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畜牧人

標題: 淺談安佑在陜西的發展二 [打印本頁]

作者: kaimili 時間: 2010-4-10 16:22
標題: 淺談安佑在陜西的發展二

俗話說：鐵打的營盤流水的兵，在很多朋友離開安佑之后，我終于也無法支撐，選擇了離開。追溯6月份剛建廠時候，到現在也就9個月，銷售、財務、技術線路已經有9人辭職，這流水還真是快啊，呵呵

以旁觀的角度去看，去回想，我對陜西安佑的印象是這樣的：妖艷的老女人內勤，離2米可聞見怪異的香氣；各辦公室亂跑的孩子，總經理辦公桌上趴著寫作業的孩子；總經理赤腳搭在辦公桌上，一手摳著腳丫，一手拿個大蘋果啃著；冷冷清清的生產區。哈哈，這景象組合到一起還很經典吶

猴哥上月曾經評論過安佑在陜西的發展，作為曾經一起奮戰的戰友，我深有同感。國之將亡，必有妖孽。陜西安佑走到現在的狀況，人才凋零，人心渙散，是和人治的管理手段有相當大的關系的。其實一個初創的企業，管理手段必然人治的因素比較多，等到企業發展到一定的程度，各方面相對規范，法制必然大于人治。但初創企業，收攏人心為主，團結和諧為目的，公平為原則，為的是打造團隊為企業創造價值；而安佑的管理手段且不說，結果就成了人心渙散、幫派對立、分配不公、暗箱操作；最終團隊土崩瓦解，大家各奔東西。

究其原因，這根子問題在哪里吶？怎么會這樣的結果？在我離職時候總經理也和我探討這個問題，他說是文化不同。我哈哈一笑了之。文化的因素是有，但歸根還是用人問題，都是中國人，文化有很大差異嗎？其實就是私心太重而已，為了自己的利益和小團體的利益不擇手段，最終傷了真正想做事的人心，自己的形象也被妖魔化，最終無法進行有效的管理了。記得不久之前有個帖子談論職業成功的問題，首要是“跟對人”，這是典型的跟錯人了，自然要離開。

其實安佑的部分產品時很有特色的，也具有很好的延展性，但竊以為用人和管理很成問題，在短時間內，，很難形成氣候。

桃走無用

2010-4-9

作者: 幽悠南山 時間: 2010-4-10 17:19
真的嗎？

作者: sdlaosui 時間: 2010-4-10 17:37
本帖最后由 sdlaosui 于 2010-4-10 17:39 編輯

樓主有懷才不遇明珠暗投之心理啊，能夠理解。各行業的盲目擴張是把雙刃劍啊，企業的發展靠簡單的復制是不行的，要因時因地因人而異，大環境軟實力能決定好多事情啊！不過從樓主的行文心態上看，對安佑的感情很深，對新企業也是哀其不幸怒氣不爭啊，但現實的情況是時不我待，空耗不起，離開是好事，衷心祝福你！

作者: soslxlsos 時間: 2010-4-10 18:03
是不是啊

作者: kaimili 時間: 2010-4-10 18:21
我在安佑確實是傾注了一定的感情的，一個從零銷量開始的企業，在團隊的努力下做到有一點點銷量，說容易其實也不容易。但無奈所謂的文化不相容，看著戰友一個個陸續離開，自己堅守又談何容易？

作者: h_t44 時間: 2010-4-11 18:01
不管怎么樣，這段經歷也算是財富了
2樓說的不錯，我們這群人，對安佑終歸還是滿懷感情的，安佑上層領導我個人認為很出色：洪平總裁、陳佐邦副總等等，還有一股濃濃得人文關懷氛圍。可是到了陜西，怎么變樣了呢？不是員工問題，就是領導問題。一般情況下員工是弱勢，出問題的可能性不大，那就找領導吧，如果安佑在陜西死掉。這是一條不歸路

作者: kaimili 時間: 2010-4-11 18:57
其實，我很佩服大旗哥。

作者: kaimili 時間: 2010-4-11 22:29
[新手交友] 談談我看到的關于對陜西安佑的評論的看法
新手交友
姓名天大地大我最大
年齡 46
性別男
公司名稱中國農業科技發展有限公司
籍貫陜西
關注領域陜西

看過兩篇陜西安佑辭職業務員的帖子，其中的話有對也有錯，但我覺得有些事情說的太不和情理了，既然對安佑這么有感情，那么你就要從自身去找找原因，真是你們所說的那樣才離開的陜西安佑的嗎，據我所知其實不盡然吧？那個所謂的猴哥就我知道的從去年4月份就來到了陜西安佑，到去年離職的時候一個月的銷量還不到兩頓，是被公司淘汰的吧，這點猴哥能否認嗎？還有4月9號發帖的那位也是被公司淘汰的啊！有怨氣可以發，但是說出喔些話就是惡意的中傷了，其實也就看出來你這個人的人品也就是那樣了。說句實在的，陜西安佑確實存在一些問題，但這些問題都是一個企業在成長過程中都會遇到的，無論是人還是企業的成長都需要一個不斷發現和修正的過程，企業在管理和執行上面難免會出現一些偏頗，但這些都不會影響一個企業的成長和發展，我相信陜西安佑的發展一定會壯大起來，淘汰那些只會玩些小聰明和歪腦筋的人是正確的，那些人才是真正阻礙陜西安佑發展的絆腳石，發展是硬道理，陜西安佑到底如何，請各位拭目以待！

葉知秋: 論壇幣 + 20 元

看完這個帖子我想說：某總，已經很給你面子了！

作者: kaimili 時間: 2010-4-11 22:34
本帖最后由 kaimili 于 2010-4-12 13:05 編輯

看到某總匿名發的帖子，感想很多，你說的都是真心話嗎？
修之以身，其德乃真
一個素養不夠的人，
給你一個項目，你會禍國殃民給你一個團隊你會帶到萬劫不復

清者自清，你也堵不住悠悠眾人之口。

作者: kaimili 時間: 2010-4-11 22:50
本帖最后由 kaimili 于 2010-4-12 13:05 編輯

當我離開安佑的時候，某總非常真誠的對我說：“安佑的歷史會永遠記住你，你是一個非常好的銷售人員，做銷售部經理也是很稱職的。”我回答說：“別虛偽了”。

作者: 湖南人 時間: 2010-4-12 09:33
我知道誰在陜西安佑當頭。哎，在湖南禍害的不夠，又跑到陜西禍害

作者: weiai671 時間: 2010-4-12 11:05
樓主的渲染力很好凡看貼者必回帖，看了“黑人”的回復真是好壞亦難分。大家都一塊干事，確實到那里·那家公司都要流淚·但真正讓你流“血”的不多。你真正對公司傾入很多感情，但有些事情比如公司如何亂，我個人觀點可能是文化問題。每個人做事的觀點看法都不一樣。企業發展像狼群一樣當你有鋒利的牙齒時，狼群就接受你，當你虛弱入隊很可能會被獵食。
   對于猴哥，我想真的不必用2噸銷量來說事每個人的工種不同。猴哥我看他就是他就是狼群合并時另一團隊的，狼頭試問一個領導者是要你自己力量大呢還是，把一群狼的潛能都激發出來呢我想后者可能更為好一些。
   大家每個人確實到公司時滿懷激情抱有一腔熱血，確實沒功勞有苦勞。但如果各個走后都渾身是傷。那我想公司是不是應該想一下。我覺得洪總的心態要換種角度來看待這件事情了。我個人覺得每個一線戰士都有它的作戰技巧，一旦你熟悉了懂得如何去用我想那是百戰百勝吧！李云龍是很會打仗但每次都會給領導闖大禍，但不能為此開除部隊吧！
               有容乃大-海納百川！！！！

作者: xxw0423 時間: 2010-4-12 12:41
如果你是一顆鮮花,自然迎來蜜蜂!

作者: h_t44 時間: 2010-4-13 09:43
呵呵一笑了之

作者: h_t44 時間: 2010-4-13 09:56
本帖最后由 h_t44 于 2010-4-13 02:19 編輯

淺談安佑在陜西的發展
自從09年年初安佑在陜西籌備建廠至今，已經整整一年時間，作為這一過程的親身經歷者，我想首先談談對于目前現狀的一些判斷，然后結合這些判斷，針對安佑在陜西的發展，提幾點建議，雖然我已經從一個參與者轉身成為了一個旁觀者，可是這一年的經歷以及傾注的心血，使我不得不發自內心寫下這些喃喃耳語。
   安佑在陜西目前存在的問題我想主要是銷量，而圍繞銷量，都會涉及到公司的銷售策略、產品定位、內部管理、外部協調、員工認同等等若干問題。這些問題最為突出的應該是產品定位以及內部管理。產品定位（主要是后期料）歷經三次調整補充，結果市場的反應并沒有想象中的積極，而我也一直思考，為什么安佑的教槽料技術如此先進，區區一個后期料，卻顯得的手足無措，究竟是什么原因？諸位仁人志士能否給在下一個提示？從內部管理來說的話，實事求是來講，確實是問題比辦法多得多，各部門之間協調很差勁，而公司的管理制度似乎只能是約束部分人的道具，有的時候客戶在不打款的情況下，可以輕松將產品提走，如此可見一斑。當然，任人唯親是一個企業的大忌，我在這里就不再多談了。
安佑要想在2010年有所進步，在陜西的發展必須要解決瓶頸，最好是進行革新，這個就要看領導者的魄力，這樣說來希望也比較渺茫了。首先要解決的問題是：給所有員工一個認同感、歸屬感。人心齊，泰山移，這是一個優秀領導者的藝術。給員工創造一個公平透明的企業環境是必須的，否則，后面的一切工作都是徒勞。解決了人和人心的問題，接下來就是產品定位，作為一個以高端教槽料見長的企業，在后期料定位方面有必要走高檔精品路線，用戶非常認同這一點，可是，作為管理者必須要有清晰的頭腦，高檔精品肯定不單單是你的價格比別人高，摒棄高附加值的定位思路，就像割掉自己身上的肉一樣，要舍得，這樣的痛苦，作為企業管理者，經歷就是收獲。在這里我也不想多談了，以免討人嫌。內部管理這一塊也需要下恨功夫，當然，如果員工對企業有了歸屬感，這種管理就會事半功倍，古代有商鞅變法，可以治國，同樣，公司內務也一定要制度先行，不講人情。
看過了《阿凡達》，附在高科技載體上，卻不純粹是高科技，更重要的是它能夠震撼觀眾的思想、觸動觀眾的心靈，這是它，《阿凡達》成功的不二法門。最后送給企業兩個字：用心

                                                               大風
                                                         舊歷09年臘月23日

作者: liuyudong777 時間: 2010-4-13 10:14
樓主對安佑也是有感情的，也說了自己的真心話。離開是最華麗的轉身。

作者: h_t44 時間: 2010-4-13 10:16
本來不想多說，也就是kaimili說的清者自清濁者自濁，倘若在某總的帶領下，安佑在陜西倒掉是不以人的意志為轉移的，所以也就沒有必要口舌了。時間是最好的裁決者。
可是還是忍不住（氣量小：）），這個“天大地大我最大”僅憑用戶名，如此看出其狂妄凌人的獨裁之勢。
再看他所說的銷量問題，我考慮的是團隊利益，你一天三變的決策以及你的考核方案，試問如果區域小的話，有幾個兄弟能夠解決溫飽，溫飽都不能解決，何以談戰斗。后來我就考慮，還是把其他兄弟的銷售區域最大化，當然，其中也有一些個人的私心，我認為不為過。
我們是對陜西安佑有感情，那是因為這個公司是我們曾經寄予了夢想和激情的公司。但隨著時間的推移，你的管理作風和能力實在不敢恭維，問題多了，矛盾也就多了，激情消退的時候，我們選擇離開，這個時候可能更多的是心有不甘。
再一點，你所說的我們沒有從自身反省，難道我們要把所有的錯誤都歸結到自己身上，那就叫反省嗎？我想這個概念不對吧。
某總，我想我們一起共事過、奮斗過，雖然有些許不愉快，但我還是想對你說忠言逆耳，良藥苦口！不是所有乖小孩，聽話的小孩都是好孩子。武藝你可以學習少林、華山、甚至峨眉也可以，但千萬別學習太極，這個很傷人，尤其作為決策者！

作者: shuwen8131 時間: 2010-4-17 11:14
有什么樣的頭就有什么樣的兵，將熊熊一窩啊！

作者: tweiwei123 時間: 2010-4-17 16:31
我靠！！！我們原來的公司差不多！！！我們公司現在老人都走了就剩老總一個人了！！

作者: 朝陽李三 時間: 2010-4-17 17:30
可惜安佑呀，老總如果混那就慘了

作者: gongmeng82 時間: 2010-4-18 09:34
@@007:嗚呼哀哉

作者: tian11aiguo 時間: 2010-4-18 23:17
即使分手也應該沒什么怨言！大家還都不是職業人，職業人應該分清楚，你是被管理者而不是管理者，說的話與思維都是管理者，再言其他對每個人都沒有好處！

作者: kaimili 時間: 2010-4-20 21:18
總結在安佑的職場經歷，懷著一顆感恩的心是必須的，畢竟我在安佑學習到了不少的知識，和在其他企業的經歷也是不同的。但同時也為安佑的用人感到擔憂，安佑有很好的產品，這點即使我離開安佑也不能否認，但子公司的總經理級別任用我認為還是有很大的問題，或者說監管不夠，這可能對安佑在局部市場的發展也是致命的。或許這也是企業發展必須經歷的階段吧，畢竟安佑還是個年輕的企業。亂到一定程度，也就該治了吧？也許到那個時候，安佑才真正開始良性的發展。
在安佑的一場經歷，我仍然說我對安佑抱有感情，畢竟我曾經為之付出，但是，想說愛你也不容易啊，安佑！

作者: gongmeng82 時間: 2010-4-20 22:01
:)3:。。。。。
認識的問題

作者: 德智先，行言前 時間: 2010-4-23 08:39
看亂套了，其實你們在這的口水戰我感覺沒有什么意義。陜西安佑的會好好運作企業的，離開的也會好好活著的。沒有必要爭論了

作者: 六和飼料周強 時間: 2010-5-7 19:23
安佑的產品不錯，就是市場開發力度不夠，是自己料不好？還是沒有魄力？

作者: 古文勝 時間: 2010-7-16 14:46
我是路過，看看熱鬧！深圳安佑陜西辦事處祝福陜西的安佑小弟能站起來，畢竟用戶對品牌認可，其他的問題主要在管理上了，生產管理不可忽視，但銷售仍然是龍頭！

作者: 獅山跳蚤 時間: 2010-7-16 15:47
真的很多時候我們并不是要求老總你給我加多少薪水我們希望看到的是一種眾志成城，齊心協力干一番大事業的那種成就感和歸屬感！

作者: bdwck 時間: 2010-7-16 16:20
28樓說的好啊

作者: zhengda 時間: 2010-7-16 20:31
過來看看了解一下

作者: lhwqq_71 時間: 2010-7-17 09:03
一個素養不夠的人，
給你一個項目，你會禍國殃民給你一個團隊你會帶到萬劫不復，太猛了

作者: Derek1993 時間: 2010-7-17 09:26
真的很多時候我們并不是要求老總你給我加多少薪水我們希望看到的是一種眾志成城，齊心協力干一番大事業的那種成就感和歸屬感！好！

作者: kaimili 時間: 2010-7-17 23:50
很長時間沒有回來看這個帖子了，沒想到還有這么多朋友關注這個事情。我已經到了另外一家外資企業工作，還好，感覺沒有憋氣了，大一點的企業還是相對公平一些。對于安佑的經歷，逐漸也有了更客觀的認識，我和我的同伴只是炮灰而已，是一個企業發展的必然犧牲品，幫助公司做到一個業績相對穩定的階段，我們的歷史使命也就完成了，也就沒有價值了，不得不離開。所以奉勸各位職場中人，進入一個新建的公司一定要慎重！可能你的解決會和我一樣，憤懣的離開！
最近看到陜西安佑公司的客戶作死了很多，很多區域的銷量基本消失了，同時又招聘了一批同樣對安佑還抱有幻想的人員重新開發市場，希望這些新人的運氣比我好點吧

作者: godzilla 時間: 2010-7-18 01:06
路過，關注一下。

作者: 小獸醫 時間: 2010-7-18 07:00
大家好：
我在飼料行業也快10年了，我最輝煌的業績也是在安佑，06年11月開始到08年6月我把一個縣的市場從0做到了200多噸/月，從起初的1000工資2200的費用，做到了月收入10000多，因為收入多了，公司的政策也變了08年春會就開始把工資變沒了，沒事我們老市場有銷量我可以堅持，3月份2200的費用也沒了，我還是堅持，因為我對企業有夢想，我想和企業一起成長。看著我幾任的上司都干的不是很長，很多兄弟都認為我應該得到提升的機會，可是還是沒有。期間開發了公司北方最大客戶的兄弟也被迫調換新的市場，要知道他去的市場其實公司業績派了4個人去都是折戟沉沙，其實后來才想明白那是公司變相的逼他走人了。他后面就是我，領導很客氣的找我談話，說讓我們這樣的業務精英回家創業，公司給種種優惠的條件，其實無非就是低價比別的客戶低一點，誰不知道后面還會漲上來啊。我和那個兄弟的市場都給了他們本地人，那個兄弟是河南南陽人，談話結束后，我給客戶打了個電話，我當時和她說著說著，眼淚不爭氣的就奪眶而出了。一切的夢想都化成了泡影。現在想想干不好要走人，因為你增加了企業的成本，干好了也要走了因為他喜歡把好的市場交給他原來的心腹，他們聽話，對待遇要求不是很高，因為他們竊取的是我們的勞動果實，還給企業節約了很多成本，做為一個沒有遠見的老板也默認這種事情的頻繁發生，殊不知人才比什么都珍貴啊。后來到了一家外資企業參加公司年中會議，看到在07年4月武漢參加安佑會議的很多人都到了這里。哈哈大家再次一起端起美酒，現在想想感慨萬千啊。

作者: kaimili 時間: 2010-7-18 08:51
獸醫大哥，看了你的回復，才知道我比你幸運的多，呵呵
畢竟我在安佑呆的時間并不是很長，也不至于離開時候流下淚水（不是挖苦你），看來“良禽擇木而棲”這句話是非常正確的，找到一個好東家不容易啊
祝你好運！

作者: 光明動物醫院 時間: 2010-7-18 16:05
選公司好比選對象，找個完美的很難啊:)3:

作者: 古文勝 時間: 2010-7-22 16:19
安佑的內部管理問題很大，我的一朋友在安佑工作好多年，走時可以說慘不忍睹！股東和股東，股東和職業經理人，職業經理人和員工，可以說安佑的精力都內拱了！

作者: cmm0213 時間: 2010-7-30 00:41
偶的第一份工作也是安佑啊，上天平安保佑。

作者: 夢月寒冰 時間: 2010-8-27 15:09
安佑真的有這么差勁嗎，看了真讓我揪心，本來對這家公司很看好，現在很失望，那位陜西哥哥，你的遭遇讓人同情，不過能找到比安佑更好的公司，你很幸運，祝福你！陜西除了正大，還有那些外企呀，請指點下，謝謝，我也是陜西人，常年在外地，很想回陜西發展。

作者: babaheyeye 時間: 2010-10-15 19:10
實際病在洪平那里害著呢，

[ts]babaheyeye 于 2010-10-15 19:12 補充以下內容[/ts]

樓主你認識大旗

作者: songjs2101 時間: 2010-10-15 20:20
現在廣東安佑終于分家了，呵呵……

作者: zhaoxiaoyu 時間: 2010-10-15 21:01
無論如何，祝福各位有更好的發展

作者: 夢月寒冰 時間: 2010-12-9 10:21
我初來安佑已被安佑的企業文化所感染，“愛與感恩”，企業里充滿了愛與熱情。“品質，技術、服務--永遠領先”，其產品技術高端，飼喂效果立竿見影，服務到位，陜西安佑專門成立了大豬場開發服務部門，人員配置：兩名分別畢業于浙江大學和四川農大畜牧獸醫專業的碩士研究生，一名西農大的本科生及兩名大專生，專門負責豬場開發、養豬場疑難問題的解決及養殖試驗數據的采集，公司正逐步配備豬場環境監測儀及母豬妊娠監測儀。
陜西安佑的到來給陜西飼養行業帶來了新的養殖理念，我相信陜西安佑會有更大更好的發展。

作者: dushuqiang 時間: 2011-1-20 20:36
看來肖老大日子不好過啊！這么多兄弟起義.哎……
不管是白貓還是黑貓，弄得耗子起義就不是好貓！

作者: 金未來 時間: 2011-1-20 20:55
樓主有懷才不遇明珠暗投之心理啊，能夠理解

作者: 無欲則剛 時間: 2011-2-25 16:15
以旁觀的角度去看，去回想，我對陜西安佑的印象是這樣的：妖艷的老女人內勤，離2米可聞見怪異的香氣；各辦公室亂跑的孩子，總經理辦公桌上趴著寫作業的孩子；總經理赤腳搭在辦公桌上，一手摳著腳丫，一手拿個大蘋果啃著；冷冷清清的生產區。哈哈，這景象組合到一起還很經典吶

補充內容：
什么狗屁公司，就是一夫妻店，不過是兩夫一妻店，離開得有理，留在那也只能喝到別人剩下的一點湯水。

作者: kaimili 時間: 2011-3-9 11:14
最近其實想把這個帖子刪了，但是沒辦法刪不掉。。。
時間長了，這些事情也就慢慢淡忘了
不刪也罷，留給大家做個參考吧

作者: dwkxgj 時間: 2011-3-12 21:53
農民階級永遠具有劣根性

作者: ^未注冊用戶^ 時間: 2011-3-16 23:18
無規矩不成方圓，人有問題，產品從何談起？發展從何談起？

作者: 屈子江畔 時間: 2012-7-29 01:04

無欲則剛發表于 2011-2-25 16:15
以旁觀的角度去看，去回想，我對陜西安佑的印象是這樣的：妖艷的老女人內勤，離2米可聞見怪異的香氣；各辦公 ...

看看陜西安佑會記住誰，大家就會明白了！當你傷害別人的時候其實是在傷害你自己，因為一條好狗是不會隨便去咬人的。

作者: niuxiaoping1978 時間: 2012-8-16 21:33
建設初期領導者人格魅力很重要。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.ylikhb.com/)

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