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畜牧人

標題: 做飼料對比試驗 [打印本頁]

作者: 豬臨天下 時間: 2009-7-17 13:55
標題: 做飼料對比試驗
　　很多業務人員都想通過做對比試驗獲得養殖戶的信任進而拿到訂單，但在現實中由于影響試驗的因素實在太多，試驗大多都是不了了之，養殖戶一句“你的飼料不行”就將你的試驗工作否定，究竟有何不好，說不清，反而由于試驗而造成銷售工作的被動，究竟要不要做對比試驗，如何做？各位同仁有何高見。

作者: lxm5277 時間: 2009-7-17 14:19
多學習，多倍學習哦！

作者: 湘南 時間: 2009-7-17 14:20
如果你自己去也參與去做呢。。。。也容易說有造假。。。是有點郁悶呢

作者: thesea1215 時間: 2009-7-17 15:49
不同的條件，試驗肯定是有差別的。如果進行試驗，最好先了解下客戶為什么要用你的料進行對比。就我了解正常情況下，很少有客戶進行換料的。

作者: sunwei 時間: 2009-7-17 17:04
了解客戶做對比的目的，才是主要的，
對于規模化得養殖廠應該需要的

作者: 湘豫有我 時間: 2009-7-18 21:23
有必要，但要客戶配合，這樣才真實。

作者: shen61804476 時間: 2009-7-22 10:44
用必要，但在一般的養殖戶家里做試樣，影響試樣的因素太多

作者: 李陽 時間: 2009-7-22 11:02
我覺得先了解用戶的心理是真的實驗還是推辭話實驗時看好豬的品種與狀態非正常情況下不實驗
實驗就得有70%的把握

作者: wubai8219 時間: 2009-7-24 07:58
現在的業務部好做啊！1

作者: zhangguangxin 時間: 2009-7-24 08:46
不要做了，都是自欺欺人而已。

作者: weihua0608 時間: 2009-7-29 20:16
不好說..............

作者: 陳瑜 時間: 2009-7-31 14:14
確實不好說，影響因素太多，飼料知只是其中一部分！

作者: szwqtj 時間: 2009-8-6 21:10
首先選豬的時候要選自己大一點的啊，人家說出生差一兩，斷奶差1斤，出欄差10斤
第二要選均勻的，冬天要選背風的，夏天要選空氣流通好的欄舍，
第三、保證飲水，自己進豬場的時候就多給對比的豬多吃點多喝點
最后就是賄賂飼養員直接搞定，業務成交。

作者: 豬臨天下 時間: 2009-8-9 16:13
好象有點勝之不武啊！

作者: rainbowfeed 時間: 2009-8-18 18:15
不要做了，都是自欺欺人而已。

作者: 清茶幽香 時間: 2009-8-23 23:28
做實驗的目的就是通過不太正當的手段將自己的產品賣出去

作者: 526998522 時間: 2009-8-24 17:04
試驗還是可以做的，真正的規模豬場要算效益帳，在有對比的情況下，試驗還是能說明問題！至于做手腳，那是下三濫的手段，不值一提

作者: hna504 時間: 2009-8-27 18:11
特別是水產料，環境特別、影響因素多確實難度很大.

作者: safeeye138 時間: 2009-9-4 09:13

引用自陳瑜發表于 2009-7-31 14:14的內容
確實不好說，影響因素太多，飼料知只是其中一部分！

關鍵在于選點，從開始就決定了結果！

作者: 依玲 時間: 2009-9-4 10:56
我覺得對比試驗做還是有用的，只要你的產品有效果，試驗的過程要全透明，不存在作弊的行為，拿到真實的數據，不要理會太多別人說數據的真實性，因為你的客戶真實的看到了結果，這單生意就一定能夠達成。

作者: hujunxiu1963 時間: 2009-9-4 11:42
先做好營銷的第一關，人際關。而后作試驗最好

作者: shyjkl 時間: 2009-9-8 17:33
別做對比試驗，我見過這樣做實驗的，做實驗用的飼料，如鴨料，一般40公斤1袋，但是如果別人裝41公斤呢？哎現在業務人員什么樣的招式都能想的出來，我見過這樣的。在公平的條件下可以做，否則做了沒什么意義！！！！

作者: 牧童 時間: 2009-9-8 18:17
大主場作對比試驗是有意義的，但是大主場很多自己造飼料。
小豬場條件不具備，根本不符合設計條件，做實驗純粹是蒙人。

作者: 青蛙精 時間: 2009-9-11 12:40
對比試驗在小農場上也可以做
只是不好做到同批試驗
可以用長期累積下來的成績做基礎
做兩至三批的飼養後來做比較
應該還是可以瞭解飼料性能的

作者: dongwei 時間: 2009-9-11 14:09
首先相信自己的產品，要同時在某一個地區做幾個應用試驗，不要被用戶所左右。

作者: 風雪wje 時間: 2009-9-11 14:49
做實驗有用，但是影響因素很多，所以不太好說。

作者: tian11aiguo 時間: 2009-9-13 09:06
呵呵呵，最好不要去做了，沒什么意義！

作者: yidx 時間: 2010-2-2 21:58
現在料的水平都差不多了，如果沒有突出的，很難比較出來，
通過對比，只能是對比和客戶的溝通過程而已。

作者: 7凱 時間: 2010-2-4 13:48
1、市場網絡：做實驗的目的，做給經銷商看，前期給經銷商樹立信心，必須要做，但關鍵是先做好人際關系。要知道天下沒有免費的午餐，想拿到好的結果，要給被試驗者一定得好處。
2、規模豬場：做實驗目的，給老板看，實際起決定作用的還是場長，除非你和老板是鐵哥們。

作者: lhwqq_71 時間: 2010-2-8 13:58
現在也打算做終端客戶的對比試驗啊，

作者: bdwqzj 時間: 2010-2-10 16:30
必須做。這是用戶認識你的產品、公司的最直接的方式。但要注意實驗戶的選擇，和跟蹤。

作者: 321hsn 時間: 2010-2-10 16:46
試驗要科學細致才有說服力

作者: 養豬十年 時間: 2010-2-10 18:34
看了以上的帖，大家大都是做料的。你們的觀點我有些暈，沒幾個與養殖戶誠心交流的。
我是一個普通養豬人，我從養殖者角度說說我的看法：
作料肉比實驗養殖戶一般都愿意做，只要你本著與養殖戶誠心誠意，一份好料，作料肉比實驗，能反映出料的優勢。通常我用料必做料肉比實驗，把日齡相當的兩窩豬均勻分成兩圈，自己親自調料，飼喂，一點一滴作好記錄，絕不用工人干。做出料肉比好的，再小群飼喂，表現穩定，一般就是好料。
記住，作料肉比時，千萬不能告訴經銷商，自己從大堆料里直接拿料，以防經銷商從中搞鬼。

作者: 養豬十年 時間: 2010-2-10 18:35
看了以上的帖，大家大都是做料的。你們的觀點我有些暈，沒幾個與養殖戶誠心交流的。
我是一個普通養豬人，我從養殖者角度說說我的看法：
作料肉比實驗養殖戶一般都愿意做，只要你本著與養殖戶誠心誠意，一份好料，作料肉比實驗，能反映出料的優勢。通常我用料必做料肉比實驗，把日齡相當的兩窩豬均勻分成兩圈，自己親自調料，飼喂，一點一滴作好記錄，絕不用工人干。做出料肉比好的，再小群飼喂，表現穩定，一般就是好料。
記住，作料肉比時，千萬不能告訴經銷商，自己從大堆料里直接拿料，以防經銷商從中搞鬼。

作者: jt飼料 時間: 2010-2-10 19:16
我覺的還是主要用手段！

作者: yihaiqiu520 時間: 2010-2-10 22:33
做對比試驗還是必要的，如我們對自己的產品沒信心，客戶有怎能放心使用

作者: 6822192 時間: 2010-2-12 10:42
最好不要做，做個蛋，你有那水平嗎？
影響試驗準確性的因素你能數出多少個，低于20個就不要做！！！！！！！！！

作者: mute0616 時間: 2010-2-15 22:14
能不做最好，有時試驗結果往往變化很大

作者: 漢子 時間: 2010-2-15 22:35
做對比試驗也有貓膩

作者: wb428 時間: 2010-2-20 12:01
不同的條件，試驗肯定是有差別的。如果進行試驗，最好先了解下客戶為什么要用你的料進行對比。就我了解正常情況下，很少有客戶進行換料的。

作者: 子涵 時間: 2010-2-22 06:23
那要看是客戶要作的還是我們要作的。我這里的開會要作的是指客戶想要的。現在很多客戶也有這種情況，作對比。我認為只要是客戶想要那就應該作。我們不要認為客戶不換我們的料就認為試驗做的沒有用，至少他可以認識我們的產品。若是黃金機會總會有的。

[ts]子涵于 2010-2-22 06:24 補充以下內容[/ts]

對不起，上面的客戶兩個子打成了開會。

作者: linlin 時間: 2010-3-4 14:43
因為你不可能現場進行監督，你也保證不了飼養環境的穩定性啊

作者: 天勤 時間: 2010-3-4 19:04
做實驗要有選擇

作者: union 時間: 2010-3-5 12:42
現在好多公司都把它當作營銷手段，重要的不是結果是過程！結果是可以編造地！

作者: xiaohui09 時間: 2010-3-5 18:30
對比試驗可以，因為可以讓我們知道自己產品的養殖效果，也讓養戶了解公司產品質量，當然這必須要認真進行試驗，派專人負責。

作者: yuekui001 時間: 2010-3-5 18:32
有用嗎？

作者: 冰冰凌淞0205 時間: 2010-3-5 18:50
可以選擇兩圈差不多的豬
撐一下體重，然后用A飼料喂第一窩
用B飼料喂第二窩，
一個月之后在撐一下體重
算出料肉比造肉成本
利潤不久有話說了嗎

作者: secwind 時間: 2010-4-6 10:17
做對比試驗還是得有專業的人員下去蹲點、指導，了解第一手的數據、情況
不要總想著自己怎么顯示出好的結果，好的話人家會看到的，給他們一些技術指導，關系會拉的很好的

作者: scmnlucky 時間: 2010-4-19 12:06
影響因素太多，做了說明不了問題。

作者: chengdunykjxy 時間: 2010-5-8 13:32
做對比試驗這個是需要的，關鍵是要選擇好的豬，那些數據還要好好的收集，在做實驗的過程中要注意飼料的浪費。

作者: xiaoredeagle 時間: 2010-5-11 16:29
哎呀，你寫的是什么呀

作者: wangheping 時間: 2010-10-3 10:07
對比試驗肯定是有必要做的。不做怎不么知道好還是不好呢？

作者: mtz123 時間: 2010-10-3 15:58
做對比試驗，目的是要用戶看到你的好處，用你的飼料了！
那這個試驗要是你親手去抓，累死你不可！就我覺得，首先是要說服養戶，從他的內心來說，是愿意去試驗，是愿意為這次試驗操心，因為他覺得，要是試驗效果好的話，對他帶來的收益是不小的，所以他才有積極性去做這個事情。一點愚見。希望各位老師指點！

作者: kaimili 時間: 2010-10-3 21:02
一點解決辦法。40kg包裝裝50kg料，隨便去做，傻瓜試驗法！！呵呵

作者: 放歸自然 時間: 2010-10-3 21:18
對比試驗是飼料銷售的法寶之一，重要條件首要是選擇試驗對象

作者: 萬馬奔騰 時間: 2010-10-3 21:52
看你下一步干啥。

作者: caoxiping 時間: 2010-10-4 08:20
規模化得養殖廠應該需要

作者: zhaohy 時間: 2010-10-4 08:30
是你的客戶就是你的客戶，不做也是；不是你的客戶就不是你的客戶，做也不是

作者: sunnyjmj 時間: 2010-11-19 15:37
先了解養殖戶，在做真對性的實驗，實驗數據是最有說服力的

作者: lzmbxy 時間: 2010-12-4 19:24
有雙胞胎的人嗎？這個讓他們來說肯定有東西的哦

作者: 拒絕打折 時間: 2010-12-10 19:55
能做才做吧，不然有的豬場管理上不去偏說你料不好，很麻煩的

作者: fantasy1203 時間: 2011-4-9 19:00
我去豬場做過對比試驗，數據都比他的好，但還是沒用!!!原因很簡單人家根本就不想換，只是想免費用的料而已

作者: lifangxiu 時間: 2011-4-10 08:54
對比試驗存在很大忽悠成分，有的公司大豬料肉比都做到2。3了不敢相信。對比的話一般會比別人的好，有一些小的動作不可不防備，但我還是不說的好吧，也是潛規則吧。

作者: zhushengtao 時間: 2012-7-15 03:27
感謝樓主的奉獻

作者: 特手 時間: 2012-8-22 18:34
我輩人才濟濟啊

作者: 回首一笑 時間: 2012-11-24 15:36
試驗結果都是做出來的

歡迎光臨畜牧人 (http://www.ylikhb.com/)

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