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畜牧人

標(biāo)題: 一個好營銷員須具有的“信、愛、力” [打印本頁]

作者: 冰之雨    時間: 2009-4-17 08:33
標(biāo)題: 一個好營銷員須具有的“信、愛、力”
  看了一篇文章覺得好,轉(zhuǎn)出來共享:
  一、四信:
  (1)信自己,天生我材必有用:每個人都應(yīng)該自信,自信是成功的必要條件。有自信不一定成功,但是沒有自信一定不能成功。
  (2)信公司,我因公司而自豪:選擇所從事的公司,就要相信公司,并因公司而自豪。
  (3)信產(chǎn)品,我的產(chǎn)品是最好:對于技術(shù)營銷人員來說,如果對自己的產(chǎn)品沒有信心,也就沒必要做下去,因為你肯定不能做好。每個公司的產(chǎn)品都有自己的特點,對產(chǎn)品的評價,我們并不能簡單的做出“好”與“壞”的判斷,而是要看產(chǎn)品的性價比,性價比最高的產(chǎn)品,才是最好的。
  (4)信同事,團(tuán)隊力量真無敵:一個員工只是單獨打斗,而不相信團(tuán)隊的力量,這樣的員工是無法在現(xiàn)在激烈的市場競爭中生存的。團(tuán)隊協(xié)作的意義就在于去完成一個人所不能完成的工作,而且是用最好的方式,在最短的時間內(nèi)完成。現(xiàn)在的社會分工和團(tuán)隊合作的目的是降低成本,而不是增加成本。比如我們買一件100元的襯衣,自己要做的話其成本肯定要比100元更高,這是很簡單的道理。
  二、四愛
  (1)愛行業(yè),拋棄行業(yè)自卑感:選擇了一個行業(yè),就要愛這個行業(yè),才能取得成就,最可悲的就是一邊從事這個行業(yè),一邊從心里厭惡這個行業(yè)。
  (2)愛工作,努力才有真樂趣:何謂工作?我個人認(rèn)為,工作就是為了個人及家庭的生存,以及個人能力的體現(xiàn),不喜歡做但是不得不做的事。工作和吃飯睡覺一樣,是人生不可缺少的一部分。一個人沒有工作,也是一件很痛苦的事情。
  (3)愛生活,幸福就在點滴里:不愛生活,對于社會、家庭、自己都是不負(fù)責(zé)任的。什么是幸福,幸福就是生活得點點滴滴。
  (4)愛自己,人生短暫不容易:借用時下小沈陽的流行話來說,“人這一輩子太短暫hao,眼睛一閉一睜,一天過去了;眼睛一閉不睜,一輩子過去了”。所以,我們要愛自己,不管你是成功還是失敗,是平凡還是偉大,都要欣賞和愛自己!
  三、四力
  (1)學(xué)習(xí)能力,不學(xué)習(xí)就會落后:未來的競爭,不管是企業(yè)之間的,還是國家之間的,其本質(zhì)都是學(xué)習(xí)能力的競爭,哪個企業(yè)或國家的學(xué)習(xí)能力更強(qiáng),就會在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。做什么學(xué)什么,就是務(wù)實。人有的時候需要務(wù)虛,但更多的時候是需要務(wù)實。
  (2)溝通能力,不溝通無法交流:有些人不懂得也不善于和別人溝通,自己雖然很有思想,知識悶在心里,不能表達(dá)出來,也不能讓別人知道和了解自己的想法。
  (3)適應(yīng)能力,不改變難以生存:這個世界就是適者生存,人首先就要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境,入鄉(xiāng)隨俗。有些人總是在談改變環(huán)境,改變環(huán)境首先就是要適應(yīng)環(huán)境。如果都不能適應(yīng)環(huán)境,生存下去都存在問題,也就根本沒有機(jī)會去改變環(huán)境了。
  (4)表達(dá)能力,交流差難為人識:對于技術(shù)營銷人員來說,這一點尤為重要。在銷售過程中,在與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶打交道的時候都需要準(zhǔn)確的表達(dá)自己的想法,不表達(dá)的話別人也就不了解你的能力,也就失去了也許本來就屬于你的機(jī)會。最怕的就是“滿腹經(jīng)綸,不會說話。”
作者: glycinin    時間: 2009-4-21 19:33
總結(jié)的真棒!不過現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員靠請客、喝酒、洗浴……一些手段進(jìn)行溝通,并且在某些企業(yè)和地區(qū)形成了一種風(fēng)氣,一部分這樣的人也真的獲得了一定程度上的成功。這給校內(nèi)的大學(xué)生帶來了惡劣的影響,搞得現(xiàn)在的學(xué)生認(rèn)為在學(xué)校只要學(xué)會喝酒、交際,或者能夠做到不學(xué)無術(shù)就足以勝任日后的銷售工作。我要說這是一種最低級的營銷策略,真該把上文轉(zhuǎn)發(fā)給每個在校大學(xué)生。
作者: 韋文志    時間: 2009-4-21 22:11
相信自己,也只能靠自己了!
作者: yjx9908068    時間: 2009-4-22 10:17
@@005::hehes:
不錯的總結(jié),很精辟,受教了
作者: 小耗子    時間: 2009-4-22 14:31
學(xué)習(xí)能力,溝通能力,適應(yīng)能力,表達(dá)能力,是進(jìn)步的根源啊。
作者: zhujiang    時間: 2009-4-22 15:53
學(xué)習(xí)能力,溝通能力,適應(yīng)能力,表達(dá)能力,是進(jìn)步的根源啊。
多謝了  受益匪淺
作者: zhaozy    時間: 2009-4-24 17:36
你已經(jīng)邁向成功了
作者: 阿藍(lán)之風(fēng)吟    時間: 2009-4-24 18:43
不錯,很好。應(yīng)該是這樣的,呵呵
作者: chengdunykjxy    時間: 2009-4-24 22:31
做一個出色的業(yè)務(wù)員真的要具備很多知識才能行啊!!!!!
作者: 新新寶貝    時間: 2009-4-28 21:26
:)3金典
作者: clczsok    時間: 2009-5-13 21:15
企業(yè)真正的營銷員是老總一人,所謂的營銷員只是市場信息員,
不理解,以后會理解的,朋友
作者: wujingtao    時間: 2009-10-11 18:44
總結(jié)的真棒!不過現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員靠請客、喝酒、洗浴……一些手段進(jìn)行溝通,并且在某些企業(yè)和地區(qū)形成了一種風(fēng)氣,一部分這樣的人也真的獲得了一定程度上的成功。這給校內(nèi)的大學(xué)生帶來了惡劣的影響,搞得現(xiàn)在的學(xué)生認(rèn)為在學(xué)校只要學(xué)會喝酒、交際,或者能夠做到不學(xué)無術(shù)就足以勝任日后的銷售工作。我要說這是一種最低級的營銷策略,真該把上文轉(zhuǎn)發(fā)給每個在校大學(xué)生。
作者: 萬牧源    時間: 2009-11-6 14:41
總結(jié)的非常棒,而且我相信我們銷售的不單單是產(chǎn)品不單單是服務(wù),我們要成為助人成長的基石,你的出現(xiàn)與存在能幫助他成長幫助他賺錢賺更多的錢你說他會會找你?關(guān)鍵是個差異化問題!在你這里他可以得到什么?--機(jī)會、財富、成長、快樂等等
作者: 專業(yè)甜菜堿系列    時間: 2009-11-7 18:28
太精辟了~
作者: zhaochuwen    時間: 2009-11-10 07:08
良好的溝通能力最重要
作者: alm愛美麗    時間: 2009-12-23 21:27
能力加勤快加運氣。
作者: 蘇明    時間: 2009-12-27 19:47
我覺得這個總結(jié)放在那個崗位都對,很好
作者: 嘉泰    時間: 2009-12-27 21:16
三四法則真是精練啊
作者: yihaiqiu520    時間: 2009-12-27 22:40
信心第一.
作者: 玉凰王軍    時間: 2009-12-28 13:55
總結(jié)得好,簡約而不簡單。辛苦了樓主。
作者: 畜牧工作者    時間: 2009-12-28 14:06
好的總結(jié),讓我的同事看看
作者: luojie    時間: 2009-12-28 22:39
學(xué)習(xí)能力,溝通能力,適應(yīng)能力,表達(dá)能力,是進(jìn)步的根源!受教了...謝謝!




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