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畜牧人

標題: 什么是市調，希望給大家個啟示。 [打印本頁]

作者: gbmmr 時間: 2010-6-10 13:51
標題: 什么是市調，希望給大家個啟示。
這些天在廣東，籌劃新維素登錄廣州的事情，之前的一項工作就是市調，一般認為就是價格、產品、誰會賣、主導產品或者那個產品會比較好賣。

我這里的市調結果如下：廣東黃雞市場普遍認可438（羅維素438傳統單），主要競爭就是誰有好的代理商，大家也是以這個單為標準到處去做委托生產，然后比價格、比帳期、比關系了，多年如此，廖無新意。

走訪客戶時提到一個問題，今年普遍的黃雞料采食量上不來，并且過料普遍，不僅廣東、廣西也是如此，配方基本不變，生長性能下降，排除了氣候影響因素，找不到具體原因。

另一個問題是：今年黃雞普遍的腳色要差些，沒有以前的腳色黃（廣東市場也不需要加黃了），現場看到玉米的色澤也淺，也缺少飽滿的感覺，主要來自東北，各廠的情況差不多，普遍的反應玉米質量不如去年。

就是這么個消息，分析如下：玉米不僅提供淀粉質能量來源，很重要還有一個就是葉黃素，或者玉米黃質，可以確定采食量、腳色與此都有關系，這個還不夠，需要驗證以下的事情：其一：是否小雞的腹瀉幾率增加了，增加的情況下，球蟲的發生率也會增加；其二：是否普遍的雛雞均勻度變差，上市時的均勻度偏差比去年大？

現在需要調查的是，以上兩個問題是否普遍？如果普遍，可以確定和玉米有關，另一個提供玉米黃質的是玉米蛋白粉，或者DDGS的來源，都需要對市場供應量作出預估，這樣就基本明確了為什么采食量下降的問題。

上面的市調被證明是正確的，那么，可以坦率的告訴大家，針對廣州市場的gbmmr-V1130就會具有提高采食量的作用，相關的好處是：羽色會改善、上市均勻度好，更重要的采食量就是飼料廠的競爭力！意味著你會有更好的飼料效率！

這個就是市調！市場調查與分析！

作者: union 時間: 2010-6-11 19:31
呵呵，怎么不介紹一下是怎么樣解決問題的？產品的賣點，我們也好學習一下！

作者: 亞勇 時間: 2010-6-13 17:05
今年的過料問題比往年嚴重很多，盧大哥說說原因？玉米的質量影響？

作者: hy 時間: 2010-7-8 19:55
相較去年今年玉米品質要差一些.

作者: Gerrard 時間: 2010-7-8 20:26
要是有些數據就更好了！

作者: gbmmr 時間: 2010-7-8 22:01
回復 2# union

老大，這個是關于如何進行市調的，大致的一個過程是什么樣子的，不是專門解決問題的。

作者: zjying 時間: 2010-7-15 11:25
你這個市調太差勁了，好在你是老板。不然你老板肯定會把你娃炒了。要你簡直浪費。
市調不是要你去發下問題，而是叫你去找出門路，發現機會。看完你這個，我覺得你就是告訴養殖戶這個飼料不能用了噠。有一天大家知道是你說的了，保證叫你在這寸步難移。
還有啊，這么三流調查剛畢業的都可以做出來了。不要拿來教人。誤人前途呀。。

作者: gbmmr 時間: 2010-7-15 22:23
回復 7# zjying

我不是老板，那個養戶用什么不是我說了算，當然也不是你說了算。

不過很想請教你也做個市調分析，好學習一下啊。。先謝謝你！:huahua:

作者: daijixin1 時間: 2010-7-16 01:09
市調就是一句話：“發現賣點”

作者: 暮雨撒江天 時間: 2010-7-16 08:13
人家不是也找到賣點了啊，也提出解決方案了嗎？還針對問題有相關的產品推出了？懷疑你是否仔細看完了沒有！

作者: zjying 時間: 2010-7-16 09:39
不曉得樓上的大哥是不是也沒調查過。反正我是沒做過哈。不過我覺得市場調查第一個重點要確定市場的需求，他好像找到了就是要增黃，增食，或者說是根據這個需求做的這個產品吧。但是我敢肯定第二個重點他好像沒在意。我不覺得地球上有完美的產品。如果你覺得你的完美了其實就沒必要市調呀，銷售的了。所以第二個重點應該是對比同等產品在市場上的占有及其發展形勢及其用戶反應情況吧？當然價位也很重要，以此為基礎找到一個你覺得更能讓人信服的理由的產品來說服用戶，或者避開別人的長處而不至于出門就栽跟斗吧。他直接就在那說他的產品怎么怎么樣？你覺得有必要么？市調該是公司內部看的吧？不需要吹噓他的好。而是要實際。

沒對的請指正哈，偶沒做過銷售。嗚嗚。

作者: majj2006 時間: 2010-7-16 10:04
看完了，覺得挺好的。

作者: daijixin1 時間: 2010-7-16 11:10

人家不是也找到賣點了啊，也提出解決方案了嗎？還針對問題有相關的產品推出了？懷疑你是否仔細看完了沒有！
暮雨撒江天發表于 2010-7-16 08:13

你的理解錯了，我講的這個賣點有兩層意思：第一，我們自己產品的賣點，第二，客戶的真實需求，客戶真實的需求才是我們最大的賣點。呵呵

作者: 暮雨撒江天 時間: 2010-7-16 17:38
哦，我錯了，以后多學習啊。呵呵

作者: niuxiaoping1978 時間: 2012-8-17 19:57
能針對市場存在的問題進行有針對性的解決，也應該是其產品的賣點吧！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.ylikhb.com/)

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