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畜牧人

標(biāo)題: 和生產(chǎn)有關(guān)的一組資料 [打印本頁]

作者: szhilei 時間: 2007-8-30 18:47
標(biāo)題: 和生產(chǎn)有關(guān)的一組資料
傳完了！

飼料生產(chǎn)的質(zhì)量管理方法及試驗參數(shù)對動物生產(chǎn)性能的影響二飼料粉碎粒度.pdf

飼料生產(chǎn)的質(zhì)量管理方法及試驗參數(shù)對動物生產(chǎn)性能的影響三淀粉糊化度.pdf

好-飼料加工技術(shù)的最新進(jìn)展及其對動物性能的影響.pdf

環(huán)模制粒機的主要技術(shù)參數(shù).pdf

控制粉料水分含量改善制粒效果.pdf

料粒生產(chǎn)線在線監(jiān)控系統(tǒng).pdf

飼料加工質(zhì)量評價指標(biāo)及其控制技術(shù).pdf

原料的制粒性能對顆粒飼料制粒質(zhì)量的影響.pdf

[ 本帖最后由 szhilei 于 2007-8-31 10:21 編輯 ]

作者: 方振眉 時間: 2007-8-30 19:12
沒人支持,我坐個沙發(fā).不過怎么只有2頁,只介紹了顆粒飼料的方面.但還是謝謝樓主

作者: szhilei 時間: 2007-8-30 19:46
呵呵，你可真及時，本來很多的，但是無線上網(wǎng)，速度太慢，所以有機會，找個速度快的，把其他的傳上來，先把題目告訴大家

飼料生產(chǎn)的質(zhì)量管理方法及試驗參數(shù)對動物生產(chǎn)性能的影響二飼料粉碎粒度.pdf

飼料生產(chǎn)的質(zhì)量管理方法及試驗參數(shù)對動物生產(chǎn)性能的影響三淀粉糊化度.pdf

好-飼料加工技術(shù)的最新進(jìn)展及其對動物性能的影響.pdf

環(huán)模制粒機的主要技術(shù)參數(shù).pdf

控制粉料水分含量改善制粒效果.pdf

料粒生產(chǎn)線在線監(jiān)控系統(tǒng).pdf

飼料加工質(zhì)量評價指標(biāo)及其控制技術(shù).pdf

原料的制粒性能對顆粒飼料制粒質(zhì)量的影響.pdf

作者: crsshan 時間: 2007-8-30 21:44
挽回顧客拒絕的方法
如果您無法克服客戶的抵抗及反對，您在銷售的過程中將被徹底的擊潰。然而，在商場上，商談是利用抵抗的過程前進(jìn)的。處理拒絕的重點有二：

一、了解處理拒絕原則：反對意見乃是訂購的前兆，處理反對的巧拙有天壤之別的結(jié)果。
1. 以誠實來對待：    不是真心誠意的話語沒有力量，它是無法說服反對的顧客的。對于反對處理而言，誠實乃是最重要的條件。

2. 在語辭上賦以權(quán)威感：    對商品要有充份的知識，并確信其為優(yōu)秀品質(zhì)，因此，在語辭上自然便具備了權(quán)威，說服力也會表現(xiàn)出來。

3. 不要作議論：    不要對客戶的反對意見完全否定或作議論，不管是否在議論上獲勝，也會對客戶的自尊造成傷害，如此要成功地商洽是不可能的。

4. 先預(yù)測反對：在商洽場合中，若是作慌張又語無倫次的回答方式，是非常糟糕的，應(yīng)在事前先作反對的預(yù)測，研究處理的方法或應(yīng)對話術(shù)。

5. 經(jīng)常做新鮮的對應(yīng)：    客戶之所以反對，一定有其原因，特別是在技術(shù)革新腳步急劇的今日，陳舊的說明是無法對應(yīng)的。收集最新的消息或資料，以提供對客戶有利的訊息。

二、拒絕的對應(yīng)技巧：所謂的推銷員，就是能得心應(yīng)手地處理客戶的拒絕的專家。
1. 直接法：    將計就計地利用拒絕，例如對于“沒有預(yù)算，買不起”的拒絕，可用“所以才要您買這個商品，以增加貴公司的銷售額”的方法，若加上其他公司的成功例子更有效果。不逃避拒絕，推銷是由被拒絕開始。

2. 逆轉(zhuǎn)法：    仔細(xì)聽對方說明，然后逆轉(zhuǎn)地說：“雖說如此，但是卻有很多的利用之處哦！”仔細(xì)考慮其反對的真意，將反對當(dāng)做質(zhì)疑，認(rèn)真應(yīng)答。

3. 區(qū)別法：    對客戶的拒絕，仔細(xì)作說明，令其接受。例如對于“因為價格相同”，可說明：“我們會盡力做售后服務(wù)，請放心。”舉出其他同行公司所沒有的優(yōu)點，使其接受。

4. 迂回法：    暫時不管其拒絕，而討論別的話題，以此對應(yīng)其拒絕的方法。抱著熱心與自信對應(yīng)，要有豐富的商品知識，并對商品及自己有自信。

5. 追問法：    對客戶的反對，反問“何故呢？”“為什么？”以客戶敘說的理由為中心說服之，只是不可以變成逼問的語調(diào)。平時便要考慮對應(yīng)話術(shù)，對每個反對理由做準(zhǔn)備，別僅限于當(dāng)時的回答。

[ 本帖最后由太陽黑子于 2007-9-20 08:48 編輯 ]

作者: szhilei 時間: 2007-8-31 09:24
標(biāo)題: 回復(fù) #5 crsshan 的帖子
不明白啊！！！:hihi: :hihi: :hihi:

作者: zgfu2003 時間: 2007-8-31 09:44
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動屏蔽

作者: sujinduo 時間: 2007-8-31 21:37
學(xué)術(shù)味太濃了,看不懂.

作者: any_wyb 時間: 2007-9-19 21:06
這么多呀!不過都是精品呀！

作者: 太陽黑子 時間: 2007-9-20 08:53
好東西就是需要支持一下.
順便下載,收藏了.

作者: fuzhen 時間: 2007-9-20 16:08
好東西支持一下.:tiaotiao:

作者: 趙小麗 時間: 2007-11-11 17:06
多發(fā)點這方面的資料呀！好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！

作者: qhw160 時間: 2007-11-16 20:32
理論得多多實踐才會發(fā)揮。。。。。

作者: 崔獸醫(yī) 時間: 2007-11-17 10:06
我是新手，看了還要收錢（論壇幣），不知道那個論壇幣怎么才能掙到啊？呵呵。樓主能不能好人做到底，給我發(fā)一份，謝謝啦，我的郵箱：cuiyibang-beijing@163.com

作者: nan_62 時間: 2007-11-19 15:27
雖然真的很難命，不過以后慢慢體會吧

作者: zengqinwu 時間: 2007-11-19 15:47
這么多
一下就窮了:huahua:

作者: wangxiang213 時間: 2007-11-20 13:46
很好的資料呀,看到起下不了,可惜了:huahua:

作者: tony182838 時間: 2007-11-21 11:39
怎么又沒有錢

作者: ztz76 時間: 2007-11-21 15:23
很有用的資料！！！！！！！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.ylikhb.com/)

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