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畜牧人

標(biāo)題: 賣青椒與推銷—無法拒絕的銷售話術(shù) [打印本頁]

作者: 冰之雨 時(shí)間: 2009-9-8 15:47
標(biāo)題: 賣青椒與推銷—無法拒絕的銷售話術(shù)
　　老板，青椒辣不辣?”賣青椒的四種答案。
　　第一種答案是：辣。
　　第二種答案是：不辣。
　　第三種答案是：你想要辣的還是不辣的?
　　第四種答案是：這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要。
　　第一種答案的結(jié)果可能是，碰巧買青椒的這兩天上火，這樁買賣就黃了。
　　第二種答案的結(jié)果可能是，湊巧買青椒的這兩天想開開胃口，這次生意沒有達(dá)成。
　　第三種答案的結(jié)果可能是，本想以銷售技巧進(jìn)行二選一反問，結(jié)果遇見較真的主顧，結(jié)果很難預(yù)料。成功率是50%。
　　第四種答案的結(jié)果無疑是最佳的，這個(gè)答復(fù)不言而喻，成功率是100%。
　　這是個(gè)很簡單的銷售案例，回答都很簡單，關(guān)起門來講估計(jì)很多人會(huì)選第一個(gè)答案，當(dāng)然，假如購買者就是想要辣的，那你的回答可能已經(jīng)成功了一半，從這個(gè)角度來說倒也不是什么很差的答案。假使你遇到這種情況也許不會(huì)考慮那么多，隨口說出“辣”字是很自然的，
　　我們來分析這個(gè)案例有點(diǎn)事后諸葛的感覺。說到底這是個(gè)推銷技巧問題，推銷技巧是什么，我覺得是沒有真正答案的，很多技巧在這可能是個(gè)成功的銷售案例，用在別的地方有可能就是失敗的。
　　這需要我們在日常銷售活動(dòng)中去總結(jié)，要用心去思考，而且要有學(xué)以致用的能力。但是不管怎么樣，多站在消費(fèi)者立場來回答他們的問題這是絕對不會(huì)錯(cuò)的。“青椒辣不辣”，回答“辣”和“不辣”都只能滿足一種消費(fèi)者需求;而回答“你想要辣的還是不辣的?”雖然已經(jīng)考慮到兩者的需要，但終歸還是把問題丟給了購買者;“這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要。”Wonderful，我不管你是要“辣”還是“不辣”，親愛的顧客，我已經(jīng)為你分好了，這一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。
　　試問，作為推銷者的你，又有幾次真正站在消費(fèi)者立場做銷售呢，開口是“我們的產(chǎn)品有十大優(yōu)勢”、閉口是“我們的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品中最好的”。親愛的朋友，你有問過或掌握住購買者的深層次需要嗎。什么十大優(yōu)勢呀只是自己那么認(rèn)為的，跟我有什么關(guān)系，說不定我就是想要有劣勢的那種呢。你有價(jià)格優(yōu)勢，對不起，我是拿來送禮的，我要價(jià)格高的、高檔的，低的不要，你地淘汰。“老板，青椒辣不辣?”一樣的產(chǎn)品，如何回答決定銷售成功與否。

作者: 李業(yè)明 時(shí)間: 2009-9-8 16:06
樓主從實(shí)踐生活中尋找營銷的訣竅，為營銷人員好好的上了一課啊！
感謝你的感悟分享！

作者: 紀(jì)明科 時(shí)間: 2009-9-8 16:21
高手解答就是不一樣！！！！！！！！！！！！！

作者: amy 時(shí)間: 2009-9-8 17:40
本帖最后由 amy 于 2009-9-8 17:42 編輯

身邊好多北京朋友多不喜歡吃辣椒，北京菜市場賣的辣椒多也不辣，所以我也會(huì)問“辣不辣？”，我家附近的菜市場因?yàn)槌Ｈ?，所以比較熟悉，今年市場里一進(jìn)門多了一戶，她的回答“你自己挑吧，主要看辣椒把兒，把彎的就辣，把兒直的不辣。” 買回去后，直的彎的好像差不多，也好像是像她說的那么回事。到現(xiàn)在都搞不懂她的話幾分對幾分不對，不過已經(jīng)老去她家買菜了。呵呵

現(xiàn)在看來，這個(gè)賣菜的大姐更是營銷高手哦:)3:

作者: 東方之子 時(shí)間: 2009-9-8 18:20
呵呵，實(shí)踐出真知，營銷無定論！

[ts]東方之子于 2009-9-8 18:20 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

呵呵，實(shí)踐出真知，營銷無定論！

作者: 楚水朝陽 時(shí)間: 2009-9-8 20:24
四句營銷術(shù)語評判我認(rèn)為都不滿意.你在推銷產(chǎn)品時(shí)會(huì)進(jìn)入該產(chǎn)品使用人群范圍中.如果說"這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要".這句比較經(jīng)典的話也缺底氣.因你只是一個(gè)販夫.對所推銷產(chǎn)品范疇里所有品種不可能全面了解假如此時(shí)購買者是個(gè)菜農(nóng)或該行農(nóng)藝師會(huì)反感這句帶有欺騙性的話.因椒品種有朝天椒，益都紅.大紅袍.二荊條.涮椒.指天椒.甜菜椒等.各品種功能使用范疇都不一樣，假如在推薦時(shí)問下買者干啥用.再比較推薦就更好，還會(huì)贏得回頭客。所以干什都應(yīng)鉆研.盡力去了解他.。

作者: renato 時(shí)間: 2009-9-28 12:20

引用自楚水朝陽發(fā)表于 2009-9-8 20:24的內(nèi)容
四句營銷術(shù)語評判我認(rèn)為都不滿意.你在推銷產(chǎn)品時(shí)會(huì)進(jìn)入該產(chǎn)品使用人群范圍中.如果說"這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要".這句比較經(jīng)典的話也缺底氣.因你只是一個(gè)販夫.對所推銷產(chǎn)品范疇里所有品種不可能全面了解假

同意！要達(dá)到顧問式銷售水平！

作者: jiakang 時(shí)間: 2009-9-28 17:07
呃，生活中無處不是營銷。。。推銷自己最難

作者: safeeye138 時(shí)間: 2009-9-28 18:25
好好學(xué)習(xí)，事非經(jīng)過不知難

作者: mylch2008 時(shí)間: 2009-9-29 00:27
有所感悟！謝了！

作者: 13532031974 時(shí)間: 2009-9-29 00:41
真是，好好學(xué)習(xí)一下才行了

作者: zhuzi 時(shí)間: 2009-10-2 18:55
精辟！一針見血的分析了買賣關(guān)系和立場思想。

作者: koko_zhang 時(shí)間: 2011-3-6 20:24
學(xué)習(xí)了，很好

歡迎光臨畜牧人 (http://www.ylikhb.com/)

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