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　　近年來，我國養殖業的形勢波動幅度較大，一方面由于糧價、人員工資等一直呈上漲趨勢，再加上動物疫病的防控難度也在逐年增加，使得養殖成本呈逐步上升的趨勢。另一方面，由于受國內外多種因素的影響，畜產品價格也出現大起大落的現象。受其影響，我國養殖業處于一個不穩定的波動狀態，加上規模養殖的快速發展，對我國動保行業產生了深遠的影響。　　養殖業呈增長趨勢　　市場行情從2010年下半年養殖業的發展趨勢來看，豬業、禽業、奶牛及特種動物的行情都呈現恢復性增長，畜產品價格下半年以來持續走強，特別是禽蛋及牛奶的價格達到了歷史同期的最高水平。另外，我國宏觀經濟增長勢頭強勁，人們對未來物價指數的上漲預期強烈，受這些因素的影響，2011年畜產品價格將會在一個較高水平波動，其波動幅度相對2010年或有縮小的趨勢，但平均價格走勢會高于2010年全年平均水平。　　養殖數量結合近年來養殖業的復合增長率及在全球中的比重分析，2011年總體養殖量仍將呈恢復性增長的趨勢，其中，我國肉禽增長幅度相對較大，主要集中在規模養殖場、大型養殖公司或“公司+農戶”的一條龍養殖企業，而小規模的養殖數量將會呈現相對下降的趨勢;養豬業受能繁母豬數量逐步增加的影響，2011年將呈相對上升的趨勢，預計會呈現“V”型或“W”型走勢;奶牛的養殖量相對于前兩年會有較大幅度的增長，應是呈單邊向上的趨勢，并且這種增長會持續整個年度;觀賞性動物和特種動物養殖業依舊呈恢復性增長，但仍有波動，甚至不排除有較大幅度波動的可能。　　獸藥生產企業數量緩慢增加，聯合較為艱難　　企業數量截至2010年11月底，我國獸藥GMP生產企業達1606家，同時由于許多生產企業都在改擴建和不斷增加生產線，因此，獸藥生產企業的總生產能力也一直呈上升趨勢，其上升幅度高于生產企業數量增加的幅度。預計2011年獸藥生產企業的總量仍會增加，但增加比例會有所下降，這主要是由于一部分經營不善的獸藥生產企業可能在復檢時不再復檢;而一部分形成氣候的獸藥經營企業則會進入生產領域，同時也有少部分養殖集團開始涉足獸藥生產，幾方面的因素會使獸藥生產企業總量仍有一定的增加，但較往年相比，增加比例會有所下降。　　企業間的聯合近年來，獸藥行業的專家甚至企業老板都在強調企業間進行聯合、合作，實際情況卻是獸藥生產企業真正的聯合及合作很少，預計2011年聯合、合作很難有實質性的進展，但并不排除其他行業進軍獸藥行業，從而出現兼并或聯合的現象。另外，獸藥生產企業的多品牌現象在2008年達到了高峰，近兩年呈下降的趨勢。獸藥生產企業在新產品研發、人才、資金等方面的投入開始增多。　　經營企業總量將有所下降　　隨著養殖模式的變化及獸藥GSP的實施，獸藥經營企業將受到雙重沖擊，預計2011年獸藥經營企業的總數量會呈下降趨勢，仍以小型養殖戶為服務對象的個體經營戶將受到較大影響，其減少的趨勢會遠高于獸藥經營企業的總體下降趨勢;一些較為規范的獸藥經營企業數量可能會有增加的趨勢，尤其是獸藥連鎖經營企業數量增加的趨勢相對明顯;“一條龍”模式中的經營企業在獸藥經營中的優勢會愈加明顯，在局部地區甚至會處于相對壟斷的地位;獸藥生產企業中的部分員工會繞開渠道商而直接和養殖場合作，使這部分員工成為事實上的“經銷商”，并且這種趨勢還將會呈明顯的上升。另外，獸藥經營企業對生產企業技術人員的依賴程度會出現兩極分化現象，即部分會加強，而另一部分則會減弱。2011年動保行業可能出現的熱點　　需求將有三種變化一是由于規模養殖場更重視飼養管理及預防保健，所以對預防保健類藥物的需求會有所增加，但由于規模養殖場的比重還未達到較高的水平，再加上獸藥總需求也會相對增加，所以盡管治療藥物在獸藥中的比重會有所下降，但絕對數仍是增加的趨勢。二是對技術服務的需求將會有一定的變化，傳統營銷中對技術服務的需求主要表現在對治療獸醫的需求，而隨著養殖戶對預防保健重視程度的提高，人們對飼養管理專家及預防獸醫的需求會有明顯的增加趨勢。三是特定藥物的需求會增加，近年來動物疫病頻發，一些原來不知道的疫病不斷出現，對這些疫病具有一定防治效果的藥物會受到養殖戶的青睞。　　人力資源將具有三個特點一是員工流失率會居高不下。隨著大批80后甚至90后員工的加入，他們的需求呈多樣化，更愿意追求“個性自由”，這樣人員的流動率將會更高。另外，以禽藥為主的獸藥企業由于有較多的技術人員，他們也是最不穩定的員工，是公司員工流動的“主力軍”。二是人員薪酬福利將會有明顯提高。獸藥行業對人力資源的競爭已成為企業間競爭的主要內容之一，其競爭的結果之一就是薪酬福利待遇的上升，由于動保行業員工長期以來薪酬福利水平，特別是福利方面一直相對較低，其薪資福利本來就存在一個“補漲”預期，因此，其薪酬福利上漲需求將會更加明顯，預計2011年行業整體薪酬應有10%~20%的上漲幅度，福利水平也會有一定的提高。三是學歷結構會有一定變化。長期以來從事動保行業的人員主要以畜牧獸醫等相關專業為主，隨著人才多元化，其學歷結構也會發生一定的變化，一些畜牧獸醫以外的專業在員工結構中的比例會有所提高，特別是銷售團隊，甚至低學歷員工比例會有明顯提高。　　營銷將體現在四個方面一是渠道變革。零級通路會有所增加。其主要變化是采取零級通路的企業可能會有所增加，因為隨著部分大型養殖場的出現，獸藥生產企業放棄部分渠道商而直接和養殖場交易成為可能。二是產品結構變化。隨著養殖結構的調整，獸藥生產企業為了適應市場需求，他們在維持傳統治療藥的同時，開始在預防保健藥物方面下功夫，預計在2011年預防保健藥物所占的比例會有一定程度的上升。三是市場戰略，重點市場戰略將受部分企業重視。受人員補充的限制及人力成本上升的雙重壓力，企業可能會將有限的資源投入到重點市場上，即“改全面進攻為重點進攻”，這樣會更有成效。四是技術營銷明顯沒落。近年來，技術營銷模式出現了許多難以逾越的難題，特別是2009年以來這種難題更加明顯，再加上大量的新員工對技術營銷的不適應，技術營銷模式在持續沒落。雖然2011年新的營銷模式尚難占據主流地位，但技術營銷模式仍會加速沒落。另外，概念炒作是近年來動保行業中“一道獨特的風景線”，由于生產企業與養殖戶間的信息不對稱，仍然存在生產企業對產品的概念炒作，甚至部分生產企業將把其作為競爭手段之一。　　監管將以影響食品安全的藥物成分為重點盡管政府部門對動保行業的監管有逐年加劇的趨勢，但由于獸藥行業監管難度較大，行業監管存在的問題仍然較多，并且由于近年來在食品領域先后出現數次食品安全問題，政府對食品安全的重視達到一個空前的高度，預計2011年獸藥行業的監管仍會以動物性食品安全問題為重點，其監管重點主要是獸藥中添加國家明令禁止的影響食品安全的成分，一旦出現由于獸藥導致的食品安全的公共衛生事件，那么就可能會出現非常嚴厲的處罰手段。

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畜牧人