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畜牧人

標題: 創業路上的堅守 [打印本頁]

作者: 追夢旅程 時間: 2008-9-22 16:16
標題: 創業路上的堅守
[align=center][b][size=15pt][color=#000000][font=宋體]創業路上的堅守[/font][/color][/size][/b][/align][align=center][b][font=宋體][color=#000000][/color][/font][/b] [/align]
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[font=宋體][color=#000000] 創業之初，我就定下了公司的一些準則，用文字來表達就是“明時的堅持與放棄”具體為：我們并不想服務于所有的客戶，我們只想服務于那些做事業而非做生意的成長型公司和潛力品牌；我們沒有業務員，因為我們相信口碑是最好的傳播；我們的收費不高，因為我們出身于這個行業，深知這個行業的艱辛；我們并不想做太多的單子，對于同屬于成長型公司的我們，做事的質量大于數量。[/color][/font]
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[font=宋體][color=#000000] 時至今日，在跟各種客戶打交道的過程中，自己更是對創業路上的堅持與放棄有了更深的理解。在很大程度上，悟懂了和踐行了還是兩個層次，特別是下半年服務的兩個客戶，更是深深的拷打著我的堅守，我的信念。今天，寫下這篇文章，不單純是一種分享，更是對自己對明時團隊的一種警醒。[/color][/font]
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[color=#000000][font=宋體]一．[b]堅守定位，學會放棄[/b][/font][/color][color=#000000][font=宋體]

公司組建初期，因為營銷策劃的范圍很寬泛，我根據自己和團隊人的工作經歷把公司的業務范圍定了有5、6項，當時簡單的認為業務越多越容易打開合作的大門。的確，我們是很快擁有了單子，但是前期的單子做的都不輕松，沒有明確定位的服務讓我的客戶也一頭霧水，雖然我們盡力滿足著客戶的各種需求，但最終的結果是合作并不順暢，自己也是心力疲憊。
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經過了2個單子的摸索，我毅然砍掉了公司的其他業務，將服務范圍圈定在了會議營銷上，一方面會議營銷是我最感興趣也是我們團隊最有優勢的項目，另一方面會議營銷是一個系統工程，可以較深層次的為企業解決戰略，團隊，業績等問題；更重要的是現在行業的會議營銷做的非常混亂，會議營銷的市場空間還非常大。[/font][/color][color=#000000][font=宋體]

經過了這次調整，我的公司很快進入正規，有了定位的營銷傳播很快為公司帶來了新的合作機會，也為我帶來了很好的影響力。做一個品類的第一，成為明時策劃打造品牌的戰略設計。[/font][/color][color=#000000][font=宋體]

現在，對于打進電話的客戶，我們可以很從容的對某些客戶說“不”。不貪大，不求強，專注一個領域，踏踏實實的做好。學會放棄，堅守定位讓我和我的團隊方向明晰的努力著。[/font][/color]
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[color=#000000][font=宋體]二．[b]堅守創新，為客戶提供超值服務[/b][/font][/color]
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明時的經營理念是“精于細節，專于創新”。之所以將創新作為明時的經營理念是因為我們所從事的策劃行業是一個以不斷超越自我和挑戰自我為特征的行業，明時提倡創新，因為不創新就意味著我們要退出我們摯愛的策劃舞臺，明時更主張基于為客戶帶來更多回報的創新，因為我們服務的基點就是客戶的滿意。[/font][/color]
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創新不是空穴來風，說到創新，我們會下意識的想到學習，學習創新，只有不斷的學習方可有超越的創新。學習不單純是經常讀讀書，經常閱閱人；學習更重要的在于融會貫通，在于無時無刻，在于用心思考，在于學會欣賞別人，在于踐行，在于敏銳的捕捉大自然最樸素的真理。[/font][/color]
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不斷的否定自己，不斷的給自己挑刺，在對手淘汰自己前先一步淘汰自己，不斷的為更優秀的企業服務，常常把自己“逼到絕路”，明時策劃正逐漸行成自己的一套創新機制，在明時看來，只有不斷的創新才能為客戶提供超越以往的優秀策劃，也才能在滿足客戶要求的基礎上為其提供意想不到的附加值。[/font][/color]
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[b][color=#000000][font=宋體]三．堅守品格，鑄就口碑力量[/font][/color][/b]
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在長長的創業過程中，我給服務的客戶提出了很多要求：不是GMP達標企業的單子不接；謀短期利益不是做事業的企業單子不接；思想上不能統一的企業單子不接；對明時團隊不尊重的企業單子不接。我想以后我們可能會有更多的“不接”標準；因為明時在創業之初就沒有想過要為全部的企業服務，明時是為少數客戶服務的，這些少數的客戶就是做事業的潛力品牌和成長型企業。[/font][/color]
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為什么要做以上的限定，是因為明時認為，單子不一定太多，但是一定要做一個做好一個，讓客戶的口碑成為明時的最好宣傳。[/font][/color][color=#000000][font=宋體]

子曰“言有物，人有格”，明時對客戶有諸多要求，對自己有更嚴格的要求，這就是對品格的堅守。明時還是一個小公司，創立的時間也不長，但明時是用做事業的心態去做經營；用誠信，負責的態度去服務客戶。明時相信，商業合作一定是基于價值互補，但商業的魅力卻是在人性中閃光。[/font][/color]
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近日和一個企業交流，企業的老板最后說“我覺得你是一個職業操守很高的人”。我很榮幸聽到這樣的評價，也希望自己能在以后的創業路上繼續堅守職業操守，不斷提升職業素養，以一顆感恩的心去擴展人脈，用品格鑄就口碑的力量。[/font][/color]
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[b][color=#000000][font=宋體]四．堅守慎獨，理性規劃發展[/font][/color][/b]
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說到慎獨，很多人會有不同的理解。在明時看來慎獨就是要經常給自己的心靈一片靜下來的天空，靜靜的思考，靜靜的體悟，在孤寂中完善自己，在獨處中內省自察。[/font][/color]
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王國維說，古今中外，一切成大事業、大學問者，必經三個階段：“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴；驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”其中就道出了慎獨的各種境界，道出了“靜”對一個人的重要影響。[/font][/color][color=#000000][font=宋體]

第一個階段，曲高和寡，孤獨無依，希望渺茫。這個時候，要看你能否靜下心，定下神，走你要走的路。第二階段，西山日暮，前途正遠，嘗盡艱辛，不見曙光。這個時候，要看你能夠靜下心，定下神，無怨無悔地繼續你要走的路。第三階段，漸入佳境，屢有收獲，成功的驚喜，乍現眼前。這時候，能否善始善終，還要看你能否靜下心，定下神，不摔跤，不失足。[/font][/color]
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[font=宋體][color=#000000] 因此，創業者要學會不忙，學會放慢匆促的腳步，靜下心來，淡泊從容，才能擁有大情懷，大智慧；才能在得意時淡然，失意時坦然；才能“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。[/color][/font]
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明時策劃李彥晴[/font][/color]
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2008.9.22[/font][/color]
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作者: gz002dp 時間: 2008-10-10 09:25
運籌帷幄之中，決勝千里之外

:xuehu:

作者: 牧業2008 時間: 2008-10-10 15:59
創業、創業，一定要創業啊

作者: 逆風飛揚 時間: 2008-10-10 20:24
“集中、簡單、聚焦”是中小型企業創業初期應該堅守的原則！一定要“有所為，有所不為”！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.ylikhb.com/)

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