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畜牧人

標題: 南寧正虹實現(xiàn)“雙超”有秘訣 [打印本頁]

作者: 3727112 時間: 2010-7-6 00:46
標題: 南寧正虹實現(xiàn)“雙超”有秘訣

http://www.chinazhjt.com.cn/home/zhenghongbao.files/200710/200710-01.html

本報訊（記者賴邁成）截止9月初，南寧正虹實現(xiàn)今年銷量和利潤的雙超。
在今年公認的“市場多劫”中，南寧正虹今年1-8月份銷量同比增長21%，利潤增長110%。更值得一提的是，在飼料行情疲軟的環(huán)境下，從今年3月始，南寧正虹的銷量逐月遞增200—300噸。
南寧正虹靠什么逆市場而上？9月中旬，記者有幸深入南寧正虹，在南寧正虹，聽得最多的是“創(chuàng)新”，談的最多的是“創(chuàng)新”，創(chuàng)新實實在在給南寧正虹帶來了如朱槿花一般紅紅火火的喜慶。

鞭打快牛營銷激勵推新招

“好鋼用在刀韌上，薪酬體系就要創(chuàng)新，要真正體現(xiàn)出各盡所能、按勞分配。‘鞭打快牛’的激勵機制，就是讓有能力、業(yè)績好的營銷員只顧埋頭苦干，不必抬頭看錢。”在簡樸的南寧正虹總經(jīng)理王連海的辦公室，聽王總談到營銷激勵的話題，他很直白，也一語中的。
在買方市場為主體市場經(jīng)濟下，營銷成了取勝的法寶，營銷靠的是人，要的是能大量銷出產(chǎn)品的營銷精英。南寧正虹建立“鞭打快牛”式的營銷激勵政策，就是要產(chǎn)生更多的營銷精英。
把提高底薪，加大提成幅度，業(yè)績與提成直接掛鉤，并且實行末位淘汰，不養(yǎng)懶漢和懦夫，這樣來促使“快牛”更快，這就是南寧正虹建立“鞭打快牛”的激勵機制的初衷。
每個營銷員規(guī)定一個基本量，銷出一噸料按規(guī)定提成。年度超目標任務的，總銷量超出部分仍可提成，這種機制下，通過精減后的17名營銷員今年6、7、8月完成各自基本量的基礎(chǔ)上，絕大部分都大幅超出目標任務，他們當中月工資多的已拿到6、7千元，預計今年底，將有一半營銷員還能拿到超年度目標任務提成獎。
營銷員翁宇平，今年3月接手南寧周邊市場，該市場當時月銷量僅10—20噸，翁宇平一來，不等公司提供交通工具，就自己掏錢買了摩托車，整月奔波在市場，人黑了、也瘦了，但銷量上來了，從6月起，月銷量竄上100噸。今年7月，由于市場需求大增，產(chǎn)品有時供不應求，翁宇平圍繞著市效基地，用摩托拖著幾包飼料，來回穿梭在幾十公里的路上，為養(yǎng)殖戶調(diào)節(jié)貨源。記者在市場上見到翁宇平，已一身黝黑的他，露出白白的牙齒一笑說：“累是累點，但干起來有勁。”象翁宇平這樣的“快牛”，還有曹啟明、李艷、柳敢軍、甘介軍……
近幾個月，南寧正虹營銷員還自發(fā)搞起了內(nèi)部競賽活動，誰的月銷量率先上200噸，誰請客，這樣的請客誰都樂意，柳敢軍就請過三次客。
如今這支穩(wěn)定的營銷隊伍,又從其他飼料公司吸引了3名新員,已壯大到20人。

整合資源控制成本辟新徑

今年來，南寧正虹兩眼緊盯著成本要效益。
在飼料市場競爭日益激烈的今天，原料成本控制是競爭的龍頭。
為打好成本仗，從事過多年技術(shù)研發(fā)的總經(jīng)理王連海，與集團技術(shù)部、研發(fā)中心一同在原料替代上找答案。南寧地處我國南端，本地資源豐富，且一些原料僅此獨有,加上與越南等國相鄰,利用本地和近距離原料，就地取材，南寧正虹有著得天獨厚的優(yōu)勢。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，充分利用本地資源，南寧正虹整合資源走出了一條新路徑。通過多次實驗，一種替代新原料有了結(jié)果，并在市場上得到廣大養(yǎng)殖戶的喜愛。原來一些原料采購需從幾千里外的地方購進，即使價格優(yōu)惠，也難敵高額的運費，使用新替代原料后，每噸可節(jié)省成本300多元，僅此一項就為南寧正虹增利32萬余元。
向生產(chǎn)管理要成本，是南寧正虹整合資源降成本的另一著棋。為降低生產(chǎn)成本，南寧正虹推出集中生產(chǎn)，如生產(chǎn)破碎料，采用連續(xù)集中生產(chǎn)，不停機、不換模、不換篩，避免設備空轉(zhuǎn)。今年來，盡管顆粒料生產(chǎn)量所占比例大幅上升，而粉碎粒度還降低的情況下，集中生產(chǎn)為南寧正虹的每噸電耗減少了3.67度，煤耗每噸下降1.2公斤。
加強生產(chǎn)過程管理,避免人為因素造成的廢品，減少返工率，同樣是生產(chǎn)降成本的重要環(huán)節(jié)。公司為鼓勵生產(chǎn)員工認真操作、熟練操作，樹立上工序?qū)ο鹿ば蜇撠煹母叨蓉熑涡模吭略谏a(chǎn)員工中實行優(yōu)秀員工評選。8月份，員工藍榮金評為了優(yōu)秀員工。藍榮金能在20分鐘內(nèi)熟練完成別人需要半個多小時才能完成的“換模”工作。
南寧正虹決不亂花一分錢，用王連海的話說：“能省則省，差旅費、電話費、宣傳費、招待費已控制到人，誰超出誰出錢。”今年來，南寧正虹四項費用比預算每噸減少20.34元，可控的定額責任費用比預算減少8萬多元。

順勢而為摸準市場出新品

今年1-8月，南寧正虹的雞鴨料同比增長了214%，這是南寧正虹順市場之勢，推新產(chǎn)品取得的驕人業(yè)績。
年初，南寧正虹認真分析市場變數(shù)，預計今年的廣西市場，禽料空間巨大。定調(diào)禽料上規(guī)模，在市場中樹起正虹禽料的品牌。
禽料要上規(guī)模，談何容易？就是南寧市區(qū)域內(nèi)，時產(chǎn)1噸以上規(guī)模企業(yè)就有200余家，南寧正虹禽料要立于不敗之地，除營銷要練好“武功”外，產(chǎn)品要造成好“武器”；價格有優(yōu)勢，質(zhì)量還要過硬,而南寧正虹取勝的優(yōu)勢恰恰就是贏在價格和質(zhì)量上。
進入6月，南寧鴨料銷售市場火暴。面對機遇，南寧正虹全力以赴，生產(chǎn)滿負荷，在生產(chǎn)工人緊缺的情況下，營銷員利用休息時間頂班生產(chǎn)，保證市場供給。
記者采訪中，見到每一位南寧正虹飼料的經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶，在說起正虹鴨料時，無不翹起大拇指。南寧市效四塘鎮(zhèn)養(yǎng)鴨大戶李宗寅老板，便是使用正虹鴨料的受益者，今年6-8月盡賺3萬元。在養(yǎng)鴨地見到李老板時，他抱起毛色漂亮又肥碩即將上市的西洋鴨，笑開了花。

融洽協(xié)作團隊呈現(xiàn)新面貌

很多時候，看一支團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力,從其工作氛圍和精神面貌中就能讀出。
今年才30出頭的總經(jīng)理王連海，今年元月才走馬上任南寧正虹總經(jīng)理的，慈眉善目的外貌給人特別的親和，與他交談，一身輕松，談到自己這支融洽協(xié)作又活力四射的團隊，他是一臉的欣慰。
“我們這支管理團隊，平均年齡盡管不足30歲，但管理水平和協(xié)作精神遠遠超出了這個年齡層，工作不分份內(nèi)份外，只要為了企業(yè)，絕對不打半點折扣。”
在南寧采訪的幾個日日夜夜，從工作到休息,記者真切感受到這一融洽氛圍。“在南寧正虹，喝酒打牌沒有半點市場，業(yè)余時間最愛的運動就是打打籃球。”南寧正虹辦公室主任禹強告訴記者：“每月月底，營銷員回公司報差、學習之時，是公司最熱鬧之日,公司管理層隊與營銷員隊必定要打一場籃球賽。”
團隊的融洽與協(xié)作不僅僅在管理層，在管理層與員工，員工與員工之間，同樣擁有。
在生產(chǎn)現(xiàn)場，見到生產(chǎn)經(jīng)理戴文輝流一身大汗與機修工一同檢修設備的場景就深深打動了我。
今年6月，生產(chǎn)供不應求時,總經(jīng)理王連海、營銷經(jīng)理田澍齊等管理人員與十幾名營銷員,在晚上培訓學習結(jié)束后,接替生產(chǎn)工人工作，挑燈夜戰(zhàn)頂班作業(yè)的情形同樣深深感動著我。
采訪臨近尾聲,赫赫寫在南寧正虹辦公樓墻上的一段文字：“忠心報企業(yè)、愛心獻客戶、信心留自己、熱心做事業(yè)、恒心創(chuàng)業(yè)績。”吸住了我的目光，這應該是南寧正虹的司訓，我想：有這樣“五心”的員工組成的集體，實現(xiàn)量利“雙超”，乃至完成集團下達的今年三季度和年度目標應該在情在理啊。

作者: ysf9999 時間: 2010-7-6 00:56
南寧正虹好牛，得好好學習學習

作者: 孟俊英 時間: 2010-7-6 07:52
這就是企業(yè)文化。贊一個！

作者: 3727112 時間: 2010-7-6 07:56
正虹的企業(yè)文化很好，不像某些企業(yè)的企業(yè)文化那么虛

作者: yihaiqiu520 時間: 2010-7-6 17:34
忠心報企業(yè)、愛心獻客戶、信心留自己、熱心做事業(yè)、恒心創(chuàng)業(yè)績

作者: godzilla 時間: 2010-7-7 00:11
又了解了以前不了解的企業(yè)，看來好企業(yè)很多啊~~~
另外樓主能否把文章下的資料發(fā)到我qq郵箱呢，3307544@qq.com，謝謝了！

作者: 任明武 時間: 2010-7-10 16:33
這種形勢下，雙超，需要真功夫，佩服

作者: yk12348174 時間: 2010-7-10 16:48
市場多幾個像正虹這樣的企業(yè)就好了

作者: huiyuanjinghua 時間: 2010-7-10 16:57
真的很佩服王總，把一個企業(yè)做出成績?nèi)菀祝岩粋€企業(yè)做的和諧融洽難。

作者: hemf2008 時間: 2010-7-11 21:05
呵呵，贊一個，老總說得很好，正虹的業(yè)務員是吧營銷當成自己的事業(yè)來做。這樣怎么能不出成績呢。

作者: zhlizhu2003 時間: 2010-7-15 08:43
南寧正虹真是好樣的！正虹集團要多幾個南寧正虹就好了。

作者: 草蝦 時間: 2010-7-15 14:44
想不到還附帶了一些有用的學習資料。謝謝啦。

作者: 虛竹 時間: 2010-7-15 19:22
說實在的，在正虹集團像這樣的公司已經(jīng)不多了啊

作者: wanghy 時間: 2010-7-15 22:21
“止9月初，南寧正虹實現(xiàn)今年銷量和利潤的雙超” 這是什么時候的事啊？

作者: fqm1984 時間: 2010-7-16 08:09
不知道什么時候?qū)懙?

作者: 碧海云天 時間: 2010-7-16 09:50
這是2007年的新聞了，哈哈！
原載于《正虹報》2007年第十一期•總第135期，“新聞報道”欄目。

作者: 王定發(fā) 時間: 2010-7-16 10:35
王總，技術(shù)和管理都是一流的，佩服你啊！很是懷念曾經(jīng)和你一起工作過的幾個月。

作者: top 時間: 2010-7-16 14:48
是正虹科技嗎？

作者: lanhuo333 時間: 2010-8-4 14:49
南寧正虹兩眼緊盯著成本要效益。

我看到的只是緊盯效益完全沒有把經(jīng)銷商放在眼里

作者: 碧海云天 時間: 2010-8-5 10:06
這位朋友可能是我們的客戶，感謝你選擇正虹！最近的漲價讓你不舒服吧？其實，廠家更不舒服！當前玉米漲價100元/噸，豆粕漲價500元/噸，如此推算，全價配合料應該漲價125元/噸以上才對。而廠家只漲了50元/噸，還有75元/噸的虧空呀！怎么辦？忍著，這就是飼料企業(yè)的氣度！！希望廣大客戶理解，理解萬歲！！

作者: zhluo 時間: 2010-8-6 14:58
生意人，看自己的口袋作生意！

作者: 言西早 時間: 2010-8-7 17:05
王總忽悠人，07年的雙超拿到現(xiàn)在來說。
原料漲價，飼料企業(yè)自己承受，真難啊，
大家來個統(tǒng)一漲150元一噸該多好啊。

作者: 3727112 時間: 2010-8-7 17:55
07.08.09三年連續(xù)雙超

作者: 我是老實人 時間: 2011-3-19 23:43
王總技術(shù)出身，在南寧正虹把自己的專長發(fā)揮的淋漓盡致，帶領(lǐng)公司跨過了一座又一座山峰！！

作者: wzhui121 時間: 2011-8-7 21:58
讓有能力、業(yè)績好的營銷員只顧埋頭苦干，不必抬頭看錢。

有這樣的想法就已經(jīng)很牛了

作者: 185830630 時間: 2011-9-1 22:41
飯要一口一口吃，事要一件一件做，任何成功都是不容易的。干飼料行業(yè)不精打細算是肯定不行的。正虹集團多幾個南寧正虹這樣的企業(yè)就好了。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.ylikhb.com/)

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