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畜牧人

標題: 北京星火元給水產飼料生產企業的18條忠告 [打印本頁]

作者: 星火元 時間: 2010-2-5 12:52
標題: 北京星火元給水產飼料生產企業的18條忠告
本帖最后由星火元于 2010-2-8 12:50 編輯

1.2010年通貨膨脹在所難免，農副產品的漲價必然，原料采購提前進行，用量大的小麥、豆粕購買期貨或囤貨是一良策。

2.不要采購便宜原料，記住買的沒有賣的精。

3.配方原料品種控制在10種之內，方便采購、庫存，而且質量易于把握。

4.原料選擇把水產動物對原料中的氨基酸利用率放在第一位。

5.不要故意拖欠供應商的貨款，與供應商建議良好的關系。

6水產料的配方氨基酸營養指標必須高于飼養標準10%~20%。

7.無論原料如何變化，配方可以改，但不要隨意降低營養指標。

8.不要用磷酸氫鈣代替磷酸二氫鈣。

9.不要添加違禁藥品。

10在水產料中不要添加晶體氨基酸，擇優使用耐高溫的微囊（包膜）賴氨酸、蛋氨酸、蘇氨酸，可以有效降低配方成本，提高產品質量。

11.水產料企業必須有自己的實驗基地，便于研究最佳配方，整體質量不會大起大落。

12.善待業務人員，他會給你帶來意想不到的收獲。

13.配方實際指標必須與標簽相符，否則麻煩不斷。

14.配方一定要做好保密工作，因為競爭太激烈了。

15.逐步減少賒銷，最好杜絕賒銷。

16.經常要化驗競爭對手的飼料，知己知彼，百戰百勝。

17.以品質贏客戶，不要以價格拉客戶。

18.過年過節給養殖戶一點小恩小惠，你的企業會越做越大。

通過本人15年在飼料行業的所見所聞，加以總結的忠告，奉獻給大家。 每一條忠告后面都有真實企業的案例

作者: flyfish01 時間: 2010-2-5 12:57
總結得非常好，但是針對原料選擇一塊，針對大宗原料的使用是否有好的建議呢？

作者: xiaoxin007 時間: 2010-2-5 21:02
十八條，有點牽強，有些屬于“好好學習”的正確的廢話。
炒作自己不要緊，一定要甩真本事。

作者: huyidao068 時間: 2010-2-7 20:28
“板凳”說話也太直接了吧！

作者: s0311319 時間: 2010-2-8 08:41
還是比較實用的哦

作者: 星火元 時間: 2010-2-8 12:51
仁者見仁，智者見智！

[ts]星火元于 2010-2-12 12:21 補充以下內容[/ts]

本樓主在這新春佳節之際，向查看和頂帖子的畜牧人網友拜年，祝大家新年快樂，闔家幸福。

作者: putao 時間: 2010-2-23 19:33
說得在理。

作者: lyz 時間: 2010-2-24 21:27
有些道理！

作者: 可研 時間: 2010-2-25 10:22
什么叫有些道理，是非常有道理

作者: jiangbao7 時間: 2010-2-27 10:16
各抒己見，好。我喜歡

作者: huangjian1976 時間: 2010-2-27 14:56
水產飼料不賒銷？這個難度有點大。

作者: kangyucai 時間: 2010-2-27 16:14
一個好出路就是使用微囊氨基酸，提高使用效果。

作者: xiaoxin007 時間: 2010-2-27 19:01
看到樓上回復，我笑了

作者: 牧漁人 時間: 2010-3-4 19:58
這么好的帖子，我建議給加分。

作者: 彭東東 時間: 2010-3-4 23:27
其實我覺得大家不要隨便刪除別人的帖子，沒有道德修為不說，你自己可以講出理由來反駁啊。是不是，呵呵。某些人要大度一點。

[ts]彭東東于 2010-3-4 23:28 補充以下內容[/ts]

補充一點，并不是說講述的不好，只是有一些地方有不同的認識，大家可以借這個平臺來交流，談談。那樣做的話還有意思嗎。

作者: zouyr 時間: 2010-3-5 08:32
:haoa: 我覺得總結的不錯。很實在。

作者: huhongj0723 時間: 2010-3-5 11:43
實踐出真知，仁者見仁智者見智。

作者: liamou 時間: 2010-3-5 11:47
水產料形式大好！

作者: xienanhua 時間: 2010-3-5 15:20
值得借鑒，但不全然?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 彭東東 時間: 2010-3-5 22:59
唱個反調，其實里面的很多東西還是很有用的，比較理想的，但實際生產不是這么回事，每個企業都知道要抓資金，又不是傻子，但真正做到現金銷售的所占的比例有多少？希望、通威能夠做到完全現金嗎？其它一些企業就更加不用說了，這是市場經濟，是市場競爭的必然產物，杜絕的肯能性有多大？太不現實，至少現在很荒唐。做研究，而且必須，這個也太絕對，不敢茍同，實際的企業有多少有自己的研究基地的，需要多少的投入，對部分企業是否值得，企業要考慮投入產出比，再說研究機構做出來的東西你自己覺得這些可行度有多少？論文浮躁，研究浮躁，是一個很現實的問題。沒有實力的企業可以同一些企業進行交流啊，一些公司在這些方面做的很好啊，有理論和實踐生產做支撐，再將好的結果跟客戶分享，已經不是單打獨斗的時代了。沒有基礎的去做，太不現實了。磷酸氫鈣和磷酸二氫鈣的問題已經不是什么問題了，那這樣的話，磷酸氫鈣還有市場嗎？晶體氨基酸的問題大家覺得是陌生的問題嗎？仁者見仁智者見智，說法很不統一的，中國水產品種多，養殖環境、細節并不統一，而且還要分魚的生理機構的，還是要嚴謹一點的好。還有一些東西就不在專家等面前賣弄了。冒犯之處，敬請原諒，只是就事實來說話！這里本來就是大家交流的一個平臺，敞開胸懷來交流。

作者: 牧漁人 時間: 2010-3-5 23:33
本帖最后由牧漁人于 2010-3-5 23:43 編輯

提到"賣弄"，我認為有的人素質要提高，學會珍惜別人的勞動成果，若是我遇到這樣的人，寧可爛到肚子里也沒必要與你交流。
大家說說，是嗎？
有本事你馬上給水產同行搞個10條建議出來，不要求18條，怎么樣？
大伙等著呢.........

作者: 彭東東 時間: 2010-3-5 23:54
不是說賣弄，也不是不尊重，覺得是個人修養問題，你無法理解我的出發點，我首先說了里面很多東西有用，但是不敢茍同，只是發表個人不看法，就一些觀點拿出來跟大家一起探討，并不是說不尊重主人。你自私是你的事情，十條建議，呵呵，不要以為你不提出來，別人就提不出來。
其實隨你怎么想，無所謂，你覺得這樣激將真的有意思嗎？還說出這么自私的話，格局要提高啊。

作者: 彭東東 時間: 2010-3-5 23:57
帖內回復星火元在半小時前說:
我的一個河北朋友做四年魚料了，鯉魚餌料系數一直做在同行的前茅，鯉魚餌料系數在1.4~1.5，到如今一直沒有賒欠，企業銷量逐年上升。為什么呢？
看問題要有一定的高度，小馬過河的故事已經說明了一個道理......

回答：應該說看普遍還是看個別？看不同的地方，還是一個小小的地方。其實也知道說的是這個道理，是一個方向，那個企業都想抓資金，而事實是現在大多企業面臨資金賒欠問題無比痛苦，實際情況真的是那么理想嗎？

作者: 曉魚兒 時間: 2010-3-6 13:16
本帖最后由曉魚兒于 2010-3-6 16:03 編輯

彭東東
給大伙搞點建議吧，我們水產同仁很需要，
不要讓他人瞧不起你！
期待........

作者: 彭東東 時間: 2010-3-6 20:08
回復 24# 曉魚兒

其實不是這樣說的，你自己瞧得起自己就是，自己不自信的話還有什么用呢，只是發表下意見而已，不代表個人感情色彩的，對事不對人，某些人誤解而已，可能也是語言觸犯了某些人的利益而已，呵呵。你說真真的只有這么一些建議嗎，好的建議多的很，你從論壇里面細細總結，發現到處都是亮點，光養殖一個環節，有多少東西夠挖掘的，多少人一生就研究一個藻類或者一種細菌，更何況經營管理、采購、配方技術、品控、加工、銷售、終端服務等各個環節都有大量的可以挖掘的，每個廠家都有自己的一些經驗總結，任何一個環節放在飼料企業的經營發展里面實在是滄海一粟，微不足道。這樣還沒有很多機會嗎？在說了怕一些人有不同意見了，只代表個人觀點，對事不對人，歡迎高手對于不對之處進行指點批評。

作者: 牧漁人 時間: 2010-3-7 15:50
本帖最后由牧漁人于 2010-3-7 15:53 編輯

樓主09年幫助我把草魚的餌料系數從2.0降到1.7~1.8，而且是成本不增加的前提下。因此我永遠感謝幫助過我的人，永遠支持你！
請問彭東東，你能給論壇網友什么？
沒本事做人要低調一點。

作者: 彭東東 時間: 2010-3-7 21:43
隨便樓上的怎么說咯，無所謂，真真實目的我就不說了，實在說出來了有要得罪某些人的利益了！
本人一直都很低調，在跟你說話很沒有意思，不懂不理解別人就不要亂說，更不要惡意攻擊別人，禮貌問題。

作者: xiaoxin007 時間: 2010-3-7 23:44
東東，注冊兩個馬甲吧，哈哈

作者: 星火元 時間: 2010-3-8 19:11
本帖最后由星火元于 2010-3-9 23:36 編輯

歡迎大家批評指正。

作者: 蘇曉 時間: 2010-3-8 21:32
“板凳”太苛求,這是啟蒙加提示用的,不適合"老鳥".

作者: xiaoxin007 時間: 2010-3-8 23:16
話說當年關公過五關，斬六將，這才是關公
斬六個草民，關公就丟人了

作者: 在校學生 時間: 2010-3-9 22:21
本帖最后由在校學生于 2010-3-9 22:37 編輯

這里高手不少啊，請問誰為我回答一下，魚的第一限制性氨基酸是什么？

作者: xidong7312 時間: 2010-4-5 11:02
做水產飼料的企業參差不齊有些企業遇到的問題在別人那里看來很幼稚樓主提出的建議還是不錯的大家針對不同企業情況有選擇的參考
討論夠激烈的不要人身攻擊啊哈哈

作者: qinqin0226 時間: 2010-4-5 12:38
可以學習！

作者: ziyouyu 時間: 2010-4-5 12:53
本帖最后由 ziyouyu 于 2010-4-5 12:57 編輯

很有見地，學習了！

[ts]ziyouyu 于 2010-4-5 12:55 補充以下內容[/ts]

水產飼料不賒銷？這個難度有點大。
huangjian1976 發表于 2010-2-27 14:56

水產飼料都賒賬，所有難度都你扛，雷鋒！

作者: 星火元 時間: 2010-4-27 21:51
做出好的飼料，出好的養殖效果。不用你推銷，養殖戶就是你的推銷員，他說一句頂你百句。你用嗎？和我想用，是兩個概念。用的人多，生產忙不過來，你的營銷策略還用人教嗎？

作者: 草蝦 時間: 2010-5-5 15:37
彭東東講的也是有道理的，說話確實比較低調。也能站在一定的高度上說話啊。

作者: kangyucai 時間: 2010-5-5 20:02
本帖最后由 kangyucai 于 2010-5-5 21:19 編輯

李總，這句話的確我深有感受，如果料的效果不好，市場壓力會非常大的。

作者: lmstdd 時間: 2010-5-5 21:14
看來樓主的18條不夠。

作者: yao201098 時間: 2011-3-18 10:07
有道理，頂一個

作者: longz002 時間: 2011-3-18 17:01
廣告貼，呵呵，不過有道理

作者: 金御 時間: 2011-6-10 16:46
18條都能夠注意到的話，至少會少犯很多不該犯的錯誤。
一個錯誤可能會整死一個廠。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.ylikhb.com/)

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