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作為飼料、獸藥和疫苗企業(yè)的技術服務人員，在行業(yè)發(fā)展過程中曾經(jīng)起到了積極的推動作用，時至行業(yè)轉(zhuǎn)型的今日，如何發(fā)揮技術服務的作用，使很多企業(yè)和從業(yè)者迷茫。
過去飼養(yǎng)規(guī)模小、從業(yè)人員專業(yè)差，企業(yè)的技術人員在主推產(chǎn)品銷售過程中也起到了幫扶作用，使養(yǎng)殖業(yè)在知識科普上得到了較快的提高。所謂解決方案是以獸醫(yī)身份進場、以產(chǎn)品組合形式推進，雖然不是最經(jīng)濟的，但也“痛并快樂”著。
現(xiàn)在和將來隨著飼養(yǎng)規(guī)模提高、從業(yè)人員專業(yè)水平提高和海納百川的學習渠道、多年腳踏實地的實踐，大多數(shù)技術服務人員的水平、能力和閱歷遠低于從業(yè)人員，如何“好為人師”的服務呢？
還有就是技術人員不可能全面了解養(yǎng)殖場的詳細情況，只從簡單的癥狀和支離片碎的信息中，不可能做出準確判斷，也無法連續(xù)跟蹤后續(xù)情況。養(yǎng)殖過程中的雞、水、料、人員、雞舍結(jié)構、通風系統(tǒng)、前期管理等等，只有企業(yè)主最最清楚。
先分析下客戶需求吧？集團和規(guī)模場需要的是信息和數(shù)據(jù)。企業(yè)的競爭已經(jīng)不是營銷技巧、服務營銷的時代了。最終回歸到產(chǎn)品競爭上了。

技術服務實際上就是從技術角度聯(lián)絡養(yǎng)殖場和企業(yè)，互相交流反饋信息，也只有這樣才符合客戶需求，才有存在的必要和價值。交流反饋那些信息呢？

向企業(yè)反饋客戶對產(chǎn)品要求和市場需求，推動公司研發(fā)和產(chǎn)品升級；向客戶反饋市場信息（政策、疫情、研發(fā)、行業(yè)）和變化，便于養(yǎng)殖企業(yè)進行分析決策和健康養(yǎng)殖。解剖看病、會議講座的服務項目逐漸退出歷史舞臺。
山東蛋雞預混料排名，山東和美華集團有限公司主要從事添加劑混合飼料、濃縮飼料、

配合飼料的生產(chǎn)和銷售。年生產(chǎn)、銷售飼料30萬噸，總產(chǎn)值8億元，是濟南市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

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的技術服務體系，使得用戶效益得到提升，獲得2萬多用戶的一致好評。

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