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最近，我觀察到一個有趣的現(xiàn)象：所住小區(qū)看門人，也算是認識了。他與同齡老人的話題挺多，而對我無聊天興趣。

作為技術(shù)出身的管理者，我對于產(chǎn)品的品質(zhì)非常重視。但是，即便是好產(chǎn)品，也會遇到市場障礙。大家都很委屈：“是客戶愚昧么？還是我們不努力？”

現(xiàn)在，終于有所明白。產(chǎn)品再好，客戶也不能通吃。找到對的客戶，才是效率最高的營銷。就像是，你無論多帥，也不可能是所有美女的菜！找到“對”的人，才能更快成功。

河北邯鄲某縣的韓老板，可是當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩Ｗ约吼B(yǎng)豬80頭，并有個不錯的飼料店。預(yù)混料、濃縮料、顆粒料，能夠賺錢就干。眼看著預(yù)混料與濃縮料越來要少，老韓就琢磨著應(yīng)對之策。當(dāng)老韓頭的機靈兒子發(fā)現(xiàn)了我們的冷制粒模式，兩個人就探討這個模式到底行不行？

在兒子的幫助下，老韓頭看遍了我們網(wǎng)上的所有冷制粒資料，對于設(shè)備、核心料、示范戶案例都仔細研究。兒子在網(wǎng)上不斷盤問若干個莫名的問題，他的電話也是一個接著一個。

終于，該明白的都明白了。老韓頭還是堅持要來看看。剛剛過春節(jié)，正月初九，邯鄲飄起來大雪。老韓頭起了個大早，六點多就上了汽車，一路奔波，轉(zhuǎn)濰坊到青島，早飯午飯都沒有吃，一直到下午5點多，來看冷制粒。

眼見為實，操作為真。老韓頭現(xiàn)場加工教槽顆粒，摸摸溫度，捏捏硬度，泡泡溶水，總算是滿意了。

初九的晚上找個小酒店，也是不容易。老韓頭不喝酒，餓了一天，就邊吃邊聊。老韓對于冷制粒項目很滿意，痛快表態(tài)：“回去就去上套設(shè)備，我們自己做自己用，的確可以省不少錢。”

我適當(dāng)?shù)貑l(fā)他：“你用好了，也可以讓周邊的散戶朋友，也用你的顆粒料”。我仔細給他算了筆賬：代加工顆粒料，可以節(jié)省包裝費等費用，有競爭力。說得老韓頭，不斷點頭。

老韓頭當(dāng)?shù)匾灿胁簧俅筘i場，人家不可能用他的顆粒料。我就搬出了冷制粒連鎖加盟的模式：“讓愿意上設(shè)備的豬場與經(jīng)銷商都加盟冷制粒，那競爭力就更大”。當(dāng)然，我們會全力扶持老韓頭這個核心示范店。解決了利益與發(fā)展這個結(jié)，老韓頭翹起來大拇指：“汪博士的心態(tài)好，主意高，肯定能夠做大！”

第一，作為老韓頭，能吃苦，也能干，缺就是新的經(jīng)營思路。找到冷制粒模式，找到我們，就是找對了合作發(fā)展的“人”。

第二，我們也是找到了像韓老頭這樣認可與需要冷制粒的客戶，所以很快就達成了合作協(xié)議。更重要是，通過連鎖加盟，老韓頭可以帶動我們一大片的市場。

就像是談戀愛。找到愛你的人，成功的概率就高了。認可我們模式的客戶，就是找到了“對”的人，成功就會更快地來到身邊。

李業(yè)明發(fā)表于 2013-2-22 13:25
做業(yè)務(wù)就是談戀愛，呵呵！

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