畜牧人
標題: 劉永好：天真的產業鏈與業務回歸 [打印本頁]
作者: 胡文輝 時間: 2010-1-23 21:15
標題: 劉永好：天真的產業鏈與業務回歸
林佑剛
新希望的產業鏈看似合乎邏輯,在現實中卻缺乏真正的可能性。
劉永好在收購各地乳業,闖入零售業的時候,并沒有想到情況是如此復雜,以為可以像他做飼料一樣,幾年功夫就可以成就一方霸業。然而,當我們回過頭來細想他當初的投資理念時,不免讓人覺得天真。
支撐劉永好進入零售業、乳業的是其“打造飼料業—乳業—零售業產業鏈”的夢想:乳業可以為飼料業提供市場出路,零售業可以成為乳業很好的銷售商。咋一聽,這樣的邏輯似乎非常美妙,一環扣一環。然而細細一想,疑問馬上就會產生:這是一個合乎規律的商業邏輯嗎？想想看,即使樂客多在幾年內成功開設起50家大型超市,甚至成為中國最大的連鎖超市,它能消化得了泛希望牌的乳品嗎？泛希望牌乳品的銷售能夠全部系在樂客多這條“大船”上嗎？
“通過對零售業的開發和控制,為自己的乳品、肉食產品打開銷路。”這種想法是不是顯得過于天真呢？同樣的,全國各地希望系乳業公司所養的奶牛可以全部吃希望牌飼料嗎？說句笑話,希望牌飼料的營養能夠滿足希望系奶牛的成長要求嗎？如果真的是這樣,市場競爭的商業社會豈不變成了希望牌車輪獨轉的環境了？現代社會有這么簡單的商業邏輯嗎？
筆者不禁還要問, “飼料業—乳業—零售業”是合乎邏輯的產業鏈嗎？對產業鏈稍微有一點了解的人應該都會知道,飼料業的下一個環節更應該是飼養業乃至屠宰業,而不是什么乳業。乳產品作為終端消費品,下一個產業鏈環節雖然是流通業,但這樣的流通業與乳業并非是單一鏈條的關系,這也意味著,單純的乳業根本不足以支撐劉永好的零售業。假如劉永好要真的打造一條清晰產業鏈的話,已擁有龐大飼料王國的新希望似乎更應該進入飼養業、屠宰業。
如今,沃爾瑪、家樂福、好又多、聯華超市以及各地大大小小的零售超市基本上已經瓜分了國內零售商業市場,而隨著沃爾瑪、家樂福等外資企業的不斷擴張,其他規模更小的超市已經難以找到自己的生存空間。劉永好的樂客多顯然是在這樣的大環境下被強行“生”出,試問,從長遠來說會有發展前景嗎？無論是從市場空間,還是資金、運營能力來看,新希望都少有獲勝的希望。打造“飼料業—乳業—零售業”產業鏈的想法說到底只不過是一個“騙”人或是自欺欺人的想法而已。假如這當真是當初劉永好的想法,用“天真”二字來形容實在是一點不為過。
像做了一場夢,樂客多終于要出手轉讓了。說心里話,這場夢還不算太長,否則明知不行還堅持不斷地往零售業里投錢,那有可能就真的成了劉永好的噩夢了。
然而,即使斬斷了零售業這一環節,還有乳業的整合在等待著劉永好。隨著與山東六合集團的戰略聯盟,新希望在飼料業的地位進一步增強。但是,劉永好能夠把自己的泛希望系乳業整合好嗎？回歸真正的乳業產業鏈并在這條價值鏈上真正把握其中成功的關鍵因素才是劉永好在乳業上的正常道路。
（作者為上海影響力企業管理咨詢有限公司高級咨詢顧問、管理系統改造專家、戰略專家、企業文化測評專家）
作者: 穆然 時間: 2010-1-23 21:19
呵呵。。。擴張之路并不好走啊
作者: 蘇曉 時間: 2010-1-24 04:41
因為乳業更賺錢,產業鏈只是借口而已.
作者: 小農民 時間: 2010-1-24 07:37
現在還在擴張磨合期，現在下結論還為時尚早。
作者: 文峰 時間: 2010-1-24 08:16
反觀正大集團下屬“易初蓮花”超市在全國做得紅紅火火，這是“為什麼呢”？
作者: 胡運芳 時間: 2010-1-24 09:16
前途是光明的，道路是曲折的······
作者: 孫銳利 時間: 2010-1-24 09:47
一步一個腳印，踏踏實實走出來就好了！
作者: CFX 時間: 2010-1-24 10:02
不試下怎么知道,只有去做才有成功的啊
作者: 華康種鴨場 時間: 2010-1-24 11:45
敢想敢做
作者: liamou 時間: 2010-1-24 15:51
新希望每年3個億整合？有用嗎？？
作者: awang 時間: 2010-1-24 16:25
呵呵，好耍 ‘
作者: davidwei 時間: 2010-1-24 17:05
把零售業作為任何一個產業的下鏈都是難以實現的,零售業的競爭已經超出包括農牧行業的其他行業.正大零售業的成功決不是單為自己的產品尋找出路.看看正大自產產品在零售業的分額就知道.
農業如果形成 全產業鏈,末端應該是專業的食品銷售公司.
食品銷售公司根據產品情況,選擇銷售渠道,如和其他零售巨頭的合作,開設綠色食品的專賣店等.
[ts]davidwei 于 2010-1-24 17:09 補充以下內容[/ts]
在對食品安全和食品風味的需求日漸提高的情況下,自建終端做高品質綠色商品的可能性還是有的,自己的上游產業的成功會給競爭者提供高門檻.
作者: haojianming888 時間: 2010-1-24 17:10
我看不盡然啊，看長遠一些，隨著乳品市場的擴大，乳品是可以拿出來做專賣店的。
作者: 萬馬奔騰 時間: 2010-1-24 17:18
不管怎樣，劉永好還是敢想敢干的，經營思路一定要順應市場的規律。
作者: 蘭天 時間: 2010-1-24 17:49
這些利害關系劉董事長應該是知道的吧，一件事情的成功與否影響因素很多。
作者: 養豬在線 時間: 2010-1-24 18:09
投資產業鏈一條龍是對的
作者: 川牧人 時間: 2010-1-24 18:59
看來下一步新希望應該自己多養奶牛了喲。
作者: kdnmk 時間: 2010-1-24 19:26
吃六和，石羊，大象，新希望，南方希望，興達飼料都相當于吃了劉永好的飼料！
作者: haojianming888 時間: 2010-1-25 09:25
那沒關系，現階段只是探索和起步階段，如果一帆風順的話，就用不著他們巨頭去做了。現在的風險將來會為他們帶來巨額的利潤，咱們拭目以待吧
作者: 胡文輝 時間: 2010-1-28 09:23
看來下一步新希望應該自己多養奶牛了喲。
川牧人 發表于 2010-1-24 18:59 
遠見，很有可能的哦：）
作者: 基層工作者 時間: 2010-1-28 09:30
本帖最后由 基層工作者 于 2010-1-28 09:32 編輯
窮人真窮了，進入時低利潤，穩定后高利潤，現在超市的利潤在30-40%-一般的商品
作者: 小農民 時間: 2010-1-28 21:11
只要國有大型企業不出手，劉永好就可以很好的玩下去的。
要是中糧那些巨無霸出手，沒有哪個民營企業玩得下去的。
作者: chengdunykjxy 時間: 2010-2-6 21:52
現在劉永好在成都這個地方還是有很強悍的渠道！！
作者: ccc2000 時間: 2010-2-6 22:13
兩點啟示：一、老前輩都會犯錯，我們也可能犯錯，決策前多聽聽他人意見，包括不同意見；
二、老前輩都知錯就改，我們也沒必要因為面子而錯到底。
作者: tian11aiguo 時間: 2010-2-8 12:59
競爭最后的結局就是寡頭生存，希望集團就是在玩資本與國家政策，其他的無關吧！國家有一天支持發展，新希望就會玩下去！
作者: flyfish01 時間: 2010-2-8 13:21
路是很艱難，但是（我個人的想法）畜牧行業的發展以后會不會朝著這種模式發展：專業養豬——飼料——糧食——農民達到惠農，同時我們要生活——肉食，這樣也許會使得某些企業得到空間
作者: 3727112 時間: 2010-2-8 13:50
看不懂的，好復雜啊
作者: hanfei633 時間: 2010-2-8 14:06
這個，唉，不好說。
作者: 胡文輝 時間: 2010-2-9 10:23
兩點啟示：一、老前輩都會犯錯，我們也可能犯錯，決策前多聽聽他人意見，包括不同意見；
二、老前輩都知錯 ...
ccc2000 發表于 2010-2-6 22:13
呵呵，讀而知之，頂一下，加30論壇幣。
作者: zhangmc 時間: 2010-2-9 10:32
大企業肯定要這樣嘗試的，要不小企業沒有能力試，大企業不試，豈不沒有更高規模的企業了，
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