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畜牧人

標題: 管理天天談 [打印本頁]

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-8 10:32
標題: 管理天天談
總經理應是二把手一個優秀的總經理，應當是企業標準的總經手人、總管理人，而不應當是總決策人。總經理的任務和職能是積極地支持總決策和完整地執行總決策的一切決策決定，經過總經理的最后的經營操作的努力，達到總決策的目的與目標。從這個角度看，現代的總經理實際是一個優秀的企業二把手。

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-8 10:38
在這個帖子里，胡編將“管理天天談”，帖中觀點多數是胡編心得，也有的是胡編轉引而來，歡迎大家跟帖，不要讓胡編唱獨角戲，哈哈。

作者: 謀易 時間: 2007-3-8 14:07
哪個企業的總經理辦公室如果天天等著簽字的人很多,那總經理就是個"笨蛋",至少,他不道如何適度"授權" [ 本帖最后由龍城狼與羊于 2007-3-8 20:19 編輯 ]

作者: hespersk 時間: 2007-3-8 22:26
對相當一部分飼料企業而言，管理架構和組織職能是模糊的，如果問總經理他該做什么，不該做什么。問部門經理他該做什么，具體職能是什么。估計也說不清楚。很多飼料企業以小米加步槍為榮，以管理模糊為喜。總經理的手似乎比較長比較大。不知道，這是否是飼料行業的特色。

作者: 春天的故事 時間: 2007-3-8 23:09
需要管得那么累么?抓好人事和財務權,其它的盡可放手讓能人去做啊.

作者: chen98448 時間: 2007-3-9 08:38
感覺在國內企業，部門經理用錢很難很難，特別是生產部門；但是在外資企業就不一樣！只要合理就可以！且很大一部分錢，部門經理就可以決定，根本不需要報告總經理，迅速高效！而國內企業卻不一樣，層層報告，能不能批準還說不定！

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-9 09:52

原帖由 chen98448 于 2007-3-9 08:38 發表感覺在國內企業，部門經理用錢很難很難，特別是生產部門；但是在外資企業就不一樣！只要合理就可以！且很大一部分錢，部門經理就可以決定，根本不需要報告總經理，迅速高效！而國內企業卻不一樣，層層報告，能不 ...

企業的治理結構不同使然，一個是法治，一個是人治...............

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-9 10:02
不是技術的事決定中國飼料企業競爭能力差距的主要因素，不是技術先進和技術落后的問題，而是技術應用水平的高低不同，以及建立在技術應用水平上的管理模式的不同。三分技術，七分管理，飼料企業的核心競爭力，不關技術的事。飼料行業30年，權威院校、科研院所辦的企業一家又一家，可曾見一家進入國家隊？

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-9 10:06

原帖由 hespersk 于 2007-3-8 22:26 發表對相當一部分飼料企業而言，管理架構和組織職能是模糊的，如果問總經理他該做什么，不該做什么。問部門經理他該做什么，具體職能是什么。估計也說不清楚。很多飼料企業以小米加步槍為榮，以管理模糊為喜。總經理 ...

不僅是中國飼料行業的特色，也是中國企業的特色。幾千年權本位的影響，人治的觀念已根深締固。對于這些人，模糊為喜，清楚是自找沒趣

作者: conscience 時間: 2007-3-9 10:12
從某種程度上說，的確不關技術的事，動物營養研究的進一步深入，產品同質化越來越大，同時作為快速消費品，其企業的競爭核心來源是完善的管理，有合理的組織架構，完善的激勵機制，靈活的市場應對，才能取勝！

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-10 09:31
大與小的辯證 “財聚人散，財散人聚”，這是圣經式的經營寶典。其實講的也是大與小的辯證。如果飼料企業，能把自己做小，把用戶做大而企業的老板，能把自己做小，把員工做大企業會是什么樣？大與小的辯證，不是核心競爭力的核心競爭力。

作者: 謀易 時間: 2007-3-10 12:49

原帖由 胡文輝 于 2007-3-10 09:31 發表大與小的辯證 “財聚人散，財散人聚”，這是圣經式的經營寶典。其實講的也是大與小的辯證。如果飼料企業，能把自己做小，把用戶做大而企業的老板，能把自己做小，把員工做大企業會是什么樣？大與 ...

胡總啊,大小不是分享關系."功高會蓋主","客大也會欺店".所以,這個還是要慎重的.分享則不一樣了. [ 本帖最后由龍城狼與羊于 2007-3-10 12:54 編輯 ]

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-10 16:31
狼兄，胡編這里的大指的是“幫助用戶和員工成長的”意思。小指的是企業要從獨贏理念轉為雙贏理念這一過程。

作者: 謀易 時間: 2007-3-10 21:20
標題: 回復 #13 胡文輝的帖子
那就對了，那是飼料企業發展的理想“烏托邦”

作者: huhongj0723 時間: 2007-3-11 16:02
管理無處不在，管理就是簡單實用有效。

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-12 15:14
多元化與專業化 “不把所有雞蛋放在一個籃子里”的結果可能造成同時提多個籃子的困難。正如德魯克所言，一個企業的多元化經營程度越高，協調活動造成的決策失誤就越多。進入非專業化領域增加了經營失敗的可能性，跨度過大會造成企業難以駕馭和運轉失靈。回到飼料行業，雖然多元化是近年企業新寵，胡編以為，對于飼料企業而言，99%的不適于多元化。原因很簡單專業化尚未做好，又怎能做好多元化？

作者: 春天的故事 時間: 2007-3-12 15:38
胡編這里的大指的是“幫助用戶和員工成長的”意思。小指的是企業要從獨贏理念轉為雙贏理念這一過程---伙伴成長,合作共贏

專業化尚未做好，又怎能做好多元化？---多元化是基于專業化之上的專而后博:victory:

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-13 09:41
原料飆漲對飼料企業是個教訓去年以來，以魚粉、乳清粉為賭注飼料價格狂飆猛漲，讓許多的飼料企業承壓巨大。不少人喊出了乳豬料配方該如何作的呼聲。但在胡編看來，原料飆漲對飼料企業是個教訓，反是好事。如果企業在自己的配方系統內有原料價格預警系統，以及成形的預案，在面對原料價格突漲的時候還會這樣慌亂和無措嗎？只需要直接啟用預案，應用備用配方即可。從原料看由于國內農產品的價格是偏低的，從長期看，飼料原料的漲價是個必然趨勢。從成本看由于競爭的加劇，企業的利潤會越來越低，配方的調整也是必然。所以，對于有前瞻性、有危機意識的飼料企業在自己企業內的配方系統內，一定要有原料價格預警機制以及相應的解決預案這樣的危機管控預案，是企業競爭力重要的一環。

作者: 謀易 時間: 2007-3-13 14:45
預警系統在國內飼料企業中還沒有聽說.看來,飼料企業提前做好應變計劃倒也不是多此一舉了.

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-14 15:42
做事的三個層次能做成一件事，大概有三個層次：一是你自己去做，而且確實真正有能力把這事做好；第二是做人，就是把別人都調動起來，這些人能夠幫你做事；第三個層次是做勢，就是你把勢造好了，就會有人來幫你做這件事。第一層次的人小企業還能應付。第二層次的人中型企業能應付。大企業非第三層次的人不能應付。

作者: 春天的故事 時間: 2007-3-14 16:03
高見,造勢者水漲船高是弄潮兒

作者: 天使的笑 時間: 2007-3-14 18:23
標題: 回復 #20 胡文輝的帖子
胡編總結的好經典

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-15 16:47
為什么要關心行情？行情企業能左右的了嗎？行情企業能猜的對嗎？只要不騙自己，答案當然是不能，因為你不是上帝。不過，運氣好也許能能碰對幾次。行情面前，人人平等。何須著急？有這樣一個故事：兩個人在森林里，遇到了一只大老虎。其中一個趕緊換上一雙更輕便的運動鞋。另一個急死了，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎啊！” 他說：“我只要跑得比你快就好了。” 　　只要跑得比競爭對手快，就是永遠的贏家，不論行情好壞。　　關心行情，說到底，是不能比別人跑得快，是缺乏核心競爭力。

作者: banli23 時間: 2007-3-16 09:54
引用《對話》廣告語

“胡編，給思想一片飛翔的天空！”

作者: 謀易 時間: 2007-3-16 14:45

原帖由 胡文輝 于 2007-3-15 16:47 發表為什么要關心行情？行情企業能左右的了嗎？行情企業能猜的對嗎？只要不騙自己，答案當然是不能，因為你不是上帝。不過，運氣好也許能能碰對幾次。行情面前，人人平等。 ...

做企業，要兩手同時來： 1.盯住別人碗里的東西 2.制造新的市場

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-16 16:44
于細微處著手市場是搶出來的，現場是管出來的，質量是抓出來的。沒有時間觀念也就不能很好地對時間進行管理。關心工人就是產品高質量的最大保證。不能搞平均主義，平均主義其實就是鞭打快牛，得來的只會是人心煥散。

作者: 謀易 時間: 2007-3-19 07:36
無數細節的較量勝利了,那結果恐怕也就是自然的了.

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-19 15:29
企業領導人要關心政策兩會已經結束了，這次兩會成就蠻大，其影響亦十分深遠。物權法、企業所得稅法的順利通過是其一。農村低保、醫保政策亦是其一。上面太宏觀。講點微觀些的。在這次兩會上，明確提出要加強宏觀調控，并進一步明確提出要放緩發展，今年的GDP增長目標僅定為8%。兩會一結束，央行立即宣布加息，雷厲風行之姿讓人很不習慣。對飼料企業言，這是個利好消息今年的政策環境對原料行情是不利的

作者: 春天的故事 時間: 2007-3-19 17:23
今年的政策環境對原料行情是不利的請詳解.

作者: 謀易 時間: 2007-3-19 17:56
因為加息了啊

作者: 春天的故事 時間: 2007-3-19 19:52
加息對所有行業都有影響的,不單單原料貿易的,

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-3-19 19:58
怪不得維生素全面漲價，原來是利息的問題現在的添加劑企業，都提供賒銷，很不正常:L

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-20 13:51
其一，加強宏觀調控，下調經濟增長目標，意味著需求減少。搞原料貿易、期貨的人，炒作的一個主要論點就是中國、世界經濟增長強勁，需求增長空間巨大，什么原油、鋼材等的需求會一直強勁。結果，其論不攻自破。其二，期貨炒作時所需資本運作的成本會增加。其三，國家堅定的控制經濟增速，說明國家在全球經濟事務中越來越務實，并越來越負責，人民幣升值的步伐也可能會因此增快，至少不會減緩。這有利于進口原料成本的降低。其四，經濟增長減速，進出口減少，運費也會降低，也直接降低原料進口成本

作者: 謀易 時間: 2007-3-20 14:38
標題: 另外,是不是貿易順差太大,也會逼著我們加大進口規模?

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-20 14:45
狼兄所言和人民幣升值步伐是一個問題的兩個方面，其實是一回事

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-20 15:30
企業怎樣學習？在今天更加激烈的商業環境中，企業要在競爭中脫穎而出，并且保持領先的優勢地位，越來越取決于人的學習能力，特別是那些受過良好教育，在企業運營中獨當一面的經理人們，他們學習的能力事關企業未來的存亡。　　而在向“學習能力”進軍的過程中，大多數企業容易犯兩種錯誤：　　首先，大多數企業對學習的定義過于狹窄，他們僅僅認為學習就是為了答疑解惑（尋找答案）。因此，他們把精力集中在如何發現和糾正外部環境中存在的錯誤。如此一來，就會引發第二個錯誤：在學習過程中，不去強調“各級員工需要反省自己的行為方式，檢討慣用的思路，最終改之”。一般而言，我們把企業員工中的這種現象稱之為“防御性心態”。它是指，人們實際所做的和他們認為他們在做的并不一樣。例如，每個人都表示相信企業的可持續發展計劃，然而在實際工作中，他們卻將這一發展計劃視如一紙空文。對成功的理所當然和對失敗的恐懼，使得他們其實非常脆弱。可見，只有具備了正確的學習態度和觀點，企業才會有能力和動力主動學習。第一，企業必須使員工能夠認識到“學習能力建設”中理論和現實之間的差距，并且能夠面對這一現實。第二，企業高管必須身體力行，開展批評與自我批評，以使員工了解防御性的心態所產生的種種負面影響，否則任何努力都只會流于形式。第三，如何才能使企業高管首先轉變？最好的方式就是用事實說話，榜樣的力量無窮大。工作繁忙的企業高管們一旦看到這種新的工作方法所產生的直接而明顯的變化，動力自會油然而生。而對事實進行剖析，并不代表著不信任，相反還是一個寶貴的學習機會。第四，企業要鼓勵學習。有了以上4點，才會有企業的學習力。

作者: 阿良 時間: 2007-3-20 15:48
考慮一下中國的國情，沒有幾個真正想做的，說的好，但不干沒用的

作者: 謀易 時間: 2007-3-21 00:18

原帖由 胡文輝 于 2007-3-20 15:30 發表企業怎樣學習？在今天更加激烈的商業環境中，企業要在競爭中脫穎而出，并且保持領先的優勢地位，越來越取決于人的學習能力，特別是那些受過良好教育，在企業運營中獨當一面的經理人們，他們學習的能 ...

員工學,老板不學,企業就要完蛋. 老板學,員工不學,領導等于扯淡 員工\老板一起學,企業很快改變

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-21 13:59
企業能獨立創造價值嗎？如果用戶不認可，企業創造出的價值將歸零。在一個競爭激烈，產能嚴重過剩的行業，企業不再能獨立創造價值。以前，我們是從自己的企業出發看待問題，沒有將單個的用戶作為出發點。而今天，要想在競爭中勝出，價值創造的過程應以顧客及其創造體驗為中心。顧客價值時代已經開始，飼料企業需要新的能力。一場圍繞顧客和顧客價值的創造與交付而展開的競爭正在形成，一場打破傳統競爭規則、勾勒新的競爭藍圖的經營模式也在醞釀，如果飼料企業不理解、不調整、不變革，就會被淘汰。

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-22 13:43
市場而不是顧客是上帝從產品導向到顧客導向，是飼料企業經營理念的一大進步，但從戰略的高度看，顧客導向仍是不夠的，有些時候是危險的，有時甚至是致命的。飼料企業至少有三點理由不能把顧客當作上帝。 顧客說的可能是錯的 不是所有的顧客需求都應該滿足 不是所有的顧客需求都應該滿足，有舍才有得，有些顧客寧可選擇不做。 市場的變化往往先表現在非顧客群體中 管理大師杜拉克說：“重大變化的最初征兆極少表現在組織內部或組織自己的顧客群身上，它們幾乎總是首先表現在非顧客群體身上。” 飼料行業也不例外。例如，近年來市場對動物源性食品的需求正在往安全、環保、綠色方向上轉變，但這種需求變化在養殖業中并沒有反應出來。長得快、早出欄、多下蛋等仍是養殖企業對飼料產品的主流需求。這種情況下，有遠見的飼料企業就應該主動引導自己的顧客，開發符合“安全、環保、綠色”的飼料產品，而不是被動等待顧客的需求。飼料企業如果能有效的引導顧客，顧客不要說跑了，趕都趕不走，而且會引來新的顧客！顧客不是上帝，正確的顧客需求才是上帝。由于正確的顧客需求真實反應市場需求，也就是說市場才是上帝。即飼料企業只有顧客導向是不夠的，有戰略眼光的飼料企業，還要從顧客導向走向市場導向，只有這樣，才能始終領市場之先，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，才能為企業的可持續發展打下堅實的基石！飼料企業在經濟活動中一味的以“顧客為上帝”，無論是對他人的利益、社會的利益，還是對自身的利益都能或可能帶來消極的影響或危害！

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-23 13:42
客戶滿意的經濟途徑哈佛大學的一項調查研究表明：員工滿意度每提高3個百分點，顧客滿意度就提高5個百分點，而利潤可增加25%-85%。因此，提高員工滿意度能夠達到顧客滿意、企業滿意、股東滿意的最終目的。關愛你的客戶，關愛你的員工，那么市場就會對你倍加關愛。"客戶"是企業的外部客戶，"員工"是企業的內部客戶，只有兼顧內外，不顧此失彼，企業才能獲得最終的成功。 "服務利潤鏈"的規律表明，企業的獲利能力主要是由客戶忠誠度決定的；客戶忠誠度是由客戶滿意度決定；客戶滿意度是由所獲得的價值大小決定的；價值大小最終要靠富有工作效率對公司忠誠的員工來創造；而員工對公司的忠誠取決于其對公司是否滿意。所以，欲提高客戶滿意度，需要先提高員工滿意度，前者是流，后者是源。沒有員工滿意度這個源，客戶滿意度這個流也就無從談起。不關注員工滿意度，只在乎客戶滿意度，無異于舍本求末，南轅北轍。絕大多數優秀的、成功的企業都遵循這一個模式：員工滿意->客戶滿意->股東滿意->企業成功想讓你的客戶滿意嗎？請先讓你的員工滿意.

作者: xiaoanzi 時間: 2007-3-23 15:04
各位管理大俠們您們好我們公司最近要做一些企業工作流程，那位有大俠有關于采購的流程資料借俺閱讀閱讀 astalh@163.com

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-26 16:40
馬和草的因果關系最近經常有朋友打電話給我，說不明白為什么飼料行業內的業務員在一個企業的就職時間那么短暫？問我：這是公司的原因？還是個人的原因？我說，企業和個人的原因都有，就像河流里面的浮萍，水流快了淘汰浮萍，萍走快了淘汰河水，穩定總是相對的。人員流動是永恒的規律，關鍵是要設法把金子留下來。看老板的心態是追求利潤還是追求事業成功，靠剝削別人的剩余價值而不是靠創造價值去維持事業發展，當然是留不住人的。誰都不喜歡長期被老板剝削剩余價值。我國的飼料企業有15000余家，有幾家給自己的業務人員上了國家規定必須有的福利？所以，對于一些經理朋友的感嘆：找一個好用的人難！用好一個人更難！我經常毫不客氣的對他們說，其實一點不難，多數時候，只需要常識就夠了。

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-27 16:53
飼料企業要勇于面對“價格戰” 　　我國是世界第二飼料生產大國，但在世界前20名飼料企業中，我國只有希望集團一家企業入榜（2003年統計），為什么會這樣？不是因為基礎薄弱，發展的時間短，沒有核心技術，而是因為在長期沒有充分競爭的市場中，企業喪失了商場上應該有的那種“狼性”一樣的競爭意識和相應手段。安于現狀、缺乏遠大理想和抱負、對市場的嗅覺遲鈍和急功近利是這些企業的主要特點，這都是長期在“溫室”中養成的習慣。 “價格戰”看上去對飼料企業是壞事，因為降低了企業利潤。然而冷靜下來想一想，只有在殘酷的競爭中優生劣汰，才會促使那些優秀的飼料企業去積極地尋找市場需求，開發更先進的技術，更有效地降低成本，擴張生產能力，為養殖戶（場）提供安全優質的產品，間接為消費者提供安全的動物源食品。我國飼料企業要想真正的支撐起畜牧業經濟的脊梁，就必須讓自己能夠像狼一樣地擁有敏銳的嗅覺、靈活的奔跑能力、嗜血的個性和讓對手膽戰心驚的尖牙和利爪。一些企業和人士反對“價格戰”，只不過是他們缺少能力順應新的環境，惶恐自己會在“價格戰”下被淘汰罷了。一個有追求的飼料企業，不會困惑于“價格戰”，相反，他會非常歡迎“價格戰”，因為每一次“價格戰”之后，就意味著一次市場的重組，意味著一次良幣驅除劣幣，意味著那些已經開發好的市場會慢慢流入他們手中。市場面前人人平等，是貴為良幣？還是成為被最后一根稻草壓跨的駱駝？顯然，根子還是在企業自身，而與市場無關！讓中國企業更“血腥”一些，讓價格戰來的更猛烈一些，這樣的商業環境，才是世界級飼料企業成長的搖籃。

作者: 謀易 時間: 2007-3-27 17:04
其實,價格戰對于行業是有利的.不過,我個人不歡迎,因為"我還沒長大"

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-28 17:27
如何判斷原料供需前景？這是一個博弈，不過飼料企業的經理人常處下風。如何不被貿易商和期貨商忽悠？那就是理性思維。比如，這些人常炒作需求將上升，所以，供應將會趨緊。合理嗎？很不合理。怎么能拿將來的需求和現在的供應組合在一起？將來的需求就算增加，供應難道不會增加嗎？多少年以前，就有人說誰來養活中國人，60年過去了，中國人是越活越多，越活越長。因為，人雖然增多了，但人均產量反而更多。

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-29 17:09
如何看飼料廠上管理軟件的必要性有*總在論壇提問：飼料廠上管理軟件的必要性和實際使用效果如何? 胡編沒有用過這個東西，但可以提供點個人看法。管理軟件這個東西，只是個工具，效果如何，還是在人。固然，好的管理軟件固化了不少先進的管理思想和規范的管理流程，這一本質不會變。要想較好的發揮作用，管理者的理念要到位，而且全力支持并且能有效協調中高層。因為規范的過程，實際就是利益再再分配的過程。所以，企業在做決定時，主事者一定要先再三自問，我的理念是否已解放的可以應用管理軟件？這是第一步。如果這個過關了，才有必有去談上管理軟件。特別是對于中小飼料企業，更是如此，臉又不大，不必為了上而上。

作者: 春天的故事 時間: 2007-3-30 00:14
企業在做決定時，主事者一定要先再三自問，我的理念是否已解放的可以應用管理軟件？--- 我也就是擔心這個啊.胡編看得太準了!佩服!

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-30 08:53
胡編在胡說，張總不要胡佩服啊

作者: 春天的故事 時間: 2007-3-30 12:40
不能這么說啊,現在還流行胡核(心)呢;P

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-30 16:15
流行賣身？前兩天，聽說蘭州博雅與寧波天邦合為一家了，博雅的原老大出讓了大部分股份，然后搖身一變成為天邦的股東及高管之一。這樣的消息，從去年起越來越多，搞定的也不乏其人。現象背后總有原因，需要的是去撐握。天邦就要上市了，海大等一批企業也在積極運作。手里有了錢，他們會怎么做？在海大的計劃里以后要玩一條龍了。做飼料？制造業沒前途。魄力大，有遠見，又有資源，海大的發展，有看頭。 15000家飼料企業，太多，雞頭很辛苦的，其實鳳尾也蠻不錯。現在的形式還不是太壞，做事要趕早，“賣身”也許也是:D :D

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-3-30 21:40
呵呵，今天與他們在一起吃飯，忽然之間，心生迷茫，我當時就很有點怪異:(

作者: littlepigwsw 時間: 2007-3-31 13:08
人治的企業永遠都不能是總經理是二把手,那不是一般的不可能,那是絕對的不可能

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-2 17:28
有方向，才會有方法這幾年，胡編做媒體工作，閑時發了幾十萬字的產經方面的文字，因此，不時會有人問俺：下一步該怎么走？這個時候，胡編常會反問：你給自己定的方向是什么？然而，往往他們并不能給出一個明確的回答。沒有方向，怎么會有方法？方向比方法更重要，有了方向，才會有方法。所以，當我們在尋求方法時，一定要多自問-------你明確自己的方向嗎？

作者: 謀易 時間: 2007-4-2 21:31
方向第一，方法第二，反省第三，創新第四:P

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-3 16:10
狼兄厲害，好悟:P

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-3 16:19
創新重要嗎？近兩年，飼料行業也流行起創新熱，又是技術創新的，又是管理創新的，還有什么營銷創新的。然而，創新對飼料企業真的有那么重要嗎？對于一個僅僅初涉整合期的產業，答案顯而易見。這樣的一個時期，企業首先應該要做的是，靜下心來，弄清楚你到底要什么，你企業的方向是什么，這才是最重要的。一個總在尋求創新的企業，是不會有創新的。一個有效率的企業，也不會哭著喊著尋求創新。因為，他們知道，簡單的才會是效率的。

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-4-3 20:16
:( 我一直夢想技術創新，見到胡兄的帖子，不敢啦！

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-4 08:49
王兄見笑了啊:P 胡編只是認為，基礎是根，基礎做好了，才會熟能生巧，這樣由巧而來的創新也才是有意義的創新。

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-4 16:34
飼料營銷的趨勢？近年來，越來越多的人感嘆：飼料越來越難作了。雖然如此，若掌握了飼料營銷之趨勢，總會要好些。趨勢1：市場深耕將替代水平擴張。趨勢2：終端銷售將成為主流。趨勢3：服務營銷將是營銷差異化的主流趨勢。趨勢4：團隊銷售模式將取代跑單幫模式。趨勢5：產業鏈營銷時代即將來臨。趨勢5：飼料營銷將回歸產品和技術。以上幾點是業內談的較多并被認可的，胡編也大體認可。這里只是補充一條最基礎也是最重要的趨勢--------營銷將回歸誠信！

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-6 16:44
發展的第一推動力？慈禧太后再奢侈，一輩子也沒坐過飛機，沒看過電視，沒上過網絡...............她甚至不會想過這些東西。說這段話，是因為其內中道理與發展之道頗通。那就是觀念升級決定著企業的發展能否升級。觀念不升級，企業的原始資本再雄厚，也是難以再發展。就像慈禧一樣，有些東西想都沒想過，別說去追求了。

作者: 謀易 時間: 2007-4-6 18:07
慈熹啊?只是把滿漢全席給整明白了.太封閉,因而耽誤了我們國家發展的機遇.

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-9 16:09
飼料市場容量出現拐點？ 2007年1月26日發布的《國務院關于促進畜牧業持續健康發展的意見》中已明確提出“生豬、家禽生產要穩定數量，提高質量安全水平”。言下之意就是，目前我國的生豬、家禽已經過剩，要控制。從一貫支持畜牧業要大干快干的農業部嘴里說出這番話來，意義更不同凡想。而這就基本意味著飼料市場的容量增長要說88了。鍋就那么大，基本定型，但碗里能有多少，卻是不確定的，取決于企業的內功，誰的拳頭硬，誰的碗里就會多些。不要再指望豬市、禽市仍會大發展然后從中撿一杯羹，這樣的年代，這樣的生存方式已經過去。

作者: huhongj0723 時間: 2007-4-9 16:13
管理無小事，管理無處不在

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-10 16:43
中小飼料企業如何與分銷商談戀愛飼料企業與分銷商的關系，就像一場場永不謝幕的戀愛。只是，其中的每一方都有些朝秦暮楚的花心本性，都在以強化內在素養、整容外部形象等魅力修煉去力爭吸引夠靚、夠俊、夠有錢、有身份乃至夠忠誠的主兒。這對廣大中小飼料企業而言，是一件并不容易做到的事。因為中小飼料企業的資金實力不足對應市場支持力度不夠，品牌價值薄弱對應銷售拉動力欠缺，在資源掌控上的短板對應自己在戀愛中的弱勢地位。　　那么，廣大飼料中小企業該如何與分銷商談好戀愛，減少甚或避免戀人的花心與負心？首先不要隨地留情。飼料中小企業要與分銷商談好戀愛，首先要量力而行，不要隨地留情。什么都想抓的結果是什么都抓不住。即，飼料企業若決定進入一個市場（地理意義）要能輔之以相應的資金、技術和人員投入。因為條件不具備而強行進入一個市場，一是開拓不了市場；二是損耗企業資源；三是給企業日后（資源具備時）開拓市場制造障礙。根源是不正確的估計了企業的實力和急功近利思想作崇。解決方案是就近原則：一有利于集中資源；二有利于企業支持；三有利于降低成本！其次不要博愛，愛一個比愛多個要容易飼料中小企業資源有限，耗費不起。這就決定了與經銷商談戀愛時不能見一個愛一個。即，飼料企業不宜采取普遍撒網的方式選擇經銷商。否則，戀愛不成，資源還會落得個消耗一空。解決方案是回歸專一心態，在慎密的市場調研前提下，重點打撈。第三要有科學的方法。戀愛無秘訣，但有科學軌跡可尋。飼料中小企業與經銷商談戀愛時要學會科學的戀愛方法。 1、摒棄欺騙方式用欺騙的方式獲取不了愛情，至多是一時的得逞，長久不了。與經銷商談戀愛，飼料中小企業若采用欺騙的方式，在信息發達的今天，不但這一個談不成，還可能下一個也談不成，甚至在該經銷商所在區域可能都不會有再獲取愛情的機會。 2、摒棄利誘方式飼料中小企業與經銷商談戀愛時常采用利誘的方式，如：回扣、贈品、提高返利點數、特殊折讓、銷量返利、給予廣告宣傳支持、配備大量技術服務人員、支持價格戰、年底獎金等等。為了達成談戀愛的目的，虔誠地把每一個想與之談戀愛的客戶奉為上帝，對他們的各項要求一味地依從，缺少原則性。飼料中小企業要認識到，利誘方式其實是種變相的欺騙。 3、科學的包裝自己戀愛前戀愛對象的眼睛是雪亮的，而戀愛后，就不再雪亮甚至連亮都稱不上。中小飼料企業要熟稔這種戀愛心理，在戀愛前科學包裝自己，為贏得戀愛加分！科學包裝與欺騙不同，科學包裝是突出、美化優點，或者是再增加少許經努力企業可做到的事情，而欺騙是生造優點，或者是允諾企業根本做不到的事情。 4、摒棄對大客戶過熱小客戶過冷的銷售政策。　　在飼料中小企業與經銷商談戀愛的過程中，“低價”、“返利”、“禮遇”似乎是只有那些“大客戶”才能享受到的優惠銷售政策。對購進量小的“小客戶”則態度怠慢，肆意哄抬供貨價格，更不用說考慮年終返利了。殊不知，這會造成小客戶因為忍受不了冷遇，移情別戀。明里是自己丟失了客戶，暗里卻助成了競爭對手的銷量增長。　　5、正確識別經銷商的要求即使是隱晦的，戀愛雙方彼此間都是有條件要求的，不符合條件，戀愛談不成。中小飼料企業要與經銷商談戀愛，也不例外。而現在中小飼料企業之所以開始慨嘆“生意越來越難做了”，很大一個原因就是不能正確識別經銷商的要求。正常的討價還價容易識別，重點要注意兩點：一是要識別經銷商的漫天要價，是無心談戀愛，是盛氣凌人，還是談判策略？二是要識別經銷商的不要價，是不屑談價，還是故意吊企業胃口？ 6、認識到戀愛需要經營。　　戀愛是需要經營的，飼料中小企業與經銷商在戀愛關系確定后，并不就是一勞永逸，結婚還有離婚的，何況僅是戀愛？！企業要注意的是在經營中，手段要匹配經銷商，不宜超前，也不宜落后，還要因人而宜。　　筆者認為，飼料中小企業只要在認識和行動上均從上述三方面入手，是能與分銷商談好戀愛，減少甚或避免戀人花心與負心的！

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-12 17:20
做事、環境和領導者舉凡是企業領導者，都有一個重要責任，就是要給干事的人創造一個良好的工作環境。我們常說，在某個公司能夠施展，或在某個公司不能施展，其中就包括這樣的一層意思。真正想干事的人心目中的好領導，并不是總向他微笑的領導，而是真正為他創造能夠放手工作條件的領導。那么什么是良好的工作環境呢？首先是給他適當的工作崗位。把一個適合他施展本領的崗位給了他，他才能夠施展抱負。有這樣一種觀點“沒有一無事處的員工，只有放錯了崗位的員工”，實在是大有道理。對于有遠大志向的企業領導者，應當形成這樣一種認識：崗位工作的不理想，不是不稱職的問題，而是用人的問題。把責任總往員工身上一推了之的領導，顯然不是一個好領導。其次是給他工作必需的“硬件”。人、財、物條件，都屬于這一類，包括該崗位的權利和報酬等等。這一條過去說的很多這里就不多說，對于領導者而言，重要的是“不要給條件打折扣”，以及出現“多奉獻少索取，先奉獻后索取”的非市場經濟思想。木桶理論告訴我們，有效的盛水容積取決于最短的木板。企業領導者要小心“硬件”變為最短的那塊木板! 第三是給他工作必需的“軟件”。就是說要給做事人創造一個好的人際關系。包括怎樣給他配備副手、部下或是怎樣配置其它部門人員，這一點是大多數企業容易忽視的。因為從根本上說，人際關系是不受人的主觀意志決定的。而不良人際關系形成的負面影響能夠抵消此前的大部分努力。有一個典故“孟母擇鄰”也是說的這層意思！做事、環境和領導者，其實本是一體！

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-16 16:22
普瑞納前總裁的原料備貨觀 4月13日，在“中美農牧企業世紀高峰論壇”上聽普瑞納前總裁愛德華·邁克米蘭的演講。在談到原料供應問題時，這位普瑞納的前總裁說，有4項工作要抓住： 1 原料供應商的可靠性和可信賴度。 2 符合規范的原料來源。 3 創造正確的經濟價值的原料來源。 4 及時供應的原料來源。并提到，他對普瑞納的要求是庫存只準有一天，不允許備貨。國內的飼料企業喜歡備貨，特別是一有風吹草動的時候。為什么要備貨呢，從而讓原料商高興？如果不備貨，原料商、期貨商的炒作還能得逞嗎？春節過后，豆粕價格在供需基本面沒有變化的情況下大幅上漲，胡編提醒說只是炒作罷了，無須備貨。現在看來，雖然期貨商、貿易商、生產商堅定的聯合炒作，豆粕的價格仍然在明顯回歸。炒作必竟是炒作。所以，為了預防價格上漲而備貨，實在大可不必。

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-17 08:52
幾千年來，中國一直是個農業社會，吃飽、不挨餓是一直追求的目標。這種小農經濟，直到今天也深刻影響著我們的社會。備貨就是表現之一，怕餓著。有人可能會說，備貨會給企業帶來利益，運氣好，短期內這是可能的。但時間若放長，譬如5年，算總賬備貨是不會給企業帶來利益的。

作者: 莫問 時間: 2007-4-18 10:57
標題: 回復 #62 龍城狼與羊的帖子
誰耽誤了我們國家發展的機遇？慈禧？未必，歷史的發展有它的必然性。慈禧，一個偶然因素而已。歷史便是在這必然與偶然之間交錯前行，變化莫測，讓人著迷。:)

作者: 莫問 時間: 2007-4-18 11:16

原帖由 胡文輝 于 2007-3-8 10:32 發表總經理應是二把手一個優秀的總經理，應當是企業標準的總經手人、總管理人，而不應當是總決策人。總經理的任務和職能是積極地支持總決策和完整地執行總決策的一切決策決定，經過總經理的最后的經營操作的努力 ...

思想第一、制度第二、總經理應該是第三啦！:P 管理真正發揮作用的時候，應該是“管”弱化突顯“理”的時候。制度可以滿足管理的基本要求，若要提升的話就要靠思想、靠智慧。一個優秀的總經理，莫問以為應該是“把今天的事全交給別人做，把明天的事緊緊攥在手中，把后天的事時時放在心里罷了。”

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-18 15:38
“思想第一、制度第二、總經理應該是第三啦” 莫問高，不過一下子把總經理擠到第三去，他們怕是不高興，哈哈

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-18 16:29
天氣對原料行情的影響天氣是期貨商和原料貿易商炒作行情的重要手段之一。其邏輯是：天氣會影響將來產量，也就影響將來供應。飼料企業往往被這個天氣因素折磨得摸不著北，自己看不見，摸不著，又沒有權威的信息渠道來源，只好聽人忽悠。然而，本質上天氣只是個炒作因素。世界上主要的產糧國，均是地域遼闊，這樣的國家，一般情況下，這里不風調雨順，其他的地方就會風調雨順，也就是東邊不亮西邊亮。只要實際需求沒有發生變化，當有些人用天氣這種虛無飄渺的東西來說事，來炒作行情時，飼料企業就要小心了。

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-19 08:54

原帖由 胡文輝 于 2007-4-17 08:52 發表幾千年來，中國一直是個農業社會，吃飽、不挨餓是一直追求的目標。這種小農經濟，直到今天也深刻影響著我們的社會。備貨就是表現之一，怕餓著。有人可能會說，備貨會給企業帶來利益，運氣好，短期內這 ...

本質上，備貨和炒股沒有大的區別。

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-20 17:11
建立適應組織結構的員工計劃對于這一點，有以下幾個關鍵點： 1 誰來招募你的新員工？ 2 誰主持面試？ 3 誰來決定實際的雇用？ 4 誰負責招聘的文書工作？ 5 誰培訓新員工？ 6 誰來評估新員工的表現？ 7 誰來負責解雇？這些問題解決了，建立適應你的組織結構的員工計劃也就有一個明確的路線圖了。

作者: 刀六 時間: 2007-4-24 22:50
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作者: 胡文輝 時間: 2007-4-25 15:53
刀六說的對，不解決這些問題，企業制勝將無從談起^_^

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-25 15:59
明天的市場你能滿足嗎？近日，中共中央政治局集體學習，吁從農田到餐桌要搞好全程質量控制，這是史無前例的。這意味著，明天的市場，對食品的要求將有新的要求。市場對食品的需求要變了，那么，飼料企業有預案滿足這種變化嗎？當明天來到時，你還能滿足它的市場嗎？不考慮明天市場的企業是沒有前途的企業飼料企業，你能滿足明天的市場嗎？

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-26 16:16
郁悶的大蛇一條大蛇為害人間，傷了不少人畜，以致農夫不敢下田耕地，商賈無法外出做買賣，大人無法放心讓孩子上學，到最后，每個人都不敢外出了。大家無奈之余，便到寺廟的住持那兒求救，大伙兒聽說這位住持是位高僧，講道時連頑石都會被點化，無論多兇殘的野獸都會被馴服。不久之后，大師就以自己的修為，馴服并教化了這條蛇，不但教它不可隨意傷人，還點化了許多做人處世的道理，而蛇也在那天仿佛有了靈性一般。人們慢慢發現這條蛇完全變了，甚至還有些畏怯與懦弱，于是紛紛欺侮它。有人拿竹棍打它，有人拿石頭砸它，連一些頑皮的小孩，都敢去逗弄它。某日，蛇遍體鱗傷，氣喘吁吁地爬到住持那兒。“你怎么啦？”住持見到蛇這副德性，不禁大吃一驚。“我……我……我……”大蛇一時間為之語塞。“別急，有話慢慢說！”住持的眼神滿是關懷。“你不是一再教導我應該與世無爭，和大家和睦相處，不要做出傷害人畜的行為嗎？可是你看，人善被人欺，蛇善遭人戲，你的教導真的對嗎？”“唉！”住持嘆了一口氣后說道，“我只是要求你不要傷害人畜，并沒有不讓你昂首吐信地嚇嚇他們啊！”“我……”大蛇又為之語塞。飼料企業的老板激勵員工，從長遠發展的角度看，當然要以“愛”為手段進行管理，它所指的是內在的態度與意識。管理者應該以“誠心善意”為出發點對待部屬，現在不少飼料企業在搞顧客關系管理，那就視員工為顧客，但是在方法上不見得都是用“胡蘿卜”，別忘了，“棒子”也是管理的工具之一。

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-27 21:19
增長機會何在？飼料企業無不渴望增長，然而增長機會在哪里？這一點不少企業是模糊的。觀點和理論有多種，胡編更認可麥肯錫一些。在麥肯錫眼里，企業增長的機會蘊藏在7個方面：現有的客戶新的客戶新的產品和服務新的運輸方式新的地理區域新的業務結構新的競爭領域

作者: 刀六 時間: 2007-4-28 20:04
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作者: 胡文輝 時間: 2007-4-28 21:57
企業的擴張中，有3個問題需要注意在自然界，每一個生命個體都會經歷不同階段的成長。在社會里，每一個組織都有擴張的沖動，企業也是如此。那么，企業在擴張中需要警惕哪些問題？簡單的說，有3個： 1 量的增長是否會以質的犧牲為代價？ 2 企業是否建立起匹配的框架和能力？ 3 進入成長期的企業必須實現管理理念的變革和管理水平的升級。

作者: 刀六 時間: 2007-4-29 02:27
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作者: 胡文輝 時間: 2007-5-9 16:27
神偷請戰用人之道，最重要的，是要善于發現、發掘、發揮屬下的一技之長。用人不當事倍功半；用人得當，事半功倍。《淮南子道應訓》記載，楚將子發愛結交有一技之長的人，并把他們招攬到麾下。有個人其貌不揚，號稱“神偷”的人，也被子發待為上賓。有一次，齊國進犯楚國，子發率軍迎敵。交戰三次，楚軍三次敗北。子發旗下不乏智謀之士、勇悍之將，但在強大的齊軍面前，簡直無計可施了。這時神偷請戰。他在夜幕的掩護下，將齊軍主帥的睡帳偷了回來。第二天，子發派使者將睡帳送還給齊軍主帥，并對他說：“我們出去打柴的士兵撿到您的帷帳，特地趕來奉還。”當天晚上，神偷又去將齊軍主帥的枕頭偷來，再由子發派人送還。第三天晚上，神偷連齊軍主帥頭上的發簪子都偷來了，子發照樣派人送還。齊軍上下聽說此事，甚為恐懼，主帥驚駭地對幕僚們說：“如果再不撤退，恐怕子發要派人來取我的人頭了。”于是，齊軍不戰而退。一個團隊總是需要各式各樣的人才。人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差勁，再遜的人總有一方面較他人一日之長。一個成功的領導人不在于他自己能做多少事情，而在于他能很清楚地了解每個下屬的優缺點，在適當的時候派“遜色”的員工去做他們適合的事情，這樣往往會取得出人意料的效果。同樣，作為一個領導者，要有容人之量，也許說是容人之智更恰當，工作就是工作，千萬不能夾雜自己的個人喜好。也許你今天看不起的某個人，他日正是你事業轉機的得力之臣。用兵無固定方式，如水無固定流向，能依敵情變化而取勝的，就是用兵如神了。

作者: tlhzmj 時間: 2007-5-11 09:27

原帖由 龍城狼與羊 于 2007-3-8 14:07 發表哪個企業的總經理辦公室如果天天等著簽字的人很多,那總經理就是個"笨蛋",至少,他不道如何適度"授權"

壞了，我現在就在“笨蛋”的領導下呢！

作者: 胡文輝 時間: 2007-5-11 15:02
卓越獲利能力的算法企業要在競爭者中脫穎而出，前提是它能建立并保持與競爭者之間的差異。它必須給客戶更高的價值，或以更低的成本創造相當的價值，或兩者兼備。卓越獲利能力的算法是：提供商品更好的價值，讓企業可以要求更高的產品單價，或更高的效率可導致更低的平均單位成本。

作者: 謀易 時間: 2007-5-11 16:29
在飼料行業，差距只有用比較法，而比較需要做實證．可惜多數企業沉不下心來做這個基礎工作．短期行為，害的還是自己．:(

作者: 胡文輝 時間: 2007-5-15 21:12
中小企業營銷的16字訣對于正處于整合期的飼料行，現階段中小飼料企業要想有更大作為，下面的16字要謹記：資源集中；市場漸進；差異定位；避實就虛。許多企業不能正確認識現代市場營銷的本質所在，一味追求某種營銷手段的作用，迷信絕招或點子，忽視整體營銷的效果，使企業市場營銷功能不能得以真正且充分發揮，也使企業在競爭中漸漸處于劣勢。因此，認真做好企業市場營銷功能的綜合評價，認清企業營銷工作中的優勢與不足，并進行有效控制，對于企業在競爭中取得優勢，不斷發展壯大，具有重要意義。企業銷售力自我評估有助于發現優勢和機會，克服劣勢和威脅。在整體實力不濟的情況下創造局部優勢，而且對這種優勢大小心中有數。

作者: 謀易 時間: 2007-5-16 10:48
胡兄說的經典啊！:hehes: 現在的市場已經不是＂一招鮮，吃遍天＂的時候了，是綜合實力的比拼．胡兄：您這里說的＂避實就虛＂是一個什么概念呢？:o

作者: 胡文輝 時間: 2007-6-5 20:25
簡單的說就是不與強大的對手正面硬拚，而從對手的軟肋著手。

作者: 胡文輝 時間: 2007-6-5 20:27
基于寬帶思想的薪酬體系所謂“寬帶薪酬設計”，就是在企業內用少數跨度較大的工資范圍來代替原有數量較多的工資級別的跨度范圍，將原來十幾甚至二十幾個薪酬等級壓縮成幾個級別，取消原來狹窄的工資級別帶來的工作間明顯的等級差別。但同時將每一個薪酬級別所對應的薪酬浮動范圍拉大，從而形成一種新的薪酬管理系統及操作流程。飼料企業有必要基于寬帶思想設計薪酬體系的幾個原因：打破了傳統薪酬結構所維護和強化的等級觀念，減少了工作之間的等級差別，有利于引導員工重視個人能力的提高在傳統等級薪酬結構下，員工的薪酬增長往往取決于個人職務的提升而不是能力提高，即使能力達到了較高的水平，但是若企業中沒有出現職位的空缺，員工仍然無法獲得較高的薪酬。而在寬帶薪酬體系設計下，即使是在同一個薪酬寬帶內，企業為員工所提供的薪酬變動范圍也會足夠大，這樣，員工就不需要為了薪酬的增長而去斤斤計較職位晉升等方面的問題，還可以采取通過提高本職位技能的方法來獲得相應的報酬。有利于職位輪換，培育復合型人才在傳統等級薪酬結構中，員工薪酬水平是與其所擔任的職位嚴格掛鉤的。由于同一職位級別的變動并不能帶來薪酬水平上的變化，但是這種變化使得員工不得不學習新的東西，從而工作的難度增加，這樣，員工就不愿意接受職位的同級輪換。而在寬帶薪酬制度下，由于薪酬的高低是由能力來決定而不是由職位來決定，員工樂意通過相關職能領域的職務輪換來提升自己的能力，以此獲得更大的回報。這也符合當前飼料企業在產業整合期對復合型人才需求增加的趨勢。有利于飼料企業提高效率以及建設學習型企業文化在寬帶薪酬體系中，不同級別的員工均有動力為了獲取好的薪酬而學習的愿望，從而間接有利于飼料企業提高效率以及建設學習型的企業文化。

作者: 小老頭 時間: 2007-6-7 17:16
無論哪一級領導的成績不是他做了多少事，而是他所管轄的層面上的這些人做了多少事。

作者: 順風 時間: 2007-10-21 14:36
天天談管理，每天進步一小步．

歡迎光臨畜牧人 (http://www.ylikhb.com/)

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