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畜牧人

標題: 三萬元開一家龍貓專賣店全攻略 [打印本頁]

作者: 魁罡 時間: 2008-3-3 10:54
標題: 三萬元開一家龍貓專賣店全攻略
養貓？養狗？養兔子？這些早就過時了！知道時下最流行養什么寵物嗎？龍貓！沒有聽錯吧，難道是宮崎峻筆下的那只神奇的龍貓嗎？皮卡丘居然有生活原形？沒有錯，龍貓是真正的存在，只不過變得更加小巧可愛。　　在中國的香港、臺灣地區，龍貓是時下最In的寵物，自從日本動畫片《龍貓》風靡內地，
這個價格不菲的小東西在上海就開始被一路吹捧。自然，一些經營龍貓及其周邊產品的寵物店也因此財源滾滾，據迷你寶貝寵物店的老板李剛介紹，經營水平一般的龍貓專賣店開張20天便能凈掙四五千元。

宮崎駿動畫里龍貓的原型　龍貓成為市場新寵
　　走進迷你寶貝龍貓專賣店，一下子就被籠中憨態可掬的小家伙吸引。他們長的很像一只小兔子，不過長長的尾巴又像一只松鼠。伸手撫摸，它的毛非常柔軟。據說，龍貓平時非常喜歡睡覺，很少出來玩耍，它的膽子非常小，平時最愛的就是躲在自己的安樂窩里睡大覺。
　　據迷你寶貝寵物店的老板李剛介紹，龍貓的價格差異比較大，決定其價格的主要因素便是龍貓皮毛的顏色，標準灰的龍貓最便宜，因為這種顏色不需要特別培養，所以一只在750元。而像杏色、白色等龍貓要賣到2500元~3500元，一些較難培養顏色的龍貓就更貴了，最貴可以買到一萬多元。
　　盡管龍貓的活體本身價格不菲，再加上其周邊產品上需要不斷投入，然而，舍得花錢者大有人在。“我與海外供貨商的協議一簽都是一年的，每月有400只龍貓的進貨，除了過年的這段時間因為天氣原因受到一些影響以外，一個月400只龍貓基本上都能賣出去，有時還會供不應求。”李剛說道。
　　“來買龍貓的基本上以白領為主，因為養龍貓需要具備一定的消費水平。而在這些顧客中，女性又占了很大的比重。”
　　“購買龍貓當寵物的理由也各不相同，有的是鐘情于漫畫，希望將其延伸至現實生活中來；有的是為了時尚跟風，比如辦公室某某買了一只龍貓，特別可愛，于是就動心了；但還有很多人是因為龍貓是非常好養的一種寵物，比如不具攻擊性，干凈容易照料，沒有寄生蟲等等。”
　　跟風香港搶占新商機
　　在為數不多的龍貓經營者當中，李剛是較早起步的一位。早在四五年前，很多人尚不知龍貓為何物的時候，獨具眼光的他便決定讓龍貓這個小玩意在自己的寵物店唱主角。
　　“其實，我做寵物生意已經有近十個年頭，寵物龜、兔子、寄居蟹……市面上流行的寵物我都賣過，但這些小動物作為寵物都有一些致命的缺點，比方說烏龜聽似長壽但實則非常容易養死，兔子在日常打理上非常麻煩，而寄居蟹本身的壽命非常短。而且在這個寵物市場上，這類常見的寵物經銷商間的相互模仿非常快，往往一家經營的品種不到一個月，同行們就跟了上來，競爭非常激烈，在一次次的降價風波中誰也賺不到長久的利潤。所以我希望能有一種寵物可以由自己來獨家經營。”
　　就在這時，廣州舉辦了一次寵物展覽，李剛聽說后打算去那里碰碰運氣。在展會上，這種可以被捧在手心的小寵物鼠引起了他濃厚的興趣，并且李剛從經營龍貓的香港老板口中得知，龍貓是當時日韓以及港臺最風行的一種寵物，而且飼養非常方便，一般壽命可以達到20年。
　　一直對寵物具有敏感神經的李剛，當下就決定說服香港老板成為其在上海地區的獨家代理。而現在，李剛告訴記者，他的龍貓已經占據上海80%的市場份額，生意做得順風順水，在去年還吸引了中央電視臺前來采訪。
　　選址鎖定花鳥市場
　　李剛的迷你寶貝寵物店在上海總共有三家，除了位于江陰路的花鳥魚市場的總店外，另外兩家分別位于徐家匯宛平南路和上海電視臺旁的花鳥市場，其中總店主攻批發，而其他兩家分店則主要致力于零售市常最初，與其說是李剛為做寵物事業選址，不如說是寵物事業選擇了李剛。1996年，李剛從東北老家來到上海打工，由于他租的房子就在當時上海最大的江陰路花鳥市場旁邊，他便學著鄰居們做起了寵物生意。
　　在江陰路事業的成功讓李剛在擴展事業時依然鎖定花鳥市常“上海人購買寵物還是有這樣一個習慣，便是去花鳥寵物市場逛逛看看。所以在江陰路之后我還是選擇花鳥市場作為銷售龍貓的主要場所。因為徐家匯和上海電視臺周邊的地段較好，而且附近生活人群的消費水平和消費能力較高，所以在銷售過程中就以零售為主了。”
　　相信，相對于門面房而言較為低廉的店鋪租金，也是李剛將店址鎖定花鳥市場的另一重要原因。
　　賺寵物錢與讓寵物賺錢
　　目前寵物經濟主要分為兩大形態：一類是“寵物賺錢”，包括寵物買賣、出租、配種以及繁殖等交易。另一類則是“賺寵物的錢”，它的范圍則指伴隨著寵物需求所產生的相關市場，包括制造業和服務業等。李剛說，他未來的發展方向便是兩條腿走路，既靠買寵物賺錢，還要靠賣出去的寵物繼續為自己帶來收益。
　　“現在上海的寵物商店雖然很多，但有一個通病就是不專業，一個寵物商店里什么寵物都買，這其實并不是一個非常明智的做法。我現在正在做的一項工作就是與有意從事寵物龍貓事業的人合作，發展龍貓寵物專門店。”
　　龍貓的平均壽命一般在10到15年，長的可達20年，因此顧客買回去后還要有長達十幾年的寵物消費，而且龍貓玩樂的產品有很多，包括草架、跳臺、磨牙石等等，李剛將經營重點逐漸瞄上了這寵物用品消費的巨大潛力。李剛說：“以后，活體可能不賺錢，平價賣給你，你到我這里來買籠子，買糧食，買玩具，掙的是這筆錢，給他一個養殖的興趣。現在，周邊產品的利潤已經占到總利潤的70%。”
　　李剛告訴記者，他正在開發一些小型的龍貓周邊產品，以縮小純進口而造成的高額成本。
　　創業分析與風險提示
　　前期投入：據迷你寶貝寵物店老板李剛介紹，投資一家龍貓專賣店的前期投資主要為3萬元的首期存貨，包括1萬元的活體以及2萬元的周邊產品。房租較為廉價，3000元是根據目前相同地段花鳥市場租金價格計算所得。目前迷你寶貝的營業面積為25平方米，中間放置活體，四周的貨架上則擺放各類周邊產品。另外需要說明的是，在選擇店鋪時，需要考慮一塊面積作為倉庫使用，因為寵物周邊產品與籠子、浴盆等即使進貨量不大，也會占去不少面積，所以建議店鋪面積至少在30平方米左右。另外，寵物店并非將所有寵物都擺出來，而是每個品種擺一兩只，其它的則是看照片選購，顧客選中后，店主再去寵物市場或飼養場將寵物購回，因而所需資金較少，同時也可減少飼養的麻煩，避免寵物死亡造成損失。如此下來，投資一家龍貓專賣店的前期資金準備差不多要在5萬元左右。
　　利潤：經營這樣一家店，最大的支出便是房租，每月大約需要3000元。雇傭5名員工，工資及其他福利每月支出在4000元左右。加上1267元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過8267元。據數據顯示，賣寵物的利潤平均在30%左右，賣高檔的龍貓利潤更可觀，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額超過27557元即可，按平均一只龍貓3000元的售價，也就是說每月只要賣出9只龍貓便能贏利。顯然，目前三家迷你寶貝平均一個月400只龍貓的銷售量遠遠超過這個數字。
　　選址：目前，在上海經營寵物的地段依然以花鳥市場為主，主要以優勢集中、租金低廉取勝。但這類店一般在店鋪形象上較為一般，而且由于區域經營，從未進入過的人很難想到其中會有龍貓銷售。彌補這一劣勢的方法有二，一是利用網絡平臺進行宣傳，二是在臨街的門面店鋪設形象店，但此類做法成本相對較高。另外值得說明的是，在為寵物店選址時，地段及是否門面店鋪較為次要，交通便利以及附近有停車的場所非常重要，因為很多養寵物的家庭都會開車前往消費。
　　門檻：開寵物店投資不多，只需數萬元即可，日常人工費、稅費和管理費等和普通商店差不多，競爭沒有其它行業激烈，收入也較穩定。但經營較難，必須有耐心和愛心，具備一定的獸醫知識，會喂養及護理寵物，絲毫也馬虎不得。
　　前景：隨著生活水平的持續提高，家庭規模的縮小，飼養寵物已經成為越來越多都市人生活的一部分，中國的寵物消費也隨之形成規模。專家認為，根據規律，一個國家的人均國內生產總值(GDP)在3000-8000美元之間，寵物行業就會快速發展。據北京首屆寵物聯展組委會的資料顯示，全國至少有各種寵物1億只，而每年人們花在寵物身上的錢就有15億元人民幣，這個數字還在不停地增長。在上海，圍繞寵物開展的經濟活動年銷售額高達20億元。盡管中國各大城市政府都執行了嚴格的寵物飼養限制條例，但對于龍貓而言，暫時還沒有受限制的內容。由此可見，龍貓在中國還是大有“錢途”。
　　風險：據李剛介紹，目前經銷龍貓比較難的一點便是貨源，由于龍貓繁殖難度較大，因此多為進口，與供貨商簽訂供貨協議時準確判斷自己每月以及全年可能的銷售量是關鍵。另外，開展龍貓周邊產品的多種經營也是解決這一問題的一劑良方。
　　盡管龍貓作為寵物本身具有一定的市場優勢，但是誰也不敢保證，龍貓不會像曾經的寄居蟹、寵物兔以及荷蘭豬一樣，紅了一段時間之后便被新的寵物替代，所以及時了解信息與市場動態也是規避風險的必要功課。
　　經營龍貓基本上沒有淡旺季的差別，在經營過程中受一定的天氣影響。

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