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畜牧人

標題: 一個水產業務員的糾結 [打印本頁]

作者: twobrush 時間: 2011-6-22 10:11
標題: 一個水產業務員的糾結
本帖最后由 twobrush 于 2011-6-24 15:59 編輯

某兄臺  30歲，畢業于水產專業，后從事水產飼料銷售，04年-10年一直就職于江西某中型企業，負責湖北某區域，由于距離較遠，輕松的同時感覺難以發揮。正好10年某大型上市飼料公司在湖北建廠，遂跳槽到現在的單位，負責大區（其實就自己加一個業務員，兩個人）。由于此公司以豬料為主，水產為輔，雖然也是以水產公司的模式在操作，但，與現在的龍頭水產飼料企業的操作相比，感覺，套路一般，如果不做改變，銷量很難突破。偶然的機會，認識了HD的業務員和經銷商，極力希望自己到HD去（經銷商和業務員給他們老總打電話引薦，美言不少），看到他們每天忙碌的身影，加上HD這兩年發展的迅猛，此兄臺很糾結，到底該何去何從。

分析
現在的單位的優勢：1也是上市公司，規模較大。
               2 好歹也是個大區域負責人，有個小的團隊，按這個公司的發展趨勢，3年以內會在湖北再建一個廠，加上水產公司的老總，很器重自己，發展的機會有。
               3 豬料為主，水產為輔，對水產的要求不高，壓力不大，自己支配的時間較多。
劣勢       1 管理有點松散，感覺不充實，（其實自己要做的話還是很多事情可做）
            2感覺還是單打獨斗，于HD的團隊相比，勢單力薄
HD的優勢：  1 近2年發展快速
            2 團隊操作，個人能力提升快，每天很充實；
   劣勢    1 公司主要培養學校出來的人，自己半路出家，恐怕難以受到重用；
            2競爭十分激烈，擔心難以脫穎而出，
            3 到HD后并不能獨立負責一個區域，（當然相應的壓力也小寫）
            4到新環境后還要適應

很糾結啊，這個年紀正式自己想做事的時候，沒有什么牽掛的時刻，沒有選擇，就沒有痛苦，因為HD業務員和經銷商的推薦，感覺自己不過去呢，好像對不住他們的好意，另外，畢竟HD在水產行業內靠前，相信他的一些操作還是有自己學習的地方，這幾年他在湖北的發展就可以看到。過去呢，前途未卜，希望大家幫忙出點主意。

作者: 小曉 時間: 2011-6-22 11:08
針對自己的實際情況，做出自己的選擇。
關鍵還是在于自己內心的選擇。

作者: gbmmr 時間: 2011-6-22 12:27
看了下，都是別人的選擇，沒看到自己的選擇，知道自己要什么嗎？！

這就是答案！

作者: tianruiqi2009 時間: 2011-6-22 17:11
什么行業都有吸收的地方，努力吧，不要一直跳啊跳

作者: dushuqiang 時間: 2011-6-22 19:08
本帖最后由 dushuqiang 于 2011-6-22 19:22 編輯

1、如果選擇做水產料，你現在的公司或者那個“也是上市公司”的公司顯然是下不了水滴！你說的這個“也是上市公司”的公司，2010年全集團N個公司賣魚料，累計總量才十余萬噸，不及湖北任何一家HD分子公司的銷量?？蒲屑夹g方面呢？能夠研究出什么東西來大概只有魚知道，更重要的是公司老板自己都不知道怎么玩魚料——別笑，在你這個也是上市公司的公司如果你們沒有把老板培訓得精通魚料，你們休想在魚料有所作為。而HD就不一樣了，外界傳言幾十個博士一百多個碩士，不論是否在吹牛，肯定有點干貨，技術肯定是過關了；
2、更重要的是未來：未來就純屬揣測了，如有雷同不勝榮欣！據本人“煙酒”HD的商業模，現在HD基本上不靠賣魚料（指常規魚料）獲利了，HD的利潤區目前是預混料、蝦料、膨化料、特種水產料，據說未來的利潤主要是蝦料、水產苗種和調水產品。如果真如外界傳言，要是在哪個風高夜黑、電閃雷鳴的晚上，HD的老板頭腦一發熱，常規水產料不賺錢，你手頭那丁點小玩意不就玩完了嗎？說不定這個時間會來得很快哦，今年局部區域不就小試牛刀了嗎？幾個月前這個論壇里面不是沸沸揚揚了嗎？你那個也是上市公司的公司如何？老板和老板的老板如何？
3、如果想自己輕松一點，建議還是留下別動，因為去HD，那里很辛苦。
4、如果因為現有領導很認同你，去了HD公司擔心新的領導不認同你，那就只有問你自己了：你是靠什么獲得現有領導認同的呢？吃喝嫖賭玩外加賄賂？還是你的實干精神與綜合素質？如果是后者，那你還擔心別人不認同你嗎？

作者: koko_zhang 時間: 2011-6-22 22:52
在哪里不重要，這里只談建議
1、你是否有發現和解決客戶問題的能力？
2、你是否有持續學習和總結的習慣？
3、你是否能幫助你的團隊成員掙錢？
4、你是否有一大批客戶離不開你？
我想，不是你想不想跳的問題，雨天的時候是看不遠的，萬里晴空時會看得更遠，當然，你就跳得更高

作者: kexi2000 時間: 2011-6-23 00:19
哪里有肉吃就去哪里......

作者: lyz 時間: 2011-6-23 23:47
1.我是誰?2.去哪里？3怎么去？

作者: love51 時間: 2011-6-24 15:03
只為了發展計行動吧

作者: twobrush 時間: 2011-6-24 15:28
本帖最后由 twobrush 于 2011-6-24 15:32 編輯

謝謝大家的關心，由其是5樓，6樓的分析。明白了，雖然自己是個很戀舊的，因為現在HD實行的是人海戰術，自己的勤奮還是有的，相信在HD是能站穩腳的，自己也是出人一個長遠的打算，畢竟只有像HD這樣在行業數二數一得企業才能踏上水產發展的脈搏

作者: 愛吃貓的魚 時間: 2011-6-24 16:54
樓主兄弟可以聯系下，QQ：464596148畢竟人的發展是最重要的。

作者: dushuqiang 時間: 2011-6-24 23:01
回復 twobrush 的帖子

說明你還是個人才，你那個集團我早就去過了，幾根毛我都數得清楚。

作者: youzaitianya 時間: 2011-6-25 20:24
您自己的目標是什么呢？哪個能靠近您的目標呢？

作者: zhou7550 時間: 2011-6-26 23:18
盧老師說的對，知道自己需要什么，才是快樂的源泉

作者: twobrush 時間: 2011-6-27 21:25
明白了，謝謝大家的關心。

作者: zhaoyuyong 時間: 2011-6-29 17:02
目標
方向

作者: lzb42 時間: 2011-6-30 15:16
圍觀樓主，希望樓主做決定后發出來說說呀

作者: twobrush 時間: 2011-7-1 20:39
回復 dushuqiang 的帖子

真的，呵呵，太巧了，不知道您怎么看我現在的企業，以及我到HD的發展機會呢，確實需要高人指點下迷津

作者: 星火元 時間: 2012-5-27 07:04
做銷售不要選公司的大小，而是要選產品是否在市場有競爭優勢。如果自己想當老板，我可以幫你。qq260027030

作者: OOCY 時間: 2012-7-31 19:35

{:5_292:}

作者: 王昌會 時間: 2012-8-6 14:19
樓主最后選擇哪里了？莫非結局悲催了？

作者: 肥肚魚娘子 時間: 2012-8-26 10:32
HD淘汰率高，慎入！

作者: chichengzeng 時間: 2013-11-20 15:42
你想要的是什么搞清楚，就知道要去哪里了

歡迎光臨畜牧人 (http://www.ylikhb.com/)

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