全體播恩同仁：
羊年好！
過去的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，飼料行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的的挑戰(zhàn)。全國飼料企業(yè)由9000家降到6000家，據(jù)一家證券公司對中國前100強飼料企業(yè)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2013年銷售量環(huán)比下降17%，2014年銷售量環(huán)比下降13%，兩年累計下降了30%以上，生豬價格連續(xù)長時間虧損，飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)不斷聽到跑路和破產(chǎn)的消息，農(nóng)業(yè)企業(yè)的資金鏈處于緊張狀態(tài)，在這樣的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下，播恩集團(tuán)依然保持20%的增長，全面實現(xiàn)年初的計劃，這是很不容易的，我對大家在過去一年取得的成績，表示熱烈的祝賀。
面對未來，經(jīng)濟(jì)的不確定性增加，很多周期性的經(jīng)濟(jì)規(guī)律被打亂，很多預(yù)期將被打破。
經(jīng)濟(jì)狀態(tài)就像戰(zhàn)國年代。很多小的企業(yè)被消滅或者兼并，大企業(yè)表面在呼朋喚友，實際上，都在背后使刀子，行業(yè)在聯(lián)合中競爭，在競爭中聯(lián)合，等待最后成為王者的機會。于是，很多行業(yè)進(jìn)行跨界打劫，劫人或者劫市場。比如在2013-2014年，我們飼料行業(yè)，水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入豬料市場，豬料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入水產(chǎn)飼料市場。經(jīng)常聽到企業(yè)某某高管團(tuán)隊被另外一家企業(yè)挖走，成立新公司，這是赤裸裸的打劫。競爭的結(jié)果，就是未來飼料企業(yè)數(shù)要從6000家減少到600家，最后可能僅僅留下60家。
在這個戰(zhàn)國混戰(zhàn)的年代，要么成為王者，要么成為俘虜，這是唯一的結(jié)局。
面對不確定性，我們要如何面對？
我從客戶的層面簡單進(jìn)行分析。前幾年，由于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，畜牧業(yè)也搭上了發(fā)展的快車，以養(yǎng)豬行業(yè)為例，高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，帶動了畜牧業(yè)擴(kuò)張，快速擴(kuò)張帶來的結(jié)果就是產(chǎn)能過剩和負(fù)債率的提高。到2015年存欄母豬達(dá)到近5000萬頭，按照每頭母豬提供18頭上市豬計算，一年提供9億頭豬，按照13.68億人口計算，人均0.658頭豬，這個數(shù)字，顯然是產(chǎn)能過剩。另外，負(fù)債率的提高的問題是比較普遍，負(fù)債率的數(shù)據(jù)在官方?jīng)]有統(tǒng)計數(shù)字，但是，60%的負(fù)債率以上是普遍的，有的甚至負(fù)債率達(dá)到200%以上，前幾年房地產(chǎn)發(fā)展很快，很多人把資金投資到房地產(chǎn)或者其它產(chǎn)業(yè)，讓本來就很高的負(fù)債率繼續(xù)提高。
產(chǎn)能過剩和高負(fù)債率的狀態(tài)下，再加上畜牧業(yè)管理水平偏低的事實，未來畜牧業(yè)肯定要經(jīng)過一段艱難的煎熬。未來畜牧業(yè)一定會發(fā)生以下的事情：
一，去產(chǎn)能。
按照現(xiàn)在消費，每年只要有4000萬頭母豬存欄就夠了，有20%左右的產(chǎn)能要去掉。最先淘汰的是散戶和原種豬場。
核心提示：這是全價料的核心市場，所以，2015年全價料企業(yè)將迎來一個寒冬，一些全價料企業(yè)將會倒閉。
二，高負(fù)債率的養(yǎng)豬企業(yè)將出現(xiàn)部分倒閉。
高負(fù)債率加上經(jīng)營管理差的養(yǎng)殖企業(yè)，將會倒閉。
核心提示：資金管理不善的飼料企業(yè)也會倒閉。
三，經(jīng)營好的畜牧企業(yè)，將持續(xù)健康發(fā)展。
農(nóng)業(yè)是中國的朝陽產(chǎn)業(yè)，畜產(chǎn)品的消費是剛性消費，加上不斷進(jìn)行的人口城市化，消費的基礎(chǔ)是好的，只要有市場，優(yōu)秀的企業(yè)就會健康成長。
核心提示：價值型飼料企業(yè)將蓬勃發(fā)展。
根據(jù)對客戶的分析，面對紛繁的市場，我們發(fā)展思路已經(jīng)清晰，目標(biāo)和方向就很明確。
2015年，我們的策略：穩(wěn)健發(fā)展，管控風(fēng)險。
穩(wěn)健發(fā)展：就是要保持企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的前提下，要有所為，有所不為，管理上強調(diào)一個“健”字，積極開拓價值型客戶。
管控風(fēng)險，就是要控制好應(yīng)收貨款和其它風(fēng)險，管理上強調(diào)一個“穩(wěn)”字。
要做到“穩(wěn)健發(fā)展，管控風(fēng)險”，不是一件容易的事情，所以，我向播恩同仁提六點要求：
一、價值導(dǎo)向，創(chuàng)造價值；
為客戶創(chuàng)造價值，是我們的生命線。對此，我們沒有絲毫的討價還價的余地，不能有任何非分之想。也只有這樣，我們才有機會發(fā)展。誰要是壞了這個生命線，我們就毫不留情地砸爛他的飯碗，讓他成為公司的公敵。通過紀(jì)律和文化的雙重力量，把不符合這個價值觀的人淘汰出去，確保全體播恩人始終堅持價值導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。
二、聚焦工作，加強執(zhí)行；
我們要集中力量，聚焦到核心的工作，我們今年重點關(guān)注十件事情，具體內(nèi)容見《播恩集團(tuán)2015年十項重點工作》。
堅決服從公司調(diào)度，進(jìn)退有序。沒有看過一個紀(jì)律煥散的隊伍能打勝仗。企業(yè)競爭也是一樣的，如果我們不能統(tǒng)一指揮，就不可能取得企業(yè)的成功。對不能執(zhí)行公司統(tǒng)一調(diào)度的員工，我們一定要把他清理出隊伍。
三、利用平臺，全員服務(wù)；
第一，要了解公司的平臺；公司研究院，專家團(tuán)，Hemke實驗室，播恩營銷三級服務(wù)，播恩養(yǎng)豬法等都是公司為客戶創(chuàng)建的服務(wù)平臺，我們就要好好了解這些平臺，并且掌握相關(guān)知識；
第二，全員服務(wù)；從基層的搬運工到集團(tuán)總裁，都要全面為客戶服務(wù)。
第三，不僅僅要服務(wù)，還要服務(wù)高質(zhì)量。
四、群策群力，全員創(chuàng)新；
我們講執(zhí)行力，并不是把員工管理管死，變成機器人，而是在公司統(tǒng)一的價值觀和紀(jì)律的約束下，充分發(fā)揮主觀能動性，發(fā)揮全員創(chuàng)新的力量。通過創(chuàng)新，為公司創(chuàng)造價值的員工，我們要給予100元到100萬不等的獎勵。詳細(xì)方案見《播恩集團(tuán)關(guān)于鼓勵員工創(chuàng)新的若干規(guī)定》。
五、堅持學(xué)習(xí)，提升自我；
學(xué)習(xí)改變命運，只有不斷學(xué)習(xí)，才會提升自我。我們要在不同的組織中成立“播恩堂”，公司要配專項經(jīng)費。學(xué)習(xí)也是要講究方法，一方面要精選書目，另外一方面不讀完一本書，就不要學(xué)第二本書。
只要我們堅持從創(chuàng)造客戶價值出發(fā)，堅持自我提升，我們就一定可以在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢下脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者，大浪淘沙始見金。
播恩品牌何以立世、根源惟在客戶價值。
如果我們不斷為客戶創(chuàng)造價值，播恩將基業(yè)長青。
六、心有理想，春暖花開；
驅(qū)動我們不斷前進(jìn)的動力是激情，讓我們保持持續(xù)激情的是理想，只要理想在，我們的夢想就有實現(xiàn)的可能。
播恩，用我們的產(chǎn)品和技術(shù)，為全球消費者提供健康美味的農(nóng)產(chǎn)品是我們的愿景，只要理想在，我們的愿景一定會實現(xiàn)。
中歐國際工商管理學(xué)院的著名教授許小年說：當(dāng)企業(yè)面臨冬天時，不是考慮走多快，而是要考慮當(dāng)春天來臨時，你還在不在？我想，只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)，只要堅持為客戶創(chuàng)造價值，堅信，我們一定會走出冬天。
公司同仁們，冬天來了，春天會遠(yuǎn)嗎？我仿佛聽到布谷鳥的聲音。價值企業(yè)的春天一定來臨。我們約定：當(dāng)春暖花開時，我們再相見！