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畜牧人

標(biāo)題: 飼料銷售通路？ [打印本頁]

作者: 韋文志 時(shí)間: 2009-2-14 19:19
標(biāo)題: 飼料銷售通路？
飼料廠家多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，銷售決勝在通路上。大家一起來聊聊？

作者: 佳和人 時(shí)間: 2009-2-14 19:35
我覺得經(jīng)銷商把握的是小養(yǎng)殖戶，規(guī)模大的通常是廠家或其代理處吧。

作者: 崔若偉 時(shí)間: 2009-2-14 19:35
確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，快競(jìng)爭(zhēng)到銷售終端了。

作者: way 時(shí)間: 2009-2-14 20:06
競(jìng)爭(zhēng)白熱化狀態(tài)，各企業(yè)用盡手段。這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

作者: 快了 時(shí)間: 2009-2-14 20:08
對(duì)每塊市場(chǎng)格局不一樣

作者: 梁劍影 時(shí)間: 2009-2-14 21:48
深入人心即可！

作者: li-huayong@126. 時(shí)間: 2009-2-14 21:54
現(xiàn)在要的是市場(chǎng)占有率，所以終端是必需胡。通路現(xiàn)在是在往下沉的

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-2-14 22:19
先做終端，為了是給村鄉(xiāng)的經(jīng)銷商鋪路啊。

作者: 小財(cái) 時(shí)間: 2009-2-14 23:29
銷售商的利潤很大的

作者: 小財(cái) 時(shí)間: 2009-2-14 23:33
1# zhengda1688
飼料上的利益，節(jié)約下來，養(yǎng)殖戶還是有很大空間的

作者: 小財(cái) 時(shí)間: 2009-2-14 23:57
1# zhengda1688
我覺得經(jīng)銷商把握的是小養(yǎng)殖戶，規(guī)模大的通常是廠家或其代理

作者: loveme21li 時(shí)間: 2009-2-15 09:09
在廠家與經(jīng)銷商之間尋求平衡點(diǎn)，最好做到3方共贏。

作者: xiaohui09 時(shí)間: 2009-2-15 11:42
直接做養(yǎng)戶最好,但大部養(yǎng)戶需欠款,而飼料廠要現(xiàn)金,所以由村級(jí)經(jīng)銷商出錢買料,再賒銷給養(yǎng)戶較好

作者: zsp123 時(shí)間: 2009-2-15 14:05
如果農(nóng)民手中有錢了，直銷既有利于養(yǎng)戶也有利于廠家！

作者: 韋文志 時(shí)間: 2009-2-15 18:05
大中型養(yǎng)殖場(chǎng)直銷
鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村設(shè)經(jīng)銷商吧！
謝謝各位友情交流！

作者: gay1118 時(shí)間: 2009-2-15 22:44
縣級(jí)總經(jīng)銷商縣級(jí)總經(jīng)銷商

作者: 可樂有毒 時(shí)間: 2009-2-15 23:16
我覺得售后服務(wù)很重要!!!!打開市場(chǎng)

作者: fzxljl 時(shí)間: 2009-2-16 08:30
經(jīng)銷商對(duì)養(yǎng)殖戶的服務(wù)必要但不必須，應(yīng)與廠家直接溝通進(jìn)貨。

作者: fyx-98 時(shí)間: 2009-2-16 10:55
飼料銷售通路的下沉是趨勢(shì)，在飼料利潤越來越低的情況下，應(yīng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，走鄉(xiāng)村級(jí)經(jīng)銷商和直銷養(yǎng)殖戶才會(huì)更有優(yōu)勢(shì)

作者: wgr3652153 時(shí)間: 2009-2-16 11:38
通路下沉廠家就要投入更多的人力

作者: 260174134 時(shí)間: 2009-2-16 12:09
大中型養(yǎng)殖戶，他們的量最大

作者: shadianji 時(shí)間: 2009-2-16 12:41
飼料廠---------縣級(jí)經(jīng)銷商-------------鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售員-----------養(yǎng)豬戶

作者: moto_xiong 時(shí)間: 2009-2-16 13:23
飼料銷售通路今后以大中型養(yǎng)殖戶為主

作者: slswkj 時(shí)間: 2009-2-16 15:16
在廠家與經(jīng)銷商之間尋求平衡點(diǎn)，最好做到3方共贏。

作者: 實(shí)名制 時(shí)間: 2009-2-16 17:35
渠道都扁平化了，一個(gè)縣就會(huì)有20-30家經(jīng)銷商，指望經(jīng)銷商那是不行的

作者: 在路上 時(shí)間: 2009-2-16 19:25
把握終端,服務(wù)終端!

作者: penfour 時(shí)間: 2009-2-16 19:28
注意最底層的銷售

作者: xiaofeng05086 時(shí)間: 2009-2-16 22:59
競(jìng)爭(zhēng)越來越大了，都到了銷售終端了

作者: liude67251 時(shí)間: 2009-2-17 02:03
最好做到3方共贏a !!!!!!!!!!!!

作者: happy1983412 時(shí)間: 2009-2-17 10:08
我覺得還是縣級(jí)經(jīng)銷商和大中型養(yǎng)殖戶！

作者: xiaofeng05086 時(shí)間: 2009-2-17 12:45
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，各企業(yè)手段應(yīng)用很多

作者: wangkangqiang04 時(shí)間: 2009-2-17 19:38
先做能做的，在做可以做的，在做難做的，實(shí)在不好做的，就放棄
先要市場(chǎng)占有率，在信任的情況下賺自己想賺的那一份

作者: tjlsj 時(shí)間: 2009-2-17 20:47
大型豬場(chǎng)難度大，但也是最好的第一步。

作者: tjlsj 時(shí)間: 2009-2-17 20:49
其實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商對(duì)于做區(qū)域帶動(dòng)幫助很大。

作者: 愚人 時(shí)間: 2009-2-18 08:28
各種飼料面對(duì)的用戶不一樣，所以銷售通路就不一樣，要具體問題具體分析

作者: 臨風(fēng)望月 時(shí)間: 2009-2-18 15:12
競(jìng)爭(zhēng)太激烈啦!!現(xiàn)在好多廠家直接把料賣到在豬場(chǎng)啦!!!

作者: 秦海 時(shí)間: 2009-2-18 16:47
大中型養(yǎng)殖戶比較好一點(diǎn),帶動(dòng)作用強(qiáng)

作者: 刀下留人 時(shí)間: 2009-2-18 20:11
看做什么飼料,如果是預(yù)混料,最好做縣級(jí)代理!配合飼料和濃縮飼料最好還是做鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商!禽料直接做場(chǎng)!

作者: 小財(cái) 時(shí)間: 2009-2-18 20:24
1# zhengda1688
tongyi

作者: wdh001 時(shí)間: 2009-2-19 11:56
銷售做到終端最好了

作者: ylhoo 時(shí)間: 2009-2-19 14:56
現(xiàn)在非常重視終端客戶，因?yàn)轲B(yǎng)殖戶的規(guī)模越來越大了！

作者: xuxiaohai 時(shí)間: 2009-2-19 15:04
中國移動(dòng)和聯(lián)通的網(wǎng)點(diǎn)下移到村，所以我認(rèn)為以村級(jí)代理

作者: hcbcatch 時(shí)間: 2009-2-20 04:24
我贊成養(yǎng)殖戶，自己就是代理

作者: 554888893 時(shí)間: 2009-2-20 07:52
這中事要看企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況而定

作者: 215945116 時(shí)間: 2009-2-20 09:12
飼料的最終目標(biāo)還是終端客戶~~~

作者: liyi11 時(shí)間: 2009-2-21 10:09
還是做終端比較好吧。

作者: zly009 時(shí)間: 2009-2-22 18:03
各企業(yè)用盡手段,這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),利用一切可利用的優(yōu)勢(shì).

作者: xxw0423 時(shí)間: 2009-2-22 20:21
這個(gè)問題設(shè)置得很好！
飼料銷售通路應(yīng)該根據(jù)具體市場(chǎng)采取具體措施，飼料銷售通路有很多種：1、飼料廠家---終端養(yǎng)戶 2、飼料廠家——市級(jí)總經(jīng)銷商——縣級(jí)總經(jīng)銷商——終端養(yǎng)戶 3、飼料廠家——市級(jí)總經(jīng)銷商——終端養(yǎng)戶 4、飼料廠家——市級(jí)總經(jīng)銷商——終端養(yǎng)戶 5、飼料廠家——縣級(jí)總經(jīng)銷商——終端養(yǎng)戶 6、飼料廠家——縣級(jí)總經(jīng)銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)——終端養(yǎng)戶 7、飼料廠家——市場(chǎng)辦事處——縣級(jí)總經(jīng)銷商——終端養(yǎng)戶等等
所以，每個(gè)市場(chǎng)有可能是幾種銷售通路兼有，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，進(jìn)行靈活的布局與方式才能打贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高市場(chǎng)占有率，成為區(qū)域之王。

作者: 薛店 時(shí)間: 2009-2-22 20:25
做終端更有競(jìng)爭(zhēng)力吧
不過資金不好回收呀

作者: nijia1982 時(shí)間: 2009-2-23 14:04
樹立重點(diǎn)養(yǎng)殖戶形象,特別是大型養(yǎng)殖戶,畢竟處于中小型養(yǎng)殖戶,他們肯定存在一系列問題,發(fā)展起來的大型養(yǎng)殖戶作為牽頭帶動(dòng)做用,這個(gè)影響是長(zhǎng)期的!

作者: hyzhanghua 時(shí)間: 2009-2-23 16:02
質(zhì)量第一，保證養(yǎng)殖戶的利益；利潤問題，保證經(jīng)銷商的利潤點(diǎn)！

作者: 虎妞 時(shí)間: 2009-2-24 21:09
哎，我們家在村經(jīng)銷商那買的飼料，養(yǎng)豬不賺錢哦，

作者: yang.yang 時(shí)間: 2009-2-24 21:17
現(xiàn)在養(yǎng)殖業(yè)都在向集約化轉(zhuǎn)變

作者: yang.yang 時(shí)間: 2009-2-24 21:19
經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也是飼料銷售的一大通路

作者: yang.yang 時(shí)間: 2009-2-24 21:20
養(yǎng)殖業(yè)由散養(yǎng)向集約轉(zhuǎn)變也是飼料行業(yè)必須考慮的，

作者: yyang 時(shí)間: 2009-2-25 20:10
大中型養(yǎng)殖戶越來越多了，這是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)

作者: lishuangpan 時(shí)間: 2009-2-25 20:23
我的看法是主要把大中型養(yǎng)殖場(chǎng)放在首位

作者: 372637000 時(shí)間: 2009-2-25 21:07
飼料的銷路一定是以大中型養(yǎng)殖戶為主啦！但是縣級(jí)代理和縣級(jí)總經(jīng)銷商也很重要啊！

作者: cwcwwan 時(shí)間: 2009-2-27 01:54
飼料廠競(jìng)爭(zhēng)很激烈關(guān)鍵要抓終端客戶

作者: hzkbest 時(shí)間: 2009-2-27 09:59
同一個(gè)企業(yè)，在不同的市場(chǎng)可能會(huì)有不同的渠道策略。

作者: 速騰 時(shí)間: 2009-2-27 11:59
做區(qū)域還是終端,但新市場(chǎng)離開縣鄉(xiāng)代理是肯定不行的

作者: guangzi 時(shí)間: 2009-2-27 12:20
終端，尤其是大型終端，應(yīng)該作為重點(diǎn)

作者: nbachen 時(shí)間: 2009-2-27 16:30
確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，快競(jìng)爭(zhēng)到銷售終端了。

作者: women 時(shí)間: 2009-2-27 22:17
互利，在一定的利潤空間下存在，失衡就有淘汰

作者: headker 時(shí)間: 2009-2-28 03:10
肯定是越終端越有效的

作者: 爽歪歪 時(shí)間: 2009-2-28 07:34
現(xiàn)在誰還找市級(jí)經(jīng)銷商哦，都精耕細(xì)作的年代了！

作者: jszq 時(shí)間: 2009-2-28 08:54
確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，現(xiàn)在很多大廠已經(jīng)做到銷售終端了。

作者: qfhyq 時(shí)間: 2009-2-28 10:47
確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈

作者: 白楊樹 時(shí)間: 2009-2-28 22:30
代理商太多了!到處都是。

作者: 冀軍琦 時(shí)間: 2009-3-1 13:55

在廠家與經(jīng)銷商之間尋求平衡點(diǎn)，最好做到3方共贏。
loveme21li 發(fā)表于 2009-2-15 09:09

精辟！同意樓上~~

作者: 何炬 時(shí)間: 2009-3-1 15:53
終端最重要,渠道也要找

作者: k968968 時(shí)間: 2009-3-1 19:51
我們這里縣級(jí)經(jīng)銷商做得最好

作者: 大器晚成 時(shí)間: 2009-3-2 13:11
終端銷售很難做，做這個(gè)的業(yè)務(wù)員都很辛苦

作者: taihe1911 時(shí)間: 2009-3-3 15:53
正常是經(jīng)銷商，有養(yǎng)殖戶最好。

作者: 陳學(xué)農(nóng) 時(shí)間: 2009-3-3 17:48
現(xiàn)在的全價(jià)料應(yīng)該做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)混料應(yīng)重點(diǎn)做規(guī)模化豬場(chǎng)

作者: xiaodaye 時(shí)間: 2009-3-3 22:00
還是要從養(yǎng)殖戶著手才行！

作者: zfzdx639639 時(shí)間: 2009-3-4 10:07
少用為好！有害物質(zhì)！

作者: nbachen 時(shí)間: 2009-3-4 10:48
讓縣級(jí)經(jīng)銷商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商做，可以做好的

作者: 小螞蚱 時(shí)間: 2009-3-5 10:01
競(jìng)爭(zhēng)固然激烈，品質(zhì)才是首要因素！

作者: wangheping 時(shí)間: 2009-3-5 15:45
銷售不能只是為了銷售而，關(guān)鍵是組建一個(gè)銷售鏈，其次是有好的售后服務(wù)

作者: mars5 時(shí)間: 2009-3-5 16:43
鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理還是比較可以的！再加上好的服務(wù)，客戶會(huì)比較滿意:guzhang:

作者: hblml 時(shí)間: 2009-3-5 17:44
根據(jù)公司的企業(yè)定位、市場(chǎng)定位，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境選擇切實(shí)的銷售模式。或經(jīng)銷商或直接面對(duì)終端用戶。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，簡(jiǎn)化銷售環(huán)節(jié)是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。

[ts]hblml 于 2009-3-5 17:46 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

無論是經(jīng)銷商市場(chǎng)還是終端銷售市場(chǎng)，渠道建設(shè)固然重要，但核心客戶的培育更為重要。

作者: qqlhu 時(shí)間: 2009-3-6 10:58
能做到組終端最好

作者: 農(nóng)民爸爸的兒子 時(shí)間: 2009-3-6 12:57
還是飼料的營養(yǎng)價(jià)值高不高的問題,

作者: xiaohuli7710 時(shí)間: 2009-3-6 13:03
要深入到基層才行銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈啊

作者: srb66 時(shí)間: 2009-3-6 13:46
太激烈了，簡(jiǎn)直有點(diǎn)浪費(fèi)業(yè)務(wù)員。

作者: taoshengyijiu2 時(shí)間: 2009-3-6 17:45

在廠家與經(jīng)銷商之間尋求平衡點(diǎn) 在與大戶合作

作者: 無照駕駛 時(shí)間: 2009-3-7 22:54
我覺得抓住鄉(xiāng)村經(jīng)銷商和中大型養(yǎng)豬戶為好！

作者: 股迷瞪 時(shí)間: 2009-3-8 19:25
還是抓大的經(jīng)銷商

作者: 林佳力 時(shí)間: 2009-3-8 22:06
競(jìng)爭(zhēng)激烈，更多的會(huì)趨向終端服務(wù)方面

作者: nbachen 時(shí)間: 2009-3-9 15:49
現(xiàn)在飼料銷售的終端競(jìng)爭(zhēng)白日化了

作者: jiang102197 時(shí)間: 2009-3-9 18:00
看樣子英雄所見略同

作者: lwq34 時(shí)間: 2009-3-10 11:50
密集開發(fā)和終端銷售結(jié)合

作者: haizhonglv 時(shí)間: 2009-3-10 13:38
雙贏是共存的前提條件啊！銷售通路關(guān)鍵是根據(jù)公司和市場(chǎng)的特點(diǎn)來定的

作者: yqc19800601 時(shí)間: 2009-3-10 14:09
先把握的是小養(yǎng)殖戶

作者: 千年文文 時(shí)間: 2009-3-10 17:59
大中型養(yǎng)殖戶為主

作者: yyang 時(shí)間: 2009-3-10 21:53
在各個(gè)地方布滿天羅地網(wǎng)

作者: hulunbeier112 時(shí)間: 2009-3-11 11:57
以后直營會(huì)發(fā)展較快，但散養(yǎng)戶目前還是離不開經(jīng)銷商，因?yàn)殄X還不夠多

作者: qnalihq 時(shí)間: 2009-4-1 15:07
抓住各市級(jí)經(jīng)銷商代理商樹立企業(yè)形象

作者: lh-108 時(shí)間: 2009-4-1 20:06
多種通路都要用上，根據(jù)不同市場(chǎng)和不同的距離。但一定要有自已的著重點(diǎn)，你的優(yōu)勢(shì)是什么要明白，根據(jù)你的核心競(jìng)爭(zhēng)力來定通路模式也不是不可的。

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