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畜牧人

標題: 創業：成功洽談話語的要點 [打印本頁]

作者: 為民 時間: 2008-9-18 07:30
標題: 創業：成功洽談話語的要點
成功洽談是創業者的基礎所在，而運用肯定性語言促使對方說出“是”或“是的”則是創業成功洽談的核心。當然，成功洽談也能從正面向對方明確表示創業中的成就會給他帶來哪些好處。
      言詞方面的肯定性表現，應該作為創業內在積極性的流露。所以，要想取得理想的創業成績，創業人必須從根本上成為一位真正積極的人，應該從自覺做到積極的正面性的思考、正面性的發言、正面性的動作，使自己從內到外真正積極起來。
      在每個創業人的心中，沒有什么人比自己更親近、更重要，因而盡可能叫客戶的名字可作為成功商談的一大重點。當然，作為名字的代替，“您”字也應多加運用，而“我”字則盡量免提。
      下列是創業人促使洽談成功的常用話語，應該反復練習，直到能夠自然出口。對此多加運用，必能使你的創業洽談更加出色。
促使創業洽談成功的話語：
1）“您。”（務必讓客戶感覺到對他的重視，盡可能多地稱呼他的名字）
2）“您會高興。”
3）“會幸福。能夠帶來幸福，幸福會來臨的。”
4）“您能夠了解。”
5）“能夠相信，可靠性高。”
6）“這樣可以節省。”
7）“請仔細地考慮。”
8）“放心吧！可以放心。”
9）“這樣是安全的。”
10）“可以獲得好處。”
11）“我想您態度積極一點比較好。您可以更積極一些。”
12）“有價值。”
13）“這樣對的，正確的。”
14）“有愛心，會被愛。”
15）“值得接受。”
16）“可以證明。已經被證明。”
17）“和金錢有關。”
18）“這是較健全的。”
19）“這是新的，新型的。”
20）“這確是事實，真實無欺。”
21）“我可以保證。”
22）“我可以引以自豪。”
23）“這個挺生動的。”
24）“前景比較樂觀。”
25）“這樣是容易的。”
      這樣說是不是更容易接受？如果你是創業者的客戶，是不是會有看一下實物的愿望？是不是就有可能準備與其合作？如果真是這樣，你的商談就已經很成功了。當然要做到打動自己、打動對方，多加練習是必不可少的。用語并非固定不變，要點可得牢牢把握。

作者: 小耗子 時間: 2009-5-25 21:37
多說您，少說我。記住對方的名字啊

作者: 為民 時間: 2009-6-8 19:03
找到話語的要點，洽談更加成功！

作者: donghe 時間: 2010-3-11 22:36
創業是一門綜合課

歡迎光臨畜牧人 (http://www.ylikhb.com/)

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