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畜牧人

標(biāo)題: 業(yè)務(wù)的誠(chéng)信 [打印本頁(yè)]

作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2009-6-10 13:04
標(biāo)題: 業(yè)務(wù)的誠(chéng)信
前幾天拜訪(fǎng)楊世濤,他談到了他的彩虹料合作經(jīng)歷:
當(dāng)?shù)卮砩淘?jīng)在市場(chǎng)開(kāi)拓初期承諾他:給他市場(chǎng)上最低價(jià)格。半年后,他在一次技術(shù)交流會(huì)議上發(fā)現(xiàn),原來(lái)他享受的價(jià)格不是最低的,回去就通知那位供貨的代理商,結(jié)清帳務(wù),不再使用彩虹飼料---再也沒(méi)有使用過(guò)。
今天談到業(yè)務(wù)員的發(fā)展和業(yè)務(wù)的誠(chéng)信,我們一個(gè)代理商說(shuō)到他的經(jīng)歷:曾經(jīng)有一個(gè)用戶(hù),使用他們提供的維生素、硫酸粘桿菌素,后來(lái)這個(gè)用戶(hù)向他們要喹烯酮,本來(lái)市場(chǎng)價(jià)格160元/公斤,他們向一個(gè)不太知道底細(xì)的供應(yīng)商拿貨,價(jià)格110元/公斤,用戶(hù)用了第二批貨之后,飼料被投訴腹瀉現(xiàn)象增加。后來(lái),這個(gè)用戶(hù)不再使用他們提供的喹烯酮,而且再也沒(méi)有從他們這里進(jìn)過(guò)維生素、硫酸粘桿菌素。估計(jì),這一輩子,也不可能有其他合作了。
世間任何資源都是有限的,我們獲得一點(diǎn)點(diǎn)資源,都要認(rèn)真謹(jǐn)慎對(duì)待。因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng),客戶(hù)實(shí)際上把自己的信任委托給供貨商,當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)供貨商不值得信任的時(shí)候,就會(huì)中止合作。
問(wèn)題是從此以后,這個(gè)用戶(hù)資源和他周?chē)目蛻?hù)資源,都不是這個(gè)供貨商的資源了。
小馬哥也談到現(xiàn)在市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)員,只要拿到質(zhì)量可靠的貨源,手里面的客戶(hù)資源都可以利用,價(jià)格不是問(wèn)題。問(wèn)題的關(guān)鍵--你提供的性?xún)r(jià)比和解決方案,是否給你的客戶(hù)提供最大價(jià)值?
今天的信息化時(shí)代,要謹(jǐn)慎的對(duì)待客戶(hù)、朋友、家人。。。所有人的信任,資源有限,過(guò)后不會(huì)再來(lái)。
我記起了那句古語(yǔ):戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如臨深淵,如履薄冰。
企業(yè)選擇代理商、合作伙伴,人品的重要性,會(huì)逐步被提高到第一位置,我相信!
作者: nety    時(shí)間: 2009-6-10 13:35
網(wǎng)絡(luò)的今天誠(chéng)信更重要, 好事壞事都會(huì)傳千里!
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2009-6-10 13:38
暈,還沒(méi)有審核就能回帖了?
作者: 我是大夫    時(shí)間: 2009-6-10 14:52
標(biāo)題: 誠(chéng)信為本
誠(chéng)信 是一個(gè)人的基石。很重要。
作者: syl    時(shí)間: 2009-6-10 14:56
要謹(jǐn)慎的對(duì)待客戶(hù)、朋友、家人。。。所有人的信任,資源有限,過(guò)后不會(huì)再來(lái)。博士又給上了一課!
作者: lzm_001    時(shí)間: 2009-6-10 15:03
網(wǎng)絡(luò)我的Q就是我的真名,我就是在積累別人對(duì)我的信任,雖然很慢,但是漸漸在某些方面逐步開(kāi)始顯現(xiàn)。誠(chéng)信在我心里,就是擺在第一位。交朋友也一樣,寧缺勿濫。
作者: jsfwb    時(shí)間: 2009-6-10 15:43
現(xiàn)在的世界講誠(chéng)信的人已經(jīng)不是太多,我已經(jīng)為我的誠(chéng)信付出了10萬(wàn)的代價(jià),在這樣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,我希望找到一塊誠(chéng)信的凈土!
作者: 大牧    時(shí)間: 2009-6-10 16:44
是這樣的.
同時(shí)國(guó)外一般做事不是把希望和風(fēng)險(xiǎn)寄托在一個(gè)人身上,而是相應(yīng)的流程和制度法規(guī),認(rèn)證資格等等,就象找醫(yī)生看病一樣.
作者: 龍城飛將    時(shí)間: 2009-6-10 21:22
牽扯到銷(xiāo)售的問(wèn)題就很復(fù)雜,經(jīng)銷(xiāo)商和廠家在博弈,利益分配,到底如何權(quán)衡呢?可能有時(shí)也是誤解吧?
所以我寧愿搞我單純的技術(shù)服務(wù),貨賣(mài)用家,多少用戶(hù)自己憑心來(lái)論吧!
作者: sbyisharen    時(shí)間: 2009-6-11 07:56
言必信,行必果。
作者: 獅子王    時(shí)間: 2009-6-11 08:41
人而無(wú)信,不知其可也。誠(chéng)信曾經(jīng)讓我付出了很大的代價(jià),如今依然堅(jiān)守。
作者: 獅子王    時(shí)間: 2009-6-11 08:41
深以為然。
作者: dongwei    時(shí)間: 2009-6-11 08:47
確實(shí)如此,事情雖小,可以小見(jiàn)大
作者: 曉路    時(shí)間: 2009-6-11 14:08
我用了4天時(shí)間,讀完了博士這篇文章。“世間任何資源都是有限的,我們獲得一點(diǎn)點(diǎn)資源,都要認(rèn)真謹(jǐn)慎對(duì)待。因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng),客戶(hù)實(shí)際上把自己的信任委托給供貨商,當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)供貨商不值得信任的時(shí)候,就會(huì)中止合作.
作者: 龍城飛將    時(shí)間: 2009-6-12 10:41
人無(wú)信不利!你可以讓別人懷疑你的能力,但絕不能讓別人懷疑你的人品!
作者: 乳寶四零    時(shí)間: 2009-6-12 22:20
那個(gè)飼料廠家不是利欲熏心?
那個(gè)業(yè)務(wù)員不是得利就貪?

誠(chéng)信?  現(xiàn)在是誠(chéng)信的人倒吃虧!!
作者: lzm_001    時(shí)間: 2009-6-13 07:55
有時(shí)候吃虧也是種福氣{:2_82:}
作者: 曹建新    時(shí)間: 2009-6-14 16:05
誠(chéng)信的確難找了,但不代表我們就不能誠(chéng)信!----所以,我想起,為什么現(xiàn)在有些看起老實(shí)但業(yè)務(wù)卻又做的起來(lái)的人的原因了!---因?yàn)椋覀冇姓\(chéng)信!誠(chéng)信萬(wàn)歲!
作者: 木易廣濤    時(shí)間: 2009-6-14 16:13
我的選擇標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單,你對(duì)你做出的承諾必須兌現(xiàn),只要我發(fā)現(xiàn)你說(shuō)謊了,就會(huì)立即停止和你的合作,因?yàn)槟芴峁┖湍銓?duì)等產(chǎn)品和服務(wù)的不僅僅是你一家,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是可以揭開(kāi)一個(gè)說(shuō)謊的黑盒子的。
作者: 為民    時(shí)間: 2009-6-22 20:05
談業(yè)務(wù)一個(gè)關(guān)健話(huà)題就是誠(chéng)信!
凡事都要從自身做起,誠(chéng)信自己就是誠(chéng)信別人!
作者: 爽歪歪    時(shí)間: 2009-6-22 20:27
商人=傷人,言語(yǔ)中有多少誠(chéng)信?
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2009-6-22 21:29
爽崴崴的解釋獨(dú)具一格,牛人
作者: 寧衡    時(shí)間: 2009-6-22 21:39
[i=s] 本帖最后由 寧衡 于 2009-6-23 07:25 編輯 [/i]

哲學(xué)的解釋----------------人問(wèn)佛,行善何益?佛曰善既是益。現(xiàn)代社會(huì)很復(fù)雜,無(wú)法以功利來(lái)看誠(chéng)信------------明顯很多小人活得更好------可是還要做好人吧。因?yàn)槿绻悴荒軓钠墼p得益,又失去平常心,那不是更劃不來(lái)?
很明顯,不義富且貴,那可是高科技不是誰(shuí)都可以玩的轉(zhuǎn)得{:2_85:}
作者: 清茶幽香    時(shí)間: 2009-6-22 22:08
是呀 誠(chéng)信是長(zhǎng)期合作的第一保證,上當(dāng)一次可能永遠(yuǎn)不會(huì)合作了并且會(huì)傳給很多的人
作者: yinhongshu    時(shí)間: 2009-6-22 22:24
誠(chéng)信是無(wú)價(jià)的,誠(chéng)信給我了立足之地,誠(chéng)信給我了展示自我的舞臺(tái)!
作者: zhangnazn    時(shí)間: 2009-6-29 10:43
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如臨深淵,如履薄冰
作者: 惠紅斌    時(shí)間: 2009-7-1 09:46
首先贊成誠(chéng)心,講信用。
但個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)很少有人講了,承諾已經(jīng)變的不那么有力。
那么到底是我們不講誠(chéng)信了還是社會(huì)影響的我們不講誠(chéng)信了。
再者,誠(chéng)信對(duì)講誠(chéng)信的人有效果,對(duì)不講的人……呵呵
作者: 為民    時(shí)間: 2009-7-7 21:35
[b] [url=http://www.ylikhb.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1111832&ptid=244055]27#[/url] [i]惠紅斌[/i] [/b]
兄臺(tái)所言,并非如此!
在我看來(lái),現(xiàn)在講誠(chéng)信的人是越來(lái)越多了.
作者: 惠紅斌    時(shí)間: 2009-7-7 22:07
小誠(chéng)信不講都不行,大信之人的確不多,可能我見(jiàn)識(shí)少吧!
作者: 愛(ài)梅雨    時(shí)間: 2009-9-4 20:10
講誠(chéng)信是對(duì)的,那看你怎么講了,剛才上面談到代理商給的價(jià)格不是底價(jià),我覺(jué)得這很正常,我們做飼料的業(yè)務(wù)人員難道對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)說(shuō)底價(jià)嗎?
作者: 五岳之尊    時(shí)間: 2009-9-8 16:47
個(gè)人認(rèn)為,我并不看好韓企!
作者: 林瑞2008    時(shí)間: 2009-9-11 07:52
[quote][size=2][color=#ff00]引用自lzm_001 發(fā)表于 2009-6-10 15:03[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.ylikhb.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1077402&ptid=244055]http://www.ylikhb.com/images/common/back.gif[/url][/size]
網(wǎng)絡(luò)我的Q就是我的真名,我就是在積累別人對(duì)我的信任,雖然很慢,但是漸漸在某些方面逐步開(kāi)始顯現(xiàn)。誠(chéng)信在我心里,就是擺在第一位。交朋友也一樣,寧缺勿濫。
[/quote]我也是啊  論壇名也是我的真名
作者: 無(wú)敵獸醫(yī)    時(shí)間: 2009-9-11 07:57
誠(chéng)信不是自己說(shuō)出來(lái)的 是做出來(lái)的 行動(dòng)時(shí)最好的詮釋
作者: 風(fēng)雪wje    時(shí)間: 2009-9-11 11:26
先做人,再做事。
作者: 米米拉撒    時(shí)間: 2009-10-12 12:28
利益只是暫時(shí)的
誠(chéng)信卻是一輩子的事情
作者: 獸用B超    時(shí)間: 2009-10-12 16:51
支持兄弟說(shuō)的,這不是誠(chéng)信不誠(chéng)信的,又不是賣(mài)假貨。現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。不可能全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格。就像醫(yī)院開(kāi)的藥一樣。比一般的藥店貴好多,難道您能要醫(yī)院里面收費(fèi)和藥店一樣嗎?顯然不能。
     主要看飼料的好壞和服務(wù)。就是性?xún)r(jià)比。
     如果經(jīng)銷(xiāo)商提供了,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),幫養(yǎng)殖戶(hù)解決了豬病問(wèn)題。
羊毛出在羊身上,養(yǎng)殖戶(hù)買(mǎi)飼料,不可能和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)價(jià)一樣。
我感覺(jué)現(xiàn)在飼料的價(jià)格還是比較透明的,
飼料好,服務(wù)好,價(jià)格肯定要高,不然,商家吃什么啊!
經(jīng)商不賺錢(qián),誰(shuí)來(lái)經(jīng)商啊!
可以理解啊![b] [url=http://www.ylikhb.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1211876&ptid=244055]30#[/url] [i]愛(ài)梅雨[/i] [/b]
作者: 半生緣    時(shí)間: 2009-11-21 15:31
實(shí)實(shí)在在做事,老老實(shí)實(shí)做人!當(dāng)然堅(jiān)決不做sb




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