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畜牧人

標題: 【謀劃營銷】為何新手做銷售是那么困難 [打印本頁]

作者: 畜牧刀客 時間: 2009-11-15 01:29
標題: 【謀劃營銷】為何新手做銷售是那么困難
本帖最后由畜牧刀客于 2010-9-26 22:44 編輯

為何新手做銷售是那么困難？？在上個月我給我的朋友打電話慰問他的工作做的如何？？他在電話里講道：40噸飼料，只銷售出兩袋飼料，然后又被買家給送了回來，經過那次我朋友詳細的描述了當時情況，我好言相勸他，我說你不要失望，事情沒有那么順利，可是你有大腦，為什么人家能銷售出去，而你卻不能。在電話里我感覺到他的沮喪和失望，通過銷售給他打擊很大，內心也很難過。為何他會失敗，當天由于我有事情找王中老師，于是便給王中老師打去電話，電話里我向王老師說明了我朋友的境遇，他再三的指出了：新手銷售的不足之處。和我聊了很多，于是我心里有了一些感悟，想到：是飼料企業的問題還是個人的問題？？？這個責任推脫給誰呢？？給銷售人員帶來的打擊應該找誰來撫平呢？？

作者: zhaochuwen 時間: 2009-11-15 02:02
這個不好說可以明確的是，你賣不動料沒業績公司可能要給臉色了～

作者: 畜牧刀客 時間: 2009-11-15 02:21
回復 2# zhaochuwen

呵呵，我朋友到那家公司就被人派下去做了，連培訓都沒有培訓。

作者: 畜牧工作者 時間: 2009-11-15 08:23
那樣的公司沒有什么潛力，他什么都不知道你叫他怎么推銷，這樣這有一個結果，那就88

作者: snmv 時間: 2009-11-15 20:39
公司產品\銷售流程等等的培訓還是要有的,不然怎么做?

作者: 畜牧刀客 時間: 2009-11-16 16:53
回復 5# snmv

關鍵的是沒有，所以我朋友才對銷售失望了。

作者: 劉增軍 時間: 2009-11-16 17:32
對于新業務員的銷售熱情，培訓、業務經理的幫助和鼓勵是最關鍵的。新業務員首先得有工作激情，再有就是學習。現在飼料銷售不好做，但越難做的事情對新人來說磨練的機會就越多，磨練越多對以后的發展就會越有幫助！有些新人進入角色特別快，成功來的太早有時反而會成為他們以后的瓶頸！

作者: 畜牧刀客 時間: 2009-11-16 17:34
回復 7# 劉增軍

您講的很深刻，感謝您的指點。

作者: tom147145111 時間: 2009-11-16 20:00
銷售需要培訓嗎？
自然淘汰法最好

作者: 畜牧刀客 時間: 2009-11-17 13:10
回復 9# tom147145111

您要是新手你覺得呢.難道您認為不需要嗎??

作者: 惠民 時間: 2009-11-17 14:33
我也沒有經過培訓就被派下去了。
但是，我認為培訓是必須的。

[ts]惠民于 2009-11-17 14:33 補充以下內容[/ts]

我也沒有經過培訓就被派下去了。
但是，我認為培訓是必須的。

作者: mute0616 時間: 2009-11-17 17:42
我畢業時養了2個月豬，感覺沒前途
就跟同學出來跑銷售了，但當踏出這一步時，我沒想到后來會那么的失敗
幾年過去了，我又轉了行，回想當時的往事
感覺到之所以失敗
一、客戶定位沒定好，我大戶不趕跑，追求的全是小戶，一月下來，白忙乎，銷量上不去
二、剛出校園，不懂人情世故，經常被人坑
三、對自己的產品沒有100%的熱愛，當時我們料和其他料做對比，結果失敗了，在以后的銷售中，老是想到此事，對自己產品介紹時明顯信心不足
四、也就公司培訓了，每月的例會不應只是講成績，講疾病，搞模擬，更多的是應該多講講銷售中的技巧，注意事項，以及現實中的銷售，回去的再總結，在這里我不認同模擬，和實戰區別太大了
五、缺少關心，經常一個月中自己都是孤零零的，沒人鼓勵，沒人關愛，在加上成績不好，老是讓自己想到干這行是否真的行，時間長了，就動搖了
9L所說的自然淘汰法，我不贊同
淘汰的應該是那些沒有長進，不思進取的，每個人都有所長，干銷售可能只是沒選對行或暫時的失敗，適當的給予鼓勵和調換還是能收到很大效果的

作者: 謀易 時間: 2009-11-17 18:34
1.很多公司直接把業務員派下去，不做細致的培訓，這叫賽馬選人，成本低。
2.這種方式對剛入行的人來說，傷害較大，所以，找單位要找有良好的教育培訓體系的企業

作者: 畜牧刀客 時間: 2009-11-20 09:11
回復 13# 謀易

謝謝王老師指點。

作者: Alphawh 時間: 2009-11-20 15:58
做新業務員難，做好業務員更難！

公司要銷量，要市場，現在大部分業務員的工作都停浮在表面，客戶被廠家搶來搶去……

心痛，心寒，心傷！

作者: 畜牧刀客 時間: 2009-11-21 10:20
回復 15# Alphawh
痛，傷，寒士無用的，踏實的做吧，堅定的前行。

作者: Alphawh 時間: 2009-11-21 13:45
回復 16# 畜牧刀客

最后的結果是傷農！

作者: lclujunyi 時間: 2009-11-21 16:22
無論是什么樣的公司，失去了用戶信譽一切都會逐漸消失。

作者: 畜牧刀客 時間: 2009-11-21 16:27
回復 18# lclujunyi

是的，所以業務員也要更加努力做。

作者: hl43802960 時間: 2009-11-29 08:58
12樓總結得的真夠全面啊

作者: 畜牧刀客 時間: 2009-11-29 19:24
回復 20# hl43802960

呵呵

作者: greentech 時間: 2009-12-1 16:06
準備不充分。1，企業沒有告訴業務員如何準備，更沒有方法。2，個人沒有準備。
這種做法，無疑于送死！
如果連槍都不會開，就讓你上戰場，會怎樣呢？何況在他手里，槍都沒有？

作者: 畜牧刀客 時間: 2009-12-4 21:01
回復 22# greentech

是啊，所以還需公司能培訓業務員。

作者: majian20100 時間: 2009-12-14 22:31
我覺的是經驗缺乏的問題

[ts]majian20100 于 2009-12-14 22:33 補充以下內容[/ts]

我覺的是經驗缺乏的問題

作者: jiakang 時間: 2009-12-15 08:49

我畢業時養了2個月豬，感覺沒前途
就跟同學出來跑銷售了，但當踏出這一步時，我沒想到后來會那么的失敗
幾 ...
mute0616 發表于 2009-11-17 17:42

非常贊同,樓主的經驗之談阿

作者: williamjeep 時間: 2010-1-19 10:04
銷售就是自然淘汰，我發現那些厲害的都沒有什么培訓。都是自己摸索出來的，銷售不成功是因為
：一，你沒有把銷售當成解決你生活，目前困境的來看待，你還有錢找新工作，你下一餐還有，你還有地方住
二：你對產品的理解不好，產品沒有質量好與不好區分，就算是石頭你也要當飼料來賣
三：始終都還是你太安逸，你不知道，如果賣不掉，今天就餓肚子。

作者: flyfish01 時間: 2010-1-19 10:12
培訓固然重要，但是為什么非要公司的培訓呢?自己就不能上網絡、看書等等途徑給自己一個培訓嗎？關鍵在于心態

作者: 新鄉大北農 時間: 2010-1-20 09:45
有機會還是來我們這些公司試試，在小公司對你人生沒有什么大的幫助

作者: songkeqin 時間: 2010-1-21 19:36
物競天擇適者生存

作者: 啊杰 時間: 2010-1-21 19:44
萬事開頭難！

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-2-5 17:52
回復 31# 啊杰

是的。執著追求吧，沒有別的辦法~

作者: amy 時間: 2010-2-5 18:04
本帖最后由 amy 于 2010-2-5 18:12 編輯

回復 9# tom147145111

最基本的要知道吧，否則如何推？如何銷？（尤其是不知名的企業，更要了，除非你是正大，是希望，通威，六和------你可以不用太費口舌介紹產品）否則自家產品性能；產品銷售分布情況，各地反映如何、和同類產品相比較優缺點；還有公司對手的情況（對手的優劣勢），使用自己公司產品的企業情況等等這些都是需要培訓的吧。

此外就是一些錦上添花的培訓：比如公司理念、企業文化、銷售禮儀等等。

作者: qiuxd2100 時間: 2010-2-5 18:07
物兌天擇，造者生存！

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-2-5 18:14
回復 34# qiuxd2100

哈哈

作者: xianhua628 時間: 2010-2-5 18:28
其實銷售時非常簡單的，沒有做好的原因是公司的銷售模式，產品模式及公司的問題。一般人如果公司的運作合理80%的人都能做好業務。英雄無用武之地啊

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-2-5 18:30
回復 36# xianhua628

呵呵，不要賴公司產品，為何不找找自己原因，不要一味的把責任歸給企業。

作者: 小螞蟻 時間: 2010-2-5 18:36
是呀，不管做什么都要自己多付出，公司只是為你提供個自我展示的平臺，至于你在上面如何發揮哪是你個人的問題

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-2-5 18:42
回復 38# 小螞蟻

沒有錯，但是有一點：有些企業真是不怎么樣？？

作者: xianhua628 時間: 2010-2-5 19:00
回復 37# 畜牧刀客

現在新的銷售理念是：大多數人都可以做成業務，關鍵是看公司怎么去引導怎么去培訓

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-2-5 19:03
回復 40# xianhua628

難道公司的培訓就能讓你做成銷售？？不一定吧

作者: xianhua628 時間: 2010-2-5 19:11
回復 41# 畜牧刀客

公司的主要任務是正確引導，并不是告訴你怎樣去做。其實做業務是需要分工的，特別是人員的聚焦。如果一個初中畢業的正常人在公司有10多天的正確培訓，在加上一個月的市場調查。是很快能做成業務的。僅代表個人見解也不一定適合所有人供參考吧。

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-2-5 19:53
回復 42# xianhua628

呵呵，不用爭論了，把時間浪費了，不值得

作者: 又見新月 時間: 2010-2-5 20:06
現在很多公司找10個新業務員最后能留下的也就是1個

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-2-5 20:08
回復 44# 又見新月

哦，就談到這里吧

作者: 業務小兵 時間: 2010-2-6 08:20

1.很多公司直接把業務員派下去，不做細致的培訓，這叫賽馬選人，成本低。
2.這種方式對剛入行的人來說，傷 ...
謀易發表于 2009-11-17 18:34

不少這種企業啊！去學校招聘會就看出來了！明明招兩個他愣感寫招五十！

作者: kltdzhong 時間: 2010-2-6 11:01
銷售是能鍛煉人，但是許多人是經不起鍛煉的。

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-2-6 12:21
回復 47# kltdzhong

呵呵。也許是的，靠i自己毅力了。

作者: 獸用B超 時間: 2010-2-6 16:19
同一個飼料公司
肯定有優秀員工
全面學習銷售方法。
知道自己哪里不足回復 1# 畜牧刀客

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-2-7 11:43
回復 49# 獸用B超

謝謝賜教。

作者: 獸用B超 時間: 2010-2-8 14:57
我覺得還是從自己身上找原因！
不要找別的原因！
剛開始跑業務！
要有決心和毅力。
剛開始，肯定干的不好。
如果自己有決心和干勁，肯吃苦，肯學習
公司還是會給機會的。
我第一年跑業務
經常想放棄，經常被老板罵：沒有業績。
每次被罵后，心里總想：“他媽的不干了，回家種田去”
但我每次都要自己堅持，同時，默默的模仿“業績好的同事，怎樣和客戶交流的”
通過自己模仿和整理，自己也可以大膽的面對客戶了。
不管是大客戶，還是小客戶。
我們是去給客戶創造價值的，又不是去騙客戶，有什么好怕的。
做業務，用心去做
我想肯定能成功的
知道自己的不足和缺點，可以去學習和改進
我覺得：“自己就會離成功不遠了”
還是要相信自己的能力。
剛開跑業務遇到一個“好領導”也很關鍵。
當你灰心的時候，領導會像對自己孩子一樣的安慰和鼓勵。
我剛開始跑業務，就是碰到一個好經理的。
是他讓我慢慢成熟
現在不和已經的經理是同事了
但，我們還是會聯系
但

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-2-8 15:06
回復 51# 獸用B超

呵呵，謝謝

作者: lchj 時間: 2010-2-8 15:18
是這樣的銷售你經過努力你會發現什么叫做柳岸花明又一春

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-2-8 15:21
回復 53# lchj

OK,我朋友做銷售，我不作。

作者: 萬馬奔騰 時間: 2010-2-8 16:08
想培養一個人讓他去搞飼料銷售，想毀掉一個人也讓他去搞飼料銷售。

作者: 鐘神秀 時間: 2010-2-8 16:22
做銷售必須要對自己有信心，對公司產品有信心。
雖然不提倡拿自己產品的長處攻擊競爭對手，但沮喪時候還是需要有一點點盲目樂觀的精神的。否則，孤軍奮戰，你會感覺很無助。
和公司技術售后搞好關系。遭遇難處的時候，有他們指點一下，幫你一把，對你做下客戶很有好處。
最重要的，還是要敢于做大戶！做大戶的過程中，有磨練有艱苦，但是一旦做了下來，對你的自信心培養是很有好處的。
個人之見，僅供參考！

作者: 路飛 時間: 2010-2-8 16:33
新手---要膽大心細臉皮厚，關鍵是心態，堅持……
本人經驗---動之以情，曉之以理，誘之以利
也就是先推銷自己，再推銷公司，然后是推銷產品

作者: 爽歪歪 時間: 2010-2-8 17:16
銷量就是面子，數據就是自尊！新手如果善于總結的話，總會在殘酷的競爭中殺出自己的路子來

作者: caler 時間: 2010-2-8 19:51
學習了，各位銷售前輩！！

作者: 八一子弟 時間: 2010-2-8 23:23
你一定需要找到適合自己的工作方法，多實際應用，然后逐漸轉變為自己的工作思路，隨著自己在工作中價值的慢慢體現你會發現自己人生的位置！

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-2-10 10:46
回復 60# 八一子弟

是啊，自己的天賦了。

作者: sunmanji 時間: 2010-3-23 14:53
說的很好，真實體會1

作者: xxd67272 時間: 2010-3-23 16:06
這樣是不是公司應該找一下原因啊

作者: lsjdahua808 時間: 2010-3-25 19:21
新業務員在下市場之前得到公司的培訓對于公司以及業務員來說都是很有利的、至少應該讓業務員在此期間能夠充分的了解公司的理念及產品，對于新業務員這是必不可少的！

作者: yihaiqiu520 時間: 2010-3-25 20:44
新手做銷售那么困難,實際上有兩方面原因造成：
1、對自己所銷售的產品本身性能和使用不是很了解，導致客戶無法了解產品的優點。
2、自信心不足或者你的自信無法傳遞給你的客戶

作者: zlzilan 時間: 2010-4-22 22:32
各位大哥大姐，我是今年的應屆畢業生目前還沒工作，我的女朋友參加工作了，也會聽她說工作的事，她也是跑銷售，剛一個多月，她們公司開始也進行了一些培訓，但是我能感覺到不是特別有效果，或者說對我女朋友沒效果，帶他的經理也不怎么教她，總是說她這不好那不好，我覺得公司應該對新人進行系統的培訓，公司產品，以及公司在行業的地位，最好能讓老手帶帶，當然我絕對老手的人品很重要，有的人根本就不適合帶別人，反而會害了別人。

作者: 洲際牧業 時間: 2010-4-22 22:43
說的很好，那就讓你女朋友換個場吧！跟這樣的廠跑是沒有前途的

作者: 吉翔 時間: 2010-4-23 08:57
銷售有技巧，但無定式。所謂培訓也只是教會人方法，為什么非要等著公司培訓？公司培訓如何做事，但往往很多人缺的是如何做人，即如何進行有效地溝通，剛畢業的學生如果連做人都沒學會，就別指望公司培訓了。多從自身找原因。

作者: zlzilan 時間: 2010-4-23 17:03
回復 67# 洲際牧業

我不是很想讓她做銷售，覺得不適合女生，她不希望自己做什么半途而廢，想堅持看看，我說多了她還不高興，就想由著她先做，而且她也有她的道理，做事情還是堅持一下好些，她的技術經理人還是不錯的聽說。謝謝您的回復和意見。

作者: zlzilan 時間: 2010-4-23 17:07
回復 68# 吉翔

我說的不是那個意思，我覺得就是說新手畢竟是新手，不可能無師自通，銷售本來是沒有定式的，但是我覺得應該讓新手跟著老手跑跑，起碼對一些流程，實際的事情有些親身的體會，這樣自己做起來會比較有底，要不然完全就是自己盲目的在那里瞎跑，效果不是很明顯，甚至說是對工作完全喪失信心。你說是不？

作者: 如水 時間: 2010-4-23 18:32
人才的培養是一個循序漸進的過程，尤其是業務員，好的公司應該搞好業務員上崗前的各方面技能培訓，然后搞好企業內部的傳幫帶，說白了就是有老業務員指導著干一段時間，新業務員明白差不多了，再讓其自己獨立操作市場，這樣業務員的成活率和成長速度才會好些

作者: 野豬888 時間: 2010-4-23 18:49
除了買彩票新手做什么都困難

作者: hahachina 時間: 2010-4-23 19:14
做銷售其實是建立與客戶信任, 這種關系的建立是需要時間的.

作者: hss 時間: 2010-5-6 15:05
多碰壁，當你碰得頭上血都流干了，你就成熟了

作者: 一把火 時間: 2010-5-6 16:21
新手干什么不困難啊！自我摸索吧！

作者: 古月楊 時間: 2010-5-6 20:41
跟個好師傅，會輕松很多，壓力不是很大，進步又快。

作者: 碎米魚 時間: 2010-5-6 20:42
很多的原因吧，但是只要努力就會好起來的。
我也是個新人，送你一句話共勉吧。
“只要決心成功，失敗就不會把我擊倒！”——《世界上最偉大的推銷員》

作者: 萬牧源 時間: 2010-5-7 12:38
回復 7# 劉增軍

我想一個不注意公司形象的公司是很難做大的,隨便一個人都可以派出去做業務肯定是有問題的,再也有可能是先派出去鍛煉發現問題克服困難改變現狀的第一步有的時候企業也處于摸索和學習階段.

作者: 萬牧源 時間: 2010-5-7 12:41
回復 12# mute0616

可能是我幸運的,剛參加工作也是做業務,電話業務,經過很多場培訓,受過很多高人和前輩的指點,所以一出道就比較順利.

作者: 萬牧源 時間: 2010-5-7 13:44
我覺得初做業務時應該具備的幾點:
1、夠熱情，有一種初出牛犢不怕虎的沖勁。
2、夠執著，因為當時我是兼職做業務工作的，沒有現成分配來的客戶,原有的客戶都是專職業務人員負責，留給我的都是很難拿下的一些特殊客戶，當然我認為這是我的機會.我不定期跟這些企業的負責人聊天溝通，可能有些企業是被我的執著給感動了。
3、膽子夠大，我覺得人與人之間不應該很難溝通，而且我都直接找到大老板或直接的負責人，覺得真正的大老板或者高管反而很好打交道都特別平易近人，故意刁難你的人肯定不是什么大人物。
4、夠真誠，我想做到公司的老總或者高官肯定是有一定素養的通情理的人，講清楚你的目的，告訴他合作的好處，大家各取所需（關鍵你要找到對方的需求點是什么很重要），沒有人會拒絕的。
5、愛學習，我不是本專業出身，但是我每天我都會看很多相關的雜志書籍，更多的是請教有經驗的前輩們，不恥下問。
6、對自己的產品有足夠的信心，如果我是你我一定會選擇我的產品與服務，不選擇是你的損失，沒達成共識可能是因為我介紹的不購清楚或者表達的方式方法不太準確，但是請你相信我的產品和服務絕對是物超所值的。
......
待續

作者: 牛莫王 時間: 2010-5-7 13:59
懂人生、懂天時地利、懂專業、精人性、沒有數年的鍛煉很難成熟！

作者: ysf9999 時間: 2010-5-8 10:46
嘿嘿，跑業務去，鍛煉自己，充實自己

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-5-8 17:36
回復 81# 萬牧源

謝謝

作者: lxf1567 時間: 2010-5-9 11:28
沉下去做

作者: 春節 時間: 2010-5-9 15:10
通過這些貼我對銷售有一些了解，謝謝各位因為我想轉做銷售

作者: guoguo328 時間: 2010-5-9 16:00
我覺得缺乏人脈積累和對產品應用的深刻了解是最關鍵因素

作者: wangli102510 時間: 2010-5-9 22:33
做事先做人，凡是都需“悟”。大浪淘沙，剩下的是金子。堅持做人的原則，堅持做事的方式，堅持自己的目標，堅持學習.............................

作者: 萬馬奔騰 時間: 2010-5-9 22:34
銷售不是立竿見影的工作，需要一個過程。

作者: 華潤世紀 時間: 2010-5-9 22:54

我畢業時養了2個月豬，感覺沒前途
就跟同學出來跑銷售了，但當踏出這一步時，我沒想到后來會那么的失敗
幾 ...
mute0616 發表于 2009-11-17 17:42

你說的真好。
現在的銷售的確很辛苦，往往一個人奮戰在前線，好一點的公司還可以，有些支持；差一點的公司，全憑自己。我向每一位銷售人員致敬，你們辛苦了。

作者: 唐朝2009 時間: 2010-10-22 16:43
不教而戰謂之殺

作者: liubing5855982 時間: 2010-10-24 19:56
以前很愛看動物世界，每每就能看到獅子老虎這樣的猛獸，都會因為各種原因獵食失敗而餓上幾天的肚子，但是生存的欲望使他們必須要不斷的努力，否則就會被自然淘汰。如今做了銷售，才真正感覺到競爭的殘酷，但想想獅子老虎那樣的猛獸都經常失敗，我們這點困難又算什么呢？:4d:

作者: 浙江三鼎蒙脫石 時間: 2010-10-30 09:05
未經培訓銷售員，就派下去的作發一、證明該公司銷售經理無能，沒有能力作培訓。二、有能力而未盡力，屬于不作為，三、影響銷售人員信心，可惜了進去做銷售的人員。

作者: 天師貓神 時間: 2010-11-18 10:20
謝謝各位學習了

:D::

作者: 美人魚 時間: 2010-11-18 10:24
不要為了找工作而找工作，要為了發展去找工作，到這樣的公司，什么培訓都沒有，建議他趁早走人，耽誤自己的寶貴時間

作者: 謀易 時間: 2010-11-18 11:29
年輕的時候，要有投資意識，找一家好的企業，而不僅僅關注待遇，學習就是成長、權衡，舍棄也是投資。

作者: 與狼共舞sc 時間: 2010-11-18 11:43
學習一下，對“缺少關心，經常一個月中自己都是孤零零的，沒人鼓勵，沒人關愛，在加上成績不好，老是讓自己想到干這行是否真的行，時間長了，就動搖了 ”，很有感觸，

作者: 謀易 時間: 2010-11-18 20:00
為什么說做銷售歷練人呢？因為它能鍛煉綜合素質，最重要的就是自我管理，這也是做老板的很多出身是業務員的原因之一.

作者: 眞鈊偽妳 時間: 2010-11-18 21:27
回復 tom147145111 的帖子

師傅領進門修行在個人但是連起碼的流程都不知道自己的產品都不知道如何快速的進入銷售

作者: 張海峰 時間: 2010-12-9 22:07
如果不進行一定的培訓，新手連自己要買的產品都不熟悉，那在銷售中的收獲是可想而知的！

作者: 湘陳新建 時間: 2010-12-14 20:49
做銷售要培養自己的自我管理與自學能力.沒有人會比自己更關心自己的成長

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-12-15 14:14
回復湘陳新建的帖子

戰場上永遠沒有弱兵，注重自己能力提高:hehes:

補充內容：
銷售也是考驗忍耐力，我在大學時幫同學銷售衣服，就讓人拒絕過。。。:4d:

歡迎光臨畜牧人 (http://www.ylikhb.com/)

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