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畜牧人

標題: 企業如何獲得更大利潤空間?求得發展! [打印本頁]

作者: kfanyu    時間: 2009-9-1 14:54
標題: 企業如何獲得更大利潤空間?求得發展!
[size=4][color=#006666][font=宋體][size=12pt]利潤,是所有企業最關心的問題,因為沒有利潤,其它一概都是空談,而目前,飼料產品的利潤空間在不斷的減小已經是不爭的事實,以質量求生存,以營銷求發展,以采購求利潤,這是飼料行業的通規,近幾年來,由于原料價格混亂、反復無常,也給企業提供了很多機會。[font=宋體][size=12pt]降低成本,增大利潤空間,[/size][/font]可謂各有各的生存之道。那么我們可不可以轉變一下銷售模式,獲得更大的利潤呢?[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

[size=4][color=#006666][font=宋體][size=12pt]目前在飼料行業,還是用傳統的銷售模式,通過業務員來尋找需求客戶,然后進行開發,在飼料興起的初期,還有可觀的利潤時,對企業,對業務員來說是一種雙贏的銷售模式,隨著行業的興旺,越來越多的人投入到飼料行業,企業的增加,競爭也在越來越激烈,這時價格戰是必免不了的,利潤也就在越來越薄。節省開支,降低成本,這是每個企業都在做在想的問題,那么如何降低成本呢?有沒有既不用減少員工工資,又不用降低產品質量的辦法呢?我說有!就是改變我們的銷售模式,降低銷售成本。[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

[size=4][color=#006666][font=宋體][size=12pt]以前我們用業員下市場找客戶的方法,那么現在我們可不可以讓有需求的用戶來找到我們呢?說到這里,我有一個小案例,真實的,是我朋友的事,我的朋友做業務員的時候,幫一個客戶找原料,費盡心思找到了南方的一個化工廠,結果發現很好的原料,竟然大批積壓,很多有需要的用戶卻找不到。我這個朋友很有頭腦,我想您也猜到了,我的朋友做了這個工廠的代理商?,F在已經是個很闊的小老板了。我們去找客戶的時候,卻忽視了最有需要的客戶。那么來開發有需求的用戶,是不是要比撒網似的開發達成率高呢?那當然了,你找了一百家才有一個需求的,相反有一百個有需求的來找你,結果肯定不一樣了,而且時間、人力和資金的投入上也有很大的差別。網絡,已不被人所陌生了,許多行業已經在充份利用網絡資源,飼料行業網絡化也是日趨所向。很多大的飼料企業已經認識到網絡力量的強大,有自己的網站,但必竟有局限性。如果有一個專業的平臺,把所有的企業和產品匯集到一起,讓有需求的用戶來這里很方便的就能找到您,我想您一定很高興。為什么?因為您節省了業務員的中間環節,也就是節省了銷售成本。而且是不小的費用?。/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

[size=4][color=#006666][font=宋體][size=12pt]一些[/size][/font][font=宋體][size=12pt]經銷商們想要利潤,考慮把銷售員這一塊銷售成本節省下來,讓給他們,我想這應該就是銷售模式的一個趨向吧,如果充分的利用網絡資源,產品的供和求雙方能很好的互動,企業如果有一個便捷的發布,展示平臺,能即時的發布產品價格,發布企業新聞,有需求的又能方便的找到,這不是大家都想要的嗎?企業不再需要大量的業務員做業務開發了,那么企業的銷售成本就大大的節省了嗎!業務員就要轉變角色成為市場維護員,或是客服人員。[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

[size=4][color=#006666][font=宋體][size=12pt]現在,很多行業,都在向網絡化經濟發展,網上購物已經成為人們生活的時尚,我們也時常會在網上買一些東西,一樣的東西,可以比較價格,不會讓我多花錢,又送貨到家,真的是很方便。當然,現在飼料行業銷售模式向網絡化轉變,是要一個發展過程的,誰走在前面,誰就不會被淘汰,我相信這是一個必然的趨勢。[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]
作者: 啊杰    時間: 2009-9-1 20:55
成本 ?。?!
作者: 為民    時間: 2009-9-3 11:34
網絡銷售模式是經銷商今后的一個趨向。




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