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畜牧人

標題: 銷售員的困惑！ [打印本頁]
作者: 蛻演    時間: 2007-1-11 19:41
標題: 銷售員的困惑！
各位銷售前輩大家好！
       我剛從事飼料銷售不久，剛來到這個市場的時候，我是充滿了信心。
       可是經過一個月的工作之后，我對前景已經沒有希望了。這里主要是銷售奶牛料，但是由于奶站的嚴格控制，養殖戶根本就不敢使用別的廠家的飼料。否則，在交奶的時候利益就會有利益損失。
      我現在的問題是象這樣的市場還有沒有發展余地。
多謝各位高手指教。
作者: 山中的漫游者    時間: 2007-1-11 21:47
換換想法，不直接與奶農打交道，而是與奶站打交道，有沒有可能打開局面？
作者: 謀易    時間: 2007-1-12 13:25
通常我們是提前跟奶站聯系好，而直接跟養戶銷售。在利潤里提前給奶站一個空間。這樣的好處是，養戶不反感，奶站不反對。通常奶站是故意里壟斷的（80%是這樣）
另外，一個月就灰心是正常的，關鍵是能否自我修正阿。
作者: lwx1038    時間: 2007-1-15 14:53
這種情況是比較普遍的，沒辦法只能先找奶站再找養殖戶。
作者: 無敵獸醫    時間: 2007-1-15 17:37
原帖由 龍城狼與羊 于 2007-1-12 13:25 發表
通常我們是提前跟奶站聯系好，而直接跟養戶銷售。在利潤里提前給奶站一個空間。這樣的好處是，養戶不反感，奶站不反對。通常奶站是故意里壟斷的（80%是這樣）
另外，一個月就灰心是正常的，關鍵是能否自我修正阿。


這就是具有中國特色的畜牧業:Q
作者: 飛鴿    時間: 2007-1-16 15:57
很贊同樓上的說法!博士說的做法正切合"中國的實際情況"
作者: 豬倌    時間: 2007-1-16 23:19
我認為要和奶站搞好關系，只有共同的利益，沒有共同的敵人。負責人不好做，就從關心他們的家人開始情感營銷。小弟的拙見:)
作者: 金哥    時間: 2007-1-16 23:25
銷售的關鍵是要找到適合你的客戶，否則，銷售工作就會很失敗！
作者: 豬倌    時間: 2007-1-18 12:55
銷售還要有面對挫折的勇氣，自己不能被失敗所打倒
作者: 老陸相豬    時間: 2007-1-18 16:31
在飼料行業里發展，只考慮奶牛料，面太窄，不利于自身發展，（不過有點片面性，關鍵看是在何地，在內蒙古自治區就不一樣了），何不到一家綜合性的集團公司做飼料營銷？
作者: 西風瘦馬    時間: 2007-1-24 20:16
吃一塹，長一智，下次不要一個月才明白該去找奶站了。

起碼，不能到一個月后才來畜牧人發帖子了。
作者: 神奇的天空    時間: 2007-1-27 13:10
唉，大家都去找奶站，都讓利給奶站，因為奶站有實權，可是有幾個奶站真正讓利給農戶？奶站成為優質客戶，大家都去爭搶，養殖戶成為劣質客戶，最終成為奶站的佃戶。真的是讓一部分人先富起來，可畜牧業怎么才能真正讓養殖戶受益呢？這就是中國的國情嗎？
作者: 謀易    時間: 2007-1-27 17:28
標題: 回復 #13 神奇的天空 的帖子
是的，奶農用的飼料貴，養殖戶用的飼料一樣貴。看看經銷商的利潤，就知道散養戶為什么不賺錢拉::L
作者: 平凡一聲    時間: 2007-1-27 23:11
這就是國內養殖業的行情，沒有什么可聲討經銷商的，你不認為就是沒有經銷商，把飼料價格降下來，養殖戶最終的利潤還是一樣的嗎，因為成本下降了產品同樣會降價的。有了經銷商這個環節，對飼料廠，對養殖戶都有幫助。
作者: fer97    時間: 2007-4-11 13:43
銷售的關鍵是要找到適合你的客戶，說得太好了
作者: yu-yabing    時間: 2007-4-11 15:58
飼料的銷售已經坐入了白日化的程度了，改變觀點，減少養殖成本，讓利給農戶。
作者: littlepigwsw    時間: 2007-4-11 16:17
你改變不了環境就要適應環境.
作者: 獨孤行者    時間: 2007-5-8 13:38
現在是大部分的奶站控制著鮮奶的銷售，同時控制著奶農用的飼料；
作者: gao168    時間: 2007-6-17 00:19
呵呵, 新人嘛,多多照顧和指點
作者: 西風瘦馬    時間: 2007-6-17 12:38
什么時候散戶終結？  日子不會太遠吧。
作者: zjygw    時間: 2007-6-19 18:26
我也是做銷售的,我想是不是改變以下思路,變推銷為營銷
作者: xdw7908311    時間: 2007-9-8 11:51
牛料相對豬料好作些  希望你快些恢復信心
作者: 刀下留人    時間: 2007-10-11 11:15
想想什么樣的經銷商最適合于你！找一個理由讓適合你的客戶接受你！
作者: lijianyue    時間: 2007-10-11 12:09
關注中:tiaotiao: :tiaotiao:



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