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畜牧人

標題: 獸藥企業跟著小米學學吧！ [打印本頁]

作者: lishun-ge 時間: 2013-9-21 20:05
標題: 獸藥企業跟著小米學學吧！
[font=Tahoma][size=14px]這幾天，文章閱讀量下降了，干巴巴的互聯網文章沒人看，但是咱其他的真寫不出來，總不能寫今晚吃了什么飯吧！還的寫營銷，換個說法來寫。[/size][/font]

[font=Tahoma][size=14px]其實，今天做了很多事情，發微信，洗衣服，寫文章，自己做飯，晚上還去跑步了，對，還看2部電影，發現一天原來充分利用，這么漫長，現在又寫文章了，寫完大概是12點，開始睡覺。早睡早起，明天去森林公園跑步。[/size][/font]
[font=Tahoma][size=14px]
今天寫寫小米手機吧，很多人都用小米手機，俺媳婦就有一個，其實我寫小米，真沒什么寫的，我不是手機發燒友，不如寫寫雷軍。雷軍是互聯網大碗，做IT的都知道，小米是一個互聯網公司，很多人不理解，做手機的和互聯網有什么毛關系？我給你講講

小米是沒有工廠的，小米的硬件是代加工的，不確定是不是富士康。小米做的主要是安卓系統開發-----MIBU，還有小米社區和電商網站。小米公司人不多，就幾千人，比華為少多了。小米還有幾個軟件，米聊和微信差不多，多看閱讀，昨天提到了，總而言之，小米是互聯網公司。

再來說說雷軍，雷軍是真正的IT人，為了寫這篇文章，剛才百度下，他是1978年從武漢大學計算機系畢業的，他寫過很多牛逼的軟件，和周鴻祎，李彥宏，馬化騰差不多，都是那些年最牛逼的程序員，大學時候，寫軟件賺了幾百萬了。我為什么佩服雷軍了，雷軍把好幾個公司送上市了，這一點其他的幾個大碗沒法比，雷軍是著名的投資人，未來上市的會更多，比如，大家熟悉的金山軟件，雷軍現在是董事長，還有卓越，就是最早的購物網站，雷軍也是投資人，你玩yy嗎？雷軍也是董事長，上市了。雷軍現在是2個上市公司的董事長，自己創辦的小米市值100億美元了。

再說說雷軍投資的幾個互聯網公司，凡客誠品，因為雷軍和陳年之前都在卓越，雷軍最早是卓越的董事長，所以他投資了凡客，估計也能上市，還有那個UC瀏覽器，雷軍是天使投資人，不知道翻了多少倍了，還有那個口袋購物，做移動比價的app，再說一個樂淘，ceo 是畢勝，百度出來的，賣鞋子的。還有拉卡拉，好大夫，做醫療的。一大堆。。，這些公司都有可能上市。至少UC，凡客有機會，移動上口袋購物做的很不錯。

大家都說雷軍是中國的喬布斯，大家關注小米的免費營銷和粉絲文化，其實雷軍是牛逼的產品經理，不是做營銷的，小米的營銷是另外一個人，黎萬強負責的。原來在金山做設計的，現在是互聯網內容總監，現在是小米的副總裁，見過這個人的第一感覺是矮。大家尊稱[/size][/font][font=arial, 宋體, sans-serif][size=14px]“口碑傳播營銷的珍稀人類”、“另辟蹊徑的營銷專家”。小米的一切創奇都是他創造的，小米的微信，微博，包括小米的米粉節都是他負責的，他才是真正的互聯網營銷專家。

寫這么多了，小米的故事講完了，開始寫正文了，小米的qq空間營銷，很多人模仿。咱不說紅米手機的奇跡，那是小米和qq空間聯合做的推廣，qq的群發還是很厲害。咱再吹吹牛，說說獸藥企業如何做好qq空間營銷。

忘了給黎萬強貼個標簽，百科上說他是金山的互聯網內容總監，做qq空間的關鍵是做內容，而不是硬推廣，這幾天在看社交紅利，效益=內容*關系鏈*信任。這個公式告訴我們一個營銷法則，qq空間的關鍵是做好信任、關系鏈和內容。

信任怎么做？

1年前，走在大街上，尤其是車站周圍，一個人拿著一個手機，告訴你，他是雙核，16G內存，1000多，你信嗎？肯定不信，為什么不認識，但是我告訴我媳婦，小米手機是3000多的配置，1000多的價格，她就信。為什么？熟人！熟人之間更容易產生信任。這是信任產生的營銷價值是乘號的，所以社會化媒體營銷首先是贏得信任。還有什么會產生信任，專業？如果我現在講女士如何化妝，別人都不敢看，為什么，我不專業，但是一個化妝品公司的人教你如何做化妝，你信嗎？肯定信。其實，告訴你吧，我上次見的朋友的公司，負責他們公司微博，微信，也是男孩，比我閱歷還少。但是他在微博、微信教別人如何化妝，就有人信，主要是體現出來專業。還有什么，就是名人，一個名人或者說成功的人說出來的話，總是很多人聽得。比如：qq空間和朋友圈經常流傳著楊瀾的人生哲學，我從來不轉，也不會看，因為我知道他肯定不是楊瀾寫的，或者只是他偶爾提到的一些話。

我們做qq空間營銷，很多是做給陌生人的，就像我現在其實是寫給陌生的不認識的人，讓他們看完感覺我似乎是一個qq空間營銷專家，對我產生很大的信任。我怎么做。首先，自己寫的專業，有干貨，這個是關鍵，也可以說是內容好。再者，就是唯一的方式就是經常與企業老板交流探討，把與他們的對話寫出來，和他們平起平坐，很快別人就認為咱也是專家了，老板都新人咱，還有什么假的?其實，咱狗屁不懂。

我自己玩幾年qq空間，之前也寫過幾篇秘笈，自認為還算是有些干貨，無論負責qq空間營銷的人是不是專業人士，都要把自己的qq空間扮演成專家，所以qq空間最適合傳播技術文章，不要發什么新聞和行情，沒有傳播價值。對于qq空間，獸藥使用文章和豬病防治文章是最受歡迎的。這一點，我有3年實戰經驗，就算你是學美術的，每天找這兩類文章發到qq空間。1 年后，絕對被瘋狂轉起，我可以拿人格保證。在qq空間里，最最受歡迎的是豬病鑒別診斷和獸藥配伍禁忌，還有那些配伍歌，順口溜，這是這幾年來總結的經驗。這一點真的可以復制，網，就是這么做的，去年6月到現在，每天3篇，除了春節不曾間斷，現在每篇文章也有幾百點擊率，幾十轉載量。

依靠專業，還不夠，信任還的需要其他東西。首先是堅持，這個是營銷的重要法則，每天定時發，天天發，別管什么節假日，對讀者來說沒有節假日的。這一點，真的很重要，不能斷斷續續，讀者慢慢的就不能養成天天看，準時看的習慣。還有什么，就是有自己的核心理念，這一點最關鍵，人都不會關注沒思想的人，即使轉載的東西，也需要有核心的思想和見解，能夠引起別人辯論最好。最后是別發廣告，這一點很重要，保持神秘感，不要做過多的回復，因為不專業，容易露餡。這幾點做到了，信任絕對可以建立。對了，還有一點，不能忘記了，專注。今天發豬病，明天發雞病，后天冒出來個羊病，絕對不行，專注也是qq空間的營銷法寶。

總結一下，專業，專注，專家，堅持，主見，不發廣告。這幾點做好，你在任何領域都可以冒充專家。不信，你試試。

關系鏈

qq空間是社交平臺，社交體現在贊和分享轉發上，如何借助粉絲的關系鏈進行傳播呢？就是建立關系鏈。小米的定位是屌絲群體，屌絲是沒房沒車，天天擠公交的學生和剛上班的白領。咱賣藥的，肯定不能這么定位，主要定位是經銷商和獸醫，養豬人。如何建立關系鏈，首先自己從qq群里添加500個好友，不要隨便克隆，一定保證自己的好友可能成為你的客戶，越純越好。所以要從專業的養豬群里添加，建立初步的關系鏈。這樣你的日志慢慢的就有人轉載了。并且會幾何倍增，粉絲數量會快速膨脹。從每天的訪問量就可以看出來，真的是是幾何倍增的。所以，前面的公式都是乘號。

最后是內容，仿佛第一段談的就是內容，這里就不談了，做好內容太重要了。

其實，這個公式講完了，qq空間營銷就講完了，不過，很多人會問我，不讓添加廣告，有什么營銷價值。這個是你沒做，真正做到的時候，多少獸藥都能賣出去。還是談談核心的關鍵的互動吧。

社交的本質是互動和交流，體現存在感。沒事在qq空間發個調查，問候，甚至隨便發個說說，都是互動。對于別人的留言，專業的，可以不回答，除非你真懂，真會看病，其他的問候和感謝都要回復。這樣你的粉絲會粘著你。互動很重要，你不做，感受不到。

賣個關子，當你的qq空間做到300粉絲的話，你的生意真的來了，qq上找你看病的不計其數，這是我曾經最頭疼的問題，因為我真不懂豬病。還有讓你推薦特效藥的，我更煩，因為我真的不賣藥，最可笑的是你的每篇文章中提到的藥物，他們會問你怎么可以買到。我真的沒法回復他們。因為我自己都沒看那些文章的具體內容

現在，我負責的那個qq空間人氣不怎么樣了，發廣告太多了，再者，內容下降了，互動減少，最主要是沒有天天發。

任何獸藥企業都可以做qq空間也小，不信你試試，等著客戶上門的營銷秘訣，我在此寫出來分享。最近，真發現有不少人這樣做的，貌似還很不錯。因為他們是原創，但沒做到堅持，否則那更牛逼了。很多獸藥經銷商在網上賣藥，比獸藥企業做的都好，為什么？網絡營銷需要的不是懂營銷的，而是懂豬病的人，專業比專長重要。

這篇文章，明天改吧改吧，投稿去。自認為是精品，因為是真實的故事。

晚安。[/size][/font][font=arial, 宋體, sans-serif][size=14px]
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作者: 禪師 時間: 2013-11-8 13:15
見識到了

歡迎光臨畜牧人 (http://www.ylikhb.com/)

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