　當時，山西省的飼料市場已經形成了一定的規(guī)模，正大、恒山等品牌的飼料在市場上占據了很大的份額。這對于剛剛轉型成為商人的趙瑞峰而言，不啻為一個嚴峻的局面。然而，趙瑞峰也有別人無可比擬的優(yōu)勢，他依托山西省農科院的專業(yè)技術優(yōu)勢，把產品定位為生產中高檔飼料，充分借助省農科院這個大品牌，組織營銷人員，在市場的夾縫中開始了最原始的博弈。1995年底，籍籍無名的威科飼料很快浮出水面，在市場上占據一席。
　　
　　經過15年滾雪球般的發(fā)展，如今，匯福科技已成為一家以飼料研發(fā)、生產、銷售為主，飼料配方支持、畜禽養(yǎng)殖、獸藥服務、蛋品加工、原料檢測、飼料原料貿易等多種產業(yè)共同發(fā)展的農業(yè)產業(yè)化國家龍頭企業(yè)。而且擁有太原新威科、山西威科預混料、懷仁新威科、河津新威科、方山新威科五個生產基地；達益園生態(tài)養(yǎng)殖基地、南北特蛋品加工基地、武鄉(xiāng)百萬蛋雞生態(tài)養(yǎng)殖園四個養(yǎng)殖服務基地；飼料科技研發(fā)中心、檢測中心、微生物實驗室等三個配套服務中心；原料貿易部、畜禽服務部兩個飼料服務中心，一個飼料原料市場，是山西省最大的飼料生產服務企業(yè)。
　　
　　截至2009年年底，匯福科技公司主營的新威科飼料年生產能力達40萬噸，在競爭激烈的山西飼料市場局部占有率達到30％，年銷售額達2億多元。
　　
　　其中蛋小雞飼料、豬濃縮飼料、乳豬顆粒飼料形成三大王牌，豬濃縮飼料W131連續(xù)9年獲得“山西名牌產品”稱號，雄居省內單品種銷量第一名。
　　
　　難能可貴的是，在風云變幻、競爭激烈的飼料市場，匯福科技始終沒有出現(xiàn)過“過山車”式的大起大落，而是憑借穩(wěn)健的經營方式、科學的管理方法，在默默無聞中獲得了絕大多數(shù)企業(yè)難以企及的成就。匯福科技究竟有著什么樣的生存哲學？
　　
　　實實在在的責任
　　
　　每一個企業(yè)的成功都有自己的道理，比如市場機遇、先進技術、盈利模式等，匯福科技也不例外，不過他們的成功則在于——責任。
　　
　　“匯福”二字的含義是“匯百科為民造福”，對于這樣的解釋，記者一般都會一笑了之，認為不過是一句空虛的宣傳口號而已。但在匯福，記者卻在事實面前第一次發(fā)現(xiàn)自己錯了。也許長期以來，在市場經濟條件下，商人逐利”已成為人們根深蒂固的印象，卻忘記了責任與利益在很多情況下并非是絕對對立的，而是可以相互成就的。
　　
　　在匯福科技，飼料行業(yè)就是道德行業(yè)，容不得摻假使劣”的理念已經深入人心。無論是在創(chuàng)業(yè)之初時的艱難成長，還是在金融危機、三聚氰胺、瘦肉精等外部環(huán)境對行業(yè)的發(fā)展造成了不利影響的時候，匯福科技都沒有因為計較一時的得失而放棄原則，用低質或偽劣產品迎合某些用戶需要，甚至誤導養(yǎng)殖戶走向歧途。
　　
　　為了使“責任”這一理念深入人心，同時也為了表明企業(yè)的態(tài)度，2001年3月，匯福科技率先與國內其他34家大中型飼料企業(yè)共同發(fā)布了《新世紀飼料安全宣言》，共同承諾絕不使用違禁的藥物和其他飼料添加劑。這一宣言在飼料行業(yè)產生了巨大的影響，農業(yè)最高權威機構隨即對承諾各單位飼料產品進行了嚴格的檢測，結果全部符合安全飼料標準。為此，中國飼料工業(yè)協(xié)會授予公司“重承諾守信用企業(yè)”稱號。
　　
　　匯福科技在產品的研發(fā)與生產上下足了功夫，美國百瑞爾配方技術、歐洲營養(yǎng)理論、瑞士布勒全套設備、瑞士波通近紅外檢測分析儀，這些行業(yè)先進的技術和設備在匯福相互配合，融會貫通，生產出高效安全、綠色穩(wěn)定的飼料產品，投放到市場上，為一批批養(yǎng)殖戶立業(yè)致富打下了堅實的基礎。2009年，匯福科技在原有產品的基礎上，整合推出了一套“營養(yǎng)套餐”——以乳豬保育料、教槽料為王牌，母豬哺乳料、妊娠料為基礎，中大豬料為保障的用料程序，開辟出為養(yǎng)殖戶省時、省力、省錢的“新威科”健康養(yǎng)豬模式，將規(guī)模化、流程化養(yǎng)豬的先進理念灌輸?shù)绞韧鈴V大養(yǎng)殖戶的生產實踐中去。
　　
　　如果說保證產品的質量安全是一個企業(yè)最基本的責任的話，匯福科技自創(chuàng)業(yè)起就開始施行的“養(yǎng)殖戶110”服務，則彰顯了匯福科技作為一個“企業(yè)公民”的一面。
　　
　　隨著人們生活水平的提高，近年來，山西省的規(guī)模化養(yǎng)殖有了很大的發(fā)展，區(qū)域化、專業(yè)化、集約化養(yǎng)殖已成為農民發(fā)家致富的一項重要產業(yè)。然而，系統(tǒng)的健康養(yǎng)殖的理念還未完全灌輸?shù)金B(yǎng)殖戶的日常生產中，建場不科學、不注重免疫、沒有飼喂程序、用藥不規(guī)范、沒有環(huán)保措施等等問題時常出現(xiàn)。
　　
　　若只抓飼料安全，而忽視健康養(yǎng)殖，必將釀成以長遠利益為代價、取得一時受益的惡果，屆時再好的飼料也無濟于事。
　　
　　為了扭轉這一情況，匯福科技及時做出了”使用威科產品，享受網絡服務”的決策，組建了“威科畜牧服務網”，專門聘請省內外畜牧、獸醫(yī)、營養(yǎng)等方面的26名專家，常年投身養(yǎng)殖第一線開展服務，隨叫隨到，路程最遠的，也承諾在24小時趕到。而且，服務是個完整的過程，售前主要做技術講座，售中主要指導具體生產，售后則保證“藥到病除”。
　　
　　此外，匯福科技還開設了“駐場服務”，讓銷售人員通過學習和深造，轉變?yōu)槟軌蚪鉀Q實際問題的專家型服務人員，還建起了獨一無二的病理檢測室、營養(yǎng)檢測室、配置動物透視檢測儀……據不完全統(tǒng)計，10多年來，匯福科技的員工與專家的足跡波及山西省的100多個縣，輻射河南、河北、內蒙古、陜西部分地區(qū)的銷售服務網絡，使受益養(yǎng)殖戶達到3萬多戶，養(yǎng)殖效益提高30%，科技貢獻率達到60%。“那就是養(yǎng)殖業(yè)110”，有威科這把保護傘，我們就好乘涼了！”實實在在的服務，讓匯福科技在養(yǎng)殖戶心中贏得了口碑，讓新威科飼料的品牌效應聚沙成塔，逐漸顯現(xiàn)出來。
　　
　　情緒也是生產力
　　
　　在匯福科技，員工們稱這里既是他們的工作場所，也是人生的修煉場，是大家共同學習、進步的團隊。在他們的企業(yè)歌曲《新威科之歌》中，這樣唱道：“我們在艱辛中奮勇磨礪，我們在競爭中開拓市場；我們在追求中厚重生威，我們在攀登中全力向上！”這樣的激情與力量是匯福科技總經理趙瑞峰帶領著他的團隊打拼15年企業(yè)仍不斷發(fā)展的動力。
　　
　　“2010年將是匯福科技轉變升華的一年。在匯福科技發(fā)展的進程中，2010年將是一個轉折年、拼搏年、發(fā)展年。大舞臺已經搭起，大目標已經確定，大機會已經來臨，讓我們點燃、引爆激情，進入巔峰，抓住機會。匯福科技的精英們都有著成為英雄、取得成功的情節(jié)，也承載了親人們的期望，有著吃苦耐勞勇于付出‘務實、守信、努力、創(chuàng)新’的精神，有著不服輸‘咬定青山不放松’的意志，有著公司十幾年品牌和商譽的積累，有著農科服務的核心優(yōu)勢，有著能夠幫助、帶動養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的穩(wěn)賺產品，有著國家和諧穩(wěn)定發(fā)展三農的大好形勢。我相信，夢想和激情在我們努力下必將會換來勝利和成功。時不我待，舍我其誰！”一元復始，萬象更新，趙瑞峰在2010年新年工作會議上的講話令在場的匯福科技員工熱血沸騰、摩拳擦掌。
　　
　　以管理為例，這幾年匯福科技先后引進實施“日清日結”與“24小時復命”制度，并積極倡導推行QMA（快速、準確、及時）工作作風，從而使公司各部門及員工之間，形成了一種“眾人劃槳開大船”的和諧氛圍。
　　
　　在匯福科技總部及其他生產基地，每天的早會、學習、宣誓、合唱企業(yè)歌曲是必不可少的內容。員工們一上班便全身心地投入到工作中去，時間管理手冊”、市場實戰(zhàn)手冊”、生產管理手冊”是每個員工必備的個人管理工具，記錄著他們一整天的工作內容，使得“認真、快、堅守承諾、絕不找借口、保證完成任務”不再是一句口號，而成為了每人每天對工作、對公司、對自己做出的承諾。
　　
　　受地域及當?shù)匦竽翗I(yè)發(fā)展情況的影響，與新希望集團等年產量1000多萬噸的國內500強大型飼料企業(yè)相比，匯福科技雖然已是山西冠軍，但還有很長的路要走。
　　
　　愿景產生力量，能量打造價值。匯福科技已確立了未來5年的發(fā)展目標——以發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)、提升農業(yè)產業(yè)化經營水平、促進農民增收為目標，以應用農業(yè)科技引領農民致富為追求，不斷延伸產業(yè)鏈，形成以飼料的研發(fā)、生產為主，種畜禽養(yǎng)殖、養(yǎng)殖場戶技術服務、禽蛋品加工、原料檢測、飼料原料貿易等為輔的一條龍產業(yè)化經營。養(yǎng)殖板塊的種豬、種雞場要成為山西最大的種苗供應基地，蛋雞養(yǎng)殖形成規(guī)模，鮮蛋供應成為知名供應商，大局上形成一條龍產業(yè)化布局。到2015年成為市場份額相當、產業(yè)鏈齊全的國家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，實現(xiàn)服務場戶占飼料銷售區(qū)域總客戶的20%以上，促進農牧業(yè)的規(guī)模化、現(xiàn)代化經營，帶動農民增收，使員工、用戶、社會滿意，收入增加，事業(yè)成長。匯福科技要成為優(yōu)秀的農科服務企業(yè)，成為權威的健康養(yǎng)殖專家，成為山西新農村建設的新力量，成為山西省發(fā)展新型飼料工業(yè)道路的推動者。
　　
　　