畜牧人
標題: 飼料電商來了，作為業務員：我們該怎么辦？ [打印本頁]
作者: 我在路上 時間: 2014-5-15 19:27
標題: 飼料電商來了，作為業務員：我們該怎么辦？
自從2013年下半年以來，預混料市場掀起來一道道浪花。原因是先是傳世，后來同興，遠東等電商企業面對全國市場這么大的一個預混料市場蛋糕，已經蠢蠢欲動。傳世屬于攪局者，后來的企業屬于跟隨者或者顛覆者。
筆者調查市場時，好多預混料企業的業務員不僅感嘆，他們要干什么？縱觀這幾年預混料關于營銷的變化，無非是經銷商業務員化，業務員經銷商化。所以大家看到的一個奇怪現象，就是業務員越來越像經銷商，經銷商越來越像業務員了。這就出現了一個有業務員扮演的不倫不類的群體，我暫時成為小老板。在一個地區銷售有一定成績后，開始推銷自己的所謂加工料------美其名曰這是XX大公司的配方做的料，質量也差不多。但是名不正，言不順，總好像是后娘一樣。市場一旦質量有變動，立刻就消失掉了。所以就目前來看，預混料市場魚肉混雜。但是隨著國家監管力度的加強，預混料慢慢像獸藥市場越來越規范化。隨著有規模的飼料電商的介入，這些小老板的日子會越來越不好過，因為他們引以自豪的成本和價格優勢被赤裸裸的呈現在養殖場面前。
如果說飼料經銷商屬于中國現階段的特殊群體，原因是散戶和小規模的養殖場由于資金的不足，需要從他們那里賒賬搞養殖。所以就有了業務員上門搞推銷，看那個經銷商有實力，然后不管是那個檔次的料，他都能給忽悠出去，然后再有經銷商賣給養殖戶。這樣就形成了中國一個特有養殖鏈現象----中間大，兩頭小。
但是飼料電商來了以后，公開價格，公開成本，網絡直銷，試想經銷商的奶酪都給動了，業務員還如何存在？最近也有的預混料廠家也在搞活動，大幅降價，促銷，其實這些是在強奸業務員的存在，原來一樣的料，就是因為電商來了，你就搞出那么大的動靜，把業務員給用戶幾年來辛辛苦苦培養出來的感情瞬間化為烏有。作為業務員，即便再換了其他廠家推銷，你的老用戶還相信你嗎？
作者: 山中的漫游者 時間: 2014-5-15 21:03
世間的一切都會符合正態分布，過一段時間，市場占有率最大的一家或者一類企業是誰？是電商么？我們拭目以待
作者: 我在路上 時間: 2014-5-20 09:25
山中的漫游者 發表于 2014-5-15 21:03 
世間的一切都會符合正態分布，過一段時間，市場占有率最大的一家或者一類企業是誰？是電商么？我們拭目以待 ...
我想最終飼料電商的走向是，以預混料為突破口，規模養殖場作為目標客戶。提供核心技術產品，譬如微礦，維生素，保健藥物在內的高含量產品，利用互聯網技術，遠程指導，精細化管理終端客戶為最終目的。將來隨著物聯網的發展，尤其是移動互聯網的普及，對于終端養殖戶來說，也就是一個鼠標，一部智能手機，就可以和頂級的營養師，疾病專家進行溝通交流。真正達到農牧行業的質的提升。
作者: zhou7550 時間: 2014-5-21 09:30
只能說在未來電商將會扮演越來越重要的角色！所以對于畜牧人來說或許也是個機會只是需要行動了。
作者: zhou7550 時間: 2014-5-21 09:32
山中的漫游者 發表于 2014-5-15 21:03
世間的一切都會符合正態分布，過一段時間，市場占有率最大的一家或者一類企業是誰？是電商么？我們拭目以待 ...
只能說在未來電商將會扮演越來越重要的角色！所以對于畜牧人來說或許也是個機會只是需要行動了。
作者: 萃取的水果 時間: 2014-6-21 16:52
電商確實如同一團迷霧，還需我們擦亮眼睛去看清楚！
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