南方農村報訊：近日，廣東省肇慶出現了不少低價的正品疫苗，攪得市場出現異常波動。有經銷商怒而向南方農村報投訴。

　　究竟是誰在賣這些低價疫苗?他們為何違反常理低價傾銷?南方農村報記者對此進行了深入調查。

　　相同疫苗價錢不一

　　養殖戶老李最近又要為豬場的一批豬做免疫了，在選購偽狂犬疫苗時，他打算繼續使用海博萊公司的苗。

　　海博萊公司的疫苗是進口疫苗，在當地的售價為160元/50頭份，比國產可要貴不少。但是在保證質量穩定的前提下，老李不愿輕易改換疫苗牌子。不過，在他準備向經銷商拿貨的時候，卻聽到了附近豬場從某處以140元/50頭份拿到海博萊偽狂犬苗的消息。這讓他很不解，自己和經銷商也是老朋友了，難道還會被他們坑?他立馬打電話向當地經銷商咨詢。

　　天星獸藥店的范榮文老板最近接到不少像老李這樣的客戶的質詢。他表示很無奈，自己作為海博萊公司在肇慶市的3個正規代理之一，出貨價從來符合按合同要求，決不可能賣出像老李所說的那種價格。對當地最近出現不少低價海博萊疫苗的事情，他也有所耳聞。他認為，最大的可能性是其它市的經銷商串貨所為。

　　他還指出，即使對于他這樣的正規二級代理，進口疫苗的利潤也不是很高，一般在10%到15%左右。而那些串貨的經銷商的利潤就更加微薄了，所以這些經銷商追求的不是利潤的最大化，而是希望以海博萊這樣的優質產品來打開市場。他分析，肇慶是養豬大市，僅鼎湖區就至少有7萬母豬，年出欄肉豬上百萬頭。但是鼎湖區從來沒有出現一個可以控制區域市場的強勢獸藥經銷商，而且，鼎湖區因交通便利，一直都是廣州、佛山等地獸藥經銷商覬覦的地方。在這個競爭激烈的市場要想吸引顧客，每個經銷商至少得有一些拳頭產品。像海博萊這樣的進口疫苗往往能吸引到顧客，只要將顧客吸引進門，就會有機會將其他利潤較高的產品賣給顧客。

　　據了解，進口疫苗的代理權在各地的爭奪都是相當激烈的。據海博萊粵西總代理、廣州凱來動物藥品公司總經理張京利介紹，海博萊在肇慶一共只有3個代理，除了范榮文的天星獸藥，還有四會大沙的肇牧疫苗，以及四會養豬協會會長謝燈養。各地的代理商數量有限，拿不到代理權的經銷商并不會就此放棄，他們會想辦法從其他地區的代理商手上進貨。例如在肇慶銷售海博萊疫苗的經銷商恐怕不下20家。

　　肇牧疫苗的老板謝小明則認為，其他地區經銷商串貨到肇慶的現象一直以來都有，最近突然變得厲害。他估計是跟整個獸藥市場行情回暖有關。他指出，在經歷了上半年的豬價持續低迷之后，獸藥市場萎縮嚴重，與國產疫苗相比，價格相對較高的進口疫苗更受沖擊，部分廠家的銷量甚至只有原來的三分之一。進入下半年之后，豬價穩步回升，疫苗銷售情況也好轉，部分經銷商手上囤了不少貨，其中部分更是快要過期，為了處理掉這批貨以回籠資金，他們愿意以薄利甚至虧損的價格出售，而肇慶作為養豬大市，更是他們低價傾銷的首選目標。

　　串貨來源眾說紛紜

　　為了探明串貨的真相，記者特地來到了鼎湖區蓮花鎮的幾家獸藥店希望購買疫苗，但獲得的答復都是本店不賣疫苗。整個鎮上只有獸醫站有疫苗提供。

　　養殖戶老李聽完記者的介紹卻不以為然，他表示，這只是因為獸藥店跟記者不熟，肯定不會明目張膽地說自己在沒有生物制品許可證的情況下賣疫苗，但遇到當地熟悉的養殖戶來要貨，就肯定有了。他就遇到過幾位經銷商向他推銷疫苗，不過他最終還是選擇了正規的二級代理，因為疫苗來源有保障，可以享受廠家的技術服務。可是，最近這些經銷商突然有這么多低價的疫苗出售，這讓他也很困惑。他向幾位經銷商朋友詢問，得知這些疫苗可能并非只來自于附近地區的二級代理，還有可能來自于海博萊原來的中國總代理世紀元亨公司。海博萊將中國總代理從世紀元亨公司轉為中牧公司之后，世紀元亨公司手上還可能有很大一批存貨，所以它可能采取低價傾銷的手段，希望盡快清理掉這些貨。

　　記者為此特意采訪了世紀元亨公司董事長陳西釗。他表示，這個說法是毫無根據的，世紀元亨公司在2008年底就已經結束了與海博萊公司的合作，當時最多只有兩個月的庫存，如今時間已過去一年多，當時的庫存早已消化完了，現在市場上的低價疫苗不可能來自于世紀元亨。

　　一位做進口疫苗代理的經銷商認為，低價疫苗還有可能來自于其他省份的海博萊一級代理。據介紹，一般情況下，一級代理都跟廠家簽訂了一定量的合同，每年要完成多少任務才能獲得返點，而一級代理銷售的利潤都用在了市場開拓等方面，要賺錢主要靠返點，這樣一級代理的完成任務的壓力就非常大。有些省的一級代理能力有限，本身的銷售網絡完成不了任務，只能另想辦法，繞過二級代理直接低價出貨是一個沖量的好辦法，但如果在本省低價傾銷無疑會打擊與自己合作的二級代理，因此銷往外省則成了唯一途徑。廣東作為養豬大省，很容易成為周邊省份的傾銷對象。

　　進口疫苗串貨常見

　　張京利表示，作為廣東省的一級代理，他也不愿看到下面的經銷商之間如此混戰。他認為，串貨現象是進口疫苗一直以來遇到的問題。進口疫苗普遍質量穩定，效果好，而且大多花了多年時間進行市場推廣，養殖戶的認可度很高，而售后服務大都由廠家和一級代理直接跟進，下面的經銷商可謂坐享其成。利潤率雖然不高，但由于總價高，每瓶的利潤也不低。因此經銷商才大多選擇對進口疫苗串貨，如果是其他產品，也許進了一大堆貨根本賣不出去。

　　他認為，要想防止串貨，對一級代理而言，只能在選擇二級代理的時候更加謹慎。一般都要選擇當地有技術、有知名度的、口碑較好、至少在大專學歷以上的高素質經銷商。而且在二級代理的經營區域劃分上要更加明確，以免出現交叉的地方。一級代理應提供更全面的推廣方案給二級代理，讓二級代理和自己以及廠家能夠步調一致。對于一級代理之間的串貨問題，他不排除有這個可能，而他本身給每個豬場發的貨都有出貨單進行規范管理，廠家通過對豬場進行調查應該可以搞清楚貨的來源。

　　海博萊中國區總經理秦云則認為，不管是哪一級的經銷商的串貨行為，本質上都是過分逐利而忽視了游戲規則的表現。跟其他進口疫苗廠家一樣，海博萊公司也對不同省的產品做出了標記，要查出經銷商的串貨行為不難，而對于這些經銷商，廠家絕對會嚴肅處理。但是單靠廠家來監管整個市場是遠遠不夠的，從根本上來說，只有每個從業者都遵守規范，加強行業自律，才能徹底解決這個問題。