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畜牧人

標題: 給自己一個前行的理由(轉) [打印本頁]

作者: flyfish01 時間: 2009-10-9 11:59
標題: 給自己一個前行的理由(轉)
我們80年后這代人，有一共性：對自己熟悉的人講起話來滔滔不絕，對陌生的人卻較為冷漠。
      記得第一次拜訪一位40多歲的經銷商，自己真不知道該說什么，當時的情景要多尷尬有多尷尬，真可以用一笑話來表述：一日，某君上廁所，正巧碰到領導，一時語塞，實在想不起來說什么，便說了句：“領導，您也親自上廁所??！”
      從2007年進入惠中公司，已經有2年了，在別人看起來，“一剎那”，自己卻感覺漫漫“長征路”。2年里，自己從剛畢業的毛頭小伙到現在的自感 “成熟老道”，深深的體會到那句話：環境改變一切。
      與自己的成長分不開的主要因素我認為就是學習，不要因為自己畢業就把學習拋在腦后，現將自己在從事工作的心得分享給大家：
      一、學會做人，拉近與客戶的距離
　銷售員每天都要與不同的客戶打交道，只有把與客戶的關系處理好了，才有機會向客戶推介你的產品，客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養自己的情商，拉近與客戶的距離。
      二、做一個自信的人
      在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶也一定會對你另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，心里要明白：這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應，沒有什么大不了。千萬不要因為客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己的能力。如果有這種想法，那結果肯定是與這個客戶失之交臂。
      三、做一個主動的人
      天上不會掉餡餅，命運掌握在自己的手中，要做一個積極主動的人。客戶不理睬你，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你真誠的行動去感染他及他的家人，如：每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品；客戶不告訴你市場情況，你可以主動去問；想了解市場的真實情況，你可以自己主動深入到客戶市場一線，親自去了解；客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以通過其他一些間接手段去了解。
      四、做一個吃苦耐勞的人
      很多客戶不認可剛從學校畢業的新手，很大一部分原因是懷疑業務新手不能吃苦。你如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認可的。做銷售，如果沒有太多的經驗，沒有太多的關系網，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。
   只有這樣，業績才能提高，銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認可。
   五、每天進步一小步，持之以恒
   每天避免一個小失誤，每天進步一小步，那么一個月、兩個月，我們就可以比別人少犯許多失誤，就可以比別人進步幾大步，學會一點一滴累積自己的知識和經驗，聚沙成塔。
   同樣，每周、每月也是如此，不是特殊事情，決不更改計劃。
   如果不能很好地規劃自己的工作，你又怎么能對客戶“指手畫腳”？誰又能相信一個連自己的工作都不能計劃周密的人，又能去指揮好客戶操作好市場呢？
      各位朋友，相信把自己的工作來當成自己的一份事業來做的話，成功將離你不遠！
      最后，讓我們以這首“給自己一個前行的理由”來共勉吧——
      流水的奔騰，是對大海的向往。
      種子的發芽，是對生命迸發的渴望。
      時間的流逝，意味著對生命步伐的不斷催促。
      生命的開始與消逝，就代表輪回的往復，自己前行的理由就是對生命的豐富演繹。
      其中包涵了成功與失敗、幸福與苦難、富貴與貧窮，甚至生命與死亡……
      前行的理由來自對理想的不斷追求，是對成功的渴望，是對幸福的追求，是對財富的擁有，是……
   其對立面是失敗、苦難、貧窮……
   因此，這才是我們真正前行的理由！
   是失敗讓我們對成功有執卓的追求；
   是苦難讓我們對幸福有了重新的理解；
   是貧窮讓我們對財富有了無限的渴望。
   它們，使我們對人生的意義有了重新的詮釋與理解。

作者: 為民 時間: 2009-10-27 18:37
支持80后創業，因為有了你們，這個世界更精彩。。。

作者: 胖豬豬 時間: 2009-10-27 19:09
為80后喝彩，加油?。。?

歡迎光臨畜牧人 (http://www.ylikhb.com/)

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