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實話說，我以前就是一個賣預混料的業務員。在這個所謂的暴利行業中，我做了兩年多時間。在這兩年多里，我對這個行業的內幕有了很大程度的了解。不過這些暴利內幕現在看來根本不算是什么內幕，更算不上什么商業機密。因為，預混料行業暴利早就成了一個公開的秘密。

在電商被引入預混料銷售以前，眾多的預混料廠家拓展業務的最主要的方式就是雇傭業務員，讓業務員去挖掘客戶。預混料業務員很辛苦，靠著微薄的底薪去拓展市場，但是他們得到的提成往往很高。高提成從哪里來？還有，這些業務員的差旅費和請客送禮費用從哪里來？俗話說“羊毛出在羊身上”，想當然是從預混料的賣價中來。賣價誰出？自然是養豬戶出。那么，你們可能會認為我這兩年一定賺了不少的錢了。其實，不然。因為基本薪資低，所以，我必須十分努力地尋找目標客戶。當我找到客戶以后，為了建立長期的購買關系，我又必須經常請客送禮，這些錢是需要自己掏腰包的。

這時大家可能已經看明白了。比如說市場上4%預混料的成本只有3000元/噸，到了出廠價就會變成5000元/噸，許多人可能會認廠家賺了一大筆，其實不然，因為其中的2000元包括了300元從產地到客戶手里的運費；500元左右的業務員提成；還有公司平時招待客戶的各種招費用及平時促銷時所產生的費用至少也要500元錢；同時公司還要承擔因經銷商欠款而付出的銀行利息及其公司日常的管理費用，真正輪到公司賺的利潤也只有400元左右/噸了。這時業務員把產品推銷到經銷商手里，那么經銷商也會增加1000元/噸以上給養殖戶，那么真正到客戶手里的價格高達6000元/噸。

從這里你可以看出，經銷商在每噸預混料上都可以穩穩當當地賺1000塊錢，而這些錢是由養豬戶買單的，業務員賺的那500元也是由養豬戶買單的。對于養豬戶來說，本身養豬是一件極其繁雜及辛苦的工作，賺了錢的同時還要為各種費用買單，看似廠家和經銷商會經常請客送禮，但實際上花的還是自己口袋里的錢。你們所花的6000塊錢買來的東西真正的原料成本只有3000千塊錢！

眾所周知，養豬成本里，其中飼料這一塊的費用占了總費用的60%-70%，那么如何在現在市場環境不好的情況下，我們把飼料開支降到最低呢？

我們再仔細的算下帳，4%的預混料里面真正核心的部份其實只有0.5-0.6%，其它的都是磷鈣鹽及載體一類東西，沒有太大的營養價值，而且在當地也容易采購的。為了這百分之三點幾的東西，我們養豬戶付出了八倍的生產加工包裝及運輸和營銷的費用，這是一筆很大的支出，基本上又要占到了這個三千的一小半！所以，市場上六千塊錢的預混料真正核心的原料其實只有2500元左右/噸，假如我們用這個0.5%的核心預混料再在當地配上磷鈣鹽，那我們就可以用低廉的價格買到出廠價五千塊錢或代理商手里六千塊錢的預混料了。

如何才能保證預混料有這么大的利潤空間呢？那就是不要降低沒有實際用途而且成本又很低的預混料配料的添加量。說到這里我想大家也一定明白了，作為業務員，我在這個暴利行業里并沒有賺到錢，所以，我選擇了辭職。

不過，我選擇辭職還有另一個原因，就是預混料銷售電商時代的到來。電商時代的到來就意味著廠家可以甩開經銷商直接找到客戶，這就極大地降低了營銷成本！當然，0.5%核心預混料這種高性價比預混料是最適合電商銷售的。我相信，預混料的暴利時代也必將走向終結。

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