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畜牧人

標題: 代理商感言 [打印本頁]

作者: 山中的漫游者 時間: 2014-11-24 08:33
標題: 代理商感言
很久以前飼料代理商時代：我們去走訪我們的代理商，他當時很自慚的一句話：你們兩個，一個是國際公司的經理，一個是博士，我什么也沒有，只剩下錢了，讓我噎在當場。

N年以后，我們還在為了生計四處奔波，他轉型幾次，終于因為沒有核心競爭力而沒落。

今天上午早飯，分析添加劑代理商，由傳統的自己跑路，自己發展市場，到后來的坐享其成，由企業派人過來推廣獲得市場，再后來，也就是現在普遍的代理商危機感，自己尋找產品，自己努力開拓市場，配合廠家支持的新時代。

任何時候，天道公平，努力多少，收獲多少。自己努力去做了事情，企業不會把你丟下---因為除了你之外他們再也找不到更合適的市場資源，相反的，坐享其成的代理商，廠家有理由任何時候把你換掉。

時代變了，但是付出-收獲的規律沒有變，用心，才有發展。代理商的客戶為什么不愿意走代理商？因為你提供的價值不夠，除了錢，你還能夠提供什么價值？用戶只是斤斤計較一點價格么？

實際上，廠家迫于銷售壓力，派人幫跑市場，是把代理商培養成溺愛型的長不大的孩子，但是任何一個代理商，都不是自己的孩子，干兒子都不是。自己的錯覺，沒有奶吃了嗷嗷叫，憑什么？

作者: lyl 時間: 2014-11-24 13:47
博士看的透徹，說的明白

作者: 大小陽陽 時間: 2015-4-30 10:32
時代變了，但是付出-收獲的規律沒有變，用心，才有發展！代理商賺的是人脈的錢，現在通訊業和交通業發展，還有就是有知識和文化的人進入養殖行業，讓我們的溝通和銷售成本降低了，本質上說是信任成本低了，所以代理商的消亡也是必然規律，以后的銷售主要是產品品質競爭，渠道越來越多樣化，王博士教給我們許多應該思考的東西，更多的本質和趨勢！

作者: ljmyxkd 時間: 2015-7-31 15:08
你們兩個，一個是國際公司的經理，一個是博士，我什么也沒有，只剩下錢了，讓我噎在當場。
很現實。。。。。。。。。。。。

作者: 阿花地0923 時間: 2015-8-7 08:14
很有感觸啊

歡迎光臨畜牧人 (http://www.ylikhb.com/)

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