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畜牧人

標題: 給自己一個前行的理由(轉) [打印本頁]

作者: flyfish01    時間: 2009-10-9 11:59
標題: 給自己一個前行的理由(轉)
我們80年后這代人,有一共性:對自己熟悉的人講起話來滔滔不絕,對陌生的人卻較為冷漠。
        記得第一次拜訪一位40多歲的經銷商,自己真不知道該說什么,當時的情景要多尷尬有多尷尬,真可以用一笑話來表述:一日,某君上廁所,正巧碰到領導,一時語塞,實在想不起來說什么,便說了句:“領導,您也親自上廁所??!”
        從2007年進入惠中公司,已經有2年了,在別人看起來,“一剎那”,自己卻感覺漫漫“長征路”。2年里,自己從剛畢業的毛頭小伙到現在的自感 “成熟老道”,深深的體會到那句話:環境改變一切。
        與自己的成長分不開的主要因素我認為就是學習,不要因為自己畢業就把學習拋在腦后,現將自己在從事工作的心得分享給大家:
        一、學會做人,拉近與客戶的距離
     銷售員每天都要與不同的客戶打交道,只有把與客戶的關系處理好了,才有機會向客戶推介你的產品,客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手,第一件事情就是學會做人,不斷培養自己的情商,拉近與客戶的距離。
        二、做一個自信的人
        在自己的心目中沒有什么不可能,決不懷疑自己的公司,決不懷疑公司的產品,決不懷疑自己的能力,相信自己一定能夠征服客戶,客戶也一定會對你另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時,心里要明白:這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應,沒有什么大不了。千萬不要因為客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己的能力。如果有這種想法,那結果肯定是與這個客戶失之交臂。
        三、做一個主動的人
        天上不會掉餡餅,命運掌握在自己的手中,要做一個積極主動的人。客戶不理睬你,你可以主動去推銷自己,關心他及他周邊的人,用你真誠的行動去感染他及他的家人,如:每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品;客戶不告訴你市場情況,你可以主動去問;想了解市場的真實情況,你可以自己主動深入到客戶市場一線,親自去了解;客戶沒有告訴你他的基本情況,你可以通過其他一些間接手段去了解。
        四、做一個吃苦耐勞的人
        很多客戶不認可剛從學校畢業的新手,很大一部分原因是懷疑業務新手不能吃苦。你如果沒有吃苦的精神,是不可能獲得客戶的認可的。做銷售,如果沒有太多的經驗,沒有太多的關系網,沒有太多的老本吃,唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長,比別人拜訪的客戶更多,比別人拜訪客戶的頻率更高,也就是說比別人吃更多的苦。
       只有這樣,業績才能提高,銷售能力才能提升,才有可能得到客戶的認可。
       五、每天進步一小步,持之以恒
       每天避免一個小失誤,每天進步一小步,那么一個月、兩個月,我們就可以比別人少犯許多失誤,就可以比別人進步幾大步,學會一點一滴累積自己的知識和經驗,聚沙成塔。
       同樣,每周、每月也是如此,不是特殊事情,決不更改計劃。
       如果不能很好地規劃自己的工作,你又怎么能對客戶“指手畫腳”?誰又能相信一個連自己的工作都不能計劃周密的人,又能去指揮好客戶操作好市場呢?
        各位朋友,相信把自己的工作來當成自己的一份事業來做的話,成功將離你不遠!
        最后,讓我們以這首“給自己一個前行的理由”來共勉吧——
        流水的奔騰,是對大海的向往。
        種子的發芽,是對生命迸發的渴望。
        時間的流逝,意味著對生命步伐的不斷催促。
        生命的開始與消逝,就代表輪回的往復,自己前行的理由就是對生命的豐富演繹。
        其中包涵了成功與失敗、幸福與苦難、富貴與貧窮,甚至生命與死亡……
        前行的理由來自對理想的不斷追求,是對成功的渴望,是對幸福的追求,是對財富的擁有,是……
       其對立面是失敗、苦難、貧窮……
       因此,這才是我們真正前行的理由!
       是失敗讓我們對成功有執卓的追求;
       是苦難讓我們對幸福有了重新的理解;
       是貧窮讓我們對財富有了無限的渴望。
       它們,使我們對人生的意義有了重新的詮釋與理解。
作者: 為民    時間: 2009-10-27 18:37
支持80后創業,因為有了你們,這個世界更精彩。。。
作者: 胖豬豬    時間: 2009-10-27 19:09
為80后喝彩,加油?。。?




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