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1、負責公司飼料添加劑、微生態制劑等產品在畜牧養殖、水產養殖等領域的B端客戶開發，通過線上線下渠道（行業展會、客戶拜訪、經銷商合作等）拓展新客戶，完成年度銷售目標。

2、分析目標市場需求，制定個性化銷售方案，針對養殖場、飼料企業、經銷商等客戶群體提供產品解決方案，推動合作簽約與訂單轉化。

1、定期回訪老客戶，了解產品使用效果、需求變化及滿意度，及時解決客戶問題（如技術咨詢、售后支持等），提升客戶復購率與忠誠度。

2、建立客戶檔案，動態更新客戶信息，協助處理訂單、物流、開票等流程，確保客戶體驗順暢。

1、收集畜牧養殖、飼料添加劑等行業政策、市場趨勢、競品動態及客戶需求數據，形成市場調研報告，為公司產品優化與營銷策略調整提供建議。

2、關注疫苗、飼料添加劑等相關領域的技術創新與市場熱點，挖掘潛在合作機會。

1、嚴格執行公司銷售政策（價格體系、促銷活動等），合理規劃銷售區域與客戶拜訪路線，高效利用資源完成銷售額、回款率等核心指標。

2、配合市場部參與行業展會、技術推廣會等活動，負責現場客戶接待、產品講解及意向客戶跟進。

本科及以上學歷，畜牧獸醫、動物科學、水產養殖、生物工程、農業推廣等相關專業；本科五年以上相關工作經驗，碩士兩年以上相關工作經驗。

對畜牧行業、飼料添加劑、動保產品、疫苗等領域有銷售經驗，熟悉B端客戶（養殖場、飼料企業、經銷商）開發與維護流程；有大客戶銷售、渠道管理經驗者優先。

3、具備獨立完成從客戶開發到訂單交付的全流程銷售能力，能適應高頻次出差（全國范圍內，月均出差22天）。

4.1 行業認知：熟悉畜牧養殖產業鏈、飼料添加劑產品特性及市場競爭格局，了解養殖客戶痛點與需求（如降本增效、疫病防控、環保要求等）；

4.2 銷售技能：具備商務談判、方案設計、客戶需求挖掘能力，能通過技術營銷（如產品原理、使用效果）說服客戶；

4.3 溝通協作：良好的語言表達與溝通能力，能協調公司內部資源（技術、生產、物流）滿足客戶需求；具備團隊合作意識，配合區域銷售目標。

5.2 擁有成熟的養殖企業、飼料經銷商、行業協會等客戶資源或渠道網絡者優先；

5.3 能熟練使用辦公軟件分析銷售數據、制作客戶報告，或具備基礎養殖技術知識（如畜禽/水產養殖管理、飼料配方）者優先。

6.1 抗壓能力強，能接受銷售業績考核壓力，具備自我驅動與目標達成意識；

6.2 適應靈活工作節奏，愿意深入一線市場（如養殖場、飼料廠）開展業務；

1、市場開拓：以特種肥料、農肥企業為主要目標客戶群體，通過各種渠道積極發掘潛在客戶，拓展銷售版圖，提升公司農業微生物菌肥產品在B端市場的占有率。

2、客戶關系管理：與客戶建立并維持長期穩定的合作關系，深入了解客戶的業務需求，提供個性化的產品解決方案，持續提升客戶滿意度，促進客戶的重復購買與長期合作。

3、銷售策略制定：依據市場動態和客戶反饋，協同公司市場部門制定精準有效的營銷策略，優化銷售方案，完成銷售目標，助力公司實現業績增長。

4、市場信息收集：密切關注行業動態，收集市場信息，為公司的產品研發、市場推廣等提供有價值的參考建議，提升公司的市場競爭力。

1、專業背景：農學、植物保護、農藝與種業、資源利用與植物保護等相關專業，具備扎實的農業專業知識。

2、工作經驗：碩士學歷需擁有1年以上相關工作經驗；本科學歷需擁有5年以上相關工作經驗。有農業原料銷售工作經歷者優先考慮。

3、技能素養：能夠長期適應出差工作，具備良好的溝通協調和團隊合作能力。持有駕駛證，可獨立完成出差行程中的駕駛任務。

金百合生物成立于2013年，是一家專注于丁酸梭菌及其衍生物研發、生產、銷售為一體的高新技術企業。公司多年來圍繞著生物技術領域，致力于發酵微生態制劑的研發，依托農業部微生物產品質量監督檢驗測試中心、農業微生物學國家重點實驗室等科研平臺，搭建了高穩丁酸梭菌、功能性丁酸梭菌、丁酸梭菌培養物等技術研究應用推廣平臺。

金百合生物定位于“做最具價值的微生態”，提出了“設計有價值的模式、制造有價值的產品、提供有價值的服務”為全新的經營理念。以“讓微生態為養殖提供價值”為指導思想，讓微生態的價值看得見、算得出、摸得著。已榮獲國家專精特新“小巨人”、國家高新技術企業、河南省制造業單項冠軍企業、河南省“瞪羚”企業、河南省科技小巨人培育企業等榮譽稱號。

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