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畜牧人

標(biāo)題: 如何正確選擇畜牧產(chǎn)品銷售渠道，實(shí)現(xiàn)畜牧產(chǎn)品利益的最大化 [打印本頁]

作者: qhywan 時間: 2010-6-19 15:07
標(biāo)題: 如何正確選擇畜牧產(chǎn)品銷售渠道，實(shí)現(xiàn)畜牧產(chǎn)品利益的最大化
隨著電子商貿(mào)的不斷發(fā)展，更多行業(yè)的經(jīng)營者愿意把自己的產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)具有不可比擬的優(yōu)勢，畜牧業(yè)也不例外。
作為一個產(chǎn)銷特別的行業(yè)，畜牧業(yè)存在著產(chǎn)品不耐存、受市場影響較大的特點(diǎn)，作為生產(chǎn)銷售廠家來說，如何選擇行之有效的銷售渠道，建立起產(chǎn)、供、銷的有機(jī)市場體系，就顯得尤為重要。筆者所見，以中國畜牧街網(wǎng)站為例，為何包括陜西正大在內(nèi)的數(shù)十萬廠商都把中國畜牧街作為自己產(chǎn)品的主要銷售載體呢？下面我們進(jìn)行近一步的分析。
首先，要考慮目標(biāo)市場的因素。
一般商家在銷售畜產(chǎn)品時，應(yīng)適當(dāng)考慮畜產(chǎn)品存儲時間短的特點(diǎn)，盡量減少流通、滯留環(huán)節(jié)，但還要考慮以下方面：
1．潛在顧客數(shù)量。如果潛在顧客的數(shù)量相對較少，銷售者可以考慮使用推銷人員直接推銷；相反，如果顧客數(shù)目多，就必須考慮使用中間商進(jìn)行廣泛的銷售活動。
2．市場分布狀況。市場是集中還是分散，如果比較集中，經(jīng)營者一般可采用直接銷售方式；如果分散，則使用中間商進(jìn)行銷售。
3．市場容量大小。對于一次性購買數(shù)量很大的用戶，可直接供貨；對于訂單較小分散的用戶，可以通過中間商進(jìn)行銷售。
其次，考慮產(chǎn)品因素。
1．價(jià)格。價(jià)格越高或者越便宜的產(chǎn)品應(yīng)選擇短渠道模式，因?yàn)槎嘁淮沃虚g轉(zhuǎn)手，就要加上一定大中間商利潤，會影響銷路，一些價(jià)格較高的產(chǎn)品，最好是經(jīng)營者使用推銷員直銷。
畜產(chǎn)品經(jīng)營者要取得成功，畜產(chǎn)品運(yùn)銷渠道技巧是很重要的，有適銷對路的產(chǎn)品還不夠，還必須有恰當(dāng)?shù)那腊旬a(chǎn)品和信息送到消費(fèi)者手中。
2．產(chǎn)品技術(shù)性質(zhì)。一般技術(shù)性較高的產(chǎn)品，或售后技術(shù)服務(wù)非常重要的產(chǎn)品，經(jīng)營者應(yīng)盡量縮短渠道。高技術(shù)的耐用消費(fèi)品，如需通過中間商銷售，必須設(shè)立服務(wù)中心，比如飼喂、防疫等，防止途中造成損失。
3．產(chǎn)品的體積、重量。體積大，重量也大的商品，宜短渠道銷售，以減少流通費(fèi)用。
由此可見，要做一個有頭腦的生產(chǎn)銷售管理者，必須要考慮產(chǎn)品的市場因素和價(jià)格因素，針對不同的產(chǎn)品，制定不同的銷售策略。但是無論選擇哪種銷售渠道，都必須注意一點(diǎn)，就是盡可能的選擇短渠道銷售模式，來減少產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)次數(shù)，把中間商的利潤減少到最小，使自己的產(chǎn)品具有價(jià)格競爭力。而把網(wǎng)絡(luò)作為一個載體的營銷模式，就省去了中間環(huán)節(jié)，直接實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品——客戶的銷售模式，既保證了產(chǎn)品的最大價(jià)值還擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售范圍。
但是，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性、不確定性，使很多客戶望而卻步，而成功的畜牧商業(yè)平臺是怎樣運(yùn)作的呢？筆者發(fā)現(xiàn)，在中國畜牧街網(wǎng)站上發(fā)布供求信息的注冊企業(yè)都有完整的企業(yè)簡介、有效的產(chǎn)品信息和上傳營業(yè)執(zhí)照三重保障，并且網(wǎng)站提供誠信商等特色服務(wù)，使賣家、買家的利益得到最大保證。
因此，不論選擇網(wǎng)絡(luò)銷售還是選擇推銷員直接銷售，銷售者都要確保適合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，減少產(chǎn)品銷售中的不利因素，例如地域限制、虛假產(chǎn)品等等。
本信息轉(zhuǎn)自中國畜牧街 www.***

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