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畜牧人

標題: 窮小伙2元闖天下到2個億 [打印本頁]

作者: 太陽黑子 時間: 2007-9-24 22:24
標題: 窮小伙2元闖天下到2個億
[color=black]精干、不善言談、低調(diào)、勤奮……雖然是1970年代的創(chuàng)業(yè)人，但劉玉棟身上充滿了1960年代人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他，當年闖濟南時身上只有2塊錢，但今天他旗下公司的年銷售額已經(jīng)突破2個億。
[/color][align=center][color=black]闖省城先修自行車[/color][/align][color=black] 劉玉棟的家，和其它農(nóng)村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨立性強。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著兩塊錢來濟南“打天下”。
那時他沒什么手藝，找個工作異常難，最后只能跟著一個師傅學修理自行車。當時，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學點手藝，以后能混口飯吃。
2年多的學徒，掙了2萬元，“當時白天除了在店里修自行車，晚上還要到自行車廠去裝自行車，工作雖然辛苦，但收獲大。”這個“成績”讓他至今記憶猶新，“一個不到20歲的年輕人有2萬元，那個時候很少見。
回家蓋房子結婚，還是繼續(xù)在那里做？當時，他困惑，在農(nóng)村，男孩子一般20歲就要結婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿，在濟南大廈附近花300元/月租了一個門頭，專門修理自行車。
當時來修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒，細心的劉玉棟，專門從別處進來一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營。這成了他做酒類代理的原始起點，時間長了他感覺從別人那里進貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。
[/color][align=center][color=black]生意從收酒瓶開始[/color][/align][color=black] 做代理何嘗容易，誰也不會把大批量的貨放給這個只有19歲的年輕人，而且，當時許多酒廠都有專門的代理，酒廠對一車兩車的貨也不在乎，再說他沒有多少資金，實力不行。
膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢，來到當年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒有氣餒，“他不賣酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說在廠長的點撥下，他跑遍了整個濟南，包括商河、濟陽等地方收酒瓶。廠長沒有失信，最終把酒賣給了他。“想做的事，就要不惜代價去做，應該把困難當作機遇，當作鍛煉的機會。”現(xiàn)在，劉玉棟還慶幸自己的堅持，“這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力分不開。
1992年，在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產(chǎn)品中國代理貿(mào)易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟南代理經(jīng)銷“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如愿以償。
后來，他又陸續(xù)代理了費縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷售額達到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。
[/color][align=center][color=black]打造自己的百年品牌[/color][/align][color=black] 更大的動作還在后面。2002年10月，劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖，開發(fā)了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個系列共二十多個新產(chǎn)品，并取得其全國獨家代理權，在全國各主要省市設立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網(wǎng)絡，形成了以濟南為中心、依托山東、輻射全國的市場布局。
至今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個著名品牌、2000多個單品的濟南代理商。不過，這并沒有讓他滿足，“我們還要做外國名酒的中國區(qū)總代理，讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。”
目前，劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水，還涉及副食調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領域。“我們除了做流通環(huán)節(jié)，現(xiàn)在還進入了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并打造了自己的食品品牌‘達達’牌，這標志著我們正式進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，具有標志價值。”2003年，劉玉棟僅在濟南地區(qū)的銷售就達到1.5億元，全國銷售超過2億元。
“只有專業(yè)化才能取勝，”劉玉棟有著自己一套特殊的經(jīng)營思路。雖然目前，劉玉棟經(jīng)營的這個企業(yè)建成了全國最大的專業(yè)酒類網(wǎng)絡，但他們?nèi)栽趶娀⒀诱棺约旱木W(wǎng)絡，“現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡已覆蓋了山東70%的縣級城市，不過還在建設更深層次的營銷網(wǎng)絡，對于流通行業(yè)，網(wǎng)絡是最有價值的。
目前，劉玉棟正在自己專業(yè)化的路上奔跑。“我們在酒類代理上要向國美看齊，有自己完善的網(wǎng)絡，專業(yè)化，打造自己的百年品牌。”

創(chuàng)業(yè)寄語
[/color][align=center][color=black]進城打工的年輕人，不要放棄學習[/color][/align][color=black] 也許因為沒有上高中、沒有上大學，一直沒有得到系統(tǒng)的學習，劉玉棟感到很遺憾，在與筆者的對話中，他時常提到這個詞：“學習”。在他的生活中，學習是一個永遠貫穿的關鍵詞。
現(xiàn)在，他感到欣慰的是有了學習的時間和條件。“我現(xiàn)在正在讀MBA，希望多學習一些經(jīng)濟管理的知識，這樣才能有利于企業(yè)的快速、穩(wěn)定的發(fā)展。”“學習應該成為一種習慣。”人最大的財富不是結果，而是走過的路，而是學習積累的經(jīng)驗。
除了學習一些理論，“還要向你的客戶、家人、員工學習，他們往往能讓你得到意想不到的啟發(fā)。對于1970年代的年輕創(chuàng)業(yè)者，應多學習五六十出生的企業(yè)家身上的一些精華，彌補自己時代的不足，避免走一些彎路，”劉玉棟說。
作為農(nóng)村出來的人，劉玉棟對農(nóng)村有著特殊的感情，對農(nóng)村人的經(jīng)歷有特殊的理解。他提醒：對于很多農(nóng)村進城打工的年輕人，不要放棄學習，要敬業(yè)，這樣才可能成功；對于大學生來說，不要放棄打工，鍛煉自己的能力很關鍵。
創(chuàng)業(yè)心得
企業(yè)經(jīng)營的加減乘除加，就是加強企業(yè)管理；減，就是減去傳統(tǒng)管理模式；乘，就是要走資本之路，成倍擴張；除，就是除掉家族觀念。
不能以數(shù)字衡量企業(yè)發(fā)展。我們不能僅僅以數(shù)字來衡量企業(yè)發(fā)展，除了數(shù)字還有別的。我們公司的三年目標就是讓中層干部買上別墅，開上自己的私家車，讓停車場比辦公區(qū)還大。因為，從長遠看，這不僅是為員工負責，更是為他們的家庭和我的企業(yè)負責。
最大的財富是系統(tǒng)。一個企業(yè)最大的財富是系統(tǒng)。系統(tǒng)就是一種無紙化管理、一種制度化管理。用系統(tǒng)去管理，不僅有序、快速、高效，而且還能節(jié)省成本。
敬業(yè)不要忘本。由于出身農(nóng)村，劉玉棟總是強調(diào)“敬業(yè)不忘本”。他專門為一所殘疾學校捐助了幾萬元。到目前為止，他已捐助了50多萬元。他最大的心愿，建設山東最好的孤兒院和養(yǎng)老院。[/color]

作者: hran 時間: 2007-10-26 08:19
好樣的
:qinang:

作者: 眞鈊偽妳 時間: 2007-10-29 21:28
說實在的我到論壇后一般沒好好的看過一片文章但是這篇我記載了心里。學習了謝謝樓主

作者: 文斌 時間: 2007-12-10 19:29
標題: 偶象
偶像啊。真的了不起，趕想趕做

作者: duanxianlai 時間: 2007-12-23 17:58
論壇提供的是一種平臺,我相信,很多人也沒有仔細的看過文章. 下載下來的也不一定好好看.

我想說的是,放在自己腦子里的東西,是真正屬于自己的東西.

有感于"保安"層發(fā)言.

作者: amao3256 時間: 2007-12-23 20:05
:hihi: :hihi: :hihi:

作者: 忠佳牧業(yè) 時間: 2008-1-7 13:10
:hhad: :hhad: :hhad: 強人

作者: 漂流的葉子 時間: 2008-1-7 13:26
好強呀！這就是一個平凡人做出的不平凡的事！

作者: 邵洪洋 時間: 2008-1-7 16:37
進城打工的年輕人，不要放棄學習

作者: bonderic 時間: 2008-1-7 17:13
學習他這種良好的創(chuàng)業(yè)態(tài)度。

作者: 毅石 時間: 2008-1-7 18:20
那個年代的人很能吃苦的!!我們這代應該向他們學習!!

作者: xishanzhongke 時間: 2008-1-7 19:45
這是勵志的好材料呀！學習！

作者: 飼料伊人 時間: 2008-1-8 13:03
看看很多大企業(yè)，大老板的穿業(yè)經(jīng)歷，都離不開勤奮，拼搏和進取！只要肯付出，天道酬勤！！

作者: 阿藍之風吟 時間: 2008-1-8 14:47
要學習他不怕吃苦的精神。很多時候人是被逼出來的

作者: daijun7799 時間: 2008-1-31 14:50
:qinang: :qinang: :qinang:
只能看很多人學不來的

作者: libiao 時間: 2008-1-31 15:18
艱苦創(chuàng)業(yè)的，值得學習哈

作者: 316725938 時間: 2008-1-31 15:37
學習！！
頂頂頂頂!3:

作者: 雨寒 時間: 2008-1-31 19:13
我感覺個人的成功需要個人的努力，更需要天時地利人和．在任何特定的條件下，都會有偉大的成功者，但更多的是默默無聞的普通人．

作者: h307130399 時間: 2008-2-17 14:21
標題: 回復樓主的帖子
作為學習的材料
很受教

作者: 為民 時間: 2008-10-26 17:23
這是一篇很好的勵志故事、創(chuàng)業(yè)故事。希望對正在創(chuàng)業(yè)的或即將創(chuàng)業(yè)的人有所幫助

。

作者: qhw160 時間: 2008-10-26 19:11
2年多的學徒，掙了2萬元，有點多啊

作者: xiedahai 時間: 2008-10-26 19:52
對比人家，深感慚愧！

作者: zhuxt1984 時間: 2008-10-27 14:19
創(chuàng)業(yè)可貴，但還需魄力與經(jīng)濟頭腦。現(xiàn)在的很多人都在坐吃山空。穩(wěn)定的工作讓很多人失去了奮斗的意志。

作者: dzyj1999 時間: 2008-11-9 11:15
真是了不起，讓人振奮

作者: nnii521 時間: 2009-8-28 12:32
好強呀！這就是一個平凡人做出的不平凡的事！

作者: 唐青青 時間: 2009-8-28 14:19
每個成功人士的背后都有一段坎坷、曲折的歷程。
值得我們大家學習！！！！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.ylikhb.com/)

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