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畜牧人

標(biāo)題: 從一粒米成功 [打印本頁]

作者: 林瑞2008    時間: 2009-10-19 15:50
標(biāo)題: 從一粒米成功
提起臺灣首富王永慶,幾乎無人不曉。他把臺灣塑膠集團(tuán)推進(jìn)到世界化工業(yè)的前50名。而在創(chuàng)業(yè)初期,他做的還只是賣米的小本生意。  王永慶早年因家貧讀不起書,只好去做買賣。16歲的王永慶從老家來到嘉義開一家米店。那時,小小的嘉義已有米店近30家,競爭非常激烈。當(dāng)時僅有200元資金的王永慶,只能在一條偏僻的巷子里承租一個很小的鋪面。他的米店開辦最晚,規(guī)模最小,更談不上知名度了,沒有任何優(yōu)勢。在新開張的那段日子里,生意冷冷清清,門可羅雀。
  剛開始,王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷,一天下來,人不僅累得夠嗆,效果也不太好。誰會去買一個小商販上門推銷的米呢?可怎樣才能打開銷路呢?王永慶決定從每一粒米上打開突破口。那時候的臺灣,農(nóng)民還處在手工作業(yè)狀態(tài),由于稻谷收割與加工的技術(shù)落后,很多小石子之類的雜物很容易摻雜在米里。人們在做飯之前,都要淘好幾次米,很不方便。但大家都已見怪不怪,習(xí)以為常。
  王永慶卻從這司空見慣中找到了切入點(diǎn)。他和兩個弟弟一齊動手,一點(diǎn)一點(diǎn)地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來,然后再賣。一時間,小鎮(zhèn)上的主婦們都說,王永慶賣的米質(zhì)量好,省去了淘米的麻煩。這樣,一傳十,十傳百,米店的生意日漸紅火起來。
  王永慶并沒有就此滿足。他還要在米上下大功夫。那時候,顧客都是上門買米,自己運(yùn)送回家。這對年輕人來說不算什么,但對一些上了年紀(jì)的人,就是一個大大的不便了。而年輕人又無暇顧及家務(wù),買米的顧客以老年人居多。王永慶注意到這一細(xì)節(jié),于是主動送米上門。這一方便顧客的服務(wù)措施同樣大受歡迎。當(dāng)時還沒有“送貨上門”一說,增加這一服務(wù)項目等于是一項創(chuàng)舉。
  王永慶送米,并非送到顧客家門口了事,還要將米倒進(jìn)米缸里。如果米缸里還有陳米,他就將舊米倒出來,把米缸擦干凈,再把新米倒進(jìn)去,然后將舊米放回上層,這樣,陳米就不至于因存放過久而變質(zhì)。王永慶這一精細(xì)的服務(wù)令顧客深受感動,贏得了很多的顧客。
  如果給新顧客送米,王永慶就細(xì)心記下這戶人家米缸的容量,并且問明家里有多少人吃飯,幾個大人、幾個小孩,每人飯量如何,據(jù)此估計該戶人家下次買米的大概時間,記在本子上。到時候,不等顧客上門,他就主動將相應(yīng)數(shù)量的米送到客戶家里。
  王永慶精細(xì)、務(wù)實的服務(wù),使嘉義人都知道在米市馬路盡頭的巷子里,有一個賣好米并送貨上門的王永慶。有了知名度后,王永慶的生意更加紅火起來。這樣,經(jīng)過一年多的資金積累和客戶積累,王永慶便自己辦了個碾米廠,在最繁華熱鬧的臨街處租了一處比原來大好幾倍的房子,臨街做鋪面,里間做碾米廠。
  就這樣,王永慶從小小的米店生意開始了他后來問鼎臺灣首富的事業(yè)。
  王永慶成功的例子說明,不要以為創(chuàng)造就非得轟轟烈烈、驚天動地。把一粒米這樣細(xì)小的工作做好同樣也是一種創(chuàng)造。
作者: zmyqhdcl    時間: 2009-10-19 16:28
看著別人成功這么容易,其實背后付出的一切是不為人知的,天下沒有免費(fèi)的午餐。一份耕耘,一分收獲啊
作者: yixiang    時間: 2009-10-22 14:31
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作者: 為民    時間: 2009-10-24 18:52
成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是值得我們?nèi)ヌ接憽?br /> 當(dāng)然自己的路還是要結(jié)合自身條件走下去。
作者: buanwen    時間: 2009-10-28 14:10
實在感人之子。。。是我們學(xué)習(xí)的榜樣。。。。。。。。。。。。。我們要學(xué)習(xí)他任何事情都要細(xì)心去做好。。。不光做好。還要更好
作者: liuhuifang    時間: 2009-10-29 14:10
細(xì)節(jié)決定成敗,態(tài)度決定一切~~
作者: flyfish01    時間: 2009-10-29 14:16
我們在成功人的成長過程中能夠?qū)W習(xí)很多東西啊




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