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小米制粒123：發(fā)酵冷制粒，如何降低門檻，進(jìn)入小豬場(chǎng)?

小米手機(jī)，以面向?qū)沤z的運(yùn)作模式，取得了非凡的成功。小米的成功，有諸多值得我們反思與學(xué)習(xí)的地方。

客戶定位：小米的成功，首先是客戶定位準(zhǔn)確，那就是中國千千萬萬的所謂“年輕的屌絲”。年輕的屌絲的群體最大，需求量大，代表著中國社會(huì)的大部分有需求的人群。

產(chǎn)品定位：小米客戶的群體定準(zhǔn)了年輕的屌絲，那么產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位，也要滿足年輕屌絲的需求：產(chǎn)品要實(shí)在，要貨真價(jià)實(shí)，要趕時(shí)髦，要對(duì)得起年輕屌絲所花的每一分血汗錢。

這就是雷軍經(jīng)常談起的像同仁堂一樣做產(chǎn)品，要貨真價(jià)實(shí)。

用戶溝通：要滿足年輕屌絲的需求，可真是不容易。于是小米就研發(fā)出了MIUI系統(tǒng)，圍繞小米發(fā)燒友的需求，不斷研發(fā)產(chǎn)品與手機(jī)系統(tǒng)，形成幾千萬可以反復(fù)購買的大眾粉絲群體。

這些用戶群體，支持了小米的發(fā)展。真正滿足用戶需求的產(chǎn)品，才是能夠支撐饑餓營銷的基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)外包：傳統(tǒng)的企業(yè)都是自己生產(chǎn)，自己銷售。小米做的環(huán)節(jié)很少，它與最先進(jìn)的代加工廠、最先進(jìn)的供應(yīng)鏈、物流鏈合作，在價(jià)值互換的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)共贏。

小米集中精力，做好產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)研發(fā)與營銷策劃。

渠道變革：要保障貨真價(jià)實(shí)，就要控制成本。小米的創(chuàng)新點(diǎn)就是采用網(wǎng)絡(luò)營銷-電商直銷，把渠道費(fèi)用降低到最低，從而使產(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這就是雷軍所說的向沃爾瑪學(xué)習(xí)，高效率的運(yùn)作，它的核心是高效與直銷。

互聯(lián)網(wǎng)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)不僅僅是買與買的關(guān)系，而是粉絲經(jīng)濟(jì)，就是與客戶互動(dòng)的社會(huì)關(guān)系。因?yàn)橛写罅康姆劢z需求與口碑傳播，饑餓營銷才會(huì)促進(jìn)了小米的快速膨脹發(fā)展。

向小米學(xué)習(xí)用戶定位：發(fā)酵冷制粒如何看待眾多的小豬場(chǎng)？

我們國家養(yǎng)豬業(yè)的主體,是小規(guī)模的自繁自養(yǎng)豬場(chǎng)，譬如說良繁母豬20-50頭之間的養(yǎng)豬場(chǎng)。這是數(shù)量最大，總體規(guī)模巨大的用戶群體。

這部分用戶群體，就像是小米手機(jī)的年輕屌絲用戶群體。錢不多，資金好像永遠(yuǎn)就是缺乏。

這部分養(yǎng)豬場(chǎng)，有相當(dāng)部分沒有足夠資金，需要經(jīng)銷商扶持發(fā)展；還有不少養(yǎng)豬場(chǎng)能夠良性發(fā)展，有部分資金周轉(zhuǎn)，但是不多。這些都是我們發(fā)酵冷制粒模式的潛在客戶群體。

發(fā)酵冷制粒模式對(duì)于小豬場(chǎng)的意義，又是很大：自助制粒的費(fèi)用最低，品質(zhì)可靠，養(yǎng)殖效益增加最多，統(tǒng)算起來可以達(dá)到每頭肥豬50-100元。這對(duì)于小豬場(chǎng)來說，可是不錯(cuò)的效益。

面向小豬場(chǎng)，推廣發(fā)酵冷制粒的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，影響其加盟的因素包括：

u 其次的就是資金缺乏，沒有資金投入到冷制粒當(dāng)中來。

u 再就是電壓容量問題，不能支持大功率設(shè)備。

抓住關(guān)鍵點(diǎn)：如何從模式上，解決小豬場(chǎng)的資金障礙？

在影響小豬場(chǎng)加盟發(fā)酵冷制粒的幾個(gè)因素中，實(shí)際上資金是最大的障礙,也是大部分豬場(chǎng)普遍存在的難題。

資金難題來自兩個(gè)方面，一個(gè)是設(shè)備，一個(gè)飼料或者是核心料與發(fā)酵料。

第一：飼料方面的資金難度，可以通過經(jīng)銷商來解決，同時(shí)充分發(fā)揮了經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)與服務(wù)能力。

第二：至于設(shè)備方面的資金，這是我們需要重點(diǎn)考慮的難題。

我們?cè)O(shè)計(jì)的發(fā)酵冷制粒模式中，基本的設(shè)備就是時(shí)產(chǎn)1噸的冷制粒生產(chǎn)線，包括制粒機(jī)、傳送機(jī)與冷卻器，功率達(dá)到25千瓦，需要資金3-4萬元。

這樣的設(shè)備設(shè)計(jì)最適合養(yǎng)豬合作社、經(jīng)銷商與中大豬場(chǎng)，但是不適應(yīng)資金缺乏的小豬場(chǎng)。

在小米思維的啟發(fā)下，我們與小豬場(chǎng)朋友們進(jìn)行了多次溝通，設(shè)計(jì)出小豬場(chǎng)的冷制粒設(shè)備：“產(chǎn)能夠用，操作簡(jiǎn)單，投資門檻足夠低。” 譬如說時(shí)產(chǎn)0.5噸，功率15千瓦的260型制粒系統(tǒng)。

同時(shí)，公司配送最低限度的的冷制粒核心產(chǎn)品：發(fā)酵谷酵寶與冷制粒配套核心料/顆粒伴侶，可以確保冷制粒生產(chǎn)線生產(chǎn)出高品質(zhì)的顆粒料,讓小豬場(chǎng)無制粒品質(zhì)之憂。

這樣，小豬場(chǎng)加盟發(fā)酵冷制粒模式，其資金壓力與品質(zhì)壓力就很小了,我們形象地比喻成“小米制粒123方案”。

發(fā)酵冷制粒：針對(duì)小豬場(chǎng)的“小米制粒123”切入方案

潛在豬場(chǎng)群體：20-50頭母豬場(chǎng),有部分資金實(shí)力，對(duì)發(fā)酵冷制粒興趣。

制粒設(shè)備設(shè)計(jì)：時(shí)產(chǎn)0.5噸，15千瓦，產(chǎn)能足夠用。

核心產(chǎn)品設(shè)計(jì)：發(fā)酵谷酵寶5%+ 核心料（教保30%+仔豬6%)或2%顆粒伴侶,確保制粒品質(zhì)。

核心料供給：有資金的小豬場(chǎng)，后續(xù)產(chǎn)品可由公司直供；資金不足者，由經(jīng)銷商供給,解決資金難題。

小米制粒123方案：“只需要9988元押金，發(fā)酵冷制粒到你家！”

小米制粒123包括：1臺(tái)半噸制粒機(jī)260型+2包40kg顆粒伴侶/核心料+3包40kg發(fā)酵料谷酵寶。

影響小豬場(chǎng)加盟冷制粒模式的重要因素，除了觀念轉(zhuǎn)變以外，資金缺乏是關(guān)鍵點(diǎn)。

我們專為小豬場(chǎng)設(shè)計(jì)的“小米制粒123”方案，包括夠用的制粒設(shè)備、確保制粒品質(zhì)的核心產(chǎn)品、公司大力的資金支持，并讓經(jīng)銷商協(xié)助提供后續(xù)配套產(chǎn)品，從而降低了其進(jìn)入的資金與品質(zhì)門檻。

我們要大聲喊出來：“占我國養(yǎng)豬業(yè)主體的小豬場(chǎng)，也應(yīng)該分享到發(fā)酵冷制粒帶來的自助增值效益: 每頭豬豬多賺50元，如何？！”

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【發(fā)酵冷制粒模式,把顆粒料廠搬進(jìn)養(yǎng)殖場(chǎng)】

授權(quán)生產(chǎn)商： 外商獨(dú)資青島愛基飼料有限公司

模式簡(jiǎn)介：贈(zèng)送專利型冷制粒生產(chǎn)線，配套發(fā)酵產(chǎn)品與冷制粒專用核心料/添加劑，把飼料制粒搬進(jìn)養(yǎng)殖場(chǎng)，生產(chǎn)費(fèi)用低、品質(zhì)好、效益高的顆粒料，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。

授權(quán)合作伙伴：飼料廠、預(yù)混料營銷團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖合作社、養(yǎng)殖場(chǎng)

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