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畜牧人

標題: 競爭激烈時期的手段-----破壞性銷售 [打印本頁]
作者: qyj888    時間: 2008-11-30 19:22
標題: 競爭激烈時期的手段-----破壞性銷售
飼料銷售至今已經競爭激烈,只有打破格局與,搞亂整個行業的市場格局。只要對自己有利，只要自己有能力來控制關鍵點，只要在法律允許的范圍內，都可以作為破局營銷戰爭中的戰斗武器。活下來就有機會，打垮對手自己才能生存，這才是市場中不二的營銷制勝法則   

               破壞性銷售

       1、提煉自身在技術、產品、管理、營銷等領域中的優勢，以儲備資源，同時彌補不足；　
　　2、研究行業現有的游戲規則、行業內企業的習慣性做法，并發現其中的弱點；　
　　3、成立專案小組，尤其是加強公關策劃方面的力量，必要時請專業外腦公司協助；
　　4、與政府、媒體、經銷商、業態及行業協會處理好關系，盡量減緩破壞戰役后的壓力；
　　5、找到攻擊點之后，就要找到引爆炸彈的導火線，然后集中火力，將目標摧毀；　
　　6、徹底分析清楚，破局攻擊對消費者將產生什么樣的好處？能不能讓消費者興奮？
　　7、將破局攻擊策略形成詳細的實操性戰術方案，企業核心部門與參與媒介的協調關系；　
　　8、設計的操作步驟必須是一環連一環，直到達成預期的目的才松手。
　　9、螳螂捕蟬黃雀在后，如果企業自身太弱，不妨自己隱身，由第三方出面挑起事端，
　　10、破局成功后，立即推出重建性策略，以快速彌補競爭對手可能的反擊漏洞
作者: 為民    時間: 2008-12-2 19:50
可供創業者參考，但不能照搬哦



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