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畜牧人

標(biāo)題: 大華農(nóng)收購(gòu)正典生物 7年“賭博”研制疫苗 [打印本頁(yè)]

作者: yisiyi 時(shí)間: 2012-8-8 09:15
標(biāo)題: 大華農(nóng)收購(gòu)正典生物 7年“賭博”研制疫苗
　　

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　　7月初，上市公司大華農(nóng)的一則收購(gòu)意向公告，讓三水的一家小企業(yè)――正典生物浮出水面。在三水的政界商界，正典生物一直是默默無(wú)聞，近距離接觸才發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)歷時(shí)7年研發(fā)出的一支用于養(yǎng)雞的疫苗，可能緩解中國(guó)雞肉中藥物殘留超標(biāo)的危機(jī)，而截至目前，它仍是該種疫苗在國(guó)內(nèi)唯一的生產(chǎn)商。
　　正是憑著這支疫苗，正典的銷(xiāo)售收入一路攀升，在今年上半年宏觀經(jīng)濟(jì)蕭條的背景之下，它的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也超過(guò)了50%，溫氏、圣農(nóng)、中糧等農(nóng)業(yè)巨頭都是它的大客戶。不少風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)向它伸出了橄欖枝，甚至曾有券商希望輔導(dǎo)他們?cè)谛氯迳鲜小?br /> 　　作為一家民營(yíng)的中小企業(yè)，用7年時(shí)間孤注一擲地研發(fā)一款產(chǎn)品，在廣東并不多見(jiàn)，它為何有這樣的信心和實(shí)力?在養(yǎng)殖業(yè)逐漸向大公司集中的大背景之下，正典這家小企業(yè)要如何與農(nóng)業(yè)巨頭們周旋?
　　7年“賭博”研制疫苗　破解雞肉藥物殘留
　　正典生物創(chuàng)立于2000年，最初是做獸用化藥起家。在廣東，類(lèi)似的獸藥企業(yè)有上百家，真正讓正典脫穎而出的，是公司耗時(shí)7年研制出的雞球蟲(chóng)病疫苗。
　　“雞球蟲(chóng)病是雞的常發(fā)病，在全世界范圍都普遍存在，但針對(duì)這種病的化學(xué)藥物基本上使用半年就會(huì)產(chǎn)生耐藥性，目前，普遍采用加倍量用藥等方法，這往往導(dǎo)致更嚴(yán)重的耐藥性和藥物殘留?！闭渖锏亩麻L(zhǎng)譚志堅(jiān)說(shuō)。目前在飼料中添加抗球蟲(chóng)病的藥物已是行業(yè)內(nèi)通行的做法，大部分雞飼料都添加抗球蟲(chóng)藥物來(lái)防治雞球蟲(chóng)病，不規(guī)范的養(yǎng)殖戶甚至在雞出欄前幾天還在喂這樣的飼料，這就容易導(dǎo)致雞肉中的藥物殘留超標(biāo)。
　　讓譚志堅(jiān)印象深刻的是，2000年前后，曾有一批從山東出口到日本的雞肉，因?yàn)榛前奉?lèi)藥物超標(biāo)，整船幾千噸的雞肉被就地銷(xiāo)毀，而中方企業(yè)還要承擔(dān)銷(xiāo)毀的費(fèi)用。而磺胺類(lèi)藥物，正是用來(lái)治療雞球蟲(chóng)病的常用藥物?！皳?jù)報(bào)道，雞肉的藥物殘留超標(biāo)，有七成以上是由抗球蟲(chóng)藥物引起的?！弊T志堅(jiān)說(shuō)。
　　對(duì)于雞肉的藥物殘留，我國(guó)也有一定的標(biāo)準(zhǔn)，但只要不是藥物濫用，一般不會(huì)超標(biāo)。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)獸醫(yī)學(xué)院副教授翁亞彪說(shuō)，即便是藥物殘留超標(biāo)，短期來(lái)看也不會(huì)對(duì)人體帶來(lái)傷害，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可能會(huì)有健康威脅。
　　事實(shí)上，國(guó)外很多大的獸藥公司，都是靠銷(xiāo)售抗雞球蟲(chóng)病的藥物起家，但由于耐藥性和藥物殘留的問(wèn)題難解，從上世紀(jì)90年代起，國(guó)外的制藥企業(yè)就幾乎放棄了研制新藥，轉(zhuǎn)而研制雞球蟲(chóng)病疫苗，希望通過(guò)生物防治來(lái)破解難題。
　　在國(guó)外，用疫苗取代藥物，已成為養(yǎng)殖業(yè)的大趨勢(shì)。因?yàn)橐呙缡峭ㄟ^(guò)生物病原體進(jìn)入體內(nèi)，讓雞產(chǎn)生抗體進(jìn)行防病，不會(huì)有任何化學(xué)藥物殘留，也解決了耐藥性的問(wèn)題。
　　“在國(guó)內(nèi)學(xué)界，禽流感等疫苗是研究熱點(diǎn)。而雞球蟲(chóng)病疫苗市場(chǎng)前景廣闊，但因?yàn)殡u球蟲(chóng)病不是烈性傳染病，也不是人畜共患病，所以不被重視?！笨礈?zhǔn)了雞球蟲(chóng)病疫苗的廣闊前景，2002年起，正典將幾乎所有的利潤(rùn)投入到雞球蟲(chóng)病疫苗的研發(fā)上來(lái)，并招兵買(mǎi)馬充實(shí)科研力量。
　　經(jīng)過(guò)7年的努力，第一批雞球蟲(chóng)病疫苗在2008年上市。對(duì)于養(yǎng)殖企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果使用化學(xué)藥物，每只雞的用藥成本大約是0.15元到0.2元，如果使用疫苗，成本可以降低到0.1元以下。
　　獨(dú)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)　風(fēng)投競(jìng)相追逐
　　事實(shí)上，一些外國(guó)公司早在10年前就開(kāi)始在國(guó)內(nèi)推廣雞球蟲(chóng)病的疫苗，但一直不成功。翁亞彪表示，外國(guó)公司在中國(guó)注冊(cè)成功的疫苗都屬于“強(qiáng)毒”疫苗，使用時(shí)對(duì)管理水平有比較高的要求，否則很容易就發(fā)生球蟲(chóng)病。
　　相比之下，正典研發(fā)的產(chǎn)品屬于“弱毒”疫苗，使用難度較低，推廣速度快了不少。譚志堅(jiān)舉例說(shuō)，某國(guó)外廠商的疫苗在廣東溫氏推廣了好幾年，但因?yàn)槎拘蕴珡?qiáng)，一直沒(méi)有得到大規(guī)模推廣。
　　雞球蟲(chóng)病疫苗被正典研制成功之后，會(huì)不會(huì)引來(lái)諸多競(jìng)逐者?對(duì)此，翁亞彪表示，正典的雞球蟲(chóng)病疫苗研制成功前，不少人都在觀望，沒(méi)有大量投入研發(fā)，研制成功后的確可能有更多的追隨者。但疫苗的研制非一朝一夕能完成，一個(gè)成熟的疫苗，研發(fā)周期最少也要好幾年。
　　截至目前，正典仍是國(guó)內(nèi)唯一的雞球蟲(chóng)病疫苗生產(chǎn)商，而這種疫苗的大面積推廣正成為一種趨勢(shì)。
　　正是這種“獨(dú)一無(wú)二”，讓正典銷(xiāo)售收入連年翻番。2011年，正典生物的銷(xiāo)售收入為2483.76萬(wàn)元，其中，疫苗的銷(xiāo)售收入達(dá)1100多萬(wàn)元。而今年上半年剛過(guò)，疫苗銷(xiāo)售收入就已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)元，全年有望突破2000萬(wàn)元。
　　廣東溫氏集團(tuán)是全國(guó)最大的肉雞生產(chǎn)商，一年養(yǎng)殖量約8億只。目前，溫氏養(yǎng)殖的雞當(dāng)中，已有40%到50%使用了正典球苗。福建圣農(nóng)是肯德基在中國(guó)的最大的肉雞供應(yīng)商，一年的養(yǎng)殖量達(dá)1.5億只，近期這家企業(yè)也成為了正典的客戶。此外，中糧、正大等農(nóng)業(yè)巨頭，也紛紛與正典洽談合作。譚志堅(jiān)給記者算了一筆賬：中國(guó)一年有100億只雞上市，如果全部使用雞球蟲(chóng)病疫苗，將會(huì)有10億元左右的市場(chǎng)份額，正典只要能在其中占據(jù)50%的市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額就能達(dá)到5億元。
　　在銷(xiāo)售飆升的同時(shí)，這款疫苗產(chǎn)品一直保持較高利潤(rùn)率。正是這樣高的利潤(rùn)率，以及廣闊的市場(chǎng)前景，讓正典成為了佛山諸多創(chuàng)投、風(fēng)投追逐的對(duì)象。佛山一知名的投資人表示，不少PE都曾希望對(duì)正典生物進(jìn)行股權(quán)投資，還有券商與正典方面洽談，希望扶持該企業(yè)上“新三板”。
　　然而，生物醫(yī)藥行業(yè)的主要成本在研發(fā)環(huán)節(jié)，目前正典已經(jīng)渡過(guò)了最為艱難的時(shí)期，進(jìn)入快速發(fā)展階段，根本“不差錢(qián)”。正典婉拒了所有的風(fēng)險(xiǎn)投資，希望保持“穩(wěn)健”的發(fā)展。
　　借力龍頭企業(yè)　拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域
　　今年7月初，上市公司大華農(nóng)宣布，意向收購(gòu)正典生物60%的股權(quán)。這則公告，讓素來(lái)低調(diào)的正典生物走入公眾視野。然而，一邊是婉拒了所有的風(fēng)險(xiǎn)投資，另一邊卻計(jì)劃出售60%的股權(quán)給大華農(nóng)，正典生物此舉意義何在?
　　如果了解大華農(nóng)的背景，不難看出這樁收購(gòu)背后的深意。大華農(nóng)原為廣東溫氏集團(tuán)全資企業(yè)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)疫苗等動(dòng)物保健品。上市后，大華農(nóng)成為公眾公司，但其股東大部分仍是溫氏集團(tuán)的股東，行業(yè)人士仍習(xí)慣于將之看作溫氏集團(tuán)的一員。
　　溫氏集團(tuán)是正典生物目前最大的客戶，單單是面向這一個(gè)客戶的銷(xiāo)售，就占到了正典疫苗總銷(xiāo)量的40%到50%。與這一客戶的關(guān)系能否鞏固和維系，幾乎決定了正典的未來(lái)。與有著溫氏背景的大華農(nóng)結(jié)盟，無(wú)疑讓正典打通了進(jìn)入溫氏集團(tuán)的銷(xiāo)售通路。
　　另一方面，大華農(nóng)是中國(guó)第二大動(dòng)物保健品企業(yè)，疫苗亦是其核心業(yè)務(wù)。如果大華農(nóng)也著手研發(fā)雞球蟲(chóng)病疫苗，憑借其溫氏的背景，將來(lái)勢(shì)必?cái)D壓正典的生存空間。
　　有業(yè)內(nèi)人士稱，溫氏集團(tuán)在農(nóng)業(yè)的地位，猶如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的騰訊和阿里巴巴，對(duì)于創(chuàng)新型的中小企業(yè)有著極強(qiáng)的收購(gòu)野心。
　　“單靠個(gè)人力量，企業(yè)肯定做不大?！睂?duì)于收購(gòu)，譚志堅(jiān)保持著一顆平常心。在他看來(lái)，大華農(nóng)的實(shí)力，將讓正典的發(fā)展更上一層樓。他舉例說(shuō)，目前正典正在籌劃開(kāi)拓越南的市場(chǎng)，而大華農(nóng)已經(jīng)有好幾個(gè)產(chǎn)品出口越南，與大華農(nóng)合作無(wú)疑將使企業(yè)“走出去”的計(jì)劃實(shí)施地更加順暢。
　　■啟示
　　不惜代價(jià)持續(xù)投入科研
　　華南農(nóng)業(yè)大學(xué)副教授翁亞彪告訴記者，廣東有動(dòng)物保健品企業(yè)近百家，但像正典這樣敢于投入大量人力物力研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)，并不多見(jiàn)。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷的背景下，正典生物仍舊能取得高速增長(zhǎng)，除了農(nóng)業(yè)本身的周期之外，企業(yè)的科研實(shí)力是根本原因。
　　記者發(fā)現(xiàn)，正典生物的管理層大多畢業(yè)于華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，有一定的技術(shù)背景。與珠三角老板普遍的江湖氣相比，正典的管理團(tuán)隊(duì)更多是給人一種學(xué)者的印象，這也讓公司對(duì)技術(shù)變革可能帶來(lái)的巨大影響格外敏銳。
　　不過(guò)，持續(xù)7年科研，幾乎讓企業(yè)“只有投入，沒(méi)有產(chǎn)出”，譚志堅(jiān)坦言，對(duì)于民營(yíng)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是很難做到的事情，“可能一個(gè)產(chǎn)品的一次實(shí)驗(yàn)費(fèi)用就要幾十萬(wàn)，研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)，同時(shí)還要面對(duì)研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)?！?br /> 　　譚志堅(jiān)說(shuō)，正是因?yàn)槿A農(nóng)的出身，讓他對(duì)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)大致的把控，這才認(rèn)準(zhǔn)了要做這項(xiàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。事實(shí)證明，當(dāng)年的決策是對(duì)的。
　　員工持股輔以良性激勵(lì)
　　高新技術(shù)企業(yè)對(duì)于人才有著很高的要求，中小企業(yè)如何能留住高端科研人才，或許是企業(yè)發(fā)展制勝的關(guān)鍵。
　　“溫氏是一家偉大的企業(yè)?！辈稍L中，譚志堅(jiān)談起對(duì)溫氏集團(tuán)的看法。
　　原來(lái)，溫氏集團(tuán)創(chuàng)立初期，股權(quán)相當(dāng)分散，目前有近6000名員工擁有股份，員工與公司的利益捆綁在一起，從而使溫氏獲得了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。不僅如此，溫氏實(shí)行的“公司農(nóng)戶”模式，由公司提供種苗、飼料和技術(shù)給養(yǎng)戶，產(chǎn)品由公司保價(jià)回收統(tǒng)一銷(xiāo)售，這一做法也讓眾多養(yǎng)殖戶發(fā)家致富。溫氏集團(tuán)現(xiàn)有合作農(nóng)戶5.21萬(wàn)戶，2011年這些農(nóng)戶戶均獲利6.32萬(wàn)元，可以說(shuō)是創(chuàng)造了中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的奇跡。
　　與溫氏相仿，正典生物共有員工70多人，其中40多人都擁有股份。這一獨(dú)特的股權(quán)結(jié)構(gòu)，或是正典生物強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力的重要原因。
　　來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2012-8-8 10:40
正典生物，一家讓人尊重的企業(yè)。

作者: zhou7550 時(shí)間: 2012-8-8 14:52
本帖最后由 zhou7550 于 2012-8-8 15:01 編輯

這個(gè)企業(yè)09年我在一家肉雞公司做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候接觸過(guò)，成功遠(yuǎn)不是這些原因。好多企業(yè)成功都需要綜合實(shí)力體現(xiàn)，失敗也反之。

作者: 趙紀(jì)輝 時(shí)間: 2012-8-11 13:51
成功的時(shí)候才有人知道，失敗了，又會(huì)有誰(shuí)去關(guān)心呢？

作者: haiyangzhixing 時(shí)間: 2012-12-24 09:20
這樣的企業(yè)太少了！

作者: 心隨烏托邦 時(shí)間: 2014-2-17 11:14
正典，真的正點(diǎn)，堅(jiān)持七年做一件事不容易。相信中國(guó)未來(lái)市場(chǎng)也是疫苗大于藥物。

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