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畜牧人

標題: 2008，銷售員大量失業原年 [打印本頁]

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-1-30 17:02
標題: 2008，銷售員大量失業原年
擺明了：行業的危機加劇，市場萎縮。擺明了：大企業加劇擴張，用戶規模擴大，對產品挑剔。市場不再需要那么多銷售人員了，肯定不需要了。問題是：會有多少人失業呢？

作者: 謀易 時間: 2008-1-30 18:06

原帖由 山中的漫游者 于 2008-1-30 17:02 發表擺明了：行業的危機加劇，市場萎縮。擺明了：大企業加劇擴張，用戶規模擴大，對產品挑剔。市場不再需要那么多銷售人員了，肯定不需要了。問題是：會有多少人失業呢？

討論這個問題先要知道全行業有多少業務員?

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-1-30 18:24
全國現在登記注冊的飼料企業15000多家，平均每家20人（有些連鎖企業，人員很多），那么有300000多人---很可怕，他們的工資費用，每年就要3000000元，行業的不成熟啊

作者: 雨寒 時間: 2008-1-30 20:21
３００萬元不多呀

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-1-31 15:09
自立的男人被人喜歡

作者: shuqimu 時間: 2008-1-31 15:10
標題: 呵呵呵
恐怕比這些數字好要多把，一家企業何止是20個業務員，總體估計得翻倍

作者: ztz76 時間: 2008-1-31 15:13
我也做過業務員，真的不知道該說些什么啊

作者: 碧海蘭天 時間: 2008-1-31 15:33
標題: 不會
行業不會這樣悲觀發展的。不信的話大家可拭目以待。隨著中國經濟水平的不斷提升，肉蛋牛奶的需求量肯定是不斷增加之勢。這個理論我記著我89年上大學農大后一直被每個老師往耳內裝。但今天想想也不過時。行業仍有很大的發展空間。人員流動會增加。但不會有更多的人失業。

作者: 孫蘇軍 時間: 2008-1-31 17:01
要看國家08上半年的金融政策了；1月份的CPI大于7%，很恐怖的數字，美聯儲再次降息，人民幣升值壓力劇增，恐怕不僅僅是咱們行業，整個國民經濟都要受到或多或少的影響；如果是按專家預測：上半年緊縮，下半年放寬，如此應該能緩解！期待經濟的軟著陸！

作者: 小葉子 時間: 2008-1-31 19:34
標題: 回復保安的帖子
應該是最少60億吧我是這樣算得: 15000*20*20000=6000000000元

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-1-31 20:37
我算錯啦，向樓上的好好學習算術

作者: 胡文輝 時間: 2008-1-31 20:54
2008年，全球經濟衰退，中國經濟嚴格調控。 2008年，飼料畜牧業的高成本時代來臨，不會再有人存僥幸。比較優勢面前，散養戶退出，養殖業規?；M程加劇。擺明了：行業的危機加劇，市場萎縮。擺明了：大企業加劇擴張，用戶規模擴大，對產品挑剔。市場不再需要那么多銷售人員了，肯定不需要了。擺明了，每年還會有許多新的畜牧畢業生進入銷售領域。結果就是，2008將成為銷售員大量失業原年。這樣的情況下，銷售員怎么辦？企業又該怎么辦？

作者: gaofeng8106 時間: 2008-1-31 20:54
如果養殖業發生調整，自然從業人員也受到影響。如果我國的經濟硬著陸或被美國搞糟，各行各業都受影響

作者: 胡文輝 時間: 2008-1-31 21:02
在飼料企業，銷售隊伍很有幾分“鐵打的營盤流水的兵”。但在新的格局下，企業要把銷售人員真正當做員工，當做顧客，當做合作伙伴。要在識人的基礎上，肯大力投入資源打造一支新型的銷售員隊伍，這支銷售隊伍里的成員，既是營銷員，又是技術顧問，還是經營顧問。幾年之后，若企業仍不能建設有這樣的一支新型銷售隊伍，其競爭力勘憂，其生命力堪憂。對于銷售員本身，如果你不想轉型，如果你仍想從事銷售，那么就要提升自己，上面的則是參照標準。

作者: 奮斗 時間: 2008-1-31 21:33
我感覺不會那么快就失業,怎么也得有個過程啊.不知道說的對不對,飼料行業還有很長的路要走啊

作者: 胡文輝 時間: 2008-1-31 21:39
標題: 回復 16樓的帖子
企業也好，個人也好，未雨綢繆是很關鍵的。

作者: SNQW2003 時間: 2008-2-1 09:31
飼料廠的銷售員會不會失業，完全取決于他自己的觀念、能力能否與時俱進，能否不斷地提升自己！

作者: 長江之水 時間: 2008-2-1 09:51
發展的速度比我們想象的還要快，現實就是這樣，同志們，一起努力！

作者: greentech 時間: 2008-2-1 09:52

原帖由 atDELAN4307 于 2008-1-31 17:01 發表要看國家08上半年的金融政策了；1月份的CPI大于7%，很恐怖的數字，美聯儲再次降息，人民幣升值壓力劇增，恐怕不僅僅是咱們行業，整個國民經濟都要受到或多或少的影響；如果是按專家預測：上半年緊縮，下半年放寬，如 ...

是啊,國家的經濟面臨考驗,其實是對政府最為嚴峻的考驗! 業務人員的減少是一個必然趨勢,隨著飼料成本的增加,利潤的降低,人海戰術已經不能適應經濟新形式的需要了. 業務人員提高自身素質,提高業務水平,以適應新的局面是關鍵性課題!

作者: xuetingfeng 時間: 2008-2-1 10:29
居安思危!

:hug:

作者: 漫步的小魚 時間: 2008-2-1 14:24
是的，有可能，我們一小公司就有20個業務員！

作者: ctrll 時間: 2008-2-1 14:42
標題: 回復保安的帖子
業務員的工資只是公司花在其身上的費用的一小部分，如果按每人月工資1000元，差旅費等需要1500元，獎金等其它成本不計的話，每人每年也要3萬元，那么30萬人就是90個億，平均到每個廠要60萬，很大的數字。如果飼料企業要裁員的話，業務人員一定是首選，08年應該是飼料企業從大批召業務人員到裁減業務人員的轉型年，可能畜牧專業的學生就業不會樂觀了。

作者: xishanzhongke 時間: 2008-2-1 17:08
期待更多言論！愿行業規范自律！

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-2-1 17:40

原帖由 ctrll 于 2008-2-1 14:42 發表業務員的工資只是公司花在其身上的費用的一小部分，如果按每人月工資1000元，差旅費等需要1500元，獎金等其它成本不計的話，每人每年也要3萬元，那么30萬人就是90個億，平均到每個廠要60萬，很大的數字。如果飼料企業 ...

問題是：這筆資金被節余下來后，后來用什么方法補償呢？當然，節約了這筆費用，明顯可以提高企業的競爭力

作者: yanzhaoji 時間: 2008-2-1 17:53
業務員下崗說明不了啥問題一個公司節省了幾十萬的開支同時也會失去市場開支是固定的，市場是變化的！至少競爭力會有影響我想未來業務員的趨勢，還是有能力，有水平，有技術的天下。同時，個人的良好心態是關鍵！

作者: 微塵 時間: 2008-2-1 20:44
做業務中學獸醫的可能更有優勢（對養殖場而言）

作者: 滔水 時間: 2008-2-1 21:46
好的業務員永遠不會失業,只能說原來在混日子的業務員和新入行的業務員有點麻煩,沒有機會成長沒有機會濫竽充數了

作者: 滔水 時間: 2008-2-1 21:51
不是學獸醫或學畜牧誰更有競爭力,做銷售員的其實不是什么高科技的工作,只要能吃苦,愿意幫助養殖戶,心態積極,樂意學習和完善自己,就不會失業.

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-2-1 22:19
很認同樓上的觀點，當年我就是這么走出來的

作者: gbmmr 時間: 2008-2-2 05:25
東北已有50%的飼料銷售人員離開原來的崗位了

作者: wlq 時間: 2008-2-2 08:13
標題: 2008，銷售員大量失業原年
銷售員大量失業的原因是飼料廠倒閉造成的吧，但愿我們公司能生存下去，否則我又要找工作了。:wulai:

作者: k54108 時間: 2008-2-2 09:54
經濟環境惡化，消費能力下滑，小廠的日子不會好過，多元化發展，改行吧！

作者: 飼料人生 時間: 2008-2-2 10:04
作為飼料行業的從業人員，這時候感到很彷徨，很迷惘。王博和各位的憂慮并非杞人憂天。08年對飼料行業來說，一定是一個不平凡的一年。行業內發生的變化可能沒人能想像得到的。

作者: 阿良 時間: 2008-2-2 10:34
變化和速度將超過我們的想象

作者: ctrll 時間: 2008-2-2 12:59
標題: 回復 25樓的帖子
飼料企業的銷售人員會由“貴多”，向“貴精”轉變，總人員費用會降低，但單位人員的費用會提高。以前是30萬人90個億，將來可能是3000家廠，每個廠20個業務員，每個人年均10萬總費用是60個億，節省了30個億，呵呵這個數字只是個比方，但趨勢會是這樣。

作者: 雙胞胎 時間: 2008-2-2 13:08
第一個失業的可能就是我了?。。。?tiaotiao: :tiaotiao:

作者: kzf9 時間: 2008-2-2 16:04
08的日子真會這么難過嗎？我可還想在今年好好干點事

作者: 微塵 時間: 2008-2-2 22:37
經濟環境惡化，消費能力下滑，小廠的日子不會好過，多元化發展，改行吧！改行，別的行業就容易做了？

作者: li0773 時間: 2008-2-2 22:54
業務員的成本不是太高，現階段用業務員還是劃算的，目前階段誰先裁減業務員，誰就會死得更快。目前飼料廠的最短板是采購及配方。（非常規原料的使用）

作者: 亮亮 時間: 2008-2-3 11:24
標題: 冰火兩重天
08年的日子肯定不好過，大量的企業都在裁員，工資費用也是一降再降，做的好的會有更好的收入，不好的就要加速死亡，最可憐的是那些不好不壞的人，備受煎熬

作者: dds680620 時間: 2008-2-3 12:06
養殖業要轉型，飼料企業也要轉型，當然畜牧獸醫專業畢業的學生也要轉型，業務員只是一個過渡產物，養殖業真正需要的是懂經營＼懂管理＼懂技術的全能人才，愿大家多努力，前途還是光明的．

作者: yx28 時間: 2008-2-3 14:52
銷量靠銷售，賺錢靠采購。這是流行很久的話了。飼料業的利潤率越來越低，很多企業已認識到管理的重要，再靠以前那樣的粗放管理遲早死路一條。現在技術，采購，生產管理等方面的專業人才越來越吃香就是明證。當然優秀的銷售人員永遠是搶手貨。

作者: kiki 時間: 2008-2-4 08:44
競爭激烈是必然的，但好像還不至于到崩潰的地步吧。這種擔心好像多余。行業競爭將導致行業更規范、更專業。專業的人做專業的事。有些業務員本身就不具備做業務的素質，所以這部分人早晚會選擇適合自己從事的行業或職業的。而有些人有了自己的新發展方向也會離開這個行業。故每個人都會有自己的天地，不用擔心失業。做業務還是很鍛煉人的，也能學到很多。

作者: 龍雅 時間: 2008-2-5 14:51
資金不關多么的龐大，對于銷售人員來說不必恐慌，因為現在企業離不開銷售人才，因為現在是賣方市場，對于個人來講只有自我提升，對于企業來講只有優化各部門的結構（并不一定裁人），提升銷量的差異化銷售的新模式，我們飼料這個環節是太被動的一個中間環節產業。自強不息是對企業和個人最好的詮釋！1

作者: 龍雅 時間: 2008-2-5 14:52
不要在錢上計較?，F在做飼料也是做感覺呢！

作者: myhome 時間: 2008-2-6 07:09
調整自己,調整企業

作者: 獨孤行者 時間: 2008-2-11 13:49
一切操之在我，關鍵是自己的努力；你的心在那里，你的收獲在那里。

作者: 檸檬樹葉 時間: 2008-2-12 11:53
唉，只想說我要好好加油了。都發展了，個人不努力就落伍淘汰，我看也是正常。

作者: 文甲 時間: 2008-2-12 13:24
苦練內功，行業轉向！做業務的以其獨特的適應社會的能力，真正失業的能有幾何？

作者: 飼料伊人 時間: 2008-2-13 14:52
支持樓上觀點！希望08年畜牧業人士都能發展的更好更強大！:xuehu:

作者: tears 時間: 2008-2-13 15:55
很正常市場成熟的必然結果

作者: lishun198110 時間: 2008-2-14 10:18
個人認為: 行業的發展要求做業務的人員必須具備專業能力, 整個行業需要專業知識來提高工作效率,一切阻礙效率的人員都將面臨淘汰的危險,首當其沖的就是門檻最低/數量龐大的業務員,這是毋庸置疑的.但是,這種淘汰的速度,我想要考慮到整個行業的提升速度,包括養殖行業對飼料產品要求的提高速度\飼料行業內部技術人員的儲備數量及質量等等.我想最終把業務員擠出市場的動力還是養殖終端和飼料技術人員 , 他們是不是對業務員的工作足夠挑剔 ,飼料技術人員能不能挑起技術與溝通的大梁.

作者: lishun198110 時間: 2008-2-14 10:22
另外, 業務員的概念也不是固定的, 做業務出身而后懂技術了, 技術足夠好了雖然也還做業務我想他也是技術人員, 總的來講,行業是要提高工作效率,而不是要淘汰哪類人

作者: 西風瘦馬 時間: 2008-2-14 22:49
業務員可能向項目助力轉換：飼料與養殖兩個行業的配合、融合可能逐步緊密

作者: 曉風 時間: 2008-2-15 13:56
形式的確不容樂觀，不過關鍵還是看企業的核心競爭力如何。裁減業務員并非是企業的首務。

作者: 潘松 時間: 2008-2-15 23:26
業務員是企業的槍，哪個企業會把槍丟了呢？你就算開著飛機坦克，也要有個駕駛員吧，不過這個駕駛員可比步兵貴多了，況且他也取代不了步兵．．．

作者: 任明武 時間: 2008-2-16 09:19
用不著淘汰,業務員掙不到錢自然就向其它行業分流了

作者: 天牛行空 時間: 2008-2-16 13:39
失業了就創業嘛。農牧業有大量的創業機會與空間?。?！

作者: 321hsn 時間: 2008-2-17 18:01
優秀的業務員應該成為養殖業升級的倡導者

作者: hu215 時間: 2008-2-17 23:31
農村精干勞動力全外出了.老弱人員在家種田.散戶養豬很小了。專業戶到增長了一些.農村前時全吃土雜豬肉.現在沒辦法也吃瘦肉型豬了.今年我好不容易才搞到一頭土豬.我分析.農村散養豬會小量增長.這對濃縮飼料有點商機.專業戶也有少量增長.但養豬數會顯著增多.預混料.全價料會顯著增長.獸藥會顯著增長.我到認為整個飼料銷量與獸藥會明顯增長.有專長經銷商勢力會大增.飼料廠與營銷人員還是拼個勢力.2008正是競爭好機會。

作者: 一休哥 時間: 2008-2-18 15:58

原帖由 kiki 于 2008-2-4 08:44 發表競爭激烈是必然的，但好像還不至于到崩潰的地步吧。這種擔心好像多余。行業競爭將導致行業更規范、更專業。專業的人做專業的事。有些業務員本身就不具備做業務的素質，所以這部分人早晚會選擇適合自己從事的行業或 ...

同意你的說法了,以后的市場需要的是那種專家型,服務型的業務人員,那種只會賣料,只會忽悠,不能給老百姓解決一點問題的業務人員終究會被淘汰的!只要自己強大了,就不會擔心事業!

作者: 行者說飼 時間: 2008-2-19 02:42
中國目前每年的飼料產量大約為1億噸，如果全行業共有30萬銷售人員的話，平均人均銷售飼料僅350噸/年？所以我個人認為王博士的估計有點偏高。中國的10000萬余家飼料企業，其中規模以上企業有多少？實際上這上萬家企業中有很多的企業的規模很小，年產量在10000噸一下的企業的數量保守估計也的占到企業總數的80%，而他們的總產量僅占到總產量的20%，既8000家企業僅市場了2000萬噸飼料，平均每家企業的規模僅為2500噸/年。而其余的2000家企業卻生產了8000萬噸飼料，平均每家企業的規模是40000噸/年，這個數字是按照80、20法則套用后估算來的，和實際情況比較接近。按照王博士的算法，每年用于業務員的銷售費用支出要高達300億元（15000家企業*20人/家企業*10萬元/人），平均到每噸飼料的銷售成本高達300元/噸，這是絕對達不到的。綜合預混合飼料、濃縮飼料和配合飼料的銷售成本，大平均下來用于飼料銷售的成本大約在50元/噸左右，這樣全國飼料行業每年用于飼料銷售的成本有大約50億元，按照每個業務人員的平均費用（含工資）10萬元推算，全行業（飼料市場行業）的業務人員大概有5萬人。飼料行業提高效率、減少銷售人員數量是必然趨勢，但是不會一下子那么明顯，這個過程恐怕要5年左右才會完成，預計屆時銷售人員的數量會減少到2~3萬人，但平均收入（含費用）會預計提高到20萬元/人左右，而全行業總體的銷售成本會不變。

作者: 居心良苦 時間: 2008-2-19 09:43
飼料廠不但銷售員，后勤人員也面臨淘汰，后勤人員再就業更是難題

作者: hyn 時間: 2008-2-19 14:54
是否被淘汰取決于價值以前飼料銷售,靠的讓養殖戶接受一些簡單的觀念,就可以創造很大的價值現在不一樣了.銷售人員要創造更多的價值需要更高的能力. 如果這些條件都改變了,銷售人員沒有改變, 結果就只能是這樣

作者: 申氏 時間: 2008-2-19 15:48
標題: 回
我認為競爭的引入是一件好事，行業重新規范，留下更好的能服務于整個行業的精英，引導行業向健康發展，逐步增加行業門檻，提高行業水平，也不為一件好的事情。物竟天擇，找一個更適合自己做的事情，可能為另一個行業增加了人才！想留下的，加快沖電，專項突出，全面進步；另選擇的，換個思路，開創一片新的天空！ 2008，選擇的路口，大家準備好共同邁向新的明天！

作者: 胡文輝 時間: 2008-2-19 15:57
以前是不與時俱進，就被淘汰。今后，與時俱進的慢，也會被淘汰。

作者: gewuking 時間: 2008-2-19 20:05

原帖由 dds680620 于 2008-2-3 12:06 發表養殖業要轉型，飼料企業也要轉型，當然畜牧獸醫專業畢業的學生也要轉型，業務員只是一個過渡產物，養殖業真正需要的是懂經營＼懂管理＼懂技術的全能人才，愿大家多努力，前途還是光明的．

什么都懂的人懂經營＼懂管理＼懂技術還是人么？這種人多了業務開支肯定只多不少！這種人貴啊！一個企業要發展還是要用好只懂經營或只懂管理或只懂技術的短板人才。這樣企業才能又出成績又省成本。

作者: daijun7799 時間: 2008-2-20 10:39
中國的經濟真的又到了一個困難時期在困難時期那個行業中沒有岌岌可危的企業有能力的就會平穩度過難關沒能力的淘汰出局堅持住的會柳暗花明努力吧！

作者: jqshi 時間: 2008-2-20 15:38
我看不一定會有許多人失業,倒是會有許多人轉業,現在許多飼料企業還在大量招人啊!

作者: 墨魚 時間: 2008-2-20 18:22
中國經濟是發展階段.人員銷售更會增加.我個人認為不用擔心失業:deng:

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-2-20 18:54
好的人才對企業來說是免費的

作者: laurer 時間: 2008-2-20 21:41
中國這么多飼料從業人員的工資才60億，還不到幾年前山東六合一個公司的總產值，中國有這么多的飼料公司，總產值肯定是不會小啦，如果按比例算下來，人工工資應該還是占產值很少啊！我個人認為，這應該是個好現象，規模越集中，需要的業務人員可能會少，但是需要的服務人員會越來越多啊。

作者: yanshilu94 時間: 2008-2-21 11:41
就算今年銷售人員不消減，但是未來飼料行業從業人員肯定是要減少的，原因是大企業大集團變得越來越強大，最終小企業生存的空間會很少，甚至不得不被迫關門。

作者: 來自鄉下的狼 時間: 2008-2-21 11:47
經銷商員工化，員工經銷商化！一切皆有可能！

作者: gaofeng8106 時間: 2008-2-21 13:58
經銷商員工化，員工經銷商化！一切皆有可能！像新華楊、溢多利就采用這種模式。有品牌，二是本小利大

作者: gsj 時間: 2008-2-21 15:24
現在的經濟形式對每個行業都是考驗，市場發展過程就是不斷的整合，所以最終還是要市場來說話，中國的飼料行業也會因此而不斷成熟的！

作者: 泥鰍 時間: 2008-2-22 10:51
失業的前提是什么？是飼料企業效益不好，還是個人沒有給公司帶來價值，任何一個企業不會把給自己企業創造利潤的人員淘汰，淘汰的只是作為企業包袱的那部分人．

作者: excel 時間: 2008-2-24 15:59
皮之不存,毛將焉附? 只要你所在的廠不關門,該怎樣就怎樣. 但08年很有可能是飼料行業的嚴冬: 南方受災,魚料市場可能有較大的萎縮,起碼上半年魚料市場會小很多.那么做魚料的企業會加大力度畜禽料的競爭力度,擠壓有限的生存空間. 同樣,由于災害的影響,今年菜粕減產已成定局,蛋白原料很有可能上漲,能量原料的更不用說了,中小企業的生存空間會更小. 終端市場,規模養殖戶越來越成為市場主流模式,這一快市場對誰有利? 也許,今年是飼料行業的豐收年,但更可能的是寒冬,也許有更多的廠家被市場淘汰,那么失業的不光是業務,技術,加工都有下課的危險

作者: qyj888 時間: 2008-2-24 19:39
提高自身素質提高技術水平作市場需要的人才

作者: love-swine 時間: 2008-3-1 00:01
頂！~~~~~~~~~~~ 關注中！~

作者: 奮斗 時間: 2008-4-16 21:02
說300萬也不多啊 2008看來不平凡

作者: 業務小兵 時間: 2008-5-24 15:20
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！

作者: mafu001 時間: 2008-6-8 18:44

很殘酷的現實，但是也不得不去面對，希望大家自強不息！！

作者: 笨鳥先飛 時間: 2008-7-4 19:56

經過快速發展，調整，延遲，終于走到了今天，今天是畜牧行業歷史上一個大崩盤時代了。
預計到八、九月份，會有滿大街的飼料銷售人員失業的。
會有很多飼料廠因違帳務無法回收而倒閉
會有很多養殖業老板虧損和轉行了。
然而畜牧業會依舊的---10年后，依舊。20年后，依舊的。

樓主：飼料業務員不是減少，而是會增加，好的業務員是對行業是有增質的。兄弟們的機會仍然非常多，但一定是要有增值。飼料廠應當思考的是如何利用現有資源專業化、專注并規模化，同時順勢進行產業化的延申，真正對行業負責，作行業領軍人，別以為養殖和屠宰業不會擴張，養殖業的利潤也是來之不易的，誰能容忍你穩收暴利，因此飼料業和飼料業的人員應積極參與養殖

作者: 笨鳥先飛 時間: 2008-7-4 20:01
注樓上有一斷話是樓主二年前的預見，但市場上并不是這樣，業務員正在增加，不信看看市場就知了

作者: 李業明 時間: 2008-7-7 16:37
人無遠慮，必有近憂！

作者: huzi_tang 時間: 2008-7-7 16:55
現在飼料廠要搞精兵強將,不可能再搞人海戰術了.人力成本越來越高,如何縮減成本,提升效率成為關鍵!

作者: 胡文輝 時間: 2008-7-7 21:09
大多數的專業人員必將回歸到養殖中去。70%以上的專業人員搞銷售不搞養殖的這種畸形產業現狀，終將會得到修正。

作者: hzkbest 時間: 2008-8-31 21:00
主要失業的還有剛畢業的畜牧獸醫專業的畢業生，某種意義上說，他們轉行都該算是本行業的失業者。

作者: sh8859 時間: 2008-9-1 21:32

原帖由 胡文輝 于 2008-7-7 21:09 發表大多數的專業人員必將回歸到養殖中去。70%以上的專業人員搞銷售不搞養殖的這種畸形產業現狀，終將會得到修正。

贊成胡老師的觀點?。?！銷售行業也需要專業人員來做服務！

挑戰與機遇并存！一方面是企業苦惱好人難找，另一方面是同行苦惱單位不識貨----

歡迎光臨畜牧人 (http://www.ylikhb.com/)

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