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畜牧人

標(biāo)題: 六和告訴了我們什么 [打印本頁(yè)]

作者: huyanwei 時(shí)間: 2007-2-10 10:11
標(biāo)題: 六和告訴了我們什么

　　最近三四年，山東六和集團(tuán)的飼料產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)以高于行業(yè)5倍以上的速度增長(zhǎng)，并于2004年晉入全國(guó)前三甲，六和的成功故事至今仍為業(yè)界津津樂(lè)道。為什么會(huì)這樣?因?yàn)閺牧偷某晒χ形覀兡芸吹皆S多中國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦。
　　

1 本地化經(jīng)營(yíng)：飼料制造企業(yè)成功的起點(diǎn)

　　本地化經(jīng)營(yíng)，是指以本地人才為骨干，以本地市場(chǎng)為核心，以本地資源為主要依托的經(jīng)營(yíng)模式，它是諸多地域性產(chǎn)業(yè)成功發(fā)展的基本經(jīng)驗(yàn)。飼料產(chǎn)業(yè)以種植業(yè)或原料貿(mào)易業(yè)為基礎(chǔ)，以畜牧水產(chǎn)業(yè)為服務(wù)對(duì)象。由于種植業(yè)或原料貿(mào)易業(yè)及畜牧水產(chǎn)業(yè)因各地自然資源和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的顯著差異性，而呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的地域性；加上遠(yuǎn)距離運(yùn)銷(xiāo)必然要增加成本。因此，飼料產(chǎn)業(yè)的地域特征是客觀存在的，所以，飼料產(chǎn)業(yè)實(shí)施本地化經(jīng)營(yíng)是符合經(jīng)濟(jì)邏輯的必然選擇。

　　與許多飼料企業(yè)集團(tuán)一樣，在具備一定實(shí)力后，六和在1998-2000年也曾走出山東，前往安徽、河北、河南、吉林等省投資新建分公司，并從山東總部調(diào)配骨干前去經(jīng)營(yíng)。但一兩年后，六和高層決定撤出皖冀兩省，暫停豫吉兩省發(fā)展，并將豫吉兩省的分公司交由成長(zhǎng)起來(lái)的當(dāng)?shù)亟?jīng)理人員經(jīng)營(yíng)。幾個(gè)月過(guò)后，這些分公司的銷(xiāo)量、利潤(rùn)和人氣就大幅度上升，一舉扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面。與此同時(shí)，在山東省內(nèi)，通過(guò)劃片經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了省內(nèi)的區(qū)域性本地化經(jīng)營(yíng)。幾年來(lái)的實(shí)踐表明，上述舉措十分英明。六和的經(jīng)歷對(duì)于急于跨省（區(qū)）經(jīng)營(yíng)的飼料企業(yè)，應(yīng)具有特別的借鑒意義。
　　

2 資產(chǎn)輕質(zhì)化：飼料企業(yè)迅速成長(zhǎng)的最佳理財(cái)模式

　　做大做強(qiáng)是每一個(gè)飼料企業(yè)追求的目標(biāo)，但這需要合適的理財(cái)模式支持，以使企業(yè)有限的自有資金、資產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)更多的飼料，取得更大的投資回報(bào)，使企業(yè)穩(wěn)健地踏上更大的發(fā)展平臺(tái)。投資買(mǎi)地新建廠、收購(gòu)舊廠、合作托管、租賃、委托加工、貼牌生產(chǎn)和貿(mào)易，均可成為企業(yè)做大做強(qiáng)的選擇路徑。這些不同的路徑是以不同的理財(cái)模式為基礎(chǔ)的，并且一旦選定某一路徑后，就會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)程度的路徑依賴性，即在一定的融資能力下，若企業(yè)將資金過(guò)多地投向機(jī)器設(shè)備、廠房等重型資產(chǎn)方面，將導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)流動(dòng)性大幅度降低，從而使企業(yè)在增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中難以及時(shí)應(yīng)對(duì)更好的業(yè)務(wù)機(jī)遇，錯(cuò)失加快發(fā)展的時(shí)機(jī)。因此，企業(yè)應(yīng)將主要精力投放于研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和人才培養(yǎng)方面，積極培植核心競(jìng)爭(zhēng)力，即資產(chǎn)輕質(zhì)化，是成長(zhǎng)中面臨較大現(xiàn)金壓力企業(yè)的最佳理財(cái)選擇。

　　六和是國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)集團(tuán)中最早采用輕質(zhì)化理財(cái)戰(zhàn)略的企業(yè)之一，主要表現(xiàn)在：以租賃和代加工方式為主，大幅度提高飼料加工能力；通過(guò)原料國(guó)際貿(mào)易大幅度提升在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的影響力；以出國(guó)培訓(xùn)、首開(kāi)企業(yè)內(nèi)農(nóng)牧EMBA班等方式強(qiáng)化對(duì)人才的吸引力；與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)頻繁進(jìn)行技術(shù)交流來(lái)提高創(chuàng)新力；以提倡流動(dòng)辦公的方式保證決策及時(shí)。資產(chǎn)輕質(zhì)化模式使六和在整體固定資產(chǎn)增長(zhǎng)不多的情況下，企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量卻急劇增加，全年資金周轉(zhuǎn)率達(dá)20次以上，充分發(fā)揮了財(cái)務(wù)管理杠桿作用。
　　

3 學(xué)習(xí)工作化：飼料企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)能力的最佳途徑

　　“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”是六和多年未變的企業(yè)精神。在六和，總部、片區(qū)、各分公司和事業(yè)部每月均舉行“經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)”，即利用先講不足和少講成績(jī)、自我檢查和共同會(huì)診相結(jié)合的方式，查找改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理的細(xì)節(jié)和方法；不斷引進(jìn)海外歸來(lái)的高技術(shù)人才，激發(fā)現(xiàn)有技術(shù)人員的學(xué)習(xí)動(dòng)力；建立規(guī)范的顧問(wèn)制度，使國(guó)內(nèi)外一流人才與企業(yè)一線經(jīng)理人員進(jìn)行交流，使管理與技術(shù)骨干在第一時(shí)間獲得行業(yè)內(nèi)最新資訊。這種學(xué)習(xí)工作化機(jī)制，使大批從學(xué)校畢業(yè)的年輕人迅速成長(zhǎng)為富有活力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)精英，從而為六和的超速發(fā)展提供了源源不斷的人才支持。
　　

4 銷(xiāo)量?jī)?yōu)先：飼料企業(yè)獲得穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的前提

　　要銷(xiāo)量，還是要利潤(rùn)，是許多飼料企業(yè)面臨的艱難選擇。在實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，人們?cè)诟嗟臅r(shí)候還是選擇了利潤(rùn)，但六和的選擇是——堅(jiān)持銷(xiāo)量第一，利潤(rùn)第二。早在1998年春，在眾多飼料廠商還沉醉于飼料產(chǎn)業(yè)厚利的情況下，六和就率先主動(dòng)大幅降價(jià)，實(shí)施微利營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；之后產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速超過(guò)山東省內(nèi)有名的外資企業(yè)，使六和在行業(yè)中的影響力日益增大。由于堅(jiān)持了“銷(xiāo)量?jī)?yōu)先”的策略，2000年之后，六和的效益就穩(wěn)定地大幅度提升，并最終在2004年挺進(jìn)全國(guó)行業(yè)前三甲。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的重要性更勝短期利潤(rùn)指標(biāo)。通過(guò)銷(xiāo)量的擴(kuò)大，企業(yè)可以在采購(gòu)原料時(shí)獲得更大的談判力，在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)減少更多的單位開(kāi)支，可利用外部市場(chǎng)壓力及時(shí)改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理，可使企業(yè)取得更大的融資能力，同時(shí)也可使企業(yè)員工得到磨練。可見(jiàn)，唯利潤(rùn)回報(bào)來(lái)評(píng)判企業(yè)業(yè)績(jī)的做法，實(shí)質(zhì)上是一種危險(xiǎn)的短視行為。　　

5 全方位創(chuàng)新：飼料企業(yè)活力的永恒來(lái)源

　　全方位創(chuàng)新，就是要突破產(chǎn)品或技術(shù)創(chuàng)新的單一思維，從公司的股權(quán)構(gòu)成、治理結(jié)構(gòu)、事業(yè)規(guī)劃?rùn)C(jī)制、文化取向、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)戰(zhàn)略、技術(shù)研究組織、產(chǎn)業(yè)內(nèi)合作等多層面，同時(shí)進(jìn)行相關(guān)創(chuàng)新活動(dòng)，使企業(yè)始終以旺盛的活力從事經(jīng)營(yíng)，以最佳的精神狀態(tài)參與競(jìng)爭(zhēng)。從某種程度來(lái)看，六和的經(jīng)歷向行業(yè)展示了全方位創(chuàng)新的真正內(nèi)涵。　　公司總部的地理位置，對(duì)于公司的發(fā)展具有特殊的意義。1995年，六和總體實(shí)力還很小，卻毅然決定將其總部由位于山東中部的內(nèi)陸城市淄博遷往海濱城市青島。青島更便捷和高效的商務(wù)環(huán)境，使六和的軟實(shí)力無(wú)形中迅速增強(qiáng)，為以后的順利擴(kuò)張?zhí)峁┝藰O佳的組織指揮平臺(tái)。

　　從股權(quán)構(gòu)成來(lái)看，六和大體經(jīng)歷了分散—集中—再分散3個(gè)階段。企業(yè)創(chuàng)立之初的股權(quán)分散持有，是為解創(chuàng)業(yè)資金之困；發(fā)展之后的股權(quán)集中，是為了消除多頭管理、實(shí)現(xiàn)高效決策之需；近年來(lái)一定程度的股權(quán)分散，則主要是激發(fā)再創(chuàng)業(yè)熱情。

　　六和高薪邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士加入高層管理團(tuán)隊(duì)，通過(guò)這些人士的陸續(xù)加盟，不斷改善公司治理結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化高層管理的創(chuàng)新思維，促進(jìn)各片區(qū)及分公司經(jīng)營(yíng)管理工作的持續(xù)改進(jìn)。

　　1999年初，六和邀請(qǐng)投資地政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)技術(shù)專家、管理專家和公司經(jīng)理人員，共同探討公司未來(lái)5年發(fā)展規(guī)劃，提出六和著名的“微利經(jīng)營(yíng)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，近距離密集開(kāi)發(fā)”三大戰(zhàn)略，立足山東，圍繞畜牧業(yè)，專注飼料產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。到2003年底，這些當(dāng)時(shí)看似無(wú)法實(shí)現(xiàn)的事業(yè)目標(biāo)，幾乎均超額達(dá)成。由此可見(jiàn)，廣泛參與、集思廣益的事業(yè)規(guī)劃?rùn)C(jī)制，具有更好的可行性。

　　特別需要提及的是，六和很早就開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)放式合作，即將一般飼料廠不愿公開(kāi)的業(yè)務(wù)如新原料的使用、銷(xiāo)售管理訣竅和軟件，向行業(yè)內(nèi)愿意交流的同行公開(kāi)，并與其共同探討相關(guān)問(wèn)題。如在1999年，六和即將自己花巨資開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售管理軟件無(wú)償提供給東北一家企業(yè)參考，與香港英之杰公司進(jìn)行成本全透明合作。目前，這種雙贏的合作模式已被業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的企業(yè)接納。　　

6 沒(méi)有不可能的事情：飼料行業(yè)內(nèi)大型民企之間的并購(gòu)大幕已經(jīng)拉開(kāi)

　　2005年初，六和宣布2004年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)240萬(wàn)t，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值75億元，利潤(rùn)再創(chuàng)歷史新高。這一消息讓不少業(yè)內(nèi)人士驚訝不已，當(dāng)人們還未完全從驚訝中回過(guò)神來(lái)，2005年5月，六和與新希望召開(kāi)新聞通氣會(huì)宣布戰(zhàn)略聯(lián)合，像一枚重磅炸彈，震動(dòng)了整個(gè)行業(yè)。然而，從國(guó)內(nèi)外無(wú)數(shù)產(chǎn)業(yè)變遷的歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這是一種必然出現(xiàn)的情形，問(wèn)題只是何時(shí)出現(xiàn)而已。事實(shí)上，近年來(lái)，美歐等國(guó)家和地區(qū)前10強(qiáng)飼料企業(yè)之間的并購(gòu)時(shí)有發(fā)生，如藍(lán)湖（Land’s Lakes）集團(tuán)就與美國(guó)境內(nèi)的普瑞納公司合并。六和與新希望的聯(lián)合，只不過(guò)是向我國(guó)飼料業(yè)界發(fā)出更加明晰的強(qiáng)烈信息：我國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)在先后經(jīng)歷外企并購(gòu)國(guó)企為主的第一階段（大約在1985-1994年），民企并購(gòu)國(guó)企為主的第二階段（大約在1995-2004年）后，已進(jìn)入民企之間、民企與外企之間并購(gòu)為主的新階段，飼料產(chǎn)業(yè)內(nèi)的并購(gòu)活動(dòng)將更多體現(xiàn)出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特征。與此同時(shí)，將飼料企業(yè)本身視同商品，并以合適的條件進(jìn)行交易，對(duì)眾多熟悉飼料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的飼料企業(yè)家來(lái)說(shuō)，已成為一項(xiàng)頗值得重視和研究的新課題。

　　六和10多年的發(fā)展歷史，給我國(guó)飼料界提供了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)。筆者期待，已與新希望聯(lián)合的六和，能繼續(xù)為行業(yè)提供更多有益的啟示。

作者: bdwqzj 時(shí)間: 2007-11-1 14:30
從企業(yè)經(jīng)營(yíng)到經(jīng)營(yíng)企業(yè)是市場(chǎng)發(fā)展、行業(yè)壟斷的必然

作者: shjicheng 時(shí)間: 2007-11-3 13:47
把企業(yè)賣(mài)掉，再干一個(gè)，

作者: hcka 時(shí)間: 2007-11-29 18:06
有見(jiàn)解:wwde: :wwde:

作者: lishun198110 時(shí)間: 2007-11-29 18:30
整合提升，強(qiáng)我中華～～

作者: liuly05 時(shí)間: 2007-11-29 18:39
寫(xiě)的很好啊，值得學(xué)習(xí)啊

作者: 暮雨撒江天 時(shí)間: 2007-11-29 22:41
首先告訴我們的是:價(jià)格戰(zhàn)是全世界商站最直接最有效的方法,微利經(jīng)營(yíng),讓利與用戶,那時(shí)企業(yè)的一種說(shuō)法吧, [ 本帖最后由暮雨撒江天于 2007-12-3 21:58 編輯 ]

作者: 暮雨撒江天 時(shí)間: 2007-11-29 22:45
其次呢,不要利潤(rùn)要銷(xiāo)售量,這個(gè)很簡(jiǎn)單的道理啊,不知道的還出來(lái)混什么啊.總利潤(rùn)=銷(xiāo)售量*單位利潤(rùn),六和怎么剛開(kāi)始的時(shí)候就一噸掙個(gè)50元啊?這樣的話總部能從淄博到青島?鬼才信呢, 所以我們看問(wèn)題要撥開(kāi)迷霧,透過(guò)現(xiàn)象!!!!!!

作者: 541335416 時(shí)間: 2007-12-3 21:07
寫(xiě)的很好,值得好好學(xué)習(xí)! 在經(jīng)過(guò)今年飼料行業(yè)的大洗牌之后,覺(jué)得:小飼料企業(yè)確實(shí)應(yīng)該好好思考未來(lái)了.

作者: yong_liu28 時(shí)間: 2007-12-6 14:02
寫(xiě)的很好啊，值得學(xué)習(xí)啊！！！！！！！！！

作者: xujinghua277 時(shí)間: 2007-12-11 16:24
將飼料企業(yè)本身視同商品，并以合適的條件進(jìn)行交易，對(duì)眾多熟悉飼料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的飼料企業(yè)家來(lái)說(shuō)，已成為一項(xiàng)頗值得重視和研究的新課題

作者: xuetingfeng 時(shí)間: 2008-2-15 14:32
不管是六和還是希望,我們都可以看到民營(yíng)企業(yè)的一路艱辛,但是最終成功是他們的根基扎的牢,思路放的開(kāi),理想置得高.所以六和值得我們學(xué)習(xí),但是一定要學(xué)到精髓:遠(yuǎn)大+精辟

作者: 軌跡 時(shí)間: 2008-2-15 18:17
六和和希望之所以成功,,是那個(gè)特定年代造就的產(chǎn)物..

作者: chexr 時(shí)間: 2008-2-15 19:18
“微利經(jīng)營(yíng)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，近距離密集開(kāi)發(fā)”三大戰(zhàn)略，立足山東，圍繞畜牧業(yè)，專注飼料產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。

作者: 潘松 時(shí)間: 2008-2-15 22:58
六和的思路還有借鑒價(jià)值，但是我們現(xiàn)在這些飼料廠要想超越六和，只能突破六和的思路。沿著別人的路走，只能跟在后面。

作者: mylch2008 時(shí)間: 2008-2-16 10:53
為耕者謀利，為食者添福。

作者: 任明武 時(shí)間: 2008-2-16 10:57
好文章,支持一下了..........

作者: 文峰 時(shí)間: 2008-2-17 07:36

原帖由 chexr 于 2008-2-15 19:18 發(fā)表 “微利經(jīng)營(yíng)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，近距離密集開(kāi)發(fā)”三大戰(zhàn)略，立足山東，圍繞畜牧業(yè)，專注飼料產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。

分析的簡(jiǎn)而易明。

作者: myhome 時(shí)間: 2008-2-17 08:20
學(xué)習(xí)，還是學(xué)習(xí)，本地化經(jīng)營(yíng)

作者: 雨寒 時(shí)間: 2008-2-17 08:56
了解一下，開(kāi)拓思路

作者: luther 時(shí)間: 2008-2-17 11:28
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)！超越超越再超越！

作者: SNQW2003 時(shí)間: 2008-2-17 14:45
很好的資料，值得學(xué)習(xí)，謝謝提供！！！

:handshake :handshake :handshake

作者: 機(jī)械人 時(shí)間: 2008-2-18 11:12
標(biāo)題: 學(xué)以致用
本地化；輕質(zhì)化；銷(xiāo)量最大化；學(xué)習(xí)與創(chuàng)新；值得借鑒，思想決定行動(dòng)，觀念成就事業(yè)

作者: 馬前卒 時(shí)間: 2008-2-18 11:57
學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)去才能進(jìn)步．

作者: 行者說(shuō)飼 時(shí)間: 2008-2-19 02:50
標(biāo)題: 頂頂頂！

精辟，

頂！頂！頂！

作者: yangdongke 時(shí)間: 2008-2-19 07:03
標(biāo)題: 看來(lái)老兄在六合混過(guò)
看來(lái)看來(lái)老兄在六合混過(guò)

作者: 南京郁氏 時(shí)間: 2008-2-20 13:24
飼料行業(yè)是一個(gè)薄利的行業(yè),所以企業(yè)做大了才行,唯一的缺點(diǎn)是四處擴(kuò)張那么人員結(jié)構(gòu)自然混亂不堪,那需要企業(yè)花費(fèi)精力去處理,企業(yè)不是國(guó)家,他的兼并相對(duì)寬松

作者: laurer 時(shí)間: 2008-2-20 21:32
飼料業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)，微利經(jīng)營(yíng)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，規(guī)模效應(yīng)！強(qiáng)！！！哎，很多的老板還是弄不透2*5和5*2這個(gè)道理。只是不知道，中國(guó)飼料界什么時(shí)候開(kāi)始才能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商這塊的利潤(rùn)下來(lái)一些，這樣老百姓才能獲得更多的實(shí)惠啊！

作者: liu88480 時(shí)間: 2008-2-20 21:54
亞太中慧，是不是又一個(gè)六合

作者: rr-xie 時(shí)間: 2008-2-21 10:12
思路決定出路！!!!!!!!!!!!

作者: xwbdairyman 時(shí)間: 2008-2-22 08:40
民族飼料工業(yè)的希望，怪不得這幾年學(xué)生愿意選擇六和。

作者: 憨豬 時(shí)間: 2008-2-22 08:52
2005年初，六和宣布2004年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)240萬(wàn)t，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值75億元，~~~~~ 75億/240萬(wàn)噸=3125元/噸，如此看來(lái)利潤(rùn)也不低呀~~~~

作者: wfzcdyt 時(shí)間: 2008-2-22 08:55
有一定學(xué)習(xí)的價(jià)值:huahua:

作者: huayiliu 時(shí)間: 2008-2-22 09:16
好,六和給我們指出了一條路,一條值得深思的路.這才是經(jīng)驗(yàn)呀

作者: 321hsn 時(shí)間: 2008-2-23 10:34
時(shí)勢(shì)造英雄,英雄造時(shí)勢(shì)!

作者: yanshilu94 時(shí)間: 2008-2-23 11:18
六合確實(shí)做得非常的成功，在山東平均每60公里就有六合的飼料公司，我想分布密集也是六合的一個(gè)戰(zhàn)略吧！

作者: hespersk 時(shí)間: 2008-2-23 22:11
六和還有一個(gè)重要的特點(diǎn)，就是已經(jīng)建立起完善的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)體系。

作者: 宋錦峰 時(shí)間: 2008-2-23 22:19
六合值得我們學(xué)習(xí)和認(rèn)真思考，民族的驕傲！:tiaotiao: :hehe:

作者: 萬(wàn)錦林 時(shí)間: 2008-2-24 20:21
需要多消化幾遍太深刻了不知道六合在本地市場(chǎng)飽和的情況下會(huì)向哪走?繼續(xù)搞強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合式的擴(kuò)張?那他們?cè)趺催_(dá)到雙贏的?還是做橫向發(fā)展,搞一條龍呢?請(qǐng)大俠指點(diǎn)!!

作者: 消失一狼 時(shí)間: 2008-2-25 09:50
成功不能復(fù)制，關(guān)鍵在于創(chuàng)新，每個(gè)地方都有o

作者: jqshi 時(shí)間: 2008-2-25 11:13
六和確實(shí)是這幾年來(lái)飼料行業(yè)的領(lǐng)頭羊，作的不錯(cuò)！值得學(xué)習(xí)！

作者: feed2006 時(shí)間: 2008-2-26 15:48

分久必合，合久必分！！！

作者: amao3256 時(shí)間: 2008-2-26 18:28
有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，放長(zhǎng)線釣大魚(yú):xuehu: :xuehu: :xuehu:

作者: lixia2270 時(shí)間: 2008-2-27 10:06
噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢

作者: len 時(shí)間: 2008-2-27 22:08

原帖由潘松于 2008-2-15 22:58 發(fā)表六和的思路還有借鑒價(jià)值，但是我們現(xiàn)在這些飼料廠要想超越六和，只能突破六和的思路。沿著別人的路走，只能跟在后面。

說(shuō)得好!

作者: badboy148 時(shí)間: 2008-3-7 01:10
好文章啊，感謝樓主總結(jié)給我們學(xué)習(xí)

作者: vince 時(shí)間: 2008-3-8 11:46
不同的企業(yè)不同的做法

作者: liuruxiang 時(shí)間: 2008-4-13 21:33
學(xué)習(xí)了，六和在我們學(xué)校知名度很高的，我剛來(lái)學(xué)校時(shí)知道的第一個(gè)企業(yè)就是六和。

作者: hyzhanghua 時(shí)間: 2008-4-14 11:57
企業(yè)的發(fā)展還是看老板的思路和思想的高度，值得學(xué)習(xí)

作者: 超煩 時(shí)間: 2008-4-14 14:25
鄧小平同志說(shuō)的好，發(fā)展才是硬道理！要發(fā)展，就要?jiǎng)?chuàng)新，尋找市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力！市場(chǎng)鑄造了六合，六合又鑄造了市場(chǎng)！

作者: 張家富 時(shí)間: 2008-4-14 14:46
“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”

作者: ching1959 時(shí)間: 2008-7-10 15:40
價(jià)格戰(zhàn)是全世界商站最直接最有效的方法,微利經(jīng)營(yíng),讓利與用戶,那時(shí)企業(yè)的一種說(shuō)法吧,

作者: 厚德載物 時(shí)間: 2008-7-10 16:55
各有門(mén)道。@@001:

作者: sml521baobao 時(shí)間: 2008-7-10 17:10
薄利多銷(xiāo)一直是種銷(xiāo)售的手段，尤其是現(xiàn)在飼料業(yè)進(jìn)入一個(gè)微利行業(yè)，但無(wú)論采取什么樣的措施，我們?nèi)韵Ｍ吹降氖浅晒?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: yumianfeilong 時(shí)間: 2008-7-11 12:56
六和、中慧又走到了一起，是行業(yè)整合的又一創(chuàng)舉.....

作者: zzz19810804 時(shí)間: 2008-8-4 10:43
從企業(yè)經(jīng)營(yíng)到經(jīng)營(yíng)企業(yè)是市場(chǎng)發(fā)展、行業(yè)壟斷的必然

作者: 無(wú)畏戰(zhàn)士 時(shí)間: 2008-8-8 09:15
小胡,這么能整?在一塊的時(shí)候怎么沒(méi)看出來(lái).

作者: laurer 時(shí)間: 2008-8-11 14:21
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，控制本地市場(chǎng)，強(qiáng)！！！！

作者: 游人學(xué)子 時(shí)間: 2008-8-11 17:44
標(biāo)題: 學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)了，需要再加上個(gè)人的分析和閱歷沉淀的見(jiàn)解，和企業(yè)的實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)去運(yùn)用，很深?yuàn)W啊！

作者: xidunjianjun 時(shí)間: 2008-8-12 12:46
飼料走的是量，千方百計(jì)把量做上去，總部就掙錢(qián)，部門(mén)不虧，養(yǎng)一群人也不錯(cuò)

作者: 定軍山 時(shí)間: 2008-8-12 18:16

原帖由 xuetingfeng 于 2008-2-15 14:32 發(fā)表不管是六和還是希望,我們都可以看到民營(yíng)企業(yè)的一路艱辛,但是最終成功是他們的根基扎的牢,思路放的開(kāi),理想置得高.所以六和值得我們學(xué)習(xí),但是一定要學(xué)到精髓:遠(yuǎn)大+精辟

:victory: :victory: 不管是六和還是希望,我們都可以看到民營(yíng)企業(yè)的一路艱辛

作者: 劉二峰 時(shí)間: 2008-8-12 21:03
學(xué)習(xí)過(guò)，收獲不少！！！

作者: dzyj1999 時(shí)間: 2008-8-13 20:03
經(jīng)典，飼料企業(yè)的神話。

作者: LXH53008 時(shí)間: 2008-8-15 08:57
我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)六合？無(wú)可奈何？

作者: LXH53008 時(shí)間: 2008-8-15 11:01

值得深思

作者: tian11aiguo 時(shí)間: 2008-8-15 11:18
他的商業(yè)模式可能成為他失敗的開(kāi)始！最后存活的企業(yè)，一定是自我否定的！

作者: 崔若偉 時(shí)間: 2008-8-15 11:19
六和太可怕了

作者: 愛(ài)吃貓的魚(yú) 時(shí)間: 2008-8-15 14:26
企業(yè)之間的整合也是行業(yè)發(fā)展的必然，祝愿飼料行業(yè)的明天更美好！

作者: 長(zhǎng)沙雙胞胎 時(shí)間: 2008-8-15 17:04
讓我深思

作者: yyxx 時(shí)間: 2010-7-15 21:58
哈哈成功才是硬道理成者為王敗者為寇

作者: 料肉比 時(shí)間: 2010-7-19 19:30
六和把職工不當(dāng)人，應(yīng)屆大學(xué)生月薪是比其它單位好點(diǎn)，但是每天的工作時(shí)間太長(zhǎng)，十五六個(gè)小時(shí)是經(jīng)常的事，也不會(huì)給加班費(fèi)，真不咋的

作者: xmc019 時(shí)間: 2010-7-20 15:46
山東六和的成功，給我們的啟示本來(lái)就不少，因?yàn)槎际俏覀冊(cè)谧聊ァ?br /> 別人，只要看準(zhǔn)了方向，就去做，再去想。
不知道是不是這樣。

作者: nihaomama 時(shí)間: 2010-7-20 15:48
我也不太清楚~~~

作者: world1212 時(shí)間: 2010-7-20 15:55
飼料行業(yè)是個(gè)暴利的行業(yè)，如果能把不斷攀升的暴利化解成一種力量，一種自我發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，我想這樣更有利于企業(yè)的發(fā)展，而且能很快建立起一種壁壘，讓別人無(wú)從追趕，這才是發(fā)展的正路。壟斷在中國(guó)是走不通的，所以別想成為最大的，但一定要成為最強(qiáng)的。

作者: 13679389490 時(shí)間: 2010-7-21 13:49
{:2_84:}值得思考

作者: SUNNYWISE 時(shí)間: 2010-7-21 21:38
六和的企業(yè)文化和好，善干學(xué)和

作者: wwaiwy 時(shí)間: 2010-7-22 15:16
思維的高度決定，出路的高低。

[ts]wwaiwy 于 2010-7-22 15:16 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

思維的高度決定，出路的高低。

作者: baike 時(shí)間: 2010-7-24 18:42
寫(xiě)的非常好，挺有學(xué)習(xí)價(jià)值的

作者: dakongyi 時(shí)間: 2010-7-27 16:23
六和做得確實(shí)是好，不服不行！

作者: 玉夫行云 時(shí)間: 2010-7-27 20:08
我曾經(jīng)也是六和的員工，離開(kāi)六和以后才知道六和的強(qiáng)大與精明，主要是六和的文化對(duì)人的影響太深刻了，已經(jīng)離職幾個(gè)月了，很多工作習(xí)慣仍是六和的工作習(xí)慣，還有工作思路，同時(shí)也感覺(jué)到在六和工作一年，所學(xué)的東西是很多其他企業(yè)學(xué)不到的……

作者: tianjx 時(shí)間: 2010-7-28 10:20
關(guān)鍵是要?jiǎng)?wù)實(shí)，要基于用戶的價(jià)值而非客戶的需求來(lái)思考企業(yè)發(fā)展方向，這是張?zhí)浦畡?chuàng)業(yè)者的思想精髓之一。

作者: 暈菜 時(shí)間: 2010-7-28 10:26
嗯六和很很好很強(qiáng)大:4d:

作者: tianjx 時(shí)間: 2010-7-28 11:46
回復(fù) 71# 料肉比

這是幾年前發(fā)表的文章，在《飼料廣角》雜志。作為書(shū)面材料，通常以積極的方向、說(shuō)法來(lái)展開(kāi)。事實(shí)上，每一項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)都是相對(duì)的，每一個(gè)企業(yè)的成功都是暫時(shí)的，只有人生的探索價(jià)值是無(wú)限的。

作者: 快樂(lè)的魚(yú) 時(shí)間: 2010-7-28 12:09
六和實(shí)際上是中國(guó)飼料行業(yè)發(fā)展的方向，很欣慰，中國(guó)有六和；六和的經(jīng)營(yíng)理念值得所有飼料行業(yè)的人學(xué)習(xí)，真正的客戶價(jià)值的思維。

作者: llp1234567 時(shí)間: 2010-7-28 14:44
說(shuō)的很好啊，不錯(cuò)

作者: jeep010 時(shí)間: 2010-8-21 16:40
不錯(cuò)，學(xué)習(xí)了

作者: dwkxgj 時(shí)間: 2011-3-12 22:32
是個(gè)不錯(cuò)的企業(yè)

作者: 黃家浩大北農(nóng) 時(shí)間: 2017-5-31 21:58

不錯(cuò)挺好的！

作者: 2261341692 時(shí)間: 2017-6-1 09:28
新希望已經(jīng)取代了六和。

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