——訪山東益生種畜禽股份有限公司董事長曹積生

　　朱劍平

　　這是一個國民經(jīng)濟與消費升級快速增長的時代，又是一個自然資源越來越顯得珍貴的時代。但無論何時何世，民以食為天！如何用有限資源生產(chǎn)出營養(yǎng)更高、更為豐盛的食品，擺在農(nóng)業(yè)與畜牧業(yè)從業(yè)者面前。

　　當我們的餐桌上，從三十多年前的“過年才有雞”漸漸演變到現(xiàn)在精確分割的雞腿、雞翅等系列美食成為每天的方便食品時，一場畜牧業(yè)現(xiàn)代化序幕同時拉開。而這其中最為關(guān)鍵的一環(huán)，則是種禽的良種培育。你或許并不知道，經(jīng)過幾十年的整合，目前全球只剩三家肉雞育種公司，而站在國內(nèi)養(yǎng)雞行業(yè)最前端，能將全球最優(yōu)良品種引進國內(nèi)并成功繁育推廣的，則是山東煙臺一家叫益生種畜禽的股份公司。

　　時光荏苒，斗轉(zhuǎn)星移。從上世紀80年代開始，中國現(xiàn)代養(yǎng)雞業(yè)邁開了成長的第一步，經(jīng)過近30年的發(fā)展，已形成產(chǎn)業(yè)鏈最長、體系最完整，現(xiàn)代化、規(guī)模化、標準化、集約化程度最高的產(chǎn)業(yè) 。山東益生種畜禽股份公司從一個員工不足40人，祖代種雞存欄量只有3000-4000套的名不見經(jīng)傳的小養(yǎng)殖企業(yè)，經(jīng)過20年的奮斗，發(fā)展成為國內(nèi)乃至世界最大的祖代肉種雞與祖代蛋種雞培育基地。如今，這家一手牽國外良種引進，一手牽國內(nèi)整個市場與產(chǎn)業(yè)鏈條的企業(yè)即將登陸資本市場。7月20日，益生股份發(fā)布招股書，擬發(fā)行2700萬股，所募集資金將全部用于建設(shè)90 萬套父母代肉種雞場建設(shè)項目和4.6萬套祖代肉種雞場建設(shè)項目。

　　站在行業(yè)最前端的益生股份，將給投資者帶來什么驚喜？筆者專訪了公司董事長曹積生先生。

　　筆者：我們了解到，養(yǎng)雞行業(yè)是國內(nèi)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最長的行業(yè)。包括純系原種雞養(yǎng)殖、曾祖代種雞養(yǎng)殖、祖代種雞、父母代種雞、商品代雞、雞肉產(chǎn)品和蛋品等。請介紹一下公司簡要狀況，以及所處的行業(yè)地位。

　　曹積生：益生股份的核心業(yè)務(wù)是祖代種雞，截至2009年12月底，公司祖代肉種雞存欄39.66萬套，祖代蛋種雞存欄10.76只，父母代肉種雞存欄26.13萬套。在祖代種雞的引種方面，公司近三年祖代肉種雞進口量分別為16.61萬套、20.90萬套和27.55萬套，祖代蛋雞進口量分別為3.41萬套、7.21萬套和7.00萬套，在國內(nèi)市場的占有率連續(xù)三年均排名第一。公司目前已成為集祖代肉雞、祖代蛋雞、父母代肉雞、雙肌臀原種豬、祖代豬、飼料、獸藥、高產(chǎn)荷斯坦奶牛、乳品加工、獸藥生產(chǎn)、畜禽疾病研究院以及畜禽養(yǎng)殖污染零排放—循環(huán)再利用為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)。2007-2009年，公司的營業(yè)收入分別為2.93億、3.32億與3.65億。凈利潤分別為4545萬、7081萬與8076萬元。每股收益分別為0.56元、0.88元和1元。尤其是，近三年，公司綜合毛利率一直在不斷提升，分別為23.14%、33.25%、34.91%。

　　公司作為全國最大的祖代肉種雞繁育企業(yè)，是唯一經(jīng)中國農(nóng)業(yè)部批準，能夠同時從美國進口AA+與羅斯308兩個國內(nèi)市場份額最大的肉種雞品種并掌握了上述兩個品種的相關(guān)繁育技術(shù)，是我國飼養(yǎng)祖代肉種雞數(shù)量最多、品種最全的公司，公司目前在祖代種雞引進數(shù)量上保持規(guī)模優(yōu)勢，且在AA+與羅斯308兩品種的單一規(guī)模上均居全國首位，是世界肉雞和蛋雞兩個最大家禽育種公司美國安偉捷公司和美國海蘭公司的全球最大客戶。

　　從公司在養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)鏈所處的位置最能說明公司的行業(yè)地位。

　　育種是一項具有高科技含量、高附加值和長期性的工作，對資金和技術(shù)的需求很高，尤其是肉雞育種不僅要考慮到提高其生長速度、產(chǎn)肉性能和飼料轉(zhuǎn)化率，還要保證種雞具備一定的繁殖性能，而后者與前者恰恰又存在強烈的遺傳負相關(guān)，這就使得肉雞育種更為艱難，要求更高。經(jīng)過幾十年的整合，目前全球只剩三家肉雞育種公司。他們的育種歷史均達60年以上，這些國外品牌的商品肉雞占整個中國商品肉雞生產(chǎn)總量（包括黃羽肉雞、蛋雞淘汰雞）的64%左右。

　　由于國內(nèi)育種起步晚，基因庫小、頂尖科學(xué)家缺乏，不具備繁育曾祖代肉種雞的能力，所以公司祖代種雞飼養(yǎng)處于國內(nèi)整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最高端。公司所從事的這一環(huán)節(jié)直接決定著中國種禽良種普及水平和擴繁能力能否提高。因此不夸張的說，公司所從事的業(yè)務(wù)對中國畜牧業(yè)的發(fā)展從某種角度上講具有一定的戰(zhàn)略意義。

　　目前公司已成為國內(nèi)眾多知名一體化肉雞生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商，擁有一大批諸如山東民和、山東仙壇、青島九聯(lián)、六和集團、濰坊昱合、河南永達、安徽和威、山西大象、遼寧開原贏德、遼寧鐵嶺樹芽屯、內(nèi)蒙古通遼維爾等眾多優(yōu)質(zhì)客戶，通過二十年的發(fā)展，公司高質(zhì)量的種雞和一流的技術(shù)服務(wù)，得到了行業(yè)內(nèi)客戶的廣泛的的好評和信賴，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射全國各地，銷售分布區(qū)域廣泛，在國內(nèi)市場中占有明顯優(yōu)勢。

　　筆者：養(yǎng)雞行業(yè)為國內(nèi)人民生活改善起到了舉足輕重的作用。實質(zhì)上，我們認為，在轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)的過程中，伴隨著內(nèi)需成為帶動經(jīng)濟發(fā)展的主要因素，必將大大促進養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。但養(yǎng)殖業(yè)本身又具有波動性，對于未來行業(yè)前景，您怎么看？

　　曹積生：完全沒有波動的行業(yè)是沒有的。益生股份20年的發(fā)展歷程，就是在市場不斷波動的情況下發(fā)展壯大。行業(yè)有高潮低谷，每一次波折，對競爭力強的企業(yè)都是一次機遇。

　　在20多年的波動中，行業(yè)集約化的飼養(yǎng)程度越來越高， 90年代的祖代進口量只是現(xiàn)在進口量的一半，但是祖代場家有40多家，目前飼養(yǎng)量已達90多萬套，祖代場家卻只有13家。2000年，我公司父母代客戶的平均引種量是1.1萬套雞，現(xiàn)在每個父母代客戶的平均引種量是2.4萬套雞，幾十萬甚至上百萬的父母代客戶比比皆是。盡管如此，但我國前十位的肉雞生產(chǎn)企業(yè)累計生產(chǎn)仍不到全國總產(chǎn)量的12%，而美國前十位肉雞生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)了全國72.3%的雞肉。這說明，龍頭企業(yè)在未來仍有很大的空間。

　　從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，1984年我國雞肉總產(chǎn)量135.8萬噸，2008年增長到1189.5萬噸。增加幅度為876%。同時，仍在以12.7%的速度遞增。

　　雖然我國肉雞發(fā)展速度迅猛，但仍滿足不了國內(nèi)需求。2000年到2008年，我國從國外累計進口禽肉及制品500萬噸。2000年至今我國自產(chǎn)雞肉不能完全滿足雞肉消費需求，雞肉凈進量逐年增加， 2007—2009年凈進口量分別為41萬噸、51.2萬噸、89萬噸。

　　從實際生活感受來看，城市生活節(jié)奏的逐步加快，消費者對方便食品的需求量快速增加，雞肉相對豬肉和牛肉更適合方便食品和快餐業(yè)制作工藝的要求和標準。目前國內(nèi)的雞肉加工企業(yè)可以將一只2.5千克的商品肉雞精細分割并加工出多達300個品種規(guī)格以上的各類產(chǎn)品。我們僅看一下肯德基年均33.3%的發(fā)展速度就可以看到雞肉制品在國內(nèi)終端消費市場有多大的空間。

　　2008年中國人均消費雞肉8.97kg，低于世界平均消費水平，更遠遠低于美國、巴西等國家的消費水平。如果中國人均消費增加一只雞（2.2公斤），那么中國需要增加223.1萬噸的雞肉，這意味著需要增加商品雞10.1億只，祖代雞15.6萬套。要達到發(fā)展中國家巴西的人均雞肉消費水平，需增加雞肉3240.32萬噸，即增加祖代雞226.6萬套。我國的肉雞產(chǎn)業(yè)具有巨大的消費增長空間，中國的肉雞市場潛力非常巨大。

　　筆者：以往的觀念中，認為養(yǎng)雞業(yè)壁壘是很低的，是什么樣的原因？擁有怎樣的競爭優(yōu)勢，使公司站在行業(yè)的最高端？

　　曹積生：現(xiàn)代畜牧業(yè)，其實具有相當高的壁壘。我在這一行業(yè)已摸爬滾打了二、三十年，深知其中不易。

　　首先，引進種畜禽品種等必須經(jīng)過國家有關(guān)部門審批，具有資質(zhì)壁壘。

　　其次，各種生物都有自己的生長周期，對單批祖代種雞而言，在半年多的育雛育成期內(nèi)不能創(chuàng)造銷售收入，同時需要占用大量的土地、雞舍設(shè)備和流動資金。祖代種雞養(yǎng)殖企業(yè)從國際育種公司引進祖代種雞的成本高出國內(nèi)父母代種雞養(yǎng)殖企業(yè)的引種成本10-20 倍，對養(yǎng)殖企業(yè)的資金實力提出較高要求。

　　種雞尤其是祖代種雞繁育與生產(chǎn)涉及諸多技術(shù)問題，培養(yǎng)一個合格的基層技術(shù)人員至少需要5 年以上時間，具有較強的技術(shù)壁壘。

　　另外，為滿足防疫要求，還存在較高的環(huán)境壁壘。公司飼養(yǎng)基地位于我國5 個無規(guī)定動物疫病示范區(qū)之一的膠東半島，防疫條件得天獨厚。

　　談到公司的優(yōu)勢，我認為首先是公司管理團隊的優(yōu)勢與技術(shù)的優(yōu)勢。公司核心決策層均畢業(yè)于山東農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧獸醫(yī)專業(yè)，是較早進入行業(yè)的資深專家，多年的專注，使公司獲得了在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位的優(yōu)勢技術(shù)，形成了公司產(chǎn)品的核心競爭力，如公司目前擁有的祖代肉種雞產(chǎn)蛋期籠養(yǎng)及其配套技術(shù)為國內(nèi)首創(chuàng)，這一技術(shù)的運用使得祖代肉種雞的生產(chǎn)效率提高了10%，飼養(yǎng)密度的提高和飼料的節(jié)省較同行們降低了生產(chǎn)成本。同時，公司在生產(chǎn)中推廣應(yīng)用REV（網(wǎng)狀內(nèi)皮細胞增生癥－一種腫瘤性傳染病）技術(shù)，使得一日齡父母代肉種雞雛雞具有了REV 抗體，使得雛雞可抵抗REV 病毒的感染，保證了種雞的成活率和生產(chǎn)性能，提高了公司父母代肉種雛雞的市場競爭力。

　　較高的客戶維護能力也是公司競爭優(yōu)勢之一。長期穩(wěn)定的客戶資源對于祖代種雞繁育企業(yè)的生存是必不可少的，而良好的客戶維護能力又依賴于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)水平，供需雙方必須通過長時間的合作才能建立起相互信任的商業(yè)關(guān)系。

　　公司在規(guī)模上的優(yōu)勢更是其它企業(yè)無法比擬。公司同時擁有國內(nèi)市場份額最大的兩大肉雞品種的生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，且兩品種單一規(guī)模均居全國首位。擁有穩(wěn)定的供應(yīng)商，并具有議價能力。規(guī)模優(yōu)勢使得公司一次性進口祖代種雞批量大，目前一個批次種雞單日產(chǎn)蛋量最大可滿足2.02 萬套父母代肉種雛雞的供種要求，大型的父母代種雞場引種必須依賴與大型的祖代雞場，因此公司在市場低迷時期能夠比其他小型祖代種雞場保持更高的產(chǎn)銷率和更好的價位。

　　筆者：公司本次募集資金項目將給公司帶來怎樣的收益？公司未來的規(guī)劃是什么？

　　曹積生：公司登陸資本市場之后，將精益求精地按時完成募投項目，更新父母代肉種雞60萬套，存欄量達到90萬套，年提供商品肉雛雞8，028.80萬只；增加更新祖代肉種雞4.6萬套，增加存欄量達6.9萬套，父母代肉種雞雛雞年產(chǎn)量達230萬套。募投項目將使公司年增加銷售收入24，162.98萬元，使公司在2009年的經(jīng)營基礎(chǔ)上可達到總收入6.07億，凈利潤1.42億。

　　發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢，采取自身膨脹和行業(yè)環(huán)節(jié)整合的方式，把祖代雞產(chǎn)業(yè)做的更強更大，適度延伸產(chǎn)業(yè)鏈，更進一步鞏固在行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位，3-5年內(nèi)市場占有率達到35%左右。

　　發(fā)揮我們在國際幾大育種公司業(yè)務(wù)中的規(guī)模和國內(nèi)巨大消費市場優(yōu)勢，實行強強聯(lián)合，力爭上線合作，確保種源供應(yīng)，整合國內(nèi)外專家和品種資源，研發(fā)出自己固有的、適應(yīng)整個國內(nèi)市場需求；在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)實施相應(yīng)業(yè)務(wù)拓展，借助資本市場優(yōu)勢，整合國外資源、利用國內(nèi)市場，發(fā)揮企業(yè)核心競爭力，尋找新的利潤增長點，進行疫苗、SPF蛋（無菌蛋）、畜牧設(shè)備的研發(fā)及合資生產(chǎn)等，增加綜合效益。

　　總之，我們將以市場為導(dǎo)向，科技為依托，強化高、中端的聯(lián)合與研發(fā)，尋找新的增長點，為股東帶來最大的收益，為社會創(chuàng)造更大效益。