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畜牧人

標(biāo)題: 水產(chǎn)合作社采購(gòu)模式會(huì)沖擊經(jīng)銷商？經(jīng)銷商辦合作社怎么樣？ [打印本頁(yè)]

作者: flyfish01 時(shí)間: 2009-8-20 18:53
標(biāo)題: 水產(chǎn)合作社采購(gòu)模式會(huì)沖擊經(jīng)銷商？經(jīng)銷商辦合作社怎么樣？
水產(chǎn)合作社采購(gòu)模式會(huì)沖擊經(jīng)銷商？經(jīng)銷商辦合作社怎么樣？
南方農(nóng)村報(bào)資訊：近兩年來(lái),廣東各地水產(chǎn)專業(yè)合作社不斷涌現(xiàn)。合作社有項(xiàng)主要的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù):組織采購(gòu)、供應(yīng)社員所需的生產(chǎn)資料,如飼料、漁藥等。這給飼料銷售提供了一條新的渠道。合作社的出現(xiàn)會(huì)對(duì)飼料傳統(tǒng)銷售渠道——經(jīng)銷商造成怎樣的影響?近日,飼料廠人士向記者表示,目前合作社在飼料銷售中并不能體現(xiàn)出比經(jīng)銷商更明顯的優(yōu)勢(shì),因此暫時(shí)不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成沖擊。　　
飼料廠當(dāng)前的主要銷售方式是經(jīng)銷商代理銷售。粵西某水產(chǎn)飼料廠銷售部莫經(jīng)理認(rèn)為,水產(chǎn)合作社目前暫不會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的飼料銷售造成影響。他介紹,飼料經(jīng)銷商的客戶群構(gòu)成大略可分為親戚朋友、熟人、跟隨品牌的客戶、部分流動(dòng)客戶。經(jīng)多年的合作,經(jīng)銷商的客戶群較為穩(wěn)定。“血緣關(guān)系、人情、賒銷支持,這些因素把經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶緊緊捆在一起。” 　　
因擁有穩(wěn)定的客戶群,在水產(chǎn)專業(yè)合作社的組建中,經(jīng)銷商發(fā)揮的作用顯著。據(jù)了解,目前絕大部分的水產(chǎn)專業(yè)合作社主要都是由飼料經(jīng)銷商發(fā)起,社員也主要是該經(jīng)銷商原先的客戶,對(duì)別的客戶難有吸引力。主要原因在于,合作社并不能為養(yǎng)殖戶提供比傳統(tǒng)經(jīng)銷商更多的服務(wù)。莫經(jīng)理表示,水產(chǎn)合作社為社員提供與生產(chǎn)相關(guān)的各類信息、生產(chǎn)資料采購(gòu)配送、養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)、收購(gòu)銷售水產(chǎn)品等服務(wù),但這些服務(wù)經(jīng)銷商都已能做到。　　
銷售終端的養(yǎng)殖戶沒(méi)有變化,飼料廠的銷售就不會(huì)發(fā)生變化。　　
面對(duì)合作社這個(gè)新興的銷售平臺(tái),飼料廠多強(qiáng)調(diào),合作要慎重,尤其是在合作社所在地已有代理商的情況下。不少企業(yè)表示,考慮是否與其合作的條件和以往選擇經(jīng)銷商的一樣,一要有資金實(shí)力及信譽(yù),二要看銷售能力,三要看對(duì)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展是否有利。　　
珠海市萬(wàn)聯(lián)水產(chǎn)專業(yè)合作社工作人員告訴記者,該合作社就曾經(jīng)歷過(guò)飼料廠的考核,“我們?cè)?jì)劃找一家大飼料廠合作,除了為社員提供水產(chǎn)飼料,還希望可以獲得該廠的代理銷售權(quán),進(jìn)行飼料銷售經(jīng)營(yíng)”。不過(guò),一聽(tīng)到該合作社需要整個(gè)珠海的代理銷售權(quán),許多大廠家都拒絕。　　
某飼料公司業(yè)務(wù)員小何表示,珠海是水產(chǎn)養(yǎng)殖重地,許多飼料廠在此都有多個(gè)銷售點(diǎn),從風(fēng)險(xiǎn)控制方面考慮,合作社要求市級(jí)總代理就值得商榷。“與其把市場(chǎng)銷售全押在一個(gè)點(diǎn)上,不如分散布局。” 　　不過(guò),江門匯海飼料廠有限公司水產(chǎn)部經(jīng)理羅通認(rèn)為,這種情況下,可考慮讓合作社代理廠家的一個(gè)新品牌產(chǎn)品。肇慶高要市盛豐果疏專業(yè)合作社的經(jīng)理焦建忠介紹,“我們就是以這種方式,與一大型飼料廠合作,幫助社員購(gòu)買飼料。”

作者: dxl0226 時(shí)間: 2009-8-20 22:58
好多合作社就是原經(jīng)銷商發(fā)起組建的，合作社說(shuō)是提高養(yǎng)殖戶的積極性，還不是領(lǐng)導(dǎo)者說(shuō)了算美。和經(jīng)銷有什么區(qū)別呢

作者: flyfish01 時(shí)間: 2009-8-22 19:43
其實(shí)合作社如果經(jīng)營(yíng)好的話，對(duì)養(yǎng)殖戶還有有很多好處的，比如說(shuō)水產(chǎn)品的銷售、飼養(yǎng)管理的規(guī)模科學(xué)化等等

作者: 朱大麗 時(shí)間: 2009-8-29 19:15
建合作社不就是便于生產(chǎn)銷售嗎

作者: renato 時(shí)間: 2009-9-1 12:44
也有不少合作社是有一些養(yǎng)殖戶組織起來(lái)的，但大家都想做主，都想在跟飼料廠合作的時(shí)候得到更多的好處。
還有一些合作社就是養(yǎng)殖協(xié)會(huì)。

作者: 江蘇丁勇 時(shí)間: 2010-4-28 19:51
我國(guó)農(nóng)業(yè)必走合作社之路。這是符合當(dāng)前我們的生產(chǎn)力發(fā)展水平的。

作者: lmstdd 時(shí)間: 2010-4-28 20:20
合作社的名義好聽(tīng)！

作者: zhangzhaohui96 時(shí)間: 2010-5-10 02:09
合作社按政策辦是好，可細(xì)細(xì)想來(lái)幾個(gè)為老百姓辦了多少實(shí)事？？

作者: 馬華 時(shí)間: 2010-5-13 12:24
同意8樓意見(jiàn)，確實(shí)有這種情況。:tiaotiao:

作者: tanhaiying 時(shí)間: 2010-5-25 00:14
合作社！！！！

不就是1個(gè)或幾個(gè)有點(diǎn)頭腦的把大家騙在一起來(lái)！！！然后來(lái)慢慢榨干大家唄！！！

不存在合作的問(wèn)題！！！只有利益問(wèn)題！！！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.ylikhb.com/)

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