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畜牧人

海大集團從水產料擴展到豬飼料，面對愈發激烈的飼料競爭市場，雖然海大集團的豬料起步晚，但也取得了令業內矚目的成績：2013年，海大集團的豬料銷量預計接近80萬噸，起步略晚的海大集團能夠取得如此的輝煌業績，與其公司的四大戰略有著密不可分的關系。

　　教槽料產品是豬料中較具科技含量的產品，海大集團將教槽料產品作為進軍豬場的“敲門磚”，如果將海大集團豬料比喻成一個“釘子”的話，教槽料就是這個“釘子”的“尖”。“釘尖”釘進去了，其他的小豬料、中豬料等產品才能逐步跟隨，進入市場。相比其他產品，教槽料的穩定性更高，養殖戶更換的頻率不高。

　　近幾年海大集團也在不斷提高教槽料的質量，打造這個“釘尖”產品。2013年以后，海大集團的豬料產品重點是前期料。在經過了兩次的模式調整后，海大集團推出了全新的“880”養豬模式。所謂“880”，就是一頭豬用8斤教槽料，再用80斤保育料，在80天左右就能達到75斤左右的體重，“880”模式是目前養豬最為科學的模式之一。

　　用“880”模式來帶動前期料的銷售，特別是在市場大融合以后，產生了很明顯的效果，僅今年第二季度，海大集團前期料的月均復合增長率就達50%以上。未來幾年海大集團的目標是前期料的市場占有率達到10%。

　　經銷商是絕大多數豬料企業的一個重要群體，與很多企業不同的是，海大集團從飼料廠到終端用戶，只有一級經銷商。海大集團目前擁有近1000個經銷商，許多經銷商的月銷量都超過了1000噸，基本是當地綜合實力較強的。海大的豬料經銷商最小的月銷量都超過60噸，銷量60噸是一個經銷商穩定性與盈利的界限。

　　今年豬價低迷，海大主要通過兩種方式支持經銷商：一是通過公司，經銷商可以從招商銀行貸出一筆不小的款項，貸款的利率在現有利率的基礎上有一定的折扣;另一種方式是，為經銷商辦信用卡。

　　在過去很長時間里，海大豬料都采用“大川”+“海龍王”雙品牌運作模式，兩個品牌有各自的銷售團隊和營銷模式，甚至不同的營銷策略。原來市場是“劃區而治”，后來發展到“劃江而治”，而現在是多品牌重復覆蓋。以后，在養殖戶那里，你可能會看到更多品牌，整個海大飼料的覆蓋率明顯提高。

　　整合之后，整個團隊的運作效率會有明顯提高。原來“大川”、“海龍王”需要分開品牌投資，而現在可以整體打包宣傳。不僅如此，營銷投入的效率也會得到提高。

　　服務營銷一直是海大集團的強項，這點在水產板塊尤為明顯。對海大集團來說，豬料也是一個很有潛力的板塊，目前集團的水產料已經在全國占據了較高的市場份額，而豬料某種意義上才剛剛起步。

　　在養豬板塊，一直沿用海大集團“先煉內功、再修外功”的方針。到目前為止，海大的大部分豬場都是自建的，產品全部都在自己的豬場內進行充分的實驗，穩定后才逐步推上市。今年海大集團成功研發的“新農科”系列動保產品，其中有一個保健套裝包含了中藥制劑、氨基酸、益生菌三類產品。這個產品海大集團將不用于銷售，而用于服務，這與水產部門的“海聯科”系列產品模式類似，海大集團計劃近期將這個產品通過經銷商群體，將服務帶給養殖戶。

　　高端產品戰略，一級經銷商戰略，多品牌整合戰略，服務營銷戰略為海大集團的變革和品牌的融合帶來了新的動力，海大優質產品和服務帶來的終端競爭力為海大豬料的發展帶來了無限的可能性。

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