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畜牧人

標題: 海大這樣的操作模式能走多久？ [打印本頁]

作者: liuminjia 時間: 2011-3-18 13:32
標題: 海大這樣的操作模式能走多久？
江蘇泰州海大，今天發信息給周邊地區的魚料經銷商，短信的大概意思是這樣的，為慶祝海大成立5周年，為協助養殖戶度過這個水產困難年，特將海大的水產料價格定位為：30蛋白（相當于通威1031）為3900元,28蛋白（相當于通威1032）的3700元,28蛋白（較低檔相當于通威1038）的3400元。這么低的價格海大能撐多久？？江蘇的廣大飼料朋友們有何應對措施？？

補充內容：
海大有這么大的原料成本優勢去維持這么低的市場價格？

作者: 馬林艾斯 時間: 2011-3-18 13:42
本帖最后由馬林艾斯于 2011-3-18 13:45 編輯

這樣以本傷人搶占市場，恐怕維持不了多久吧。
先看看情況。飼料主要還是以質量為主，質量不好，再便宜也沒人敢要。
質量好了，成本就上去了，虧本的買賣只能做一時，不能做一世。但這樣霸占市場，會有一段時間銷量大增的。

先穩定自己的客戶，新客戶能開發就開發，做好本分就可以了，如果盲目跟著降價，恐怕沒多少人撐得住。

作者: liuminjia 時間: 2011-3-18 13:54
作為水產飼料領頭企業——海大集團請您自重~

作者: wdy 時間: 2011-3-18 15:41
出價了啊。請問知道銷到天津的鯉魚料212和152什么價格？

作者: sailingbbs 時間: 2011-3-18 15:55
這沒什么吧，企業選擇怎樣的策略是企業的自由，只要不違法就行了。

作者: jxpurina 時間: 2011-3-18 16:47
競爭是正常的

作者: 盧雨 時間: 2011-3-18 17:41
價格不是障礙，質量才是硬道理！

作者: zbx1005565238 時間: 2011-3-18 19:34
說到以本傷人這說法還不知是不是對的，作為一個大公司以這樣的價格誰計算得出是賠本的生意了？質量才是最主要的，想做獨市生意可能嗎？除非是 X 府做的。有哪個用客不想用上低面本高品質的東西啊？

作者: ^未注冊用戶^ 時間: 2011-3-18 19:45
大廠會干賠本生意？太幼稚了吧。

作者: huyidao068 時間: 2011-3-18 20:21
海大今年不掙錢想搶占市場，這是人家的企業的決策，只要沒有做違法亂紀的事情，飼料質量做得也好，我們養殖戶還是很歡迎這樣的企業的。
市場競爭的法則就是適者生存！
今年飼料企業面臨新的洗牌！

作者: 初級獸醫 時間: 2011-3-18 21:40
回復 huyidao068 的帖子

價格會一直這樣低嗎？質量好，讓養殖戶掙到錢才是根本，才能抓住客戶的心。

作者: 文峰 時間: 2011-3-18 22:08

，劉總您太多慮了。市場競爭就是如此，你出一招，他要反擊一式。
江蘇的水產料市場本來就競爭激烈。您所在公司雖同海大有類似性（非江蘇本地水產料企業），但各有自原料和技術、生產等體系支撐，那么原料采購優勢未必有海大那么強勢，僅前兩年年海大庫存的棉粕價格就讓中小型企業吃不了。
人家不會虧本的，虧本的生意誰來做，要看大環境，諸如你們HANHF，水產料這幾年沒有多大起色，金總該好好思考了。

作者: jiaxinqiang 時間: 2011-3-18 22:23
回復文峰的帖子

孫子兵法：知彼知己，百戰百勝，爆發一下軟實力而已，沒有能耐就別評價好壞！競爭一下好啊！競爭才有發展！

作者: liuminjia 時間: 2011-3-19 08:23
海大如果真能一如既往的低價高質量，那在下就佩服了~~那就體現了海大所謂的軟實力，高技術，如果這只是曇花一現的銷售策略，那我就勸勸海大，到時候被賠了夫人又折兵~

作者: niudenyuan 時間: 2011-3-19 08:28
市場競爭的結果吧

作者: fjg 時間: 2011-3-19 09:08
作為飼料企業最大的競爭法寶就是質量好，價格不貴，還有銷售模式的不同，做水產大多數要放賬和賒欠的，如果海大不放賬和賒欠，他的銷售成本就會低一些，相對風險降低，海大采購水平高，利潤可以維持，先賺吆喝和市場，也是一種策略，新市場都是這樣做，海大新來的劉總裁來自SBT,經實踐證明這種做法是正確的。

作者: wmz 時間: 2011-3-19 09:13
本帖最后由 wmz 于 2011-3-19 19:02 編輯

1998年，當時中國飼料巨頭正大、希望已經完成了全國市場的布局，六和決定當務之急就是把企業規模做大，最簡便的方式就是價格戰。于是六和開始了大規模的微利經營和服務營銷，當即飼料產品價格全線大跳水，降價幅度300-800元不等。

在往前說希望是怎么起家，不也是靠價格戰嗎。

作者: liuminjia 時間: 2011-3-19 09:37
呵呵，可能是的呢~~

作者: yao201098 時間: 2011-3-19 09:45
只要不犯法，在行業規定之內，就可以。不能太高的眼光看眼前的事情。因為海大是想做大，而不是在其它企業里的面子問題。

作者: 謀易 時間: 2011-3-19 10:19
看待這個問題：首先要看背景：是集團行為，還是分公司的行為？

作者: lwc肉粉 時間: 2011-3-19 10:31
跟著海大走，鈔票賺到手

作者: 雅克梅林 時間: 2011-3-19 11:14
回復 fjg 的帖子

SBT是什么意思

作者: dengxianfeng 時間: 2011-3-19 11:59
回復 liuminjia 的帖子

杞人憂天了，與其關注別人，瞎猜測，還不如把精力拿來做好自己！

作者: niewanwan 時間: 2011-3-19 12:11
虧得是股民的，賺的是股東的

作者: zyd1973 時間: 2011-3-19 13:52
自由競爭，礙你屁事

作者: 養寶人 時間: 2011-3-19 14:27
現在整個行業都存在價格競爭，你不這樣做有企業會這樣做，在行業發展中，低價格競爭策略是有必要的，大家可以看看以前的家電和摩托車行業就知道了，自有這樣的競爭才能優勝劣汰。才能提高行業的門檻和行業的整體水平。

作者: huyidao068 時間: 2011-3-19 21:52
面臨市場的殘酷競爭，面對今年飼料行業的新一輪大洗牌，樓主急了。
樓主在這里發牢騷是沒有用的，你得拿出本事跟海大競爭呀！現在社會是憑實力說話的，發牢騷是沒有用的！

作者: cjdxcb 時間: 2011-3-19 22:18

不是一個地方是這樣的在湖北區域他們也直接對大面積的養殖戶廠家直接做的感覺直銷@

作者: fishwx 時間: 2011-3-20 23:07
呵呵，年初看價格，年底看質量，正常，正常！定價只是市場競爭的一種手段而已，淡定，淡定！

補充內容：
我們企業能走多遠，不是我們企業自己說的算的，是廣大養殖戶決定的！-----薛老大的話我理解大概就是這個意思！

作者: liuminjia 時間: 2011-3-21 09:13
謝謝廣大網民朋友的關注，我想這也許是件好事也說不定，謝謝同志們聽我一頓牢騷，呵呵

作者: ecot123 時間: 2011-3-21 09:20
這是企業策略，只要質量好，還是養殖戶受益啊

作者: xumuren201011 時間: 2011-3-21 09:22
企業競爭拼的就是質量和價格，我們養殖戶也是受益者。這是好事。

作者: liuminjia 時間: 2011-3-21 10:02
本帖最后由 liuminjia 于 2011-3-21 10:11 編輯

   這個帖子是我發起的，發帖的時候是一是因為聽到海大的價格實在是震驚，低真的很低，對于江蘇市場上任何一個小企業估計也會和我一個感覺，因為這樣的價格基本上可以不用做水產料了，會賣一噸賠一噸。二是因為江蘇水產料市場競爭一直是很強的，尤其是價位的競爭，海大的這次低價位會不會又會把江蘇市場引向價位競爭“低價競爭”的惡性競爭上來，因為向我們一沒有像海大那樣的技術實力，二是沒有海大資金實力的小企業在這樣的價格壓力下日子很難過，但是市場還要做，價格還要降，那該怎么辦呢，對于像“通威”、“正大”等一些集團性企業有資金實力作支撐，最多虧一段時間沒有事，但是小企業會這么想有這個實力嗎~~擔心，我覺得這個行為會擾亂市場，因為很多小企業在這樣的成本壓力下，會不會做出什么不好的事情來，反而把養殖戶盼來的好事變壞事~~

   但是發帖到現在，沒有發現和我一樣觀點的，我也就反思我的言論和觀點，也許真的是自己神經太過敏感，也許海大真的有這樣的技術實力去調整整個行業，也許市場正需要這樣的行為去進一步淘汰和規范~~

   恩，那我們就靜觀其變，因為市場還要做，料還是要賣，價格還是要調整~~

   感謝關注，其實大家可以更加多的發表意見哦~~

作者: 老笨 時間: 2011-3-21 10:49
想到家電行業，同是i中國大環境，曾有千家，現在寥寥
因為競爭，低利潤，高門檻，質量差了不行，只有質量沒有品牌都不行了
飼料發展了這么多年，年年在變
六和是榜樣，質量可以，價格低，費用控制好，規模效益
海大不會賠錢的，下棋看三步，薄利多銷，也許明天會證明今天它是對的

作者: zhangzhaohui96 時間: 2011-3-21 16:08
這幾年海大的集中采購確實做得很不錯，但是我相信海大也不會賠本做的，最終還是要看性價比的

作者: 活到老學到老 時間: 2011-3-21 16:14
這樣的價格不低了！

作者: fishfarmer 時間: 2011-3-22 22:30
liumingjia是哪個公司的呀？

作者: yuwend2 時間: 2011-3-25 22:00
是不是針對被荷蘭收購的一家水產公司

:D::

作者: 馬林艾斯 時間: 2011-3-29 17:10
能不能在這競爭中生存下去，就看你們的決策和應變能力了，你自己有什么優勢，什么劣勢，別人有什么弱點，好好分析，總會有解決的辦法的。
海大再大，也不能一手遮天，多想想辦法。

作者: tanyuwen 時間: 2011-3-30 15:55
大魚吃小魚小魚吃蝦米

作者: 370383632 時間: 2011-3-30 19:47
我們湖南海大28個蛋白的才3100元到養殖戶

作者: cwd1_0 時間: 2011-3-31 14:41
價格只是一種手段，最終是否能成功，要看養殖戶，海大養殖戶賺的錢普遍比用其他廠家多，何樂而不為？要看到本質。我要是養殖戶，我也選海大！

作者: liuminjia 時間: 2011-4-1 13:35
現在江蘇市場通威和海大正在掐架，也許江蘇水產料市場正面臨著調整，不僅僅是飼料廠在江蘇市場面臨洗牌，而且進一步促使配方技術的發展。
我比較發對惡性競爭，但是不打亂市場就沒有辦法進步，鳳凰也不能涅槃而生
但是
這一切只是剛剛開始~~~

作者: 370383632 時間: 2011-4-1 17:10
回復 liuminjia 的帖子

人海戰術在我們這個小小的縣城里面有二十一個鄉鎮海大有二十五個業務員我們這里通威海大正虹希望駱駝都是這個價格私人企業也是這個價海大的廣告漫天飛的

作者: liuminjia 時間: 2011-4-1 19:47
大家有沒有差異化競爭的好的想法啊，天馬行空也行哦~~~

作者: scbst 時間: 2011-4-1 20:20
其實這個價格應該不算低了，很多公司沉料的價格與樓主提供的價格懸殊不大！

補充內容：
目前水產品的價格仍比較低迷，魚料價格如果太高，養魚戶敢買么？

作者: nn2000 時間: 2011-4-1 20:42
殺敵一千，自損八百。

作者: 3018234784 時間: 2011-4-5 12:40
江蘇市場蘇南的草魚混養料差不多這個價，海大去年在溧陽157才116元/包，預存款價

作者: 星火元 時間: 2011-4-7 00:30
海大30蛋白（相當于通威1031）為3900元,28蛋白（相當于通威1032）的3700元,28蛋白（較低檔相當于通威1038）的3400元，
根據我給飼料企業做配方的成本來看，那是相當的賺錢了，而京津冀地區的名氣不大的企業降價200賣出相當不錯了，但利潤也是有的。如用3200元/t成本喂鯉魚，餌料系數還會達到1.5——1.6（每畝1500尾）。

作者: lzb42 時間: 2011-4-7 08:16
大飼料廠資金雄厚，在原料價格低的候，庫存很大，利潤比小飼料廠高的很。他們是不會虧本的。

作者: 畜牧學人 時間: 2011-4-7 14:41
這僅僅是一個戰術問題

作者: liuminjia 時間: 2011-4-7 16:30
人人都說鷸蚌相爭漁翁得利，敢問個江蘇水產飼料市場上的二線品牌們，何為漁翁，如何得利？？

作者: 星火元 時間: 2011-4-7 21:00
2010——2015是新一輪技術創新階段，也是新一輪洗牌階段。

作者: wubingmm 時間: 2011-4-7 21:19
競爭是對的，方法是多樣的，結果是唯一的

作者: nissian54 時間: 2011-4-8 18:08
不是一個地方是這樣的在湖北區域他們也直接對大面積的養殖戶廠家直接做的感覺直銷@28的樓兄弟的說的好
去年泰州海大價格就比通威天參低很多，但操作針對養殖戶經銷商區域遠近是不一樣的，但去年泰州海大的銷量上漲很多，多了3萬噸。我也覺得這個價格不會賠本，少賺了一點，通威天參的利潤有點高，但他們標示28蛋白實測是要多很多的。
海大很是很兇猛的

作者: fm000840 時間: 2011-4-12 09:41
回復 nissian54 的帖子

目前水產飼料多多少少還有點利潤，再這樣下去，要走畜禽飼料的老路了！

作者: 星火元 時間: 2011-4-12 19:50
本帖最后由星火元于 2011-4-12 19:54 編輯

狼來了！我們該如何保護自己？
要想知道海大的飼料技術，只要到市場取點海大的飼料分析一下氨基酸和脂肪，同時分析一下自己的飼料的營養指標，看看差距？輕輕松松就跟上海大飼料技術。
我有氨基酸分析的相關信息單位，需要可以與我聯系。

作者: 楊小云 時間: 2011-4-12 20:03
liuminjia,作為一名教師，對飼料的關注和了解，哦，還有見解。能達到這么一個水準，真是讓我等汗顏啊。liuminjia你好，我是通威的。

作者: zhchsiliao 時間: 2011-4-13 15:26
海大價格還算可以，我們江蘇淮安大江水產有限公司生產的一種魚飼料（9238s)價格3475.00元/噸那才叫低，蛋白28，賴氨酸1.5%。真的好恐怖

作者: dwkxgj 時間: 2011-4-13 18:49
價格便宜了還不好啊

作者: jllhcf 時間: 2011-4-14 14:11
誰也不會做虧本生意

作者: pangzekun 時間: 2011-4-14 16:36
這種情況屬于惡性競爭，朋友們可以牙還牙，先隱蔽，做好技術攻關，在其改變策略的關鍵時期給它個回馬槍，以平本再拓展老市場；

作者: liuminjia 時間: 2011-4-15 10:58
江蘇市場水產料的價格變動正在變化，大家多多關注~~

還有就是海大你的政策還可以堅持一段時間~~

作者: 前棠柳蔭 時間: 2011-4-15 12:45
在我看來，虧本是不可能的，但利潤很少了，本人估計在30元左右每噸。主要目的是搶奪市場而已！同時請注意淮大江。

作者: 星火元 時間: 2011-4-15 20:49
本帖最后由星火元于 2011-4-15 20:54 編輯

一個企業沒有核心技術，就沒競爭力；沒有利潤就不能快速發展。每噸利潤至少200元。

作者: zhangzhaohui96 時間: 2011-4-16 21:42
我不說話就一直看，看到底是怎么回事？？

作者: mwzhang886 時間: 2011-4-17 20:41
怎么沒有對海大運營模式比較了解的人來說說，但本人比較認可葉元土老師的話，所謂的大集團底下的分子公司競爭力和單體的飼料廠是一樣的，首先海大這兩年服務一塊做的比較領先，對終端把控比較強，整個公司的執行力也強，狼來了，不見的全是壞事，還是把自己的本分的事做好，沉下做的事，難財是機會

作者: 于豐 時間: 2011-4-24 19:42
回復 liuminjia 的帖子

哈哈，還記得那個經典的三句半呢，摸來摸去摸了個啥。。。

我這邊天津市場也是一樣，產品底價超低，經銷商利潤高，積極性高，加上業務員田間地頭的大力宣傳，
不說勢如猛虎，那也是氣焰熏天。

據了解今年在天津，海大的宣傳預計已投入100萬人民幣，還要繼續投入，沒辦法，誰讓人家上市了呢。
轟轟烈烈的招商會，高密度的終端會，目前卻進入了無聲剩有聲的境地，呵呵。
這4月份眼看就要結束了，拿到其4月份的銷量，再看吧，呵呵。

有時間啊，咱們兩個地方應該多溝通溝通，畢竟天津和江蘇目前競爭的態勢都如此激烈，一人計短三人計長不是么，哈哈！

作者: xiaoxin007 時間: 2011-4-24 22:59
氣焰熏天
=============
這詞兒整的

作者: 洞庭湖 時間: 2011-4-25 02:26
我終于忍受著看完了所有回帖，發表四點看法權當四個代表，呵呵
1、有始終代表競爭對手試圖探討的；
2、有始終代表行業技術研究的；
3、有始終代表養殖戶心聲的；
4、有始終代表不知所云的。

作者: linkdavid 時間: 2011-5-13 20:22
現在發展到哪一步了，大家繼續報道。

作者: 南湖有魚 時間: 2011-5-13 21:28
也許等到大家看清楚的時候，已經拉出很大差距了。每個企業都有自己的生存模式、發展模式，無所謂好與差，關鍵是要用發展的、歷史的眼光來看。是否背離了初衷？大家摸著良心問問

作者: 養魚專業戶 時間: 2011-6-21 11:36
回復星火元的帖子

鯉魚飼料1.6的系數，成本3200元指的是配方原料成本吧？加上各種費用賣3900也可以理解的。

作者: 愛吃貓的魚 時間: 2011-6-24 17:42
回復星火元的帖子

到養殖者手里3200的價格，鯉魚系數1.5，那你肯定是個高人。

作者: 星火元 時間: 2011-6-24 23:20
本帖最后由星火元于 2011-6-24 23:27 編輯

回復養魚專業戶的帖子

每噸飼料加700是不多的。

作者: 星火元 時間: 2011-6-24 23:24
回復愛吃貓的魚的帖子

兄弟，仔細看看49樓我說的話，那是成本。

作者: liu20021478 時間: 2011-7-8 14:44
海大這兩個字在養殖戶耳邊出現的頻率不亞于腦白金在人們耳邊的頻率，人海戰術其實也是為了達到這個效果，其實這也是一種銷售策略，養殖戶總不會冒險去用一個沒聽過或者聽起來陌生的品牌吧，所謂的塘頭服務能真正給養殖戶解決問題的能有多少？

作者: tianruiqi2009 時間: 2011-7-8 15:48
本帖最后由 tianruiqi2009 于 2011-7-8 15:48 編輯

先管著自己，價格雖然低，知名度進一步提升啊

作者: renato 時間: 2011-7-9 09:32
實踐是檢驗真理的唯一標準！管他能操作多少年，試了再說，在運行的過程中不斷修正調整創新。

作者: luoyiquan 時間: 2011-7-9 23:00
虧本做市場先,銷量上來肯定要漲價的

作者: 畜牧工作者 時間: 2011-7-10 12:01
這就是企業的一種銷售策略，看看當年的六和，你就能明白了

作者: yunfeng-ch 時間: 2011-7-11 10:03
價格戰是一把雙刃劍，傷敵也傷己，這個道理誰都懂
人家敢啟動價格戰，那就必然有承受結果的準備，有實力你就迎戰，也沒有什么要緊的

作者: zhanggm78 時間: 2011-7-11 10:27
回復 liuminjia 的帖子

市場競爭，本就殘酷！
各施其招罷了！{:3_102:}

作者: zjying 時間: 2011-7-12 17:53
這個價格沒利潤嗎？你們山寨廠的喲？大廠買原料比小廠不知道便宜多少。大廠做到這個價格絕對都有利潤的。我覺得這個價格都還高了。他們該不賺錢直接服務于民呀。。。別個自己做的32個蛋白的才3200呢。

作者: k54108 時間: 2011-7-14 12:51
沒有什么，上市公司必須有好的業績，年年都要有提升、擴張，一直到財務做假賬等等，海大也是被逼的。
企業上市不是終點站，上市之后董事會對業績的追求會讓總經理瘋掉的。

作者: 謀易 時間: 2011-7-15 13:06
不要以單一事件來看海大的戰略行為。海大的贏利點有多個，這是其一，是要短期利潤還是長期利益？這是其二。海大春天發動了“春雷”行動，已經拉開了和老大的決戰序幕。

作者: 中聯蒙脫石 時間: 2011-7-15 14:40
價格戰畢竟不是長久之計！質量才是取勝的根本！

作者: lsy304 時間: 2011-7-15 15:41
殺敵一千，自損一千二

作者: 喜羊羊的朋友 時間: 2011-7-15 15:52

謀易發表于 2011-7-15 13:06
不要以單一事件來看海大的戰略行為。海大的贏利點有多個，這是其一，是要短期利潤還是長期利益？這是其二。 ...

企業贏在綜合實力，質量、成本、服務、管理、企業文化等等，海大有很多值得思考的學習的東西。

作者: 謀易 時間: 2011-7-16 09:26
海大沒有傷自己，也從來不想傷自己，是主動加劇競爭，在洗牌。

作者: angellyn 時間: 2011-7-16 13:15
那要看看是不是違反了反不正當競爭法我看不像吧。只是人家的策略而已，小公司要生存是很難的，而大公司這樣做明顯是想擊垮大家，然后壟斷啊。

作者: yzhui88 時間: 2011-7-17 18:11
回復 angellyn 的帖子

只要別帶頭賒銷就好呵呵

作者: yudi635012 時間: 2011-7-20 21:01
在湖北，海大30蛋白的3600.28蛋白的3300.江蘇一直都是高端市場。

作者: 尚雅 時間: 2011-7-27 15:49
只能說明在江蘇做水產料利潤實在太高了。

作者: wangrongfa 時間: 2011-7-28 16:44
實在話企業的發展與營銷戰略只要不違法我覺得無可厚非哦！

作者: robot 時間: 2011-8-1 02:29
看了這么多回帖，受益匪淺啊，第一次發帖，我也談談愚見。
感覺海大從上市后到今年，勢頭的確很猛，今年的“春雷”行動一改多年低調的作風，統一行動，全面出擊，造勢吶威，廣告鋪天蓋地，這點估計是海大向雙胞胎學的。海大如此行為應該就等于是吹響了正式和各大巨頭正面肉搏的號角，而且啟動了價格戰的策略。
我覺得海大打價格戰應該是遲早的事。
產品的核心價值就是性價比，飼料也一樣，質量和價格，體現產品的價值，飼料行業很明顯的就是，隨著技術研究的深入，產品質量同質化的趨勢越來越明顯。同等價格比質量，同等質量比價格，如果質量被趨于一致了，那么能比的就是價格了。畜禽料已早進入微利化了，水產料也一樣，時間遲早的問題，任何一個行業利潤過高也是不太正常的。
海大一直以來推行技術服務理念，盡量幫助養殖戶控制能控制的風險，以保證公司設計生產的產品在市場得到價值體現，既提高了客戶盈利能力，穩住了客戶，同時對公司來說避免了風險損失，這是常說的雙贏局面，這方面行業有許多楷模，海大應該也是意識到這點，所以積極推行并強力實施服務營銷的。服務營銷的效果在市場效果不清楚，但是我了解的是還不錯，江湖傳言海大的養殖戶比其他養殖戶要整體盈利能力強一些。
估計是有了前期的服務營銷鋪墊，加上海大傳統的技術和采購優勢，股價要持續增長，海大要擴充市場份額，價格戰自然而然作為其搶占市場份額的有力殺傷性武器并拋出來了，也許有人擔心質量會否影響，我覺得這點，作為一個想長久發展的上市企業來說，應該是不會的，這點通過對其產品營養成分，特別是氨基酸分析應該可以很容易得知。不知海大內部管理水平如何，不過既然敢推價格戰，應該還過得去，六和是微利的榜樣，估計也是海大學習的對象。
海大搞得轟轟烈烈，而且勢頭很猛，聽我在海大的朋友說，海大天天培訓、會議，看來他們洗腦式的統一思想工作應該是做得不錯，打仗需要的是軍心和士氣，這方面他們鼓動并保持得還可以，聽說他們的銷售人員在市場上都很勤奮。要應對海大的價格戰，必須在隊伍上下功夫，士氣高昂的隊伍可能不一定能打勝仗，但是沒有士氣的隊伍是絕對打不了勝仗的。除了隊伍，產品的性價比也是關鍵，原料如果沒有優勢，技術那就得有優勢才行，技術如果也沒優勢，那就只能在銷售策略和戰術上下文章了，如果銷售戰術也沒優勢，那就只能在市場上避其鋒芒，獨辟蹊徑了。
個人之談，因為對海大這個企業有些好感，可能有些偏頗，不過對于海大，我感覺，越往后，海大的價格戰應該會越來越多，因為我堅信隨著飼料行業的同質化加劇，價格戰是遲早且無法避免的事，只是海大看清了這點，做過提前的相應準備并以此來提前攻占市場份額。

作者: a13899708663 時間: 2011-8-1 08:49
你應該是通威的吧

作者: 缺友情 時間: 2011-8-18 16:40
雖然說這個價格相對于大家所認識到的市場價格很低，但是我覺得以海大的原料優勢，應該不會虧本···并且應該也僅僅是一時的策越而已吧

作者: 龍井茶 時間: 2011-8-20 15:41
市場競爭才有發展，不過要有序，誰破壞游戲規則，就是誰倒霉。

作者: 一往情深 時間: 2011-8-24 11:26
海大有擴展很快啊

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