問題接踵而來

　　在可口可樂收購案被否、第三大股東華平基金撤出之后，7月28日，匯源第二大股東達能宣布將所持股份賣給賽富亞洲投資基金。此前，朱新禮沒能如愿退守果汁產業鏈上游，迫于上市公司的業績壓力，匯源已重新投入下游的慘烈競爭。如今金融資本的進入可能將進一步加重這一壓力。

　　應對如此復雜局面，朱新禮的接班人計劃提前浮出水面。

接班人計劃提前

　　“在我們每月回總部參加的經營分析會議上，朱圣琴都有出現，她現在除了管理廣告業務外，更主要的是銷售部門的負責人。”一位匯源區域經理告訴《中國經營報》記者。讓女兒出任公司的關鍵崗位，這被認為是朱新禮接班人計劃浮出的重要標志。

　　據一位接近匯源的人士透露，在可口可樂收購案被否之后，朱新禮立馬將各地干將拉到總部，重新布局業務條線，成立了五大事業部：商超事業部、流通事業部、餐飲事業部、桶裝水事業部以及鄉鎮市場事業部。在五大事業部之上成立了一個營運小組，組長正是朱新禮的女兒、現任匯源果汁副總裁的朱圣琴。

　　這個運營團隊基本都是職業經理人，沒有匯源的創業元老，這被認為是朱新禮在為女兒鋪路。如流通事業部由當年匯源與統一合作時出任統一公司代表的李文杰主導，其他事業部總經理之前也都是匯源的廠長或大區經理等。

　　朱新禮曾多次表示困擾自己的心病就是接班人問題。早在幾年前，朱新禮就開始與他的兒子、女兒談接班的問題，但據說他的兒子朱勝華興趣在高爾夫球，還拿過全國業余高爾夫希望賽的季軍。至于女兒接班，朱新禮坦言做企業太苦，不想讓孩子遭罪。朱新禮也有意培養過女婿高勇，安排其擔任匯源綜合項目部總經理，但后來高勇淡出了匯源。朱圣琴最終被委以重任。

　　而朱新禮也一直重視對女兒的培養。據公開資料，1996年，20歲的朱圣琴便進入匯源工作，先后出任過市場部經理、廣告總監、投資副總裁、董事會辦公室主任等職位。在此期間，她參與了達能、華平基金的引進，以及匯源的路演、上市等，在她擔任董事會辦公室主任時就負責匯源上市公司投資者關系。同時朱圣琴還拿到了長江商學院高級工商管理碩士學位。

　　不過朱新禮在短期內不會淡出，因為時機不對，匯源正面臨二次創業的復雜局面。在收購被否后，匯源股東對業績增長的要求再次將朱新禮壓得喘不過氣起來。

　　金融資本賽富基金的進入也增加了匯源發展的不確定性。“各種可能性都有，如賽富基金會相對長期持有，將手里的資源與匯源業務結合，也可能為匯源下一步賣做準備。”上述接近匯源的人士說。

　　匯源果汁集團新聞發言人曲冰表示：我們處在靜默期（中期財報發布前）不便接受采訪，請理解。

　　大家長的弊端

　　接班人計劃備受關注的另一個原因是，匯源是典型的家族企業，朱新禮在匯源擁有至高無上的權威。

　　“朱新禮非常有主見。”一位接近朱新禮的人士說，匯源的成長史實際上就是一部朱新禮的個人奮斗史，歷時18年，朱新禮一直牢牢控制著匯源的命運。匯源的重大決策大多由朱新禮獨自做出，最有代表性的是朱新禮出讓控股權與德隆合作，以及決心賣給可口可樂。而在與德隆、統一、達能等各路資本的碰撞中，每次朱新禮都力挽狂瀾，讓匯源達到一個新的平臺，表現出其非凡的戰略眼光及在巨大困難面前不動聲色的人格魅力。

　　而大家長的弊端在匯源也已顯現。匯源一位離職高管對記者說，匯源長期依賴朱新禮的個人決策，尤其是這些年在銷售與營銷方面，朱新禮頻繁發動一場場變革，從事業部制到大區制、搞專賣店、銷售公司買斷等，政策的多變嚴重挫傷了經銷商的積極性。職業經理人也很難提出異議。

　　實際上，雖然匯源已是一家上市的公眾公司，但它還是典型的家族企業，朱新禮的女兒、胞兄、胞弟等都在匯源出任要職。匯源并沒有因為IPO實現向現代企業治理結構的轉變。

　　“匯源是求賢若渴，但在識人、選人、用人、提拔人等程序上、組織上還需要完善。”上述匯源離職高管感慨地說，在匯源的公司治理構架中，并沒有給創業者和聘請的職業經理人留出很大空間。據了解，達能派駐到匯源的負責戰略規劃的副總裁毛天賜就曾對達能方面自嘲“我是匯源的首席模特”，除了一些需要露面的場合，在匯源并無用武之地。近年來匯源的職業經理人流動性很大，不完全統計從匯源離職的副總級別的經理人在10人以上。

　　顯然，匯源需要通過繼承來推動治理結構的進化，也是朱新禮這位大家長卸任后匯源能夠持續發展的關鍵。

　　對標企業——娃哈哈

　　同樣是飲料行業巨頭、領導人家長作風強硬的娃哈哈，與匯源在“富二代”接班上有不少相似之處，宗慶后之女宗馥莉與朱圣琴一樣也逐漸從幕后走向前臺，不過都還處于培養階段。

　　北京方圓品牌營銷機構董事長、品牌戰略專家李明利認為，這類家族企業接班關鍵要解決好三個問題：一是建立企業的核心文化，第一代創業者的個人魅力及能力在企業管理中發揮重要作用，但第二代接班人要的不是對一個人忠誠，而是對企業忠誠的文化。二是對接班人的培訓，否則難以服眾，尤其是面對與父輩共同打江山的創業元老。三是企業管理構架的調整，通過股份、期權等建立有效的高管團隊激勵措施，把一個人的公司變成團隊的公司。據了解，朱新禮這次引入賽富的一個很重要原因是，對方與匯源簽訂了一個“員工現金收益計劃”，規定在匯源業績增長高于行業增長的情況下，賽富將其購買股份的7%～7.5%帶來的凈現金收益用于激勵匯源管理層和員工。